說(shuō)，就是游說(shuō)對(duì)方；游說(shuō)對(duì)方，就要有助于對(duì)方。修飾言辭，是為了借助言語(yǔ)打動(dòng)對(duì)方；借助言語(yǔ)打動(dòng)對(duì)方，就要再三斟酌、適當(dāng)取舍。應(yīng)對(duì)時(shí)要敏捷巧辯，敏捷巧辯容易流于形式。要使對(duì)方接受某個(gè)觀點(diǎn)，就要使對(duì)方明白真?zhèn)?；使?duì)方明白真?zhèn)?，就要列舉事實(shí)加以佐證。詰難的言辭是駁斥對(duì)方的論點(diǎn)。駁斥對(duì)方的論點(diǎn)就是要誘出對(duì)方隱秘的意圖。 使用花言巧語(yǔ)，是為了取悅于對(duì)方以求忠誠(chéng)。使用阿諛之詞奉承他人，是為了顯露淵博的知識(shí)，以示自己聰慧多智。使用公正平允之言，說(shuō)話直截了當(dāng)有所決斷，以示敢于直言。使用憂戚之言，是為了權(quán)衡形勢(shì)，以博取信任。使用深思熟慮的話，就會(huì)在能力不足時(shí)，反而阻止謬誤獲取勝利。先揣摩對(duì)方的心思再加以奉承，被稱為“諂”；引經(jīng)據(jù)典旁征博引，被稱為“博”；選取策略呈獻(xiàn)計(jì)謀，被稱為“權(quán)”；拋開顧慮大膽舍棄，被稱為“決”；自己的天分不足難以制止錯(cuò)誤，被稱為“反”。 所以，口是人體的機(jī)關(guān)，用來(lái)透露或隱藏真情實(shí)意；耳目是心的輔助，可以用來(lái)窺察間隙發(fā)現(xiàn)奸邪。所以說(shuō)，口、耳、目三者要協(xié)調(diào)一致，互相感應(yīng)，因勢(shì)利導(dǎo)才能采取行動(dòng)。因此，言語(yǔ)繁多卻不雜亂，縱橫馳騁卻不迷惑，改變方向卻不詭譎，抓住事物要領(lǐng)，看清事物本質(zhì)。所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聰?shù)娜苏故疚逡?。所以，不值得開導(dǎo)的人，就不要去游說(shuō)；不來(lái)此地游說(shuō)，是因?yàn)闆](méi)有知音。有些人是無(wú)法溝通的，就沒(méi)有必要去游說(shuō)。古人云：“口可以用來(lái)吃飯，卻不能胡亂說(shuō)話?！币徽f(shuō)話，就容易犯忌諱?！氨娍阼p金”，是由于言辭之間難免因?yàn)槠?jiàn)而歪曲事實(shí)。 人之常情，說(shuō)話就希望有人接受，做事就希望獲得成功。所以，智者總是不用自己的短處，而是采用愚者的長(zhǎng)處；總是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，這樣就不會(huì)使自己困窘。談到事物有利的一面，就要發(fā)揚(yáng)它的長(zhǎng)處；談到事物有害的一面，就要回避它的短處。所以，甲蟲防御天敵，必須用堅(jiān)硬的甲殼；毒蟲攻擊對(duì)方，必須用有毒的尖刺。禽獸都知道發(fā)揚(yáng)自己所長(zhǎng)，游說(shuō)之士更應(yīng)該懂得發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。 所以與人辯論需要注意五種情況：病、怨、憂、怒、喜。病，指中氣衰竭，沒(méi)有精神；怨，指肝腸寸斷，心神無(wú)主；憂，指心情憂戚，不能與人交流；怒，指行事沖動(dòng)，語(yǔ)無(wú)倫次；喜，指夸夸其談，注意力分散，抓不住要領(lǐng)。這五種情況，精通它才可以很好運(yùn)用，對(duì)自己有利才能行動(dòng)。所以和智慧的人說(shuō)話，要靠淵博的知識(shí)；和笨拙的人說(shuō)話，要能言善辯；和能言善辯的人說(shuō)話，要善于抓住要點(diǎn)。和高貴的人說(shuō)話，要有宏達(dá)的氣勢(shì)；和富人說(shuō)話，要用尊敬的態(tài)度；和窮人說(shuō)話，要從利益方面入手；和卑賤者說(shuō)話，要態(tài)度謙和；和勇敢者說(shuō)話，要果敢有力；和愚蠢者說(shuō)話，要言辭銳利。這些游說(shuō)他人的方法，一般人的做法常常與之相反。所以和智慧的人講話，可以使他明白這些道理；和愚蠢的人講話，把這些道理教給他，也是很難做到的。所以，論說(shuō)有多種方法，事情也會(huì)千變?nèi)f化。明白這個(gè)道理，整日談?wù)撘膊粫?huì)偏離主題，能做到有條不紊。事情不斷變化，也不會(huì)失其變化的根本。所以智慧重在不妄動(dòng)，聽(tīng)話貴在聽(tīng)清楚，智慧貴在明辨事理，言談貴在變幻莫測(cè)。
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