好多合作社在發(fā)展社員時，都會碰到很多棘手的問題。比如農(nóng)民對合作社不了解，不信任；再比如合作社宣傳的服務(wù)和好處不具有吸引力，農(nóng)民對之不感冒等。這是國情，是當(dāng)前我國合作社發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況。跟農(nóng)民打交道，貌似簡單，但其實(shí)并不是那么回事。要想拉住農(nóng)民，需要你去了解農(nóng)民，去感知他們的心聲，獲取他們的真實(shí)需求。
我們經(jīng)常講動員入社，農(nóng)民憑什么入社，入社對他們來說有什么意義和好處，這是解決吸納社員問題的根本。農(nóng)民也是人，人都有趨利避害的天性，合作社的職責(zé)就在于讓入社農(nóng)民得到實(shí)惠，并能規(guī)避風(fēng)險。動員入社，很像是一種銷售行為，向廣大農(nóng)民推銷自己的組織，向他們介紹入社的好處，讓他們心動，最終出資入社“買單”。
推銷在當(dāng)今世界無處不在，競爭的加劇使推銷成為人們生存的基本技能。推銷的基本套路，話術(shù)要簡介明了，點(diǎn)明產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和消費(fèi)者利益，并用鼓動性的口氣催促成交。推銷多了，人們往往也會產(chǎn)生一定的“免疫力”，也就是“反推銷”本能，無論是理性判斷，還是感性厭惡，總之，他們不會輕易掏錢。這時，推銷者就要變換推銷方式，以應(yīng)對不斷精明的消費(fèi)者。
合作社想要吸納社員，也一定要掌握推銷的基本原理。在向農(nóng)民宣傳之前，一定要通過走訪調(diào)研等方式，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實(shí)際生產(chǎn)狀況和需求點(diǎn)，把握住阻礙農(nóng)民增產(chǎn)增收的痛點(diǎn)，比如資金困難，沒有市場，缺乏技術(shù)等。每個地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的不同，農(nóng)民面對的問題也具有特殊性。比如東北農(nóng)民經(jīng)營的土地面積大，他們對資金的需求就會比較多；而中原農(nóng)民的種植面積比較小，他們則更關(guān)心農(nóng)資價格和市場的波動等。農(nóng)民的核心需求不同，合作社在宣傳時的重點(diǎn)也要有針對性，把合作社的利益說到他們心窩里。
如果合作社真的能解決農(nóng)民最為關(guān)心和迫切的問題，那就根本不存在動員入社難的問題了。關(guān)鍵是好多合作社并沒有打算解決農(nóng)民的關(guān)鍵問題，不愿意或者沒有能力。而他們給農(nóng)民的一些優(yōu)惠和讓利，并沒有把他們牢牢摔住，因?yàn)檫@些恩惠對他們來說誘惑不大。
很多的合作社之所以難以發(fā)揮有效作用，還與他們的產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)系。大田作物的合作社提升產(chǎn)品附加值困難較大，社員獲益也有限，而種植經(jīng)濟(jì)作物的合作社在同一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)之后，往往能打出品牌獲得較高的附加值。合作的附加值也決定了農(nóng)民加入合作社的動力，因此，合作社選擇好的適銷對路的高附加值項(xiàng)目，也能夠帶動更多的農(nóng)民進(jìn)入合作社。
聯(lián)系客服
