遠(yuǎn)交近攻的策劃實(shí)施者——范睢
范睢(?—前255)，也叫范且，字叔。戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏人，著名政治家、軍事謀略家。他同商鞅、張儀、李斯先后任秦國(guó)丞相，對(duì)秦的強(qiáng)大和統(tǒng)一天下起了重大作用。李斯評(píng)價(jià)他時(shí)指出：“昭王得范睢，強(qiáng)公室，枉私門(mén)，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)?！狈额∮梢粋€(gè)小人物得到秦王的賞識(shí)、繼而登上歷史的舞臺(tái)，完全是他自己謀劃深遠(yuǎn)、口才杰出的結(jié)果。遠(yuǎn)交近攻，是國(guó)家外交和人際關(guān)系上常用的手段，因?yàn)榕c近鄰的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、利益沖突比較大、也由于對(duì)鄰國(guó)進(jìn)攻可以收到“得寸則王之寸，得尺亦王之尺”的效果，所以古往今來(lái)的國(guó)際謀略都確定在遠(yuǎn)交近攻上，其在人際關(guān)系的處理上也有著廣泛的運(yùn)用。范睢對(duì)秦國(guó)外交戰(zhàn)略的調(diào)整，使秦國(guó)在最后完成霸業(yè)過(guò)程中起到了決定性的作用。在風(fēng)云變幻的復(fù)雜形勢(shì)中，采用遠(yuǎn)交近攻的方略，可謂十分明智。
“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略思想的策劃
說(shuō)服秦昭王是戰(zhàn)略思想策劃的關(guān)鍵，他不同于蘇秦、張儀的是，在正式開(kāi)始宣講他的謀劃前，非常善于擺譜、營(yíng)造氛圍，結(jié)果使秦王非常重視他的論說(shuō)，從一開(kāi)始就打算認(rèn)真實(shí)踐、言聽(tīng)計(jì)從。詳細(xì)過(guò)程史書(shū)是這樣記載的。
范睢來(lái)到秦宮，秦王親自到大廳迎接。秦王對(duì)范睢說(shuō)：“我很久以來(lái)，就該親自來(lái)領(lǐng)受您的教導(dǎo)，正碰上要急于處理義渠國(guó)的事務(wù)，而我每天又要親自給太后問(wèn)安；現(xiàn)在義渠的事已經(jīng)處理完畢，我這才能夠親自領(lǐng)受您的教導(dǎo)了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的賓主禮儀接待了范睢，范睢也表示謙讓。這天，凡是見(jiàn)到范睢的人，沒(méi)有不肅然起敬，另眼相看的。
秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他們兩人，秦王直起腰腿，跪身請(qǐng)求說(shuō)：“先生怎么來(lái)教導(dǎo)我呢？”范睢只是“啊啊”了兩聲。過(guò)了一會(huì)兒，秦王再次請(qǐng)求，范睢還是“啊啊”了兩聲。就這樣一連三次。秦王又拜請(qǐng)說(shuō)：“先生硬是不教導(dǎo)我了嗎？”范睢便恭敬地解釋說(shuō)：“我并不敢這樣。我聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)初呂尚與文王相遇的時(shí)候，他只是一個(gè)漁夫，在渭河釣魚(yú)而已，那時(shí)，他們很陌生。此后，呂尚一進(jìn)言，就被尊為太師，和文王同車(chē)回去，這是因?yàn)樗劦煤苌钊氲木壒?。所以文王終于因呂尚而建立了功業(yè)，最后掌握了天下的大權(quán)，自己立為帝王。如果文王當(dāng)時(shí)疏遠(yuǎn)呂尚，不與他深談，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事業(yè)?，F(xiàn)在，我只是個(gè)旅居在秦國(guó)的賓客，與大王比較陌生，但想陳述的又是糾正君王政務(wù)的問(wèn)題，而且還會(huì)關(guān)涉到君王的骨肉之親。我本想盡我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次問(wèn)我，我都沒(méi)有回答。
我并不是有什么畏懼而不敢進(jìn)言。我知道，今天在大王面前說(shuō)了，明天可能就會(huì)遭到殺身之禍。但是，我并不畏懼，大王真能按照我的計(jì)謀去做，我即使身死，也不會(huì)以為是禍患；即使流亡，也不會(huì)以此為憂慮；即使不得已漆身為癩，披發(fā)為狂，也不會(huì)以此為恥辱。五帝是天下的圣人，但終究要死；三王是天下的仁人，但終究要死；五霸是天下的賢人，但終究要死；烏獲是天下的大力士，但終究要死；孟賁、夏育是天下的勇士，但終究要死。死，是人人不可避免的，這是自然界的必然規(guī)律。如果能夠稍補(bǔ)益于秦國(guó)，這就是我最大的愿望，我還有什么可憂慮的呢？
伍子胥當(dāng)年是躲藏在口袋里逃出昭關(guān)的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上飯餓著肚皮，雙膝跪地，雙手爬行，在吳市討飯度日，但終于幫助闔廬復(fù)興了吳國(guó)，使吳王闔廬建立了霸業(yè)。如果讓我像伍子胥一樣能呈獻(xiàn)計(jì)謀，即使遭到囚禁，終身不再出獄，只要能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)謀，我還有什么可憂慮的呢？當(dāng)初殷韓的箕子，楚國(guó)的接輿，漆身為癩，披發(fā)為狂，卻終究無(wú)益于殷、楚。如果使我與箕子、接輿有同樣的遭遇，也漆身為癩，只要有益于圣明的君王，這就是我最大的光榮，我又有什么可感到恥辱的呢？
我所擔(dān)心的是，我死了以后，人們見(jiàn)到這樣盡忠于大王，終究還是身死，因此人們都會(huì)閉口不言、裹足不前，不肯到秦國(guó)來(lái)。大王對(duì)上畏懼太后的威嚴(yán)，對(duì)下又迷惑于大臣的虛偽，住在深宮之中，不離宮中侍奉之人之手，終身迷惑糊涂，不能了解壞人壞事。這樣，大而言之，則會(huì)使得國(guó)家遭受滅亡之禍，小而言之，則使得自己處于孤立危境。這就是我所擔(dān)心害怕的。如果我死了，秦國(guó)卻治理的很好，這比我活著要好得很多?！?br> 秦王跪身說(shuō)：“先生怎么說(shuō)出這樣的話呢？秦國(guó)是個(gè)偏僻邊遠(yuǎn)的國(guó)家，我又是一個(gè)沒(méi)有才能的愚人，先生能到卑國(guó)來(lái)，這是上天讓我來(lái)煩擾先生，使得先王留下來(lái)的功業(yè)不至中斷。我能接受先生的教導(dǎo)，這是上天要先生扶助先王，不拋棄我。先生怎么說(shuō)出這樣的話呢？今后事無(wú)大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一給我教導(dǎo)，千萬(wàn)不要對(duì)我有什么疑惑?！狈额∫蚨俅伟葜x，秦王也再次回拜。
范睢說(shuō)：“大王的國(guó)家，北有甘泉、谷口，南繞涇水和渭水的廣大地區(qū)，西南有隴山、蜀地，東面有函谷關(guān)、崤山；戰(zhàn)車(chē)有千輛，精兵有百萬(wàn)。拿秦國(guó)兵卒的勇敢，車(chē)騎的眾多，來(lái)抵擋諸侯國(guó)，就如猛犬追趕跛免一般，輕易就可造成霸王的功業(yè)。如今反而閉鎖函谷關(guān)門(mén)，兵卒不敢向山以東諸侯窺視一下，這是秦國(guó)穰侯魏冉為秦國(guó)謀劃不忠實(shí)，導(dǎo)致大王的決策失誤??！”
秦王說(shuō)：“愿聞所以失計(jì)之處”
范睢說(shuō)：“大王越過(guò)韓、魏的國(guó)土去進(jìn)攻強(qiáng)齊，這不是好的計(jì)謀。出兵少了，并不能夠損傷齊國(guó)；多了，則對(duì)秦國(guó)有害。臣揣摩大王的計(jì)謀，是想本國(guó)少出兵，而讓韓、魏全部出兵，這就不相宜了。如今明知盟國(guó)不可以信任，卻越過(guò)他們的國(guó)土去作戰(zhàn)，這可以嗎？顯然是疏于算計(jì)了！從前，齊國(guó)攻打楚國(guó)，打了大勝仗，攻破了楚國(guó)的軍隊(duì)，擒殺了它的將帥，兩次拓地千里，但到最后連寸土也沒(méi)得到，這難道是齊國(guó)不想得到土地嗎？疆界形勢(shì)不允許它占有啊！諸侯見(jiàn)齊國(guó)士卒疲弊君臣不和睦，起兵來(lái)攻打它，齊緡王出走，軍隊(duì)被攻破，遭到天下人的恥笑。落得如此下場(chǎng)，就因?yàn)辇R伐楚而使韓、魏獲得土地壯大起來(lái)的緣故。這就是所說(shuō)的借給強(qiáng)盜兵器而資助小偷糧食??！
大王不如采取交接遠(yuǎn)國(guó)而攻擊近國(guó)的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻遠(yuǎn)，這不是個(gè)錯(cuò)誤嗎？從前，中山國(guó)的土地，方圓有500里，趙國(guó)單獨(dú)把它吞并，功業(yè)也成就了，聲名也樹(shù)立了，財(cái)利也獲得了，天下也沒(méi)能把趙國(guó)怎么樣。如今韓、魏的形勢(shì)，居各諸侯國(guó)的中央，是天下的樞紐。大王如果想要成就霸業(yè)，一定先要親近居中的國(guó)家而用它做天下的樞紐，來(lái)威脅楚國(guó)和趙國(guó)。趙國(guó)強(qiáng)盛，那么楚就要附秦；楚國(guó)強(qiáng)盛，那么趙就要附秦。楚、趙都來(lái)附秦，齊國(guó)一定恐慌，齊國(guó)恐慌肯定會(huì)卑下言辭，加重財(cái)禮來(lái)服侍秦國(guó)。如果齊國(guó)歸附，那么韓、魏就有虛可乘了?！?br> 秦王說(shuō)：“寡人本想親睦魏國(guó)，但魏的態(tài)度變幻莫測(cè)，寡人無(wú)法親善它。請(qǐng)問(wèn)怎么辦才能親魏呢？”范睢說(shuō)：“用卑下的言辭，加重財(cái)禮來(lái)服侍它。這樣不行，就割地賄賂它，這樣還不行，就起兵來(lái)攻伐它?！庇谑瞧鸨鴣?lái)攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏國(guó)果然來(lái)請(qǐng)求歸附。
范睢說(shuō)：“秦、韓兩國(guó)的地形，相交縱如錦繡。秦旁有韓存在，就像樹(shù)木有蠹蟲(chóng)，人有心腹之疾一樣。天下一朝有變，危害秦國(guó)的，沒(méi)有比韓國(guó)再大的。王不如使韓歸附于秦?！鼻赝跽f(shuō)：“寡人打算使韓來(lái)附，韓不聽(tīng)從，可怎么辦呢？”范睢說(shuō)：“起兵攻打滎陽(yáng)，那么成皋的道路就不通了；北部截?cái)嗵械牡缆?，那么上黨的兵也就不能南下了；一舉而拿下滎陽(yáng)，那么韓國(guó)將分成孤立的三塊（謂新鄭、成皋、澤潞）。韓國(guó)看到自身將要覆亡，怎么能夠不聽(tīng)從呢？韓國(guó)一順從，那么霸業(yè)就可以成功了。”
秦王說(shuō)：“這很好！”
“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略思想的實(shí)施
對(duì)外，為達(dá)到兼并六國(guó)，對(duì)齊、楚等距秦較遠(yuǎn)的國(guó)家先行交好，穩(wěn)住他們不干預(yù)秦攻打鄰近諸國(guó)之事。魏、韓兩國(guó)地處中原，有如天下之樞紐，離秦又近，應(yīng)首先攻打，以除心腹之患。魏、韓臣服，則北可懾趙、南能伐楚，最后再攻齊。這樣由近及遠(yuǎn)，得一城是一城，逐步向外擴(kuò)張，好比蠶食桑葉一樣，必能統(tǒng)一天下。昭王三十九年(前268年)，昭王用范睢謀，派兵伐魏，攻占懷(今河南武陟西南)。兩年后又攻占邢丘(今河南溫縣東)。昭王四十二年(前265年)，范睢又為昭王謀劃攻打韓國(guó)，首先攻占地處韓國(guó)咽喉的滎陽(yáng)，將韓斷為三截，致使韓處于危亡之中，不得不聽(tīng)命于秦。經(jīng)過(guò)一系列征戰(zhàn)，秦國(guó)勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，各國(guó)無(wú)不震動(dòng)。對(duì)內(nèi)，昭王又按范睢的謀劃，實(shí)行“固干削枝”的政策，堅(jiān)決剝奪親貴手中之大權(quán)，于四十一年(前266年)收回穰侯的相印，令其回封地養(yǎng)老。拜范睢為丞相，封為應(yīng)侯。接著又把華陽(yáng)君、涇陽(yáng)君、高陵君驅(qū)逐到關(guān)外，將宣太后安置于深宮，不準(zhǔn)再干預(yù)朝政。通過(guò)這些變革，消除了內(nèi)部隱患，使權(quán)力集中于以秦昭王為首的中央手中，政權(quán)更加鞏固。秦國(guó)在懾服魏、韓和整頓內(nèi)政后，開(kāi)始把攻擊矛頭指向趙國(guó)。秦昭王四十七年(前260年)，昭王派大將王龁率兵伐趙。趙大將廉頗經(jīng)驗(yàn)豐富，在長(zhǎng)平(今山西高平縣西北)深溝高壘，拒不出戰(zhàn)(參見(jiàn)長(zhǎng)平之戰(zhàn))。王龁圍攻4個(gè)多月不下，糧草不濟(jì)，派人向昭王告急。范睢用反間之計(jì)，派人潛入趙都邯鄲用重金收買(mǎi)了一些大臣，散布廉頗年老怯戰(zhàn)、秦國(guó)最怕趙奢之子趙括出戰(zhàn)的流言。趙王中計(jì)，起用毫無(wú)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、只會(huì)紙上談兵的趙括替換廉頗任主帥。秦昭王又按范睢之計(jì)，派武安君白起為上將軍，連夜秘密趕往長(zhǎng)平。不久，白起大敗趙括，消滅趙軍45萬(wàn)，趙括死于亂軍之中。經(jīng)長(zhǎng)平之戰(zhàn)，趙國(guó)一蹶不起，秦國(guó)則更加強(qiáng)大。長(zhǎng)平之戰(zhàn)后，遂圍邯鄲(參見(jiàn)邯鄲之戰(zhàn))。白起本擬乘勝滅趙。昭王四十八年十月，秦再次平定了上黨，后軍分二路：一路由王齙率領(lǐng)，進(jìn)攻皮牢(今河北武安)；一路由司馬梗攻占太原。而白起自將圍攻邯鄲。韓國(guó)和趙國(guó)驚恐萬(wàn)分，派蘇代用重金賄賂秦相應(yīng)侯范睢說(shuō)：“白起擒殺趙括，圍攻邯鄲，趙國(guó)一亡，秦就可以稱(chēng)帝，白起也將封為三公，他為秦攻拔七十多城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖周公、召公、呂望之功也不能超過(guò)他。現(xiàn)在如果趙國(guó)滅亡，秦王稱(chēng)王，那白起必為三公，您能在白起之下嗎?即使您不愿處在他的下位，那也辦不到。秦曾經(jīng)攻韓、圍邢丘，困上黨，上黨百姓皆奔趙國(guó)，天下人不樂(lè)為秦民已很久。今滅掉趙國(guó)，秦的疆土北到燕國(guó)，東到齊國(guó)，南到韓魏，但秦所得的百姓，卻沒(méi)多少。還不如讓韓、趙割地求和，不讓白起再得滅趙之功?！庇谑欠额∫郧乇v，急待休養(yǎng)為由，請(qǐng)求允許韓、趙割地求和。昭王應(yīng)允。韓割垣雍，趙割六城以求和，正月皆休兵。后范睢因用人不當(dāng)而辭去丞相位
范睢在秦任丞相十多年，其“遠(yuǎn)交近攻”的謀略對(duì)后用兵有著深遠(yuǎn)的影響。此外，其“固干削枝”的平內(nèi)策略，以及長(zhǎng)平之戰(zhàn)所施反間之計(jì)，也非常讓人嘆服。
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