然而，卻也有一些醫(yī)藥保健品企業(yè)，利用投資者或代理商盈利心切、對市場把握不準以及招商監(jiān)管還不很完善等等這些可乘之機，把招商當(dāng)作一種快速的“圈錢”手段。制造了一件件有關(guān)醫(yī)藥招商騙局和陷阱的血淋淋的事例：
某某代理商打了一大筆貨款，卻只拿到了一小部份的貨；
某某代理商首次進貨幾百件，結(jié)果廠家支持不兌現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不掉；
某某代理商全力以赴把市場做得有聲有色，招商企業(yè)卻收回代理權(quán)把產(chǎn)品另嫁他人……
因此，有的代理商把招商稱為“招傷”、“騙商”、“代理傷”。其實，這也大可不必，面對招商，代理商只要多看看多想想稍加警惕，同樣可以識破那些以招商為快速的“圈錢”手段種種騙局和陷阱：
一、天花亂墜的廣告
“XX-----生產(chǎn)百萬富翁的流水線”、“克隆一種模式，造就100位百萬富翁”、“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告”、“零加盟費，三個月猛賺100萬”、“幾個億的大市場在等你”、“一個電話，成就你的富翁夢”……。如此等等不一而足的招商廣告標(biāo)題在各類財經(jīng)類報刊雜志或網(wǎng)站上可謂是層出不窮讓人應(yīng)接不暇。
仔細分析，這些招商廣告都有著如下幾個共同特點：1、替代理商賺錢打包票，言詞極具煽動性和誘惑力，要的就是讓你心動的感覺；2、廣告標(biāo)題與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很小，其目的是想單純抓代理商的眼球，故意躲避產(chǎn)品本身的不足，利用其他宣傳點引開代理商的注意力；3、有關(guān)產(chǎn)品的描述占整篇廣告內(nèi)容的篇幅很小，通常不到30%，給人避實就虛的感覺；4、給人以“營銷政策很系統(tǒng)、營銷支持很到位”的錯覺，從而誘發(fā)“要選產(chǎn)品就選它了”的行動。
當(dāng)然，我們并不否認有些招商廣告的貨真價實，但某些招商廣告的背后，卻是一個個事先布置好的陷阱，代理商稍有不慎，就會踩進這個危險的雷區(qū)?！ ?/p>
二、永不兌現(xiàn)的承諾
一些招商廣告或招商合作書中常常這樣寫道：“賺不到錢沒有效益請您來找我”、“使用一個月無效可退貨”、“產(chǎn)品賣不動無條件退貨”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告費用”等讓代理吃“定心丸”的語句。面對諸如“巨大的市場潛力、強大的廣告支持、轟動性的策劃宣傳、全程式的策劃指導(dǎo)、區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營、高額的利潤回報、豐厚的年終獎勵”這些有關(guān)利潤空間、產(chǎn)品退貨、銷售支持等方面的承諾，代理商一定要冷靜地辯證地看待，要考慮其承諾的底氣有多足，是不是一個大企業(yè)，是不是有大企業(yè)給他投資。因為據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，越是有實力的大企業(yè)，他們承諾得越少；相反那些小些廠商為了吸引代理商，總會不顧實際地做出各種承諾，結(jié)果承諾得越多，兌現(xiàn)得越少?！ ?/p>
三、子虛烏有的概念
有人總結(jié)過，運用招商模式運作的產(chǎn)品，99%的是仿制重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，招商過程中只是對其規(guī)格、售價、包裝做了簡單的調(diào)整和處理。
要想這些市場上一抓一大把的產(chǎn)品能吸引代理商的眼球，該到哪里去找突破口？一些招商策劃人找到了他們認為無往不勝的法寶：概念炒作。
如是乎，近些年來的醫(yī)藥保健品市場上一個接一個的產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來，如無所不能的功能概念：集“診病、治病、健身、美容”于一體（其實就是一個家庭常用的醫(yī)療器械）；健康自然的營養(yǎng)概念：純植物精萃、100%天然（其實就是產(chǎn)品成份中有一種中藥）；獨一無二的技術(shù)概念：國家一類新藥、獨家生產(chǎn)（其實只有一張普通的新藥證書而已）。從洗胃洗肺洗腸到洗血；從補血補鈣補鋅到補維量元素；從排毒到排鉛……這些概念大都是那些所謂的屢創(chuàng)市場奇跡的營銷策劃團隊閉門造車造出來的。結(jié)果代理商倒是被這些所謂的“概念”玩得暈頭轉(zhuǎn)向，面對“新產(chǎn)品”滿心歡喜如獲至寶，等投放到市場上才大呼上當(dāng)：“同類產(chǎn)品怎么這么多呀”?！ ?/p>
四、有奶是娘的代理
一些以快速“圈錢”為目的的招商企業(yè)，他們在選擇代理商和制定代理政策時，標(biāo)準很簡單：那就是能不能以最快的速度圈到錢以及如何圈到更多的錢。具體行為通常表現(xiàn)為以下三個方面：
1、選擇代理商的標(biāo)準很單一：是否有一定的資金實力，說白了就是能打款提貨就行。至于代理商的經(jīng)營規(guī)模、渠道資源、營思想和實際經(jīng)營能力，他們才不管！
2、向代理商承諾“區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營”，在代理商全力以赴地對市場精耕細作時，他卻背地里發(fā)展第二家、第三家甚至更多的代理商。以致每一個代理商的市場都無法得到保障。
3、代理政策非?；靵y，產(chǎn)品供貨價從批價10扣（行業(yè)述語，即批發(fā)價的10%）到40扣不等、首批提貨量也沒有系統(tǒng)的規(guī)定。從而造成竄貨行為時有發(fā)生、渠道沖突不斷，市場管理困難，讓代理商頭痛不已。
五、欲罷不能的任務(wù)
首先，是讓人愛恨不得的首批提貨任務(wù)量。“省級市場200件、地級市場50件、縣級市場20件”，類似這樣層級分明的數(shù)字代理商可謂是聽得耳朵都起繭了。代理吧，市場容量代理商很清楚，只有那么大；放棄代理權(quán)吧，又有些可惜。于是，有的代理商硬著頭皮、咬著牙打款提了首批貨，超出市場容量的大批量貨物不僅占用了倉庫，更占用了資金；這些都為代理商后期的降價拋售，破壞價格體系和市場穩(wěn)定局面埋下了禍根。
其次，是讓人哭笑不得的月度提貨任務(wù)量。招商企業(yè)常常這樣規(guī)定：首批進貨兩個月后，如第一個月不能按時提貨XX件，視為自動放棄該產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)。這又逼迫著一些代理商在原有產(chǎn)品還沒有銷完的情況下，購進接下來的第二批、第三批……；或者是主動放棄代理權(quán)，承擔(dān)著違約責(zé)任。這樣自然也就拿不回保證金或風(fēng)險金了，代理商真有點啞巴吃黃連-----有苦說不出的感覺。
招商企業(yè)通過各種任務(wù)量的設(shè)定，“賣”出了產(chǎn)品回收了成本，可謂是永賺不賠了。然而，風(fēng)險卻全部扣到了代理商的頭上?！ ?/p>
六、一紙空文的協(xié)議
一些代理商單純地認為，自己和對方簽訂了詳細的代理合同，不怕對方不認賬。其實，招商協(xié)議里也是陷阱重重：
1、對不履行義務(wù)和協(xié)議條款的行為，沒有明確的處罰措施。就算法院判定招商企業(yè)違約，也不會有給招商企業(yè)造成很大的損失；為日后不兌現(xiàn)承諾留下退路；
2、不對經(jīng)銷區(qū)域做出明確劃分，只寫“在XX大區(qū)內(nèi)銷售”，為以后發(fā)展更多的其他代理商提供理由；
3、不對退換貨條件做出具體的規(guī)定，只寫“在一定條件”下為代理商退換貨，為以后拒絕退換貨尋找借口；
4、不對產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、生產(chǎn)廠家做細致的描述，只寫“系列產(chǎn)品”，一方面可能是招商企業(yè)根本沒有具體的產(chǎn)品；另一方面，給代理商設(shè)下了另一個陷阱：讓你做系列產(chǎn)品，你卻只做了某一個或幾個，這不是違約了嗎？！
5、簽訂協(xié)議的代表或是經(jīng)辦人未經(jīng)招商企業(yè)的授權(quán)和委托，不能代表招商企業(yè)，屬個人行為；
6、協(xié)議內(nèi)容條款很完善，卻不加蓋公章或合同章；或只是加蓋某科室印章，根本是不具備法律效力的一紙空文。
醫(yī)藥代理商們，早日煉就你的火眼金睛，看穿那些把招商當(dāng)作圈錢手段的丑惡欺騙行徑吧！
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