近日，有一款新品在酒仙網(wǎng)采取眾籌模式銷售，一天銷售額就高達16萬元，這在酒仙網(wǎng)銷售歷史上是非常罕見的，這款產(chǎn)品就是汾酒今年新推出的戰(zhàn)略新品——盤古汾酒，它的價格是399元/瓶。
我們首先來看看這款產(chǎn)品的特點。從包裝來看，盤古汾酒與汾酒目前的其他戰(zhàn)略產(chǎn)品比如青花汾酒、老白汾酒都完全不一樣，它在外包裝上采用環(huán)保原木結(jié)構(gòu)木箱，設(shè)計很簡約，一個簡單的logo烙印其上，顯得古樸儒雅；而黑色圓柱形的瓶身設(shè)計，又顯得頗為莊嚴。這種設(shè)計充分體現(xiàn)了汾酒品牌與其他白酒品牌所不同的地方，即厚重之感，可謂淋漓盡致。從參與眾籌者的留言來看，該產(chǎn)品的包裝無疑給多數(shù)人留下了深刻的印象，可能大家都沒有想到：汾酒還可以做成這樣。
其實，在汾酒旗下的眾多產(chǎn)品中，“盤古汾酒”不僅僅是包裝的差異化，它還有口味層面的創(chuàng)新，最重要的是，這款產(chǎn)品承擔(dān)了汾酒新營銷的戰(zhàn)略任務(wù)。所以說，“盤古汾酒”這個名字是頗有野心的，它顯示了汾酒要開辟新領(lǐng)域的戰(zhàn)略決心。
在品質(zhì)層面，盤古汾酒傳承了清香型古法釀造。關(guān)鍵是，盤古汾酒按照已故著名白酒沈怡方先生提出的未來白酒產(chǎn)品競爭力在于其感官質(zhì)量、且“重味不重香”等趨勢，強調(diào)產(chǎn)品口感要更貼近現(xiàn)代消費，最終由汾酒股份公司總工程師杜小威先生親自調(diào)制，口感更加復(fù)合，并體現(xiàn)出了“入口綿、落口甜”的顯著風(fēng)格。
在營銷層面，盤古汾酒采取了“免費合伙人眾籌模式”。該模式具體包括四個方面。
1
經(jīng)銷商對產(chǎn)品的品質(zhì)、酒體口感、包裝設(shè)計等認可后，即可入資平臺成為合伙人，共同眾籌后再生產(chǎn)產(chǎn)品；
2
平臺保證合伙人投資的安全性，按照入資款給等同額度的產(chǎn)品用于支持合伙人前期開發(fā)客戶使用，并每年按照入資額給予固定的分紅；
3
三年合作期結(jié)束，平臺以現(xiàn)金形式退還入資款；
4
平臺制定統(tǒng)一的分銷模式，采用分享經(jīng)濟思維，通過“用戶變業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)變合伙人、合伙人變股東”，為合伙人提供一個長期發(fā)展平臺及可持續(xù)性的盈利模式。
第四點是盤古汾酒營銷模式的重點，即在分享經(jīng)濟思維下，盤古汾酒的原始合伙人可在全國范圍內(nèi)無區(qū)域限制招募城市合伙人、酒道館，也可與消費者面對面，通過體驗式營銷轉(zhuǎn)化C端客戶為盤古汾酒的忠誠粉絲。
從以上四點可以看出，盤古汾酒在營銷拓展方面，無需巨大的市場投入和高額的人力成本，因為它采取的是輕資產(chǎn)、去中間化的策略，使得參與者一起對項目進行推動，最終共同受益。盤古汾酒重視在在消費者層面做眾籌，是為了通過消費者對產(chǎn)品提出的各種建議來完成產(chǎn)品的第一步內(nèi)測，從而不斷改進、迭代盤古汾酒，使產(chǎn)品更貼近消費者市場，以此來完成由賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)換。
山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉先生對盤古汾酒的新模式給予了高度肯定，他還認為，“汾酒的發(fā)展需要新時代、新目標、新世界、新思維、新氣象、新征程的支撐，盤古汾酒采用新模式并且與酒仙網(wǎng)合作，就是一個很好的方式”。他還認提出了“三好”：行業(yè)好、汾酒好，盤古汾酒也會好。顯然，盤古汾酒的面市，與生俱來就享受諸多利好。白酒行業(yè)已經(jīng)度過深度調(diào)整期，以汾酒為代表的大型名酒企業(yè)正在引領(lǐng)著白酒業(yè)快速發(fā)展，在這兩個前提下，盤古汾酒沒有理由做不好。
（常建偉親筆簽署了盤古汾酒的首發(fā)證，并寄語：一瓶中國酒，半部華夏史；中國酒魂——汾酒感謝您與我們一起推動中國白酒文化的發(fā)展。）
汾酒集團總經(jīng)濟師、市場部部長楊波女士認為，“盤古汾酒創(chuàng)新模式符合汾酒的發(fā)展、符合酒業(yè)的形勢，符合消費者和商家的需求，尤其是用新模式做老產(chǎn)品，是符合汾酒發(fā)展的遠景”。汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)董事會秘書、汾酒科技開發(fā)公司營銷總監(jiān)張世平先生也認為，汾酒的發(fā)展需要新老客戶的支持，更需要新模式的導(dǎo)入，“盤古汾酒的創(chuàng)新模式對拓展汾酒省外市場有著長遠的意義。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰品鑒了盤古汾酒后就感覺酒體非常好，“300多元的汾酒，預(yù)售一開始就有這么好的效果是我想象不到的，我總結(jié)有三個原因，一是汾酒品牌能支撐這個價位，二是盤古汾酒包裝設(shè)計非常好，第三就是盤古汾酒利潤空間大”。粉絲工廠FANCTORY創(chuàng)始人丁丁女士對新營銷有深刻造詣，她認為，盤古汾酒眾籌模式關(guān)鍵就是“強關(guān)系”，即擴大種子用戶的體驗，加強了與消費者強關(guān)系的建立，符合85后不走尋常路的新潮流。
當下的白酒市場不缺好產(chǎn)品、也不缺資金，缺的是新的思維及可持續(xù)性的盈利模式。盤古汾酒采用的眾籌模式也不陌生，其它行業(yè)早就有了成功的案例，酒行業(yè)也有一些不知名的品牌在做，但像汾酒這樣的大品牌尚屬首例。該模式從四個思維出發(fā)形成了現(xiàn)有的盤古汾酒新模式：平臺思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、金融思維、跨界思維。
盤古汾酒重磅上市，創(chuàng)造了諸多業(yè)界第一的紀錄：它是第一款由汾酒廠認可并由總經(jīng)理簽名寄語的產(chǎn)品；它是第一款由汾酒股份公司出品且采取眾籌模式的55o的高度新品；它是第一款響應(yīng)汾酒體制改革并且在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新的產(chǎn)品。這些無一例外都為盤古汾酒進入市場、引領(lǐng)一場酒水盛宴奠定了深厚的基礎(chǔ)。我們相信，師出名門的盤古汾酒憑借匠心傳承的工藝、執(zhí)著的細節(jié)追求而形成的獨特的口感，再加上全新的酒業(yè)發(fā)展模式，在未來的酒行業(yè)定會引領(lǐng)潮流，發(fā)出自己的璀璨光芒。
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