敵變我變，敵不變我還是要變
【原文】 益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而行，陰止而藏;陽動(dòng)而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也;以陰?kù)o者，形相成也。以陽求陰，苞以德也;以陰結(jié)陽，施以力也;陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。
【譯文】 損害還是補(bǔ)益，離去還是接近，背叛還是歸附，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的。陽就運(yùn)動(dòng)前進(jìn)，陰就靜止或者隱藏;陽活動(dòng)顯出，陰就會(huì)隨行潛入。陽環(huán)行于終點(diǎn)和開端，陰到了極點(diǎn)就反歸為陽。凡是憑借陽氣活動(dòng)的人，可以施以德澤使自己得以生存;凡憑陰氣靜止的人，可以根據(jù)形勢(shì)以求保全。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容，用陰氣結(jié)納陽氣，要施用力量。陰陽之氣相交相生，是依據(jù)開啟和關(guān)閉的原則。這是天地之間陰陽化生的道理，又是說服人的方法，是各種事物的先導(dǎo)，也可以說是天地的門戶。
形勢(shì)的變化相當(dāng)復(fù)雜，要想做到積極應(yīng)變，除了要順應(yīng)時(shí)代的潮流之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)手情況的變化而變化，制訂或修訂新的計(jì)劃。正如鬼谷子所說：“以陽動(dòng)者，德相生也;以陰?kù)o者，形相成也。以陽求陰，苞以德也;以陰結(jié)陽，施以力也?！?br>
就商業(yè)活動(dòng)來說，市場(chǎng)變化多端、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要想不被淘汰，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至占據(jù)一定的有利位置，必須要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的變化，靈活地制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。企業(yè)能否順應(yīng)這種變化而動(dòng)，是企業(yè)能否生存、發(fā)展的關(guān)鍵所在。
即使對(duì)方不做什么變化，你也要不斷地調(diào)整自己的思想與行為的基本策略。做到敵變我變，敵不變我還是要變。只有這樣，才能以靈活打敗對(duì)方，最終立于不敗之地。
生活中永恒存在的是變化，每個(gè)人走的都不是一條筆直的通道。無論你是否害怕、是否承認(rèn)，任何人都無時(shí)無處不在發(fā)生著變化。沒有變化就意味著停滯不前，意味著被淘汰。
為了求生存、求發(fā)展，免于被別人牽著鼻子走，貽誤戰(zhàn)機(jī)，大家都在變化中想新招數(shù)、出新點(diǎn)子。正所謂“時(shí)移則勢(shì)易，勢(shì)易則情變，情變則法不同”。
公元198年，曹操假天子之命，興兵討伐南陽張繡。由于對(duì)方固守南陽城，兩軍激戰(zhàn)，但久攻不下，曹操內(nèi)心十分焦躁，一直苦苦思索出其不意、攻其不備的進(jìn)攻方法。
曹操親自騎馬圍著南陽城巡視，無奈張繡處處守備森嚴(yán)，根本無可乘之機(jī)。直到第三天，他終于驚喜地發(fā)現(xiàn)張繡守城的一個(gè)破綻：東南角城墻的磚石，新舊不一，而且鹿角多遭毀壞。
足智多謀的曹操，想起韓信“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”的妙計(jì)，他立刻傳令在城西北堆積柴薪，召集諸將，擺出了集中攻西北方向的架勢(shì)。實(shí)際上，卻秘密命令軍隊(duì)準(zhǔn)備攻城器具，從東南角突襲入城。
張繡早就見曹操騎馬繞城觀察了三天，如今又見曹軍在西北角堆積了許多柴薪，心中大喜，準(zhǔn)備下令軍士們嚴(yán)守西北角。
謀士賈詡說道：“如果我們嚴(yán)守西北角，城必失?！?/p>
張繡驚異地問道：“此話怎講?”
“曹操圍著城墻看了三天，我也在城墻上看了他三天。曹操見東南城角磚石多有毀壞，打算從此薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)攻?？伤骼飬s在城西北堆積柴草，想騙我軍將主力放在西北方向守衛(wèi)，好乘黑夜從東南角突進(jìn)城內(nèi)。”賈詡回答。
張繡驚問：“那我們?cè)趺崔k?”
賈詡想了一會(huì)兒，說：“這個(gè)很容易，我們不妨將計(jì)就計(jì)，可令精銳士兵飽食輕裝，藏匿于東南房屋內(nèi)，讓百姓假扮士兵，擺出盡力防守西北的樣子。到了晚上，等曹軍在東南角爬城墻進(jìn)城后，伏兵齊起，他們猝不及防，必?cái)o疑?！?/p>
得知張繡集中兵力到西北角上吶喊鼓噪，拼力守城，而城東南防衛(wèi)卻十分空虛，曹操大笑道：“張繡中了我的計(jì)了!”便命令部分軍隊(duì)佯攻西北角，精銳主力則秘密在東南角做好爬城準(zhǔn)備。
晚上二更時(shí)分，曹操率領(lǐng)著精銳主力悄悄地爬上了城墻，砍開鹿角，只見城中無一動(dòng)靜，他們便一擁而入。忽然，聽得張繡的伏兵四面沖殺出來。
曹操突遇意外，頓時(shí)手忙腳亂，又經(jīng)不住對(duì)方精兵勇猛掩殺，敗退出城，潰散數(shù)十里，損兵折將五萬余人。
鬼谷子說：“以陽動(dòng)者，德相生也;以陰?kù)o者，形相成也。以陽求陰，苞以德也;以陰結(jié)陽，施以力也。”賈詡就是如此，根據(jù)曹操的攻城計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整守城策略，大敗曹軍。敵變我變，敵不變我還是要變，神出鬼沒、鬼神難測(cè)，堪稱奇謀。
聯(lián)系客服
