年底了，你要到紅包了嗎？
春節(jié)行將到來，職場人都惦記著
老板的紅包，那么職場人如何向老板要紅包呢？如何問老板要更大的紅包呢？職場人要圓滿解決以上這兩個問題，應(yīng)該明白以下5個問題。
一、向老板要紅包應(yīng)明白以下5個問題
第一，明白紅包是什么？
紅包=情感+價值+現(xiàn)實(shí)
紅包是什么呢？其實(shí)，紅包包的一是情感，二是價值，三是現(xiàn)實(shí)。這三者加起來就是紅包。也就是說紅包=情感+價值+現(xiàn)實(shí)。
第一是情感。就是老板對你的感情，感情就是老板的一種偏好，老板對你喜歡的程度。老板就是喜歡你，就偏好這一口，想給多少都行，只要給得起，別人沒有辦法。紅包要滿足老板偏好的需求。
第二是價值。這價值包含你過去價值、現(xiàn)在價值、將來價值。過去的價值就是老板認(rèn)為你對
企業(yè)的貢獻(xiàn)度，現(xiàn)在的價值就是老板認(rèn)為目前你正干的事情對企業(yè)有多大作用，將來的價值就是老板認(rèn)為你未來對企業(yè)有多大作用。
第三是現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)就是企業(yè)現(xiàn)狀。大家通常說的就是企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)經(jīng)營是虧損還是盈利，虧損不應(yīng)該發(fā)紅包，盈利應(yīng)該發(fā)紅包。這是普遍的看法，但現(xiàn)實(shí)是復(fù)雜的，虧損就不發(fā)紅包嗎？不一定，盈利就發(fā)紅包嗎？也不一定。虧損也可以發(fā)紅包，這要問老板為什么要發(fā)紅包？企業(yè)盈利就發(fā)紅包嗎？不一定。因?yàn)?，別的企業(yè)增長三倍，你企業(yè)增長了一倍，還發(fā)什么紅包？另有一種情況，企業(yè)盈利了，但企業(yè)沒有現(xiàn)金流怎么發(fā)？能給空頭支票嗎？到年底企業(yè)老板到處借錢，工資都發(fā)不出來，發(fā)紅包是要現(xiàn)金的，老板沒有現(xiàn)金怎么發(fā)？總不能發(fā)空頭支票吧？現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)雖然虧損，但很多現(xiàn)金，老板對未來有很大的預(yù)期，期待大家來年做更大的貢獻(xiàn)，所以發(fā)了不小的紅包。另外，雖然企業(yè)賬面上有高的利潤，但實(shí)際就是沒有現(xiàn)金，紅包要發(fā)現(xiàn)金，老板總不能發(fā)個欠條做紅包吧？
所以，紅包是老板對你的情感偏好，是你對企業(yè)的價值（老板認(rèn)為），是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
第二，明白紅包包的是什么？
從上面分析可以得出，紅包包了三部分，第一是過去，第二是現(xiàn)在，第三是將來。
第一，紅包包的是過去，即過去的時間內(nèi)，你干得如何，做出了多大貢獻(xiàn)，老板年底為你過去的工作通過紅包的形式表現(xiàn)出來，這是老板是主動，
經(jīng)理人是被動的。因?yàn)?，你已?jīng)做了貢獻(xiàn)，該發(fā)多少，老板是說了算。
第二，紅包包的是現(xiàn)在，現(xiàn)在老板求得是一種平衡，你正在干事情，老板離不開你，你有你的現(xiàn)實(shí)地位和作用，老板通過紅包的形式，肯定你這種價值和作用，以此求得眼前的均衡。
第三，紅包包的是將來。老板發(fā)紅包包含了很多未來的預(yù)期，老板發(fā)紅包是把預(yù)期發(fā)給你，老板發(fā)給你紅包讓你好好干，可是你過春節(jié)就跑了，因?yàn)槟愕膶硎遣淮_定的，所以逼得不少企業(yè)的老板5月份發(fā)獎金發(fā)紅包，春節(jié)期間只是象征性地發(fā)一些，我見過不少企業(yè)五月份以獎金形式發(fā)紅包，這樣老板把預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)降低了很多，至少干了快半年了，走也沒有太大的關(guān)系，老板把未來風(fēng)險(xiǎn)降低，年底老板發(fā)紅包，把預(yù)期一發(fā)，老板就很被動，而個人是主動的。我有一篇文章是年前跳還是年后跳，老板年前看你想跳槽，發(fā)給你的紅包就會大大縮水，老板沒有看出你跳槽發(fā)給你的紅包還可能鼓脹脹的。所以紅包包的是過去的價值，現(xiàn)在的平衡，未來的預(yù)期。
第三，明白紅包和獎金的最大不同是在找平。
獎金是制度化、透明化、可量化的，規(guī)定好的應(yīng)該給多少，大家提前約定好，干到什么程度就有多少獎金，這是含糊不得的，可以提交勞動仲裁的，受法律保護(hù)的。而紅包是模糊的。有些東西能量化，有些東西不能量化，量化的可以是工資、福利、獎金、提成等。有些不能量化，也無法量化，甚至很多是隨機(jī)性的，對那些防火英雄，只能靠紅包，一個企業(yè)想健康發(fā)展就需要很多防火英雄，而不是救火英雄，一線銷售人員工作比較容易量化，經(jīng)營工作比較容易量化，但也有不易量化的部分，而行政人員、后臺人員默默無聞工作，不能量化，就只能靠紅包找平，于是老板就憑著感覺發(fā)紅包。這就明白了紅包為什么存在了？老板就是把不可量化的東西，把防火的工作量包進(jìn)去，因?yàn)榉阑鸸ぷ鳑]法量化、考核。如果不重視防火工作，只是用獎金的形式激勵救火英雄，那么企業(yè)里面就會有很多救火英雄，會有越來越多的火救不完，企業(yè)不重視防火，只重視救火，就會有很多人去當(dāng)救火英雄，甚至防火者和救火者串通一氣，共謀縱火，縱火完了再救火，獎金和紅包是有著很大的區(qū)別作用。當(dāng)然，在管理非常規(guī)范和系統(tǒng)的企業(yè)，紅包和獎金的區(qū)別作用不大。但在成長性的不規(guī)范的企業(yè)或者老板身邊的人，紅包起到了找平的作用。
第四、明白 員工為什么要紅包？
第一、大家都習(xí)慣性要了，都是這樣，老板要沒給，心理會有很多雜味。
第二、物質(zhì)需求。我干到年底老板給點(diǎn)紅包，增加收入，可以干很多事情，也許就計(jì)劃好了年底的紅包去旅游、購物等物質(zhì)需求。
第三、價值肯定。老板發(fā)的紅包大，說明自己在老板心目中的價值大，發(fā)的少說明自己價值小，不發(fā)說明自己沒什么價值，或負(fù)面價值。
第四、感覺的需要。盡管紅包是不透明，背對背的，但是發(fā)完后，大家也都差不多知道了誰大概發(fā)了多少。大家比來比去，很累，自己找累受。
第五，明白老板發(fā)紅包的初衷。
老板為什么發(fā)紅包？老板發(fā)紅包的宗旨就是立足現(xiàn)在、繼往開來。老板發(fā)紅包干嘛？立足現(xiàn)在的時刻，繼往開來。
繼往是什么？就是過去你的表現(xiàn)，過去你做出的價值，過去一種價值的補(bǔ)償。過去這個人無法考量，給他紅包作為補(bǔ)償。給補(bǔ)平，薪酬體系、績效制度、獎勵體系等不合理或沒有完全覆蓋到，就給點(diǎn)紅包補(bǔ)一補(bǔ)，過去看這個人做的不錯，他默默無聞做了很多貢獻(xiàn)給他補(bǔ)上。過去那個人愛鬧，要的多了，年底發(fā)紅包，少給點(diǎn)，抹平他，把過去這個人要的太多給找平了。
開來是干什么？開來就是希望這個人在未來時間內(nèi)做更大的貢獻(xiàn)，如果說板發(fā)給你了紅包十萬元，寄予很大的希望，過完春節(jié)跑了，老板心理十萬個不樂意，老板給大紅包的初衷是希望你未來好好干，結(jié)果紅包拿到手后，跑了不干了，你把老板紅包的未來風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，老板肯定不樂意，給紅包都是對未來的預(yù)期。如果僅有繼往的東西沒有開來內(nèi)容老板誰也不會不在乎，因?yàn)椋褪情_來的東西，甚至更大成分在開來。所以經(jīng)理人一定明白老板發(fā)紅包的初衷，你把老板預(yù)期破滅了，老板在未來過程中也有可能找平，老板總能找到一種方式找平。老板在做企業(yè)過程中就是找平，因?yàn)槔习灞緛砭褪巧馊?，過去在找平，將來也在找平，你沾了便宜走了，老板在未來過程中一定會找平，因?yàn)槟阋呀?jīng)與老板發(fā)生了社會關(guān)系，只要存在社會關(guān)系，就會發(fā)生社會關(guān)聯(lián)。舉個例子，老板給你發(fā)紅包比別人多，過幾天跑了，當(dāng)其他雇主找來了解情況時，老板不給你說好聽話就是在找平。老板要找平有太多的方式。有句俗話：“出來混的遲早要還的”，就是指找平。老板欠員工的，員工也在找平，員工欠老板的，老板也在找平，這輩子找不平，下輩子也要找平。老板為什么發(fā)紅包就是立足現(xiàn)在，繼往開來，就是在找過去的平，預(yù)設(shè)了未來的不平。
明白了以上5個問題，那么就知道該如何向老板要紅包了。
二、向老板要紅包的六策
前不久，一位職業(yè)經(jīng)理人打來電話向我問計(jì)，說他干得很好，如何向老板要紅包。我反問他的意見，他說：第一個我直接要，第二個我讓別人要，第三個我辭職相威脅。我說你自己去要這是下策，讓別人去要這是中策，第三個辭職要挾是下下之策。那么向老板要紅包的策略是什么呢？下面給出了6策，分別是下下策、下策、中策、中上策、上策、長策。
一策、辭職要挾要紅包，下下之策。一類經(jīng)理人實(shí)際干得也不錯，為了年底能要到更大的紅包，就以辭職相威脅，通過這種方式讓老板認(rèn)可自己的價值，這雖然不失為一種方法，但卻一種下下之策。也許你通過這種方法要到了你想要的紅包額度，但你考慮過老板是怎么想的嗎？老板只所以答應(yīng)你的要求，是因?yàn)橐粫r沒有辦法，沒有人能替代你，如果有人替代你，你的辭職就構(gòu)不成要挾了，正是老板沒有準(zhǔn)備，讓你的要挾得成，但老板一定有所準(zhǔn)備，絕對不會為再次被要挾而陷入被動。一旦一個人的要挾得成，那么這個人在這個組織就成為防范對象了。即使用你，你也只是被限制使用。所以，職場中，不要陡機(jī)靈，不要耍聰明，無論是老板、經(jīng)理人、還是普通員工，誰都不誰傻5秒鐘。
二策、直接要是一種方式，但這是下策。直接向老板要紅包，在中國傳統(tǒng)文化看來，這是不好的，也許老板正想給你呢？老板會說，你說個吧，你要的數(shù)很難等于老板想給你的數(shù)，要多了，老板給不夠，自己很尷尬，要少了，自己不是虧了嗎？更何況自己還擔(dān)了一主動要的名義。
三策、讓別人要是一種方式，只是中策。讓別人替自己去要，給老板稍口信，這比自己直接要好多了，且自己有回旋的余地，有些話自己不好吹噓自己，別人可以替你說，但這種要法，也有不好的一面，不確定性太多，你不能把握替你要的人，替你要的人在老板那里的權(quán)威程度，和你的感情關(guān)系、努力程度以及說服能力等。無論怎么說，老板都知道你在為自己要，所以說，這只是中策。
四策、為
團(tuán)隊(duì)要，中上策。為自己要不好開口，但可以為團(tuán)隊(duì)要，為團(tuán)隊(duì)要，名正言順，可以講述很多精彩的故事，可以側(cè)面地把自己的功勞摻進(jìn)去，其實(shí)表揚(yáng)自己的團(tuán)隊(duì)就是表揚(yáng)自己，而且為團(tuán)隊(duì)要回來自己還可以掌控，可以激勵團(tuán)隊(duì)，對你下面團(tuán)隊(duì)你也可以起到繼往開來的目的。如果不為團(tuán)隊(duì)要你沒法繼往開來。正常情況下，在你為團(tuán)隊(duì)要的時候老板老板會把你紅包單算出來，就是說你不能給自己發(fā)紅包。你給下屬發(fā)紅包也是一種能力，老板會通過你給下屬發(fā)紅包老考察你的分配水平，激勵團(tuán)隊(duì)的能力。但為為團(tuán)隊(duì)要的時候也要把握一個度，控制在合理范圍。因?yàn)?，你少要了，自己也不會多到那里去，不可能讓你和下屬有太多的懸差的，如果要太多了，老板一算總帳，超出了預(yù)期的成本控制線，一是顯示自己的水平不夠，但也降低了自己的紅包額度，企業(yè)一定會控制自己的成本線的。所以，應(yīng)該知道企業(yè)大概的度，不要突破公司平衡點(diǎn)，突破公司平衡點(diǎn)企業(yè)就要發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，那是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任。老板發(fā)紅包要對企業(yè)生命擔(dān)責(zé)任，不單單是對股東，要對企業(yè)，企業(yè)也是有生命，發(fā)虧了未來怎么辦，要了企業(yè)的命就不好辦了. 為團(tuán)隊(duì)要，也要把握住一個度，不要讓老板認(rèn)為你在為你的小團(tuán)體爭取利益，所以立意要高，要把握好語言以及額度的分寸。因此，說為團(tuán)隊(duì)要，是中上策。
五策、為企業(yè)要，上策。為個人要，為團(tuán)隊(duì)要都不如為企業(yè)要。而且是為企業(yè)的未來要，你可以通過總結(jié)過去，展望未來，積極的提交企業(yè)的發(fā)展建議，提出切實(shí)可行的操作方案，哪怕是不太好的方案，老板也會認(rèn)為你是在為企業(yè)著想。當(dāng)然，方案中可以包括激勵機(jī)制措施，也可以不包括這類?？傊?，你在為企業(yè)的著想，你在為企業(yè)的未來爭取利益，老板自然會知道你的價值，你的未來價值和作用。記住不要提不著邊際的方案，不要忽悠老板。如果，你過去的業(yè)績不錯，現(xiàn)在也在積極地為企業(yè)謀取未來，那么老板自然會賞紅包的。即使你不提紅包的事情，老板也會給的超出實(shí)際應(yīng)該給你的，因?yàn)槟阍谡嬲乇M老板的職責(zé)，老板內(nèi)心是希望這樣能一心一意為企業(yè)著想和做貢獻(xiàn)的人。不然，老板就不是老板了。誰在為企業(yè)做貢獻(xiàn)，老板是一清二楚的，如果在老板可視的范圍內(nèi)的話。如果，你真的再做老板才能夠做到的事情，那么老板給你的就不僅僅是紅包，甚至還有可能是其他更多，甚至超出你的預(yù)期。而現(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)理人搞反了，天天明曰為企業(yè)著想，其實(shí)是從個人利益出發(fā)，要求老板應(yīng)該如何如何，老板做得如何大謬等等。這樣的人等待的不是大紅包，而是大棒喝。甚至攆你走人。
六策、沒有對策的對策——長策。如果你實(shí)在沒有對策，或根本沒有時間和精力考慮這些，那就坦然相處，完全無所謂，這也是一種方法。也許老板知道了你的功勞和價值，給你了大紅包，也許老板真的忘了，年底確實(shí)虧待你了，你吃了大虧，那么請你相信，無論是你繼續(xù)留下來工作，還是辭職走人，抑或是干其他去了，那么是你的一定跑不了，現(xiàn)貨損失一，期貨一定會補(bǔ)償給你十。此時損失一，彼時會加倍補(bǔ)平。因?yàn)檫@世界是平的，總能找平的。即使你不主動去補(bǔ)，別人也會給你補(bǔ)平。
三、要紅包的技巧——4示
一是示弱?？薷F示弱，這個東西年底要比較多。人都有同情之心，這著棋往往管用。
二是示功。展示自己的功績。這是比較常規(guī)的方法，口述也行，寫成總結(jié)報(bào)告也可以，最好是口述和總結(jié)報(bào)告相結(jié)合。
三是示強(qiáng)。這是下下之策。示強(qiáng)以后老板一定會給你找回來，所以現(xiàn)在和未來都是均衡的，一般現(xiàn)貨和期貨的關(guān)系是，現(xiàn)貨得到一，期貨可能損失十，現(xiàn)貨放棄一，期貨可能得到十。所以示強(qiáng)的問題就是要現(xiàn)貨，現(xiàn)貨要多未來一定損失加十倍補(bǔ)償回來。
四是示急。有急事急需要錢，問老板借錢，問公司借錢。不過借錢是要還的，如果不還也可以，那你就準(zhǔn)備著丟人。究竟借的時候就不打算還，還是借錢后心態(tài)發(fā)生了變化？這個問題有待今后討論。
四、要紅包4個注意
第一、時機(jī)把握準(zhǔn)。老板開心的時候，自己做出成績的時候，非正式場合提出，最好私下提出，或半開玩笑地提出。千萬不要公眾場合說老板該發(fā)紅包，老板臉色就會變。場合最重要，表達(dá)同一件事情，兩個人的場合說與三個人的場合說以及公共場合說都不一樣，以及表達(dá)方式是不一樣的。
第二、角度選擇對。要紅包角度有很多，可以從企業(yè)文化建設(shè)的角度談，也可以從人力資源管理角度談，總之要選好角度。
第三、分寸拿捏好。要紅包要拿捏好分寸，不要過分，給老板留一個底線，老板算成本在什么范圍，不要超老板成本。如果讓老板成本突破，老板一定會找回來的。
第四、威脅要不得。為了多要點(diǎn)紅包，采用威脅的手段，這一般使不得。絕大多數(shù)老板不吃硬，不怕威脅，做老板怕威脅早就關(guān)了去做其他了，怕威脅就不做老板，怕威脅企業(yè)就開不成，老板大多吃軟不吃硬的。也有些老板吃硬的，一威脅，老板服軟了，答應(yīng)給你了，這樣吃軟的老板會很可怕，他背后找你麻煩，這些吃硬的老板會使用軟刀子的。一般不吃硬的老板，也簡單，背后不找人麻煩。
五、要紅包要有兩個基本判斷
要紅包要有兩個基本判斷，一是要判斷自己的職業(yè)發(fā)展趨勢，二是要判斷老板的風(fēng)格和格局。
第一、判斷自身的職業(yè)發(fā)展趨勢
要紅包也要根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展趨勢。如果你處于職業(yè)學(xué)習(xí)期要不要都行，因?yàn)槟阏趯W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機(jī)會更重要，而是你也沒有要的砝碼，你在學(xué)習(xí)期，老板覺得你不交錢就夠了。處于職業(yè)成長期，成長最重要，年底是錘煉人最關(guān)鍵的時刻，不要太強(qiáng)勢，因?yàn)槟阍诔砷L，完成成長周期對一生的職業(yè)發(fā)展都有價值，成長期自己一邊做著貢獻(xiàn)一邊利用這個舞臺成長，這個時候求平衡。處于職業(yè)發(fā)揮期，成熟的職業(yè)經(jīng)理人，到哪兒一樣干，這時候該要的要，因?yàn)槟阋呀?jīng)成熟了，職業(yè)生涯成熟期也就十年左右，而成熟期經(jīng)理人處于強(qiáng)勢階段，老板招來就能用。
第二、依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)判斷老板的風(fēng)格和格局
從老板的角度看，老板也有腳踏板效應(yīng)，當(dāng)初老板承諾很多，過程當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了、成本發(fā)生了，腳踏板效應(yīng)產(chǎn)生了，一蹬腳踏板就變了。面對腳踏板效應(yīng)的老板，最好提前約定明確，書面表達(dá)。不過，腳踏板效應(yīng)明顯的老板，也會有報(bào)應(yīng)補(bǔ)償。有一個網(wǎng)友問我，老板承諾不兌現(xiàn)怎么辦？我說你看我文章，“老板為什么承諾不兌現(xiàn)”，老板承諾都兌現(xiàn)了就不是老板，那就是圣人，圣人都作古了，圣人不存在的。
面對感性的老板，多用感情溝通。面對理性的老板，多用數(shù)據(jù)溝通，以理服人。
每個人都有格局，老板也有老板的格局。不同格局的老板做法是不一樣的，面對經(jīng)營利潤，老板會把多少利潤投入到發(fā)展，多少利潤和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的分享，會以什么樣的代價引進(jìn)什么樣水平的戰(zhàn)略投資者。應(yīng)該跟隨什么樣的老板？答案應(yīng)該是格局小的老板不能跟，我寫過一個文章，“選老板九大標(biāo)準(zhǔn)”，職業(yè)經(jīng)理人選老板容易走入誤區(qū)，老板一定是選有格局的，跟著一個有大格局老板才能夠大發(fā)展，跟一個商業(yè)英雄企業(yè)才能發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人價值是企業(yè)規(guī)模做大才有價值，企業(yè)有利潤老板才有價值。
六、溝通是雙方找平的最有效辦法
溝通是讓雙方都認(rèn)可對方價值，我反復(fù)講到找平。員工在找平，老板也在找平，之所以矛盾頻發(fā)的原因是員工認(rèn)為老板不平，由于角色的原因和信息不對稱的原因，員工的價值老板不一定就知道或認(rèn)識到，同樣老板和企業(yè)的作用以及他人的作用和價值員工也不知道或認(rèn)識不到，只有通過充分溝通，讓雙方都認(rèn)識到對方的充分價值，這樣就發(fā)現(xiàn)了對方的價值，把自己的價值和對方的價值一比較，也就基本找平，同時心里也就平了，有時雙方就是爭口氣，對方不認(rèn)可自己的價值，所以爭，越爭矛盾越突出，如果能夠充分溝通，認(rèn)可了對方的價值，自然也就不用爭了，心里自然也就平了，心里平了，矛盾自然也就沒有了。因此說，溝通是最有效的解決方法。
七、如何讓老板多給點(diǎn)紅包？
上面談的都是把正常應(yīng)該得的紅包要到。下面我們分析一下如何向老板多要點(diǎn)。我舉一個房地產(chǎn)企業(yè)老板發(fā)紅包的例子。有個房地產(chǎn)老板是這樣發(fā)紅包的。老板后面放一大堆萬元一捆的現(xiàn)金，桌子下面把紅包一包一包的包好了，不同包上寫著不同的名字，排好隊(duì)叫誰來，來了就談肯定過節(jié)說鼓勵的話，注意事項(xiàng)大家共同繼續(xù)干，后面有一堆零散的現(xiàn)金，說是零散的，其實(shí)是百元大鈔，一萬一打的。這時候會不會多要就完全展示出來了。不會要就聽老板談，自己不會表達(dá)，老板把寫好的名字遞過去就是了，最多再從一大堆零散的現(xiàn)金中拿一打兩打給了，如果會秀的，這時就完全體現(xiàn)出來了------表揚(yáng)老板法、軟磨硬泡法、哭窮法、用老板比老辦，講別的老板怎么發(fā)，老板多給四五打了還不想走，最后又磨蹭了一打才走，整整比老板要給的多了五、六萬元。
