人的一生都在談判，我們要在生活中談判，在談判中提高生活質(zhì)量!我們每天在以各種方式與他人談判，包括上司、同事、客戶(hù)、配偶、孩子等。
讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典。
面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，你該如何招架?
面對(duì)遲疑不決的買(mǎi)主，如何促使他迅速做出決定?
面對(duì)死砍價(jià)的對(duì)手，如何巧妙應(yīng)對(duì)?
這是一堂融匯國(guó)際頂級(jí)談判大師智慧的課程。這是一堂揭秘談判高手的談判秘訣的課程。這是一堂增強(qiáng)個(gè)人談判控制力的課程。
學(xué)習(xí)了就要去實(shí)踐，所以每一隊(duì)的學(xué)員會(huì)安排一位入隊(duì)助教來(lái)協(xié)助各位學(xué)員學(xué)習(xí)和運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
主題劃分:
按照談判的主題劃分，可以分為單一型談判和統(tǒng)籌型談判。
(1)單一型談判是指談判的主題只有一個(gè)。這種談判，雙方對(duì)談判的主題必須確定某個(gè)能共同調(diào)節(jié)的'變量值'。單一型談判的一般規(guī)律是首先要分析、掌握有關(guān)情況，然后確定對(duì)策。通常的做法是雙方都會(huì)內(nèi)定自己所能接受的'臨界值'，盡量爭(zhēng)取好的結(jié)果，如果超過(guò)這一'臨界值'，談判將難成功。因此，單一型談判具有較高的沖突性。
(2)統(tǒng)籌型談判是指談判的主題由多個(gè)議題構(gòu)成。這種談判，雙方已不再是'單一型談判'中的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們能一起合作，同時(shí)會(huì)得到較多的利益。統(tǒng)籌型談判是把雙方所存在的兩種不同的交換比率(即價(jià)格和時(shí)間)結(jié)合起來(lái)，使他們有機(jī)會(huì)利用這個(gè)差異。這種談判藝術(shù)的關(guān)鍵是，為了得到某項(xiàng)利益，通過(guò)統(tǒng)籌考慮而甘愿放棄另一項(xiàng)利益去換取它。因此，在談判時(shí)許多談判者往往表現(xiàn)在一個(gè)問(wèn)題上堅(jiān)持自己的利益而在另一個(gè)問(wèn)題上則接受對(duì)方的意見(jiàn)，因而使雙方的沖突性可隨之減低。
只說(shuō)不練永遠(yuǎn)只是白話(huà)，毫無(wú)用武之地。在蘭彥嶺老師的課程中不單單只有方法，最重要的是能讓你在學(xué)習(xí)了方法以后在課程中就能把學(xué)到的方法運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，根據(jù)生活中我們常見(jiàn)的案例和一些比較麻煩的案例來(lái)把我們學(xué)習(xí)到的談判策略來(lái)運(yùn)用到其中去，學(xué)員與學(xué)員之間的練習(xí)，學(xué)員與老師之間的演練，什么情況下運(yùn)用什么樣的策略，該用什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)，如何學(xué)以致用。在蘭彥嶺老師的課程中讓你學(xué)到的不僅僅是這些。學(xué)員對(duì)蘭彥嶺老師的評(píng)價(jià)說(shuō)：蘭老師就像一個(gè)大金礦，總會(huì)挖到屬于自己的那塊金子，而且在每次的課程中都會(huì)讓你有意外的收獲和驚喜。
鬼谷子絕學(xué)談判的價(jià)值：
生活離不開(kāi)談判。生意人賣(mài)白菜，農(nóng)民工討工資，教師開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，中國(guó)加入WTO等等，在我們生活中每一處都有談判。不僅僅是我們每個(gè)人需要，大到家庭、企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家，都離不開(kāi)談判，談判時(shí)當(dāng)今社會(huì)的必修課。
鬼谷子領(lǐng)袖絕學(xué)談判的定義：
通過(guò)溝通商量，讓別人支持我們，讓我們從別人那里得到我們想要的東西的技能就是談判，通過(guò)談判讓別人把你想要的東西給你。
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