今年，不光是書畫界市場(chǎng)低迷，各個(gè)行業(yè)也都一樣。
據(jù)耳聞目睹，沒有幾家畫廊和機(jī)構(gòu)能夠沉得住氣的，也沒有誰能夠做到心靜如水的。時(shí)間已經(jīng)過去半年多，面對(duì)這種現(xiàn)狀，我覺得做一點(diǎn)分析還是很有必要的。
一、到底是啥形成了如此的局面？
我覺得主要是以下幾個(gè)問題：
1.整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成的各個(gè)行業(yè)鏈出了問題。比如，房地產(chǎn)過剩導(dǎo)致了房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，于是相關(guān)的建材、鋼鐵乃至煤炭等行業(yè)相繼低迷。那么，大的資金鏈不轉(zhuǎn)了，與之相衍生的行業(yè)也就受到極大的影響，市場(chǎng)資金緊張了，不夠用了，規(guī)模開始收縮、資金開始收緊、市場(chǎng)的流動(dòng)性就差了。
2.反腐，讓官員們不敢接受書畫類的禮品，書畫成了敏感物品，于是購買者（機(jī)構(gòu)、財(cái)團(tuán)、老板）就失去了上游的需求。前幾年的書畫市場(chǎng)，毋庸置疑的是，這些購買力是市場(chǎng)的主流，也是大額交易者。市場(chǎng)失去了他們強(qiáng)勁的資金刺激和推力。
3.股票在今年上半年的崛起，使得大量資金涌入了投機(jī)的行列。股票市場(chǎng)高額利潤(rùn)和投機(jī)帶來的機(jī)遇、快速變現(xiàn)能力等，使得很多書畫投資者、炒作者迅速把資金轉(zhuǎn)移。盡管現(xiàn)在，股市忽冷忽熱，但又讓很多資金被套牢，暫時(shí)無法回到書畫市場(chǎng)上來。
4.書畫作品的泡沫爆發(fā)了。任何一個(gè)事物總有其臨界點(diǎn)，書畫作品不是一味的上漲，不是無止境的暴漲，一旦在一個(gè)時(shí)間段價(jià)格上漲到臨界點(diǎn)，其利潤(rùn)和未來的投資預(yù)期幅度幾乎被泡沫擠干。于是，很多人發(fā)覺擊鼓傳花最后落在了自己的手里，他們暫時(shí)不再玩這個(gè)游戲了。
二、高端書畫作品受影響最大
高價(jià)位的書畫作品在今年表現(xiàn)的最為突出，成交量很小，而且價(jià)格明顯回落。
幾年來，炒房子、炒大蒜。。。一系列民間乃至機(jī)構(gòu)的游資在不斷尋求著炒作的品種和機(jī)會(huì)。書畫交易在一個(gè)時(shí)期內(nèi)也被視為最具炒作價(jià)值的品種。一些一線名家的作品被包裝、被瘋狂炒作，一些書畫家也失去了理智，價(jià)格不斷攀升，甚至已經(jīng)超過了近現(xiàn)代乃至古代名家的作品價(jià)格。這種局面直接導(dǎo)致了他們的作品充滿了泡沫，這種類似傳銷式的炒作+包裝+營(yíng)銷的方式，讓一大部分人賺到了巨額的利潤(rùn)，同時(shí)也讓一大部分人吃了大虧。他們猛然警醒之后，不再對(duì)高端書畫作品伸手。
還是那句話，價(jià)格到了臨界點(diǎn)之后就會(huì)沒有了利潤(rùn)甚至虧損。短時(shí)間催升價(jià)格，這是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的通病----速生（升）。消除這個(gè)泡沫的辦法只有一個(gè)----時(shí)間。如此高臨界點(diǎn)的價(jià)格行情，就需要時(shí)間慢慢來吸收、來溶解。一個(gè)需要5年、10年才能達(dá)到的價(jià)格，在短短兩三年或者一年就沖頂了，那么，解藥就是等！
三、什么樣的作品沒有收到很大的沖擊？
經(jīng)過了解和調(diào)查，相對(duì)而言，有兩種書畫作品在今年低迷的市場(chǎng)依然比較活躍。
1.近現(xiàn)代名家高手的作品。這類人的作品，基本是經(jīng)受了時(shí)間的檢驗(yàn)，他們無論從作者的名氣、作品質(zhì)量上，最重要的是價(jià)格上都是比較穩(wěn)的，而且他們的存世量也不是很大，屬于稀缺資源，雖然有大量的炒作游資，但因?yàn)榱啃《鵁o法炒作，近現(xiàn)代作品也就幸免于難，沒有被爆炒。我對(duì)這類作品稱之為小眾品種，有固定的購買渠道和買家，行情比較穩(wěn)定，甚至價(jià)格穩(wěn)中有升。
2.中低端的中青年作品。一直以來，書畫界有一個(gè)共識(shí)，那就是----中青年屬于原始股。任何一個(gè)今天的名家，都是昨天的新手和原始股。他們具有最大的優(yōu)勢(shì)就是將來的預(yù)期。加之這些作者的作品價(jià)格很低，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。所以，在今年上半年，依然有很多藏家尤其是有眼光和膽量的投資者、收藏家往他們身上投入資金買入。多年的書畫市場(chǎng)運(yùn)行來看，中青年這種原始股往往也是將來受益最大的投資方向。
四、拍賣會(huì)也饑寒交迫
上半年，我接觸了幾個(gè)不同省份的拍賣公司負(fù)責(zé)人，據(jù)了解，他們的日子也不好過。主要表現(xiàn)在：
1.征集不到好作品。在這么低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，拍不出好價(jià)格，自然很多人就不愿意把好作品、精品交給你拍賣公司拍。凡是手里有這類高端精品的藏家，一般都是不缺錢的主兒，他們不會(huì)著急用作品換大米。所以，他們共同的心態(tài)就是---我要等到市場(chǎng)好了、價(jià)格高了，賣個(gè)好價(jià)錢，這種心理再正常不過了。
2.征集不到好作品，就不會(huì)有大手筆、大藏家懷揣著大把的銀子來參加拍賣。于是，高端客戶不出現(xiàn)了，剩下的小客戶基本都懷揣著撿漏的心態(tài)來摻合一下，撿不到漏就走人。有拍賣公司跟我說：我們請(qǐng)來參拍的客戶，都是管吃管住的，最后就成了組織人家來旅游了。
某拍賣公司的負(fù)責(zé)人講，他們今年的業(yè)務(wù)萎縮了60--70%。據(jù)我所知，有的拍賣公司幾乎就沒有組織一次拍賣。他們說，這種形式下，一場(chǎng)拍賣會(huì)下來，連租場(chǎng)地、印圖錄、員工費(fèi)用、各種費(fèi)用的成本都收不回來。縱觀今年的整體拍賣，較之前兩年如雨后春筍般竄出來的大大小小拍賣公司，那些竹筍一樣般的拍賣公司迅速枯萎了。當(dāng)然，幾家大的拍賣公司，依然如火如荼的干著，那是人家有強(qiáng)大的實(shí)力，拍賣市場(chǎng)不管天氣有多冷，總有凍不死的。
五、實(shí)體畫廊都維持不下去了
今年5月份，我對(duì)中國最大的書畫集散地---山東青州和壽光做過實(shí)地考察和調(diào)研，情況基本是這樣的：
1.很多實(shí)體畫廊，都有這樣的理念----大量買進(jìn)一批作品之后，躺著睡大覺，第二年就能翻一番，最少也能賺個(gè)50%。所以，他們不是在經(jīng)營(yíng)，而是在投機(jī)，躺在大樹下面等傻兔子自己來撞樹。沒有經(jīng)營(yíng)理念和方法的一部分實(shí)體畫廊，經(jīng)營(yíng)不下去了。他們不僅不會(huì)經(jīng)營(yíng)，也沒有穩(wěn)定和固定的營(yíng)銷渠道。這是他們很致命的一點(diǎn)。
2.受到上述錯(cuò)誤理念的影響，很多實(shí)體畫廊靠借貸囤積了一大批作品。一旦遇到今年這種市場(chǎng)狀況，沒有了銷售出口，作品積壓在手里，時(shí)間差打不成了，可貸款依然要還（青州某些銀行有一個(gè)特殊政策----可以為經(jīng)營(yíng)書畫提供貸款），高額的利息和本金讓這些實(shí)體畫廊無以為繼。
3.實(shí)體畫廊在市場(chǎng)低迷、作品銷不出去的情況下，受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的巨大沖擊。實(shí)體畫廊要承受店租、員工、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等等實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，這些費(fèi)用和運(yùn)行成本，與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷極低甚至沒有成本的運(yùn)行模式比起來，實(shí)在是不堪重負(fù)。
根據(jù)我的實(shí)際了解和親身接觸，很多實(shí)體畫廊已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去了，甚至倒閉關(guān)門。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)各行各業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊的一個(gè)表征。
六、微商的崛起與弊端
讓人沒想到的是，今年，微信一個(gè)軟件迅速形成了一種新的經(jīng)濟(jì)模式--微商。于是，微信上，幾乎90%的人都在一夜間陸陸續(xù)續(xù)的搖身一變成了各種商品的營(yíng)銷商或者微老板。據(jù)說，一個(gè)在微信上賣面膜的一年都有上千萬的收入。朋友圈幾乎成了百貨商店，除了軍火、核武，似乎任何能夠你想到的東西，微信圈都有人在賣。
在這個(gè)全民微商的時(shí)期，微信作為一個(gè)低門檻甚至沒有任何門檻的商業(yè)運(yùn)行平臺(tái)（本來是溝通、通訊平臺(tái)吧），也存在著很大的弊端---信譽(yù)度的問題、官方管理的問題、欺詐的問題、作假的問題以及軟件本身存在的技術(shù)問題，在某種程度上，各種群幾乎就成了傳銷群。有的人為了建群賣東西，拼命拉人，沒幾天人又鳥散。為了留住人氣，不惜重金頻繁發(fā)紅包誘惑。
微拍也是微信中出現(xiàn)的一種新的拍賣方式。這種拍賣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局下，具有很大的方便，比如隨時(shí)隨地的關(guān)注、支付的便捷性等等，其實(shí)我覺得最大的優(yōu)勢(shì)就是很多人利用了“圈子”的優(yōu)勢(shì)。比如，在一個(gè)公眾交易平臺(tái)上，價(jià)格相對(duì)透明。而在自己的圈子中，就形成了信息不對(duì)稱和信息不透明的問題。在一個(gè)專業(yè)平臺(tái)上的某件作品，價(jià)格大家心知肚明且很有可比性，而在一個(gè)非專業(yè)圈子，由于大家對(duì)此類東西不甚了解行情，往往能夠拍出很高的價(jià)錢來。這也是刺激很多人參與微拍的一個(gè)重要原因。
微商、微拍乃至微店，我以為，沒有門檻的進(jìn)入，沒有官方公開的管理與監(jiān)控，沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制約，就會(huì)迅速形成一個(gè)蕪雜紛亂的局面，可能會(huì)導(dǎo)致最終因?yàn)槭バ抛u(yù)而倒塌。
微經(jīng)濟(jì)，如果經(jīng)營(yíng)得好、管理得好，還是很有前景的，畢竟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是目前的趨勢(shì)。
七、不妨把今年看作一個(gè)重新洗牌的過程
我一直覺得，沒有變革就沒有機(jī)會(huì)。一直處于穩(wěn)定發(fā)展的格局，那么每個(gè)人所處的位置很難發(fā)生改變，也沒有機(jī)會(huì)去改變。
今年，如此低迷的書畫市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)讓一大部分不適合生存的畫廊和機(jī)構(gòu)倒閉，那么也勢(shì)必會(huì)有一批畫廊存活下來。在這種形勢(shì)下，其實(shí)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)真的是共存的。我以為，在這種形勢(shì)下，放棄就意味著離開，這一離開可能也就是你和這個(gè)行業(yè)的訣別。當(dāng)新的格局一旦形成，離開的人很難有機(jī)會(huì)再重新進(jìn)入，位置都排滿了，那里還有你的一席之地。所以，活下去最重要！
我曾經(jīng)和很多人說過，一定要堅(jiān)持?。∧呐卤F(tuán)取暖！堅(jiān)持，是要每一個(gè)在書畫行業(yè)里面經(jīng)營(yíng)的人，在這個(gè)過程中，你們可以親身感受這種變革的痛苦，去吸取別人失敗的教訓(xùn)，去積累你的經(jīng)驗(yàn)，去和大家一起尋求突破的辦法。經(jīng)歷就是最大的財(cái)富。
一些畫廊倒下了，一些畫廊堅(jiān)守著，而也必然會(huì)有一些畫廊在此形勢(shì)下尋找到突破口占領(lǐng)有力地勢(shì)成為行業(yè)先鋒，這就是在動(dòng)蕩和變革之際的重新洗牌形成的新格局。不把前面的畫廊洗掉，你哪有機(jī)會(huì)到前面去？！
所以，5月份的時(shí)候，我在山東壽光聽人說：某某正在收購那些倒閉畫廊手里的好東西。沒有目前的形式，他哪有機(jī)會(huì)撿便宜？這就是人家的思維。
再者，今年的洗牌也是對(duì)書畫家的洗牌。今年的格局已經(jīng)不再是任何一個(gè)書畫家都能賣錢的行情了。經(jīng)過反腐、經(jīng)過國家對(duì)那些官員書畫家的限制，很多水貨書畫家將被擠干水分甚至擠出市場(chǎng)。這是一個(gè)大浪淘沙的過程，也是市場(chǎng)自凈的過程。只有把市場(chǎng)洗干凈了、把市場(chǎng)上假冒偽劣的山寨貨洗掉，才會(huì)讓投資者更具有安全感，這樣的書畫投資環(huán)境才會(huì)逐漸步入良性循環(huán)的軌道。所以，現(xiàn)在的書畫市場(chǎng)其實(shí)早某種程度上講，屬于生病了，需要做大手術(shù)了，惟其如此，才會(huì)健康。
八、今后的畫廊將走向代理制
有一天，我和中國書法超市的店主們聊天，對(duì)他們說了如下觀點(diǎn)：
1.今后的暴利時(shí)代已經(jīng)沒有了，以前那種靠信息不對(duì)稱或者信息閉塞來賺錢的時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，已經(jīng)結(jié)束了。所以，地域的差異逐漸被消融，價(jià)格會(huì)越來越透明和公開。
2.今后的畫廊，不再是雜貨鋪式的經(jīng)營(yíng)。每個(gè)畫廊要有自己的主打書畫家，這些品種是別人沒有的，你有你就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。大家都有，勢(shì)必就會(huì)形成價(jià)格戰(zhàn)，最終兩敗俱傷。所以，畫廊尤其是有實(shí)力的畫廊，將走向代理制，選擇自己看好的作者，簽約、代理、包裝，推向市場(chǎng)。如同，把一個(gè)有潛力的企業(yè)包裝上市，你握有原始股發(fā)行權(quán)。
3.今后的畫廊，要實(shí)行來樣加工、來樣定制。這一點(diǎn)，很像服裝市場(chǎng)。不是服裝廠生產(chǎn)什么服裝，商店就賣什么服裝，消費(fèi)者就穿什么服裝。這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式！今天，已經(jīng)開始流行私人訂制，所以，你要想贏得市場(chǎng)，就要贏得消費(fèi)者的心，那就是，消費(fèi)者需要什么樣的作品，你可以讓作者創(chuàng)作。在一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，誰也不愿意出門就撞衫，那么誰也不愿意我家掛的作品和你家的一樣。
九、要對(duì)準(zhǔn)大眾市場(chǎng)
一個(gè)時(shí)期，書畫市場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)的是禮品市場(chǎng)（書畫作品主要是用來送禮用），對(duì)準(zhǔn)的是大款市場(chǎng)（針對(duì)暴發(fā)戶想裝高雅的）來黑他們的錢。但，這種市場(chǎng)，雖然單筆交易額可能會(huì)很大，利潤(rùn)也會(huì)很大，可市場(chǎng)份額卻很小。今后的市場(chǎng)不再是“三年不開張、開張吃三年”的模式。那是一種陳舊的奸商的模式。
我曾經(jīng)跟一個(gè)書法家算過賬----假如你的一張作品賣100塊錢，你所在的縣（咱還不用說全國）每人買你一張字，如果這個(gè)縣有50萬人口，可能你這輩子都寫不完。這說明，大眾市場(chǎng)是一個(gè)數(shù)量驚人的市場(chǎng)。
今后的市場(chǎng)，我覺得就是大眾的市場(chǎng)，理由是：
1.隨著80后、90后這批受過高等教育的新一代年輕人的成長(zhǎng)、走向社會(huì)、參加工作、成家，他們是今后社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的主流。他們受過高等教育，他們有文化，他們更能接受藝術(shù)品。
2.隨著人民生活水平的不斷提高，物質(zhì)生活越來越豐富的同時(shí)，對(duì)精神生活的要求也越來越高。一大批家庭已經(jīng)不再滿足在家里懸掛印刷品來做裝飾，今后中國的家庭將會(huì)更加注重文化和藝術(shù)的元素來裝點(diǎn)生活，那么價(jià)格相對(duì)低廉的藝術(shù)品和書畫作品必將需求量很大。
3.一些公共場(chǎng)所，諸如會(huì)議廳、辦公場(chǎng)所、餐廳、茶樓、會(huì)所、酒店等等，也必將更加注重名人字畫和藝術(shù)品的裝飾功能，這些場(chǎng)所對(duì)藝術(shù)品和書畫作品的需求量將會(huì)更大。
國家對(duì)國學(xué)的大力推廣，也必將讓更多的大眾群體認(rèn)識(shí)到藝術(shù)品的高貴，這些人員經(jīng)過熏陶之后，也必將對(duì)藝術(shù)品的情感與日俱增，他們也將會(huì)是新的收藏群體。是面向小眾群體還是面向大眾群體，市場(chǎng)份額總會(huì)是書畫營(yíng)銷的巨大驅(qū)動(dòng)力。
十、2016，市場(chǎng)可能更冷
今年，似乎是整體經(jīng)濟(jì)形式低迷的第一年，我們開始感覺到了寒冷，但我們還能堅(jiān)持住，那是因?yàn)槲覀兌亲永锩孢€有昨天吃的飯，熱量還能維持。
隨著一批一批的書畫經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)倒下和逃離，很有可能會(huì)形成一種從眾心理，讓一批已經(jīng)信心不足的經(jīng)營(yíng)者隨之而去。
也會(huì)有一批經(jīng)營(yíng)者，到了明年的時(shí)候，已經(jīng)彈盡糧絕，沒有能力繼續(xù)堅(jiān)守下去。所以，我覺得，2016年，對(duì)書畫市場(chǎng)，才會(huì)是最嚴(yán)酷的考驗(yàn)。
2015年8月11日凌晨
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齊玉新，1968年4月生于河北唐山。民革黨員，中國書法家網(wǎng)、中國書法家論壇、中國書法超市創(chuàng)建人。
曾擔(dān)任全國第三屆書畫專業(yè)媒體獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)副主任，首屆\二屆“黃庭堅(jiān)獎(jiǎng)”全國書法大展、“賀州杯”全國首屆小品展、“惠風(fēng)和暢”全國書法大展、烏雞白鳳杯全國書畫大展、“和諧廣東”國際華人書法大展評(píng)委、“北極閣杯”全國書法大展、全國首屆道教文化書法大展評(píng)委。。。
獲得第三屆中國書畫媒體展“媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。被權(quán)威媒體選為2006\2008\2010年三屆中國書法十大年度人物。
發(fā)表大量書法評(píng)論和連載文章，書法作品多次參加各種邀請(qǐng)展和專業(yè)媒體展。十余次擔(dān)任中國書協(xié)權(quán)威展覽監(jiān)審和觀察員。其對(duì)于展覽研究的文章、觀點(diǎn)在當(dāng)代書壇反響很大，其主持的中國書法家論壇對(duì)當(dāng)代中國書壇產(chǎn)生了很大影響。清華美院書法高研班、河北美院、唐山學(xué)院客座教授。
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