在亞馬遜的運營中，每個賣家都會覺得流量不夠用，可是又不知道該如何讓自己的流量增長，甚至有些賣家為了能夠增加流量，跑到Facebook等SNS網(wǎng)站上拼命發(fā)帖子，然后呢，F(xiàn)acebook的賬號被封了，流量卻依然沒有增長。其實，亞馬遜平臺已經(jīng)為我們構(gòu)建了多個主動引流的入口，只不過被一些賣家忽視了。
那么，具體來說，我們應該構(gòu)建怎樣的運營結(jié)構(gòu)，才能夠充分利用亞馬遜的站內(nèi)流量呢？
一、產(chǎn)品方面，選品不要太單一。
無論你發(fā)布產(chǎn)品時是否能夠做到完美的Listing呈現(xiàn)，但只要發(fā)布產(chǎn)品，每一條Listing中都必然會帶有和你產(chǎn)品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞正是亞馬遜站內(nèi)流量來源的主要途徑之一。但有些賣家，選品時過于單一，整個店鋪就在賣一個系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異只是款式和顏色而已，比如，你在賣Iphone的手機殼，即便店鋪里上1000條Listing，因為產(chǎn)品相同，可能也僅僅只是包含很少幾個關(guān)鍵詞而已，這種情況下，能夠通過關(guān)鍵詞導入的流量就非常有限了。
但運營總是很奇怪的事情，有時候你傾注全力也未必能夠打造好一款產(chǎn)品，而有時候陰差陽錯的一款不太看重的產(chǎn)品居然賣到火爆，這就要求賣家在選品中盡可能多選一些不同產(chǎn)品，可以是不同類目的熱賣剛需產(chǎn)品，也可以是同一類目下側(cè)重有所不同的產(chǎn)品，這樣一來，自己店鋪所覆蓋的產(chǎn)品面廣了，能夠通過關(guān)鍵詞帶來的流量就多了。
比如，你可以選擇在店鋪里面銷售面膜、唇膏、眼影等，這遠比你在店鋪里面發(fā)布100款各種價位和特色的面膜會更有利于運營。
二、Listing呈現(xiàn)方面，盡一切可能優(yōu)化到極致。
一個好的產(chǎn)品如果沒有好的呈現(xiàn)配合，也同樣獲取不了足夠多的有效流量。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要盡可能的收集整理和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且把這些關(guān)鍵詞恰當?shù)膽迷贚isting詳情中（包括圖片命名、標題、ST關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等位置），因為每一個關(guān)鍵詞都是一個流量的種子，種子越多，導入的流量才可能越多。
當然，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時所用的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品相關(guān)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞只會引入無效的流量，反而會造成轉(zhuǎn)化率下降，對運營起到副作用。
另一方面，因為買家與賣家對產(chǎn)品的認知是不同的，賣家對產(chǎn)品的熟悉程度往往高于買家，這會導致賣家對產(chǎn)品的一些表述和理解是超出買家的理解的，這種超層次的表達未必能夠帶來有效的流量，所以，在關(guān)鍵詞的選擇上，賣家一定要學會換位思考，站在買家的立場選詞。
三、充分利用亞馬遜站內(nèi)的各種營銷工具。
登錄賣家中心，在Advertising（廣告）下拉菜單欄，亞馬遜為我們提供了各種營銷的工具，包括Campaign Manager（站內(nèi)廣告），Enhanced Brand Content（A+圖文頁面），Lightning Deals（秒殺），Coupons（優(yōu)惠折扣）以及Promotions（店內(nèi)促銷）等，賣家在運營中要充分利用好這些工具，為自己的運營加分。
Campaign Manager（站內(nèi)廣告）無疑是主動引流的最有效工具，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和預算，通過自動或手動的方式設(shè)置站內(nèi)廣告，設(shè)置之后，自己的產(chǎn)品會因為廣告的原因展現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面，或者展現(xiàn)在相關(guān)同行賣家的Listing詳情頁面中間位置（不同的廣告形態(tài)，廣告的展示位置會有側(cè)重和不同，自動廣告會優(yōu)先匹配在Listing詳情頁面，而手動廣告因為設(shè)置了關(guān)鍵詞，則會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁）。曝光增多，流量增多，一般來說，訂單也必然會有所提升。當然，賣家在站內(nèi)廣告的投放過程中，要根據(jù)廣告報表所反饋的數(shù)據(jù)，持續(xù)的以“加減法”對廣告進行優(yōu)化，讓廣告的效果越來越好。（“站內(nèi)廣告加減法”包含三層意思：關(guān)鍵詞的增加與刪除，廣告競價的提高與降低，廣告預算的增加與降低等）
Enhanced Brand Content（A+圖文頁面）的設(shè)置只適用于注冊了商標做了GCID備案的賣家。在做了品牌備案之后，賣家可以充分利用EBC的設(shè)置讓自己的產(chǎn)品頁面豐富起來，更詳實的內(nèi)容可以在一定程度上增加消費者的頁面訪問時間，而隨著消費者對產(chǎn)品信息的熟悉，也可以增加成交的幾率。對于已經(jīng)做了GCID備案的賣家，不要忽略了這一塊的功效。
Lightning Deals（秒殺）是一個非常好的引流利器。亞馬遜在搜索欄的下面一行專門為秒殺提供了一鍵進入的入口，還會不定期的對各種秒殺提供單頁Banner式的推廣，而亞馬遜龐大的Prime會員群也是秒殺的擁躉，甚至在前一段時間，有賣家就利用亞馬遜的系統(tǒng)漏洞，實現(xiàn)了“天天上秒殺”的奇觀，現(xiàn)在雖然系統(tǒng)Bug已修復，但對于賣家的正常運營來說，如果產(chǎn)品符合秒殺條件，還是可以申報的，而對于參加秒殺活動的產(chǎn)品，在秒殺期間，其流量會有大幅的增長，訂單也會有較大幅度的提升。但并非所有的產(chǎn)品都適合秒殺，最適宜在秒殺中獲得效果的產(chǎn)品是符合消費者即興購買的產(chǎn)品，而有些激不起消費者購買興趣的產(chǎn)品甚至會在秒殺中顆粒無收，所以，報秒殺之前的產(chǎn)品選擇也非常重要。
Coupons（優(yōu)惠折扣）的效用大嗎？不算太大。但因為設(shè)置了Coupons的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果頁面Listing上面會有非常顯眼的Coupons標簽，這些標簽在一定程度上可以讓你的產(chǎn)品顯得更吸引人，從而增加從曝光到點擊之間的轉(zhuǎn)化率，賣家也可以嘗試在運營中應用，觀察自己的轉(zhuǎn)化率變化情況。
Promotions（店內(nèi)促銷）是亞馬遜店內(nèi)促銷中由來已久的一個功能，但設(shè)置了促銷就能夠真的拉升客單價嗎？未必。亞馬遜平臺的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特點決定了大部分的買家并不會光顧你的店鋪，也不會太對某個賣家的店鋪促銷有太多的興趣（或者說是還沒有養(yǎng)成這種習慣），所以，店內(nèi)促銷的效果并不明顯。那為什么賣家還有必要設(shè)置店內(nèi)促銷呢？為什么縱觀做得好的大賣家的店鋪，幾乎每個產(chǎn)品下面都有多個促銷計劃呢？因為店內(nèi)促銷雖然不能帶來明顯的銷量增加，卻能夠讓自己店內(nèi)的產(chǎn)品形成一種天然的關(guān)聯(lián)，而這種關(guān)聯(lián)被平臺A9算法抓取，就變成了關(guān)聯(lián)權(quán)重，一旦自己店鋪內(nèi)的各個產(chǎn)品形成了關(guān)聯(lián)，在某種程度上，一個流量閉環(huán)就形成了。具體關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的詳解，讀者可以翻閱我之前相關(guān)主題的文章吧。
以上幾個方面，是賣家在運營中應該意識到并應該利用好的站內(nèi)流量思維和方法，如果你覺得開闊了思路，如果覺得對運營有幫助，歡迎分享給更多的好友。如果大家還有站內(nèi)流量方面的問題，也歡迎留言互動，我將根據(jù)大家的留言，繼續(xù)為大家做相關(guān)主題的分享。
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