那么，粉絲5000人的公眾號(hào)有可能變現(xiàn)嗎？公眾號(hào)變現(xiàn)有哪些方式？什么樣的變現(xiàn)方式才能讓粉絲不反感？
凱文.凱利有一個(gè)備受國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人追捧的“一千個(gè)鐵桿粉絲理論”：創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠……設(shè)計(jì)師或者作者，只要擁有1000名鐵桿粉絲，就能糊口。
對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，鐵桿粉絲指的是，你的每一篇文章他都會(huì)看，他會(huì)主動(dòng)在朋友圈分享你的文章，和你互動(dòng)，給你打賞……試想一下，如果擁有1000個(gè)這樣的粉絲，只要他們每個(gè)月打賞5塊錢，就可以滿足基本的溫飽。
粉絲多，傳播面會(huì)廣一點(diǎn)。但從效果來(lái)說(shuō)，盈利能力并不和粉絲量呈絕對(duì)正相關(guān)。最重要的是，公眾號(hào)的活躍粉絲有多少，能夠產(chǎn)生深度交集的用戶有多少，愿意為你買單的用戶有多少。所以說(shuō)，小賬號(hào)也有盈利的潛力空間。
當(dāng)然，并沒(méi)有人規(guī)定，擁有多少數(shù)量的活躍粉絲才能變現(xiàn)，因?yàn)椴煌愋筒煌L(fēng)格的賬號(hào)，變現(xiàn)方式也不一樣。
不論是個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)，也不管內(nèi)容是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載、不管是地方號(hào)、情感眾號(hào)、娛樂(lè)時(shí)尚八卦或者是行業(yè)號(hào)，只要找到適合自己的運(yùn)營(yíng)方式，都有可能通過(guò)公眾號(hào)賺錢，這就是微信公眾號(hào)持續(xù)吸引力的來(lái)源。
雖然每種各類型的公眾號(hào)都存在盈利潛力，但不可否認(rèn)的是，它們的盈利能力和空間完全不是一個(gè)量級(jí)的。衡量一個(gè)賬號(hào)盈利能力強(qiáng)弱的關(guān)鍵，在于粉絲價(jià)值和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)要素。
比如，原創(chuàng)號(hào)的玩法就比營(yíng)銷號(hào)多，原創(chuàng)號(hào)的粉絲粘性也遠(yuǎn)高于營(yíng)銷號(hào)，商業(yè)價(jià)值也非營(yíng)銷號(hào)所能企及的。細(xì)分領(lǐng)域垂直類賬號(hào)，雖然有明顯的行業(yè)天花板，但是勝在用戶精準(zhǔn)度高，不論是開設(shè)課程還是廣告變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比情感、搞笑類的公眾號(hào)高。
“用戶”是關(guān)注公眾號(hào)的人，“客戶”是愿意為公眾號(hào)付費(fèi)的人，用戶不可能都成為客戶，但客戶一定來(lái)源于用戶。
這就要求運(yùn)營(yíng)者，一旦想通過(guò)公眾號(hào)在經(jīng)濟(jì)上獲益，在吸粉的階段就應(yīng)從賬號(hào)的定位出發(fā)，思考你能夠提供哪些服務(wù)，哪些人會(huì)為這些服務(wù)付費(fèi)，你要去吸引這些人關(guān)注你。而不是靠投票、集贊之類的活動(dòng)吸引來(lái)一些不知所謂的粉絲，否則在轉(zhuǎn)化的時(shí)候，會(huì)哭得合不攏腿。
吸引和賬號(hào)定位相對(duì)匹配的用戶，只是第一步，在這個(gè)階段的用戶和公眾號(hào)的關(guān)系比較初級(jí)。第二步，就是要讓用戶和賬號(hào)形成情感鏈接或產(chǎn)生參與感。
形成情感鏈接和參與感，需要運(yùn)營(yíng)者在用戶運(yùn)營(yíng)方面下功夫，加強(qiáng)和用戶的互動(dòng)，這種互動(dòng)，可以是回復(fù)用戶的留言評(píng)論，比如公眾號(hào)「社長(zhǎng)從來(lái)不假裝」，社長(zhǎng)對(duì)粉絲的留言幾乎有問(wèn)必答；也可以組建微信群，將用戶從公眾號(hào)轉(zhuǎn)移到微信群，形成更進(jìn)一步的聯(lián)系，「西瓜君」也在做這樣的努力，目前來(lái)說(shuō)，效果很顯著；或者通過(guò)活動(dòng)，讓用戶參與進(jìn)來(lái)。比如公眾號(hào)「新世相」刷屏朋友圈的”4小時(shí)逃離北上廣“和中秋節(jié)期間”中秋回家“的直播，都吸引了一大批用戶參與。
總而言之，只發(fā)文章，不回應(yīng)、不維護(hù)用戶的公眾號(hào)，將用戶轉(zhuǎn)化為客戶可能性非常低，甚至也會(huì)影響到粉絲留存率。
商業(yè)變現(xiàn)可能性是公眾號(hào)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的原始動(dòng)力，那么，公眾號(hào)變現(xiàn)的模式有哪些？
流量主變現(xiàn)是營(yíng)銷號(hào)最常見(jiàn)的盈利方式。微信官方規(guī)定，粉絲超過(guò)1萬(wàn)的原創(chuàng)號(hào)和粉絲超過(guò)2萬(wàn)的非原創(chuàng)類公眾號(hào)，都可開通流量主。流量主收入是按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，和用戶數(shù)量沒(méi)有直接關(guān)系。
雖然有些賬號(hào)有資格開通流量主，但卻沒(méi)有開通。這是因?yàn)椋阂环矫妫@些賬號(hào)有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)流量主收入；另一方面，流量主廣告可能會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟銦o(wú)法選擇自己公眾號(hào)下方展示的是什么廣告，所以在開通流量主的時(shí)候要謹(jǐn)慎考慮。
原生廣告也是比較常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，咪蒙的公眾號(hào)頭條廣告費(fèi)一路水漲船高，從20萬(wàn)一條直逼50萬(wàn)一條，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這個(gè)價(jià)格只會(huì)高不會(huì)低。
不過(guò)，粉絲對(duì)廣告有天然的排斥，強(qiáng)硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時(shí)也會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率也不樂(lè)觀。而有技巧的軟性廣告植入，在博得用戶會(huì)心一笑的同時(shí)，效果則會(huì)更加出眾。
切記，拒絕黑五類廣告（黑五類廣告：藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高等五類），微信對(duì)黑五類廣告的打壓越來(lái)越嚴(yán)格，一經(jīng)推出就會(huì)立馬被刪除，而且嚴(yán)重破壞公眾號(hào)形象。在有選擇的前提下，優(yōu)先和大品牌廣告主合作，經(jīng)濟(jì)效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號(hào)的品牌形象。
內(nèi)容是原創(chuàng)賬號(hào)最好的商品，不管是寫稿賺稿費(fèi)還是出書拿版稅，都是比較體面的變現(xiàn)方式。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個(gè)功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「三公子的人生記錄儀」的《明天過(guò)得怎么樣，取決于今天的你怎么做》等，都是典型范例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯(cuò)的文筆或者漫畫創(chuàng)作能力，擁有一批忠實(shí)的讀者粉絲，就會(huì)有出版社找上門來(lái)。
付費(fèi)社群也是大家比較熟悉的概念，通過(guò)付費(fèi)社群的形式來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)粉絲用戶成為會(huì)員，并重點(diǎn)服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)用戶?！噶_輯思維」早年做過(guò)會(huì)員制社群，第一期的會(huì)員就賣出5500個(gè)名額，輕松入賬160萬(wàn)元。公眾號(hào)「彬彬有理」也是以付費(fèi)社群盈利，鉑金會(huì)員每年539元、鉆石會(huì)員1599元一年。
付費(fèi)社群成功的案例不少，但都有一個(gè)共同的特征：服務(wù)項(xiàng)目實(shí)用性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)者相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性強(qiáng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，付費(fèi)社群成功的關(guān)鍵在于，你在社群里提供的服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，可以讓他們提升或?qū)崿F(xiàn)某些目的。
對(duì)于專業(yè)度比較強(qiáng)的公眾號(hào)，開設(shè)付費(fèi)課程是不錯(cuò)的選擇。
比如公眾號(hào)「Queen主義」開設(shè)的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費(fèi)；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。「新榜」、「插坐學(xué)院」等公眾號(hào)，也曾開設(shè)過(guò)線下的收費(fèi)課程。
在形成公眾號(hào)的影響力之后，也有人嘗試在自己的公眾號(hào)上做電商衍生品銷售。比如「羅輯思維」在公眾號(hào)上賣書，在2014年就創(chuàng)造過(guò)“8000套單價(jià)499元的圖書禮包在90分鐘內(nèi)”被搶購(gòu)一空的神話，一個(gè)半鐘頭入賬接近400萬(wàn)。公眾號(hào)「一條」、「玩物志」、「企鵝吃喝指南」等，出售生活相關(guān)周邊產(chǎn)品。
做電商出售商品，在很大程度上非常考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者的人格魅力，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶關(guān)注你，買你的東西，就是想過(guò)上你那種生活，或者是過(guò)上你所描述的那種生活。你的公眾號(hào)的品牌形象，就是這些商品的信任背書。
去中心化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體變現(xiàn)的方式絕不僅限于文中提到的6種。但細(xì)究所有的商業(yè)模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都存在這樣的規(guī)律：首先你要形成自己的品牌價(jià)值，然后為用戶創(chuàng)造價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)。
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