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化工企業(yè)應(yīng)該如何搜集市場信息？

2021.05.14

一、對化工企業(yè)來說，市場信息究竟有多重要？

這個問題其實不用多說，這是中國人打小就熟知的道理?！秾O子兵法》曰：多算勝，少算不勝，而況無算乎？《禮記》曰：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這幾曰，都說的是同一個道理：廟算（信息決策）非常重要！

我們換到化工領(lǐng)域，也是一樣的道理。商場如戰(zhàn)場，各種信息瞬息萬變，知己知彼就顯得很重要了。當然，中國自改革開放以來，形成了巨大的紅利期。上世紀八九十年代，是不需要太多信息來做決策的，撐死膽大的，餓死膽小的，只要你敢干，順應(yīng)著巨大的時代紅利，就較大概率能贏，所以那時候能出草莽英雄。但現(xiàn)在不一樣了，比如化工行業(yè)，各種安評、環(huán)保要求，國外對中國進出口圍追堵截，疫情影響嚴重，成本劇增，卡脖子的技術(shù)、原料問題越來越顯性，大魚吃小魚、同質(zhì)化競爭越來越激烈……化工行業(yè)內(nèi)卷了。

這種情況下，化工企業(yè)如何能準確把握市場的變化？如何準確把握住客戶的變化？信息決策啊！年景不好時，想從市場里搶飯吃，就得科學決策，先發(fā)制人！信息就是金錢，不是說著玩兒的。

信息決策，體系化來看應(yīng)該包括這幾個大的板塊：信息規(guī)劃（確定自己需要的關(guān)鍵信息是哪些？什么環(huán)節(jié)需要分析什么樣的信息？）、信息采集、信息清洗、信息分析、信息決策，本文重點講信息采集。

二、化工企業(yè)需要收集哪些信息？

信息有真有假，但從維度上來說，信息是跟應(yīng)用場景匹配的，只有不合適的信息，沒有無用的信息。比如化工園區(qū)的路面情況，這個信息維度大多數(shù)情況用不上，但能結(jié)合其他信息，判斷該園區(qū)內(nèi)企業(yè)的開工率、產(chǎn)量等情況。

化工企業(yè)需要收集的信息維度，有很多種分類方式，平頭哥在文中做了一個粗糙的分類，分成文字型數(shù)據(jù)和數(shù)字型數(shù)據(jù)，前者大概率是定性數(shù)據(jù)，后者大概率是定量數(shù)據(jù)。

表1 化工企業(yè)所需統(tǒng)計信息維度（化工平頭哥不完全統(tǒng)計）

上表內(nèi)的數(shù)據(jù)大多是常規(guī)數(shù)據(jù)，不展開贅述。其中聯(lián)動數(shù)據(jù)需要重視，現(xiàn)在越來越多的一體化裝置，因為某些特定利益時期內(nèi)主、副產(chǎn)品間的拉扯，可能會帶來整條產(chǎn)業(yè)鏈的變形。而終端產(chǎn)品的數(shù)據(jù)則是現(xiàn)在越來越重視的一個數(shù)據(jù)維度。另類數(shù)據(jù)比較有意思，一般是用于競品分析，尤其是保密性較高、價值較大的數(shù)據(jù)分析，當然這個數(shù)據(jù)收集成本也很高，平頭哥之前聽說行業(yè)里有監(jiān)控競品企業(yè)停車位密度，從而來分析對手的運營情況的。

上表內(nèi)的數(shù)據(jù)維度只是粗略統(tǒng)計，既不完全，也不算精準，各位可以根據(jù)自己的實際應(yīng)用場景來判斷，各取所需。

三、化工企業(yè)該如何收集信息？

毋庸諱言，現(xiàn)在化工行業(yè)里最擅長、最系統(tǒng)收集信息的，仍然是專業(yè)的資訊公司，平頭哥之前對中國化工資訊行業(yè)進行過解析，《中國大宗資訊產(chǎn)業(yè)簡史，信息就是金錢！》，如需了解可點擊瀏覽。從專業(yè)資訊公司獲取行業(yè)信息，自己不用太操心，準確度也有一定的保障，雖說要付出一定的費用，但仍然是一個不錯的選擇。

不過，隨著大家對信息的重視，甲方企業(yè)的信息收集能力越來越強。一方面是由于信息的重要性；另一方面，也是因為資訊公司對數(shù)據(jù)的采集和分析，往往取決于分析師的能力。中國資訊行業(yè)的發(fā)展不足20年，資訊公司內(nèi)分析師崗位更換較為頻繁，真正長期跟蹤化工行業(yè)的分析師不算多。目前資訊公司里的分析師，多以短期市場價格走勢預(yù)測為主，很少參與項目建設(shè)評審、產(chǎn)業(yè)的長周期預(yù)測，這就讓化工企業(yè)的一些需求得不到滿足。平頭哥發(fā)現(xiàn)，近幾年中國的規(guī)模化企業(yè)，都開始建設(shè)自己的信息采集與分析部門，市場部或戰(zhàn)略部往往被賦予這一職能，有些企業(yè)干脆另起爐灶，重新建設(shè)信息部門。

甲方的信息部門，一方面跟蹤市場變化，給予銷售部定價指導；另外也給予戰(zhàn)略規(guī)劃部決策指導。根據(jù)平頭哥的觀察，他們對化工信息的采集、處理及使用的模式，與資訊公司存在一定差異。他們更貼近市場，特別是在與自身有密切關(guān)系的市場范圍內(nèi)，跟蹤密切程度要明顯高于資訊公司。但他們的廣度要遜色于資訊公司，算是各有千秋吧。有條件的企業(yè)，自建信息部門也是一個不錯的選擇。

此外，終端產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度越來越重要，但這塊的數(shù)據(jù)非常零散，比如全國有數(shù)萬家塑料制品加工企業(yè)，有數(shù)萬家涂料及油墨制品廠，有數(shù)萬家紡織企業(yè)等。平頭哥在之前文章《如何看待中國化工終端制造產(chǎn)業(yè)的“?！迸c“機”？》中有對中國化工終端消費企業(yè)做過一些分析，感興趣的可以點擊瀏覽。正因為這樣的特點，資訊公司目前是無法涉及該領(lǐng)域的，而甲方企業(yè)涉及到的產(chǎn)品不算特別多，倒可以在這個方向試試。

表2 化工企業(yè)搜集信息的方式與渠道（化工平頭哥不完全統(tǒng)計）

表2是平頭哥對化工企業(yè)搜集信息的方式與渠道不完全統(tǒng)計，各種方式可以綜合使用。其中重點說下公眾號與知乎渠道，這一塊非常重要，往往能夠獲取到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)信息，并進入相關(guān)的行業(yè)圈子。并不是因為平頭哥做公眾號和知乎才這么說，其實這兩塊可以說是除了資訊公司之外最可能找到優(yōu)質(zhì)信息的渠道了，平頭哥自己也經(jīng)常用，大家且可一試。大家可以關(guān)注“化工平頭哥”，一定會有所收獲！

最后也祝大家都能找到自己想要的信息，不管白貓、黑貓，抓到老鼠就是好貓！

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