本篇文章將為大家介紹實體店常犯的14種錯誤的：第十三個——不能對競爭的本質(zhì)有深刻的認識！，希望各位老板能從中找到自己的問題，并對你有所啟發(fā)！
上一篇講的是病癥十二——沒有整合借力的意識：
現(xiàn)在不是單打獨斗的時代了，我們要聯(lián)合、要借力，要讓我們的資源產(chǎn)生最大的價值。我們擁有客戶資源就是我們談判議價能力和籌碼。一定要建立自己的粉絲圈子。
今天來分析第十三個病癥
一、競爭的假象
①價格的競爭：
有很多的實體店老板都認識不到競爭的本質(zhì)，他們只關(guān)注到競爭的假象。
很多老板說‘現(xiàn)在這個時代就是價格競爭的時代，價格都太透明了，你看互聯(lián)網(wǎng)跟我們拼價格，你看地面同行之間也跟我們拼價格，現(xiàn)在就是價格競爭的時代。’很多人就只看到競爭的假象，所以都只知道打價格戰(zhàn)，不知道玩各種各樣的其他的策略，他根本就沒有認識到競爭的本質(zhì)。
②關(guān)系的競爭：
第二個競爭的假象----他們認為是關(guān)系，“現(xiàn)在做生意就是必須要靠關(guān)系，你沒有關(guān)系，你怎么去打通資源呢，”有一個做印刷廠的，大家知道檳榔有抽獎，里面有抵獎券，他就很想拿下這個檳榔廠的這個獎券的印刷業(yè)務(wù)，然后就陪酒搞關(guān)系，搞了很久，終于一個月給他十萬塊的單做了，但是別人一個月都是幾百萬的單子，都下給了別人。他這個可以想想其他的策略他就說了一句，干我們這一行，沒什么策略可言的，都是靠關(guān)系，沒關(guān)系什么都是扯談，喝酒要喝到胃出血。
這就是很多人沒有認識到競爭的本質(zhì)，就是做關(guān)系，現(xiàn)在還有很多，都是靠關(guān)系做生意的，關(guān)系確實是非常重要，關(guān)系確實非常非常重要，但是他沒有認識到關(guān)系的本質(zhì)。
我們所謂的關(guān)系，我們要跟客戶之間建立關(guān)系，是通過利益先去刺激他，然后通過情感，通過教育，這個整個體系把他打通，
③資金的競爭：
還有的人是停留在資金的層面。“做生意要做大呀必須要有錢，沒錢做什么生意呀！”
比如：我有一個很好的構(gòu)思，我要投資個幾千萬，現(xiàn)在我沒錢，所以說我干不成大事業(yè)，我有好的夢想，我有好的方案，就是因為我沒錢，我實現(xiàn)不了。我這個生意可以做到很大的，如果說我再花30萬，買30萬的設(shè)備，我一定可以做的很大的，就是因為我沒這30萬買設(shè)備，所以做不大！
是不是很多都是這樣的想法？其實資金他只是一個表象，他只是資源的一種，當你有一個好的模式，好的切入點，其實你后端的資金你是可以融資過來的，做生意前期根本就不需要多少錢，真正需要錢是在后面。
確實有資金可以讓你的事業(yè)快速蓬勃的發(fā)展，但是前提是你測試出了一個成功的模式，小規(guī)模的測試，
①人的競爭：
首先第一個競爭就是人的競爭，包括了人才、包括了你客戶資源，誰能夠抓住更多的客戶資源（也就是我們所謂的圈子和粉絲）就是抓住了更多的家人，抓住了更多的朋友，這才是真正的競爭，
會員戰(zhàn)略就是一個方向，那這里面講的人的競爭，也是屬于資源的競爭。有的時候一個人真多可以抵千軍萬馬，你只要找對這個人。
②成本結(jié)構(gòu)的競爭：
第二個是成本結(jié)構(gòu)的競爭。我能夠從各個環(huán)節(jié)去簡化我的整個對客戶的這個流程，把我的成本降下去，砍掉中間環(huán)節(jié)，你就能夠獲得更多回饋客戶的機會，在你提供更高價值性價比的產(chǎn)品的同時你跟你的同行銷售同樣的價格你還有錢賺，你甚至比他賺的多，就要達到這種效果。
這就是我們講的成本戰(zhàn)略，在不減少消費者價值的前提下，砍掉一切不必要的成本支出。
③后端的競爭：
第三個叫做后端的競爭，你的后端比他更強大，那針對你的前端別人就沒法給你玩，你就可以瘋狂的讓利都無所謂，你拿別人盈利的產(chǎn)品或者是服務(wù)用來擴展你的客源，來對接你的后端。你說別人怎么競爭，他沒后端，你有后端，這是價值的競爭，要記得永遠給予客戶創(chuàng)造更多的價值，
④時間的競爭：
這里的時間包括了你的效率、包括了你客戶對你關(guān)注的時間，因為現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代，你能讓客戶更多的關(guān)注你，這樣你就比競爭對手有更多的優(yōu)勢和競爭力。關(guān)于時間的競爭，我們有時間戰(zhàn)略，可以更好的指導(dǎo)你的生意。
而我們還是膚淺的停留在價格戰(zhàn)，所謂的價格戰(zhàn)是因為你沒有后端。如果有后端我就可以給你干價格戰(zhàn)，我就不賺錢，而且我的貨還比你好，
我有會員社群，我不是做產(chǎn)品，我是做平臺的，我把中間砍掉，我是不是也可以給你打價格戰(zhàn)？
當我們重新認識到競爭的本質(zhì)的時候，我們就能更好的去經(jīng)營你的生意，這里面說的會員戰(zhàn)略、時間戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略是我們超常規(guī)五大戰(zhàn)略中三個，還有口碑戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略，后續(xù)將會為大家詳細解剖。
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下篇文章將為大家介紹：實體店病癥系列最后一個---缺少強有力的執(zhí)行力、目標以及規(guī)劃。我們不見不散~
