每個人都喜歡錢，你是，我也是！
可是，我們卻不太會談錢，尤其是職場中。
面試談工資的時候，我們不太會談錢，說低了怕吃虧說高又不敢；
跟老板談加薪的時候，我們不太會談錢，總覺得非常別扭尷尬；
朋友請你幫忙有償做事的時候，我們不太會談錢，覺得那個度不好把握，擔(dān)心傷感情。
其實，談錢真的很簡單，只要學(xué)會還價思維就行了。今天，我們就以面試被問“期望薪資多少”為例，來聊一聊職場中要怎么跟人談錢，不吃虧還能令雙方都滿意。
既然HR問了“期望薪資多少”，那我當(dāng)然要給個數(shù)??！
這是大多數(shù)人的做法——直接報價。于是，就出現(xiàn)了這樣三種情況：
1、往高了報
往高了報，比如說“我希望的月薪是10000”，因為你猜到HR肯定會往下壓的，多報點(diǎn)保險一些。
但是，如果你報得太高，HR心里就開始想了：“10000？你咋不去搶呢？自己幾斤幾兩心里沒譜嗎？簡直扯淡！這種獅子大開口的人還是算了吧，太狂妄！”
退一萬步講，就算HR愿意跟你談這個薪資，他也會狠狠地往下壓，可能一下子壓到5000，而你真實期望值是8000，那么怎么談都談不攏了，不是嗎？
2、報個能接受的最低值
既然往高了報不行，那就報個能接受的最低值吧——“我希望的月薪是8000！”
你的想法是怎么著也得給個最低值吧，卻不知HR會抓著你不自信的性格往下壓，而且狠狠地壓，你最終拿到的薪資絕對不會超過7000。
3、報價太麻煩，隨便吧
你當(dāng)然不會說隨便，因為那樣就顯得你太隨便了。
你可能會這樣說：“8000吧，呃……其實吧，稍微低一點(diǎn)也能接受……”
這樣支支吾吾的態(tài)度其實就是在說“隨便吧”，既然你都這樣說了，HR當(dāng)然會很隨便，說不定直接從5000開始報價，你們來回商討半個小時后，恭喜你，你拿到了6000的月薪。
大家都是成年人了，應(yīng)該都有過討價還價的經(jīng)歷——當(dāng)然，如果你天生富二代，錢多得用不完，那就當(dāng)我沒說。
最常見的場景就是買衣服的時候，直接從腳脖子上砍價：
“老板，這衣服多少錢？”
“1200！”
“便宜點(diǎn)唄！”
“1100！”
“300賣不賣？”
“你開玩笑呢？300連成本都不夠，最低1000?！?/p>
“別喊那么高，350吧，能行我就拿了?！?/p>
“800吧，不賺錢，交個朋友?！?/p>
“400，不賣我就走了！”
“算了，回來吧，400賣你了！”
這，就是還價思維！
這時，有人要說了：“我總不能在面試或者談加薪的時候跟領(lǐng)導(dǎo)討價還價吧，又不是買衣服！”
的確，我們不可能真的跟領(lǐng)導(dǎo)討價還價，但我們可以運(yùn)用“還價思維”背后更深層次的邏輯——錨定效應(yīng)，來跟HR談工資或者跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪。
所謂錨定效應(yīng)，就是指當(dāng)人們要對某個東西估值時，會將某個特定的數(shù)值作為起始值，這個起始值就像錨一樣影響著我們，在決策時，我們會不自覺的依據(jù)這個錨定值。
就說上面那個還價的例子吧——
從老板的角度來說，他一開始給的1200就成為你心里的錨定值，你敢還300，但你絕對不敢還30，因為差得實在太多，肯定會被打，所以，你只能從300往上還。
從你的角度來說，你一開始給的300就是老板心里的錨定值，他已經(jīng)知道你會在300左右徘徊，在保證不虧的情況下，他只要盡量多賺點(diǎn)就行，所以400這個價格他最終還是接受了。
那么，這種方式怎么用在面試時談薪資呢？
方法很簡單，你只需要給HR的心里種下一個錨定值就行了，可以像這樣：
“我在上一家公司的工資是8000左右，老板本來準(zhǔn)備給我加薪到10000的，只是我覺得貴公司更有發(fā)展前途，于是就選擇了來這里?！?/p>
這樣一來，你就給HR心里下了一個錨定，最低值是8000，但我更想要10000，最重要的是原公司是愿意給這個價格的，說明你值這個價，那么HR最終給你的薪資必然是在這個區(qū)間之內(nèi)的——除非這家公司給不起這么高的價格。
如果是沒有過工作經(jīng)驗的應(yīng)屆生，同樣可以用錨定法，像這樣：
“我在大學(xué)里一直都是前幾名，跟我差不多的那幾個同學(xué)，拿到的工資都是8000到10000左右，我覺得我應(yīng)該不遜色于他們的?！?/p>
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