案例一、
商家做了一個活動，賣500塊錢的衣服，送50塊錢的襪子，但是效果不怎么樣，后來把方案改了一下，買499塊錢的衣服，加一塊錢可以獲得50塊錢的襪子，方案改了之后效果立竿見影，銷售額猛增，你知道這是用的什么方法嗎？
案例二、
有一個農(nóng)民朋友賣蘋果，僅用三天的時間就賣出去了7000多斤，他是怎么做到的呢？首先他做了一個宣傳，標價68塊錢5斤的蘋果，秒殺價，現(xiàn)在只要一塊錢，然后就在朋友圈和各種自媒體平臺上面發(fā)廣告，邀請了很多人進群，然后從早上7點到晚上9點，每隔三個小時秒殺，一次秒殺的形式是搶紅包，只要搶到紅包你就是幸運者，也就是能夠獲得一塊錢秒殺的資格。
在活動的第3天，他在群里發(fā)了一個公告，每邀請一位朋友進群購買蘋果可以抵用一塊錢，邀請滿35個人，還可以獲得兩塊錢的秒殺價，而且還包郵，沒有邀請到35個人的，可以邀請多少減多少，這個活動一共持續(xù)了三天，不僅添加了將近1100個好友，而且還有超過500人下單賣出去7000多斤蘋果，銷售額超過5萬塊。
案例三、
我的一個朋友經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候呢，做了很多的代金券，到處去免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人是寥寥無幾，我告訴他輕易得到的人們就不會珍惜，于是我們一起想到一個方法，把這些代金券賣出去。
怎么賣呢？我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容美發(fā)店，找到美容的會所，找到各種的能夠接觸到年輕女性的店，告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓他們來賣，賣來所得的錢全部歸他們所有，通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)人們來店里的概率大大的增加了，也許人們只是花了5塊錢買了一張100塊錢的代金券，但是這5塊錢會促使他們來店里消費。
案例四、
我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在發(fā)傳單根本就沒有什么作用，基本上這些傳單都會被顧客扔進垃圾桶，我們不妨換一種方式，你可以把傳單的內(nèi)容印在塑料袋上面，然后把這個塑料袋送給菜市場的小攤小販，他們不用買塑料袋了，非常非常的高興，顧客把這個自己買的東西裝在塑料袋里面，所以這個塑料袋也不會扔，你如果印刷傳單，然后派人去發(fā)傳單，需要2000塊錢，還沒有什么效果的話，那么你用這樣的方式只需要800塊錢就可以搞定，而且效果還很好，你可以去嘗試一下。
案例五、
一瓶普通的礦泉水，比如說進價一塊錢賣兩塊錢賺多少錢呢？賺一塊錢對吧？那如果是我進價一塊錢，能夠賣到10塊錢，你信不信？我的第1步就是把這個礦泉水免費送給進店的客戶，客戶非常非常的高興，第2步，我就幫對面的飯店打廣告，我告訴顧客，你拿著這瓶礦泉水到對面的飯店去吃飯啊，可以打8折，客戶是不是就更高興了，然后他去對面的飯店吃飯，對面飯店賺了20塊錢哈，那么我就告訴對面飯店的老板，我說你分我10塊錢，老板也非常愿意哈，這就是把自己的產(chǎn)品免費用來引流，用第三方來幫我們買單的模式。
案例六、
一個小小的涼皮店通過一個活動，客戶天天排隊，他是怎么做的呢？首先他們印了很多免費吃茶葉蛋的券，發(fā)到旁邊的學校，活動第1天就吸引了300名學生過來領茶葉蛋，學生過來領茶葉蛋的時候很多都會吃一碗涼皮，一個茶葉蛋的成本是5毛錢，而一碗涼皮賣6塊錢，成本只要三塊錢，一個學生，只要他點了一碗涼皮，是不是我們就賺了2塊5，那么300名學生，是不是我們就賺了750塊錢，這是第1天的銷量，后來這個老板又印了很多可樂的免費券，發(fā)到學校，讓這些學生免費來喝可樂，一瓶可樂的成本6毛錢送出去了，將近1萬張可樂的券吸引過來了，700名顧客，通過這兩個活動，這個小小的涼皮店天天排隊。
案例七、
杭州有一家花店，在情人節(jié)這天，推出了一個活動，7月7號全城尋找77位情侶，99朵玫瑰花只需要7塊7，這個活動推出之后，這個花店在當?shù)乇?。一個名不見經(jīng)傳的小花店，在那天生意爆好，為什么這樣一個特別普通的活動能有這樣非常好的效果呢？是因為這個活動遵循了三限原則，什么叫做三限呢？就是限人限時限量，它只限七夕只限77，對情侶只限99朵玫瑰花。用三線原則去營造稀缺感，才能讓我們的客戶感覺這個活動的好處，刺激他們主動的進店消費，你要記住所有人都參加的活動是最差的活動。
案例八、
大多數(shù)老板一般做宣傳打廣告都是發(fā)傳單，比如印5000張傳單，再隨便找一個兼職，上街去發(fā)5000張傳單的成本呢，800塊錢啊，一天的人工費200塊錢，一共1000塊錢，但結(jié)果很可能只有6‰的一個轉(zhuǎn)化率，也就是5000張傳單發(fā)出去只招來了30個人，這還算是最好的情況，也就是平均一個人30塊錢左右的成本，那現(xiàn)在我們跳出發(fā)傳單的過程，你去告訴你的客人，直接到我的店里面來來就送一罐加多寶，然后傳單也不用了，直接去印代金券，有一家烤魚店就是這樣做的，印的是2000張代金券做成名片的樣式，寫著憑此卡到店立即減50塊錢，非常簡潔，一共送了2000張就引來了1700多個客人，轉(zhuǎn)化率高達恐怖的60%，最后我們算下來獲得每一個客人的成本才1塊5，比發(fā)傳單低了20倍。
案例九、
有一家KTV，非常的會做生意。當周圍的KTV還在瘋狂的打價格戰(zhàn)的時候呢，他就選擇另辟蹊徑，在前臺放了一個筆記本，如果你愿意把你的生日和電話寫下來，就送你兩瓶啤酒，于是很多人都寫下了自己的生日和電話，在你生日前兩天KTV就會給你打電話，首先祝賀你生日快樂，然后免費送給你一個歡唱券，然后你過來會發(fā)現(xiàn)KTV提前就準備好了一個房間。里面布置好了氣球和蛋糕，你感覺非常的有面子，因為是過生日，一般都會點很多的酒水，這個KTV就通過這樣的方法，生意異常的火爆，半年收回了200萬。
案例十、
有一個90后的女孩，用了一年的時間在全國就開了20多家美容美發(fā)連鎖店，他是怎么做到的呢？首先他的美容美發(fā)店客戶進店之后，沒有人會給他銷售，讓你盡情的享受服務，在你剪發(fā)的時候也沒有人過來叫你辦卡。
當你結(jié)賬的時候呢，服務員會偷偷的告訴你本單是可以免費的，你一定會問怎么免費呢？他會告訴你只要你預存當天消費的兩倍就可以免費同時再送你一次免費的禮花，當你真正交錢的時候呢，他還會告訴你再送你5次免費洗頭的卡，讓你送給你的朋友。所以很多人都選擇了辦卡，生意火爆的時候呢，員工也選擇交押金入股成為股東，所以短短一年的時間開了20多家分店。
案例十一、
一個商人帶了兩袋大蒜，到了某個地方，當?shù)厝藳]有見過大蒜，非常的喜歡，于是，就給了商人兩袋金子。另一個商人接受了這件事情之后呢，就帶著兩袋大蔥，又過去找了他們當?shù)厝?，覺得大蔥更加的美味，金子完全不足以表達他們的感情，于是，就把兩袋大蒜給了他。雖然這是一個故事啊，但生活往往就是如此，得先機者得金子，后來者可能就得大蒜。善于走自己的路，才可能走別人沒有走過的路。
案例十二、
說到用鮮花創(chuàng)業(yè)，你想到的是不是開花店，有一個鮮花品牌就不太一樣，他們用線上線下相結(jié)合的方式，線上通過手機、社交軟件預定鮮花線下門店取貨，這聽上去似乎并不稀奇，但是最重要的是他們線下取貨的門店都不是自己的，他們沒有任何的實體店，那顧客到哪里取貨呢？
他們整合資源用店中店的模式，把花店開到了咖啡館，書店，西餐廳，這么做，首先就省去了自己開店的成本，跟咖啡店，書店西餐廳的合作，對方也需要你的鮮花來裝飾門店吸引客戶，這樣的合作雙方共贏。
案例十三、
如果在酒吧，我們看到一個大美女或者大帥哥不敢上去要聯(lián)系方式怎么辦呢？有個人就開發(fā)了這樣一個小工具，在酒吧，只要你拿出手機掃一個二維碼，你就可以和現(xiàn)場所有的陌生人進入一個線上的聊天室，除此之外，你還可以在線上給對方點一杯雞尾酒，對酒吧來說，這個小程序讓酒吧產(chǎn)生了更多的消費，男生想要搭訕女生如何破冰是關鍵，線上給對方點一杯酒不顯得尷尬，對于平臺來說每一筆消費可以提成5%。
案例十四、
一塊錢如何鎖定客戶長期的消費，有一家飯店，顧客結(jié)賬的時候呢，就對顧客說，老板，由于你今天消費了200塊錢。就是需要多加一塊錢，你就可以免費獲得一套價值25塊錢的菜，而且你還可以抽獎一次，然后遞給顧客一張那個卡片，顧客下次過來消費的時候呢，這張卡片就可以免費領一個菜，而且還可以過來抽獎，100%。獎品呢，可以是一些代金券啊，注明使用的日期就用這個方法，飯店就獲得了顧客下次消費的機會。
案例十五、
母嬰店營業(yè)額飆升的方法，簡單實用，開母嬰店只需要這樣做就能夠?qū)崿F(xiàn)流量，包括買一臺或者說幾臺那個搖搖車，放在門口。搖搖車免費做，快帶寶寶來玩了，當顧客帶著孩子過來的時候呢，只要告訴他加我們的店員為好友，就可以領取5個游戲幣，那么推薦朋友加好友呢，還可以載你5個游戲幣以及你小禮品一份通過，這樣一天平均能夠加幾十個人哈，有數(shù)千的潛在客戶了，每個月我們就做一個促銷的活動，對客戶群體做全面。每個月幾千的客戶增長啊，那么營業(yè)額自然而然的就能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長。
案例十六、
一家燒烤店開業(yè)，他們搞了一個活動，剛開始推出的是5折的活動。結(jié)果可想而知，沒有多少人過來參與，后來改成了燒烤免費吃，結(jié)果生意異常不好，實際的操作就是每位顧客只需要辦理一張會員卡，充值你當天消費的金額，當天你的消費就可以直接免單了，其實同樣是打5折換一個說法就能夠得到完全不同的效果。
設置一個小小的套路就能讓顧客持續(xù)來消費，顧客消費滿500塊錢，你可以選擇給他打7折或者小禮品一份。但最牛的方法是直接免單。
比如說今天你消費了500塊錢，那么你就有一個簡單的機會，你要不要了解一下，只要你充值今天消費金額的4倍，那今天消費了500塊錢就可以免單，對于商家來說不僅可以收到2000塊錢的一個現(xiàn)金，而且500的免單成本可能只要200塊錢，相當于折扣的話就是9折啊，但重要的是鎖定了現(xiàn)金流和后續(xù)的人氣，站在消費者的角度來看，也很劃算，你的消費者就沒有辦法拒絕。
來源：狼訓SEM培訓
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