“南抖音，北快手”讓快手被打上了土味標(biāo)簽，但是不得不承認(rèn)的是，快手也在用自己的方式，讓這些主播們發(fā)光發(fā)熱。尤其是在雙11前夕，各大平臺(tái)都在賣(mài)東西，各路主播使出渾身解數(shù)，賣(mài)貨速度不輸給李佳琦。
“1106賣(mài)貨節(jié)”是由快手舉辦購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)在11月1日至4日進(jìn)入預(yù)熱期，11月5日至6日開(kāi)始正式售賣(mài)。在兩天的時(shí)間里，活動(dòng)共有數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家、1億多用戶參與，其中針對(duì)“源頭好貨” 下單數(shù)就超過(guò)5000萬(wàn)。通過(guò)短視頻和直播電商，在貨源地和終端消費(fèi)者之間建立起連接，實(shí)現(xiàn)“源頭好貨，一件也是批發(fā)價(jià)”，這是快手電商目前的主打戰(zhàn)略。
以往的雙11以傳統(tǒng)的圖文模式為主，但其傳播模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直播模式的。直播可以讓產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方式迅速地被每一個(gè)潛在消費(fèi)者理解，所以今年的雙十一，不少平臺(tái)都瞄準(zhǔn)了直播電商這個(gè)新形式，而圖文模式逐漸成為過(guò)去式。更加直接、粗暴、門(mén)檻更低的直播電商正成為2019年雙十一的重頭戲。
當(dāng)然快手做好電商，離不開(kāi)兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是供應(yīng)鏈，二個(gè)是與用戶建立聯(lián)系。如果經(jīng)常刷快手的人，對(duì)記錄自己生活的用戶一定不陌生。有的人養(yǎng)蜜蜂，有的刻玉石，還有的種果樹(shù)，各色各樣的活動(dòng)都被記錄在快手里。關(guān)注這些主播的日常生活，你可以了解到即將送到你手上的蜂蜜、玉石、水果是怎么被做好的。
所以快手在正式加入電商之前，用戶之間早已建立起信任感和親切感，“原產(chǎn)地”的形象也早已打入大眾腦袋中了。同時(shí)，用戶之間緊密度也越來(lái)越高，二者的關(guān)系更像是朋友。這樣的高密度聯(lián)系，也讓沒(méi)有特殊背景的用戶的有了積攢粉絲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的可能。
值得一提的是，快手在近日確定了K3戰(zhàn)役下半場(chǎng)的目標(biāo)，其中，快手極速版要承擔(dān)3億日活量目標(biāo)中的6000萬(wàn)。而快手與短視頻的連接，也會(huì)帶來(lái)一定的日活量。不難看出，快手商業(yè)已全面加速進(jìn)入“戰(zhàn)斗”模式，將專注于品牌去中心化、私域流量?jī)r(jià)值和社交資產(chǎn)沉淀。從近期的種種跡象來(lái)看，快手十分期望在2019年中獲得較快的增長(zhǎng)速度，以期望實(shí)現(xiàn)小幅盈利。隨著運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)的公布，快手或?qū)⑦~入又一個(gè)發(fā)展的高速階段。
不過(guò)，在快手上買(mǎi)東西也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有數(shù)據(jù)披露，快手累計(jì)處理違規(guī)電商用戶345人，累計(jì)為20454149位消費(fèi)者提供了消費(fèi)保障。假貨、無(wú)售后、產(chǎn)品質(zhì)量差都成為了投訴的重點(diǎn)。
總而言之，不管在什么平臺(tái)上買(mǎi)東西都需要小心謹(jǐn)慎，不去購(gòu)買(mǎi)三無(wú)產(chǎn)品。而快手電商帶來(lái)新的增量，對(duì)其自身來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)會(huì)。
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