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鬼谷道創(chuàng)始人｜鬼谷子智囊團｜民間手藝人
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最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時機去發(fā)掘開拓的人——蘇格拉底。
選對了時機，事情就成功了一半。
一
先分享一個“我有個朋友系列”的真事，陶冶下情操。
朋友蕭振是個“好人”，加引號是因為他的不善言辭。實際上蕭振工作很刻苦，做事也踏實，就是他那張嘴老是得罪人。不過他自己倒是經(jīng)常不以為然的說：
“耿直是種美德”。
這不，前段時間公司里要來一批重要客戶實地考察。老板特意開會提醒，這次客戶考察對公司很重要，事關公司整個年度的業(yè)績指標。
可是怕什么來什么，就在客戶快到門口的時候，突然一臺大型設備宕機了。這可把老板給急壞了，客戶就是奔著這臺機器來的。這時候出問題，很難給客戶交代。
就在老板急的上躥下跳時，蕭振突然出現(xiàn)在了老板的面前，溫和的說：“馬總，我想跟你匯報個工作，你看我們大家為了迎接客戶考察，辛苦了大半個月，是不是應該發(fā)點獎金啊？”
老板當時就快崩潰了，哪壺不開提哪壺，狠狠的瞪了小程一眼，走了。
蕭振覺得：“我給同事們爭取福利，這是應該的。老板這是為富不仁，不講情面。”
經(jīng)過同事的再三解釋，蕭振才嘟囔著說：
“可我不是故意的啊?！?/span>
有時候，真的要感慨的：有一顆好心，不如有一張好嘴。
二
我們講段歷史往事，繼續(xù)陶冶情操。
堅持或許是這個世界上最困難的事情了。李世民也是如此。隨著年紀大了，他再也沒有以前那種虛懷若谷，虛心納言的氣度了，反而越來越聽不進人話。
這讓魏征看在眼里，急在心里。
一般而言，正常人想提意見肯定是直接跑過去勸老板的，可是魏征不這么干。為啥呢？因為不專業(yè)。
你看，魏征雖然是歷史上有名的敢于提建議說真話的人，但是他還是懂得一些技巧的，自中有曲，柔中帶剛。
魏征年輕時候當?shù)朗繒r其實是讀過《鬼谷子》的，所以他知道，說話一定要看準時機。
三
一個優(yōu)秀的獵人永遠懂得等待時機。這一天終于讓魏征等到了。
人的情緒實際上是一直在變化的，有悲傷就自然有高興。李世民這一天的心情好極了，于是就找魏征嘮嗑：
“魏愛卿，你看最近大形勢怎么樣啊？”
老板說這話，明擺是讓屬下夸自己的。如果是一般人肯定會說“好極了”。但是魏征是二般人，只見他的臉色突然變得凝重起來，他說：一開始，殿下會主動要求我們提建議。幾年后，您也還能虛心的聽別人的建議。不過最近這些年，您只能勉勉強強聽一些了，而且還心不甘情不愿的。
李世民有些驚訝，就忙問：“愛卿，何出此言？”確實，一個人的改變，其實他自己是發(fā)現(xiàn)不了的。
魏征見時機到了，便施展了自己的三寸不爛之舌，他說：“以前您剛當老板的時候，你看元律師不順眼，想整他。孫伏伽給您提建議，認為不妥，因為元律師沒犯錯，不能亂來。您馬上就聽從了，還賞給孫伏伽很多獎金。大家都說這是他的本分。您卻說，這是他應得的，因為他敢于建議?！?/span>
李世民回憶了一下，確有其事。魏征接著說：“后來柳雄造假簡歷被發(fā)現(xiàn)了，您想重罰。大理少卿戴胄說，柳雄雖然有錯，但是罰的太重了，應該根據(jù)實際的管理條例處罰。您當時雖然覺得面子上過不去，有點不高興，但依然勉強聽從了?！?/span>
李世民若有所思的點了點頭。
魏征接著說了第三件事：“前不久，皇甫德提建議說，修洛陽宮實在勞民傷財。您卻很生氣的說，朕那么大身份，花點錢怎么了？您當時很生氣，嚴厲的批評了皇甫德?！?/span>
經(jīng)過這一對比，還需要魏征接著多說嗎？李世民自然明白了自己其實是變了，于是真誠的對魏征說：“你這話才是苦口良藥啊，除了你真沒人能說出來?！?/span>
后來，李世民一直把魏征當成一面鏡子，實際上就是從魏征的建議中看到真實的自己。
四
魏征選擇了在李世民心情好的時機去游說，成功的完成了說服。反之，如果時機不成熟，勝算或許就沒那么高了。
這一招很簡單，但是我們中的很多人卻做不到，因為我們實在太耿直了，不夠圓融。
我們必須要明白，說話是要看時機的。同樣的一句話，在不同的情況說的結果是不一樣的。就如蕭振，在錯的時候講正確的話，其結果卻是適得其反的效果。
說話，一定要看時機。這就如鬼谷子說的：事成必合于數(shù)。故曰：道數(shù)與時相偶者也。啥意思呢？鬼谷子告訴我們，要想辦成事，就一定要用對方法。不僅如此，方法要與時機相結合，才能達到事半功倍的效果。
所謂會說話，就是在合適的時機對合適的人說合適的話。
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