蘭師縱橫
▲什么樣的領(lǐng)導(dǎo)最有魅力呢？
很多人都有過這樣的遭遇：在同領(lǐng)導(dǎo)或者前輩交談的時(shí)候，總是想通過在他們面前的表現(xiàn)，來獲得他們對自己的青睞；又或者是通過他們的神情舉止，解讀出對自己有利的信息。
但無論哪種情況，由于我們對時(shí)機(jī)把握得不準(zhǔn)確、表現(xiàn)得不到位，結(jié)果非但沒能達(dá)成目的，反而在領(lǐng)導(dǎo)前輩面前出了丑，讓對方?jīng)]有領(lǐng)會到自己的意圖。事后我們總是懊惱不已，暗恨自己口拙詞窮，成事不足，敗事有余。其實(shí)，這些都說明了我們事先準(zhǔn)備得不夠充分，該高調(diào)的時(shí)候沒有表現(xiàn)出來，該低調(diào)的時(shí)候，反而卻高調(diào)行事。
我們都或多或少有經(jīng)歷過這類窘迫的時(shí)候，這說明我們審時(shí)度勢的能力不夠，把握不住分寸。那么如何做到這些呢？
《鬼谷子》給了我們很好的啟示：“即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。”
我們的每一個(gè)舉動(dòng)都含有目的性，其實(shí)語言也是這樣的，我們在與人交談過程中的每一句話也都是有目的的。就連“你好”“恭喜”這些詞匯都含有明顯的目的，更不要說其他的對話了。
首先，我們要明白《鬼谷子》中所說的“即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追”的道理，如何把握這些規(guī)律呢？需要我們運(yùn)用之前講過的認(rèn)清事物本質(zhì)的思維方式，正確分析出他們的意圖。而且既然是有目的的，那么我們就要通過我們的努力，把話題控制在對自己有利的方面，或者是通過自己的才智，能夠及時(shí)進(jìn)入到大話題中，把自己的初衷通過各種技巧表達(dá)出來。這期間，就需要我們擁有審時(shí)度勢的能力，能夠準(zhǔn)確判斷出各種時(shí)機(jī)，然后再根據(jù)實(shí)際情況，選擇是高調(diào)或是低調(diào)行事。
“煮酒論英雄”的典故我們都熟知，但大多數(shù)人只是從中看到了曹操的雄心大志，卻忽略了劉備同樣也具備不輸于曹操的計(jì)謀，且看事情經(jīng)過：
話說天下諸侯共誅董卓以后，成氣候的只有袁紹和曹操，而劉備則是屢屢受挫，此時(shí)只能是依附在曹操門下。但劉備并不是“只會哭”，他有著不遜于曹操的智謀。他意識到時(shí)機(jī)尚未成熟，所以就選擇了韜光養(yǎng)晦，依附在曹操門下之后，低調(diào)行事，種菜弄花。
而曹操從袁紹的手下一躍成為可以抗橫袁紹的一方之主，自然有其過人之處。他雖然不清楚劉備的真實(shí)想法，但很想試探一下。于是，他便尋了一個(gè)機(jī)會，與劉備“青梅煮酒話英雄”。
曹操率先發(fā)問：“龍能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春深，龍乘時(shí)變化，猶人得志而縱橫四海。龍之為物，可比世之英雄。玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄。請?jiān)囍秆灾??！?nbsp;
劉備在列舉了當(dāng)時(shí)割據(jù)一方的霸主之后，曹操都沒有流露出贊同之意，隨即說道：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天地之志者也。”劉備則問：“誰能當(dāng)之？”曹操便指著劉備說：“今天下英雄，惟使君與操耳！”
劉備聞言大驚，把手中的筷子都掉在了地上。此時(shí)正好空中雷聲大作，劉備連忙解釋說：“一震之威，乃至于此?！辈懿倏吹絼淙绱四懶。阈χf道：“丈夫亦畏雷乎？”劉備借機(jī)馬上說道：“圣人迅雷風(fēng)烈必變，安得不畏？”曹操見劉備是如此的膽小，心中對劉備也就不再有任何的懷疑了。
而劉備卻借機(jī)向曹操示弱，以求安身。隨后，他與關(guān)羽、張飛二人的對話便足以說明其才智高深。他說：“吾之學(xué)圃，正欲使操知我無大志；不意操竟指我為英雄，我故失驚落箸。又恐操生疑，故借懼雷以掩飾之耳?！?nbsp;
可以看到在這場對話中，劉備、曹操二人各懷心思。曹操能夠快速上位，其智謀自是過人，但卻在這場對弈中輸給了劉備。我們知道心懷鵠志的人，一般都是心高氣傲，即便是懷才不遇，也要表現(xiàn)出睥睨天下的姿態(tài)。
如果是換作其他人的話，在這場談話中，自然要借“論英雄”的機(jī)會大談自己的遠(yuǎn)大志向。其實(shí)，曹操就是把握著這樣一種心理在試探劉備，劉備如果在這時(shí)候大談特談就正中曹操下懷。劉備并沒有這樣去做，他明白這樣的道理，所以他借機(jī)進(jìn)一步示弱，讓曹操放松了對自己的警惕。
通過這個(gè)故事，我們可以考慮一下，換作是我們，我們會怎樣去做呢？事物都在變化，應(yīng)對事物的方式也不是一成不變的，我們要學(xué)會審時(shí)度勢，高調(diào)時(shí)氣勢如虹，低調(diào)時(shí)靜若處子。
在與人接觸的時(shí)候，我們要通過對方的言行，對其有一個(gè)基本的了解，然后通過進(jìn)一步的談話，不斷驗(yàn)證和修正自己的判斷，再根據(jù)自己的判斷做出相應(yīng)的調(diào)整，選擇高調(diào)還是低調(diào)行事，旨在讓對方隨著我們的思維進(jìn)行思考或者是讓對方接受認(rèn)同我們的觀點(diǎn)。
詩人劉禹錫有一首詩這樣寫道：“朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽斜。舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家?！逼渲小芭f時(shí)王謝堂前燕”中的“王謝”指的是東晉時(shí)期王導(dǎo)、謝安兩大名門望族。
魏晉時(shí)期的很多文人受嚴(yán)子陵影響，喜歡隱居山林，但是我們看，在這些人當(dāng)中，包括“竹林七賢”，真正能夠做到始終歸隱的寥寥無幾。謝安也是如此，他在40多歲的時(shí)候還是出來做官了，然后平步青云，最后官至宰相，在“淝水之戰(zhàn)”中擊敗了苻堅(jiān)的百萬大軍。
謝安隱居山林，可以說是一種低調(diào)的表現(xiàn)，但是我們從他以后的事跡中可以看出，他的這種“低調(diào)”實(shí)際上是另一種“高調(diào)”。他也是在審時(shí)度勢之后，做出了是進(jìn)是退的選擇，在國家有難的時(shí)候，臨危受命，上陣殺敵。
所以說，我們在與人溝通的時(shí)候，要學(xué)會審時(shí)度勢，要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，《鬼谷子》中的“捭闔之術(shù)”就是一種隨機(jī)應(yīng)變的處世技巧，有助于我們很好地把機(jī)會掌握在自己的手中，為成功打下基礎(chǔ)。
大道理往往不會告訴我們該如何具體去操作，它告訴我們的只是一個(gè)放諸萬事皆準(zhǔn)的規(guī)律，該如何把握需要我們在實(shí)踐中自己去領(lǐng)會。審時(shí)度勢、隨機(jī)應(yīng)變，只有這樣，才能讓自己始終處在有利的位置上。
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