貼子里說的都是自己開店的一些心得，在這個(gè)藏龍臥虎的地方，要發(fā)上來還是需要不少勇氣的，要拍磚的請(qǐng)輕點(diǎn)拍啊，現(xiàn)在做批發(fā)還請(qǐng)資深人士多多指教！
有次和QQ里一朋友聊天，談到近況，那家伙說開了個(gè)網(wǎng)店，很掙米米哦，勸我也整個(gè)網(wǎng)店，主要是公司的事情少，俺每天三小時(shí)就做完工作上網(wǎng)瞎逛。俺思量開個(gè)網(wǎng)店不但可以掙些零花錢，還可以充實(shí)下生活。
苦于沒有貨源，到處給朋友打電話找貨源，問了N個(gè)之后，有個(gè)朋友說在廣州批發(fā)LV的包包，全是精品貨，超A貨，差的不做，于是在淘寶大學(xué)修練一周后，網(wǎng)店開起來了，那時(shí)候淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激列了，不過我的包包還是很多人問，第一單也是唯一的一單是個(gè)上海MM，糾纏三天后，俺以成本價(jià)賣了個(gè)超A貨給她，后來說收到貨后覺得太小要換貨，因 為之前有報(bào)過尺寸，我們沒有理由換貨，但是我和朋友商量還是給她換了，嘿嘿，后來和這個(gè)MM成了朋友，雖然那次之后俺不再賣包，網(wǎng)店也給了朋友打理，后來她要包包朋友還是照樣給俺提成，朋友做成這樣算是前世的福份了。
后來無意中在哥哥的客戶中找到一個(gè)芝麻街的童裝貨源，原單正品，經(jīng)歷那次童裝事件后，特別想做童裝，于是開始著手童 裝的事情，第一批貨剛好趁著十一假期的前兩天到貨，那個(gè)假期就在家里賣童裝，三件套牛仔當(dāng)時(shí)只賣49米淘寶上的MM瘋搶，單款一百套不到一個(gè)月基本賣完，后來一點(diǎn)尾貨低價(jià)處理給廣州一個(gè)做批發(fā)的MM了。第一批貨加起來盈利可能三K左右吧，這對(duì)于俺基本沒做過生意的人來說應(yīng)該算是不錯(cuò)的開始了，隨著后來的經(jīng)營(yíng)出了些問題，主要是廠家只有一人負(fù)責(zé)發(fā)貨，不能拍圖看樣，，所以每次拿貨都是先匯款到上海，款都沒辦法挑，有些只有十幾套，反正廠里有的全部給發(fā)過來就是了。如果廠里能提供版或者可以先看貨，也許俺現(xiàn)在做了童裝批發(fā)，唉，后來很多時(shí)候拿回來的貨深圳人不喜歡，繡花面積太大，廠里是美國(guó)人的設(shè)計(jì)他們喜歡啊，沒辦法現(xiàn)在手上還有一批童裝，想在夏天處理算了，其實(shí)就是去年的款，質(zhì)量是很不錯(cuò)的。
因?yàn)檫@個(gè)原因，童裝是沒辦法做下去了，這時(shí)俺對(duì)外貿(mào)服裝尤其有興趣，特別想開服裝店，還是沒有貨源。俺發(fā)現(xiàn)雖然平時(shí)比較懶，但對(duì)自己感興趣的事情還是特別積極努力的，這點(diǎn)還是值得表揚(yáng)的，嘿嘿，自拍一下。
因?yàn)樯习嗟年P(guān)系沒有太多的時(shí)間出去找貨源，只有在網(wǎng)上搜索，那段時(shí)間俺公司的電腦上收藏夾里有近千個(gè)網(wǎng)店，相冊(cè)及阿里巴巴貨源信息。至于后來網(wǎng)上有人賣衣衣，只要貨源是網(wǎng)上找來的，俺都知道是誰家的。呵呵，雖然找了這么多，但真正開店后基本沒有在網(wǎng)上拿過貨。
除了平時(shí)的網(wǎng)上搜索，周未通常在外跑貨，有時(shí)候一整天只吃一碗粉，一瓶水?？吹接袀€(gè)朋友寫道考察市場(chǎng)的時(shí)候，三天腳上起了三個(gè)雞眼，相比他俺還是懶了點(diǎn)
準(zhǔn)備中
選 店的時(shí)候，俺有幾個(gè)原則，一是要離家近；二是要人流量相對(duì)比較大；三是店面不要太大，費(fèi)用太高怕?lián)尾幌氯?；四是租金不要太貴；五是轉(zhuǎn)讓費(fèi)不能太高，資金有限。要完成以上五個(gè)要求，店面實(shí)在不好找啊，不過考察一段時(shí)間后目標(biāo)鎖定在離家比較近的XX大廈，一級(jí)商圈，雖然位置有點(diǎn)偏，但還算過得去。外圈人流量還是很大的，我的上家是服裝廠家直銷，由于批發(fā)部開張，沒有人手管店，想轉(zhuǎn)讓，和那老板兼設(shè)計(jì)師聊的很開心，記得那天下午同學(xué)（也是合伙人）陪我一起去他們廠里談轉(zhuǎn)讓的事情，后來投機(jī)了就同意做一部分他們的貨，把原有的老客戶留住，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們范了大忌，此事后面才說。當(dāng)時(shí)商圈外面還有一定鋪在轉(zhuǎn)，那我和人流量非常大，只是轉(zhuǎn)讓費(fèi)稍貴一些，租金高一些，和 上一家的老板溝通也不怎么好，后來還是確定要我們開張的店鋪了，所以有的時(shí)候還是得講些感覺。之后我沒有選 擇的那家店鋪在一年之內(nèi)易手四次，可見壓力是非常大的。
經(jīng)營(yíng)期
05年11月，俺的小店終于如期開張了，現(xiàn)在說說接貨的事，雖然轉(zhuǎn)讓費(fèi)要的不是太貴，但條件是接手一些衣服，。這個(gè)品牌是一個(gè)意大利的設(shè)計(jì)師留學(xué)八年后回來自創(chuàng)的品牌，主要在香港銷售，專做一些肥胖的MM穿 的衣衣，版形特別舒服，據(jù)她當(dāng)時(shí)說很多老顧客滿衣柜全是他們的衣服，心里我這個(gè)瘦子做胖子的衣服豈不是滑奇，但轉(zhuǎn)念想在這個(gè)全是時(shí)裝的世界有點(diǎn)特色也是不錯(cuò)。新店開張最怕沒有客戶，有近二百的老客戶，是筆不小的帳呢，心里開始盤算起來。如果做他們的衣服留住一部分老客戶，再做一些我們自己進(jìn)的貨，增加一些別的層次的客戶，可以互補(bǔ)。如果他們的價(jià)格按我們談好的折扣沒有變動(dòng)，到也問題不大，不幸的是后來那老板說不能按我們談的三折出貨，一個(gè)月后漲到四折多，當(dāng)然她有她的苦忠（她也和別人合伙的，她主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售是香港那邊的事情）我們的老客戶經(jīng)常殺價(jià)到六折出貨，利潤(rùn)空間非常小，而且之前拿的老款太多，新款又跟不上，最大的事情是廠里經(jīng)常調(diào)不到貨，客戶想要的貨沒有碼，造 成后來的營(yíng)業(yè)額直線下降，積貨嚴(yán)重。三個(gè)月后我看帳本發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，流動(dòng)資金除了交房租所剩不多了，周轉(zhuǎn)奇慢，他們的貨利潤(rùn)太低，和朋友商量后，立馬斬?cái)嗨麄兊呢?，所有的庫存全部清貨處理，因?yàn)槌叽a特殊，一天之內(nèi)全部給老客戶發(fā)短信，讓他們過來買打折貨品，并通知他們本店不再銷售此品牌。在這里建議大家不管做不做會(huì)員最好能留下所有客戶的電話，通過短信平臺(tái)發(fā)送短信（我用的是7分錢一條短信群發(fā)系統(tǒng)）二百多件衣服，一周后只剩幾十件了，雖然習(xí)疼但也沒辦法。由于自己上班，沒辦法天天在店里，自己進(jìn)貨時(shí)不知道如何著手，俺就列了張表，給店里，讓她每天把進(jìn)店所有的人的職業(yè)，年齡，身高，膚色等等詳細(xì)記錄，半個(gè)月后俺整理出來，逛街的顧客的消費(fèi)層次及習(xí)慣，拿貨時(shí)也稍微有了點(diǎn)感覺。
總結(jié)這里：如果可以，最好不要接上家的貨，接店前一定蹲點(diǎn)一周以上知道逛街的人消費(fèi)層次及水平。才能對(duì)癥下藥。
我眼中的貨源情況
剛開始時(shí)拿貨膽子很大，多貴的都敢拿，最后是越來越膽小啊。（全是深圳的貨源）
南洋海燕：除非你做超級(jí)精品店，否則不要去碰，地上堆的特價(jià)，還是比一般的零售店零售價(jià)格還高。內(nèi)陸的消費(fèi)和深圳不一樣，在深圳做的話最好還是要慎重一些。據(jù)我所知，他們的貨分幾種情況：一部分是原裝進(jìn)口，價(jià)格極貴，朋友說批發(fā)商一件可以賺好幾百，反正進(jìn)口貨吃香價(jià)格自然貴。二部分，香港品牌在國(guó)內(nèi)的展丁，新款都是用布隔著，不是加盟商是看不到的。還有就是一些人自己下單做的貨，或者去香港拿的貨，但款式都是非常時(shí)尚，前衛(wèi)的。當(dāng)初在南料拿到兩次貨后就收手了，店里賣不上價(jià)。后來認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友在那兒做批發(fā)，到季尾時(shí)都會(huì)把貨直接拿到我店里代銷，嘿嘿，很多客戶覺得實(shí)惠的不行，又漂亮又便宜。建 議隔三差五去看看行情還是不錯(cuò)的，最新流行咨迅除了雜志去那里還是能找到些感覺的。
世紀(jì)廣場(chǎng)，泰榮：這里是我要做批發(fā)的地方，一年前我對(duì)這個(gè)地方還是充滿好奇和羨慕的，因?yàn)槔锩娴目钍胶芷?，價(jià)格奇貴，那時(shí)候一般是進(jìn)去看看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拖著車子問問價(jià)格然后，吐吐舌頭，然后轉(zhuǎn)個(gè)身出來去超凡拿些貨回去。常常在想，世紀(jì)廣場(chǎng)的貨是哪里來的，為什么這么漂亮，而那么貴的價(jià)格別人能賣出去嗎？后來才知道，很多店里的的標(biāo)價(jià)是世紀(jì)的一倍多，年前去內(nèi)陸看到一條連衣裙可以賣到900塊，才知道人家的市場(chǎng)在哪里，自己真是個(gè)井底之蛙啊。說說這里貨的情況，一部分是大牌原單，可能有人不信，但里面真的有原單，絕對(duì)是正品，款式特別，質(zhì)量好，這類貨是絕對(duì)不愁銷的，新加坡，香港人都是搶的。還有就是跟單貨，網(wǎng)上很多這類文章，最后是仿貨，你進(jìn)去淘到的是原單還是仿單就要看功力了，呵呵，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就會(huì)認(rèn)了。
超凡：這個(gè)地方?jīng)]有世紀(jì)廣場(chǎng)人氣旺，款式?jīng)]有世紀(jì)的漂亮，但很多是休閑的原單貨，真正做外貿(mào)貨又沒有什么好貨源的店主建議可以在里面多花點(diǎn)心思，價(jià)格不貴，但也不是十分便宜，拿回去做街客利潤(rùn)對(duì)半分應(yīng)該還是可以做到的。評(píng)分“7分”
重磅級(jí)潮汕大廈：
一個(gè)朋友說，在深圳的外貿(mào)店最好不要去廣州虎門進(jìn)貨，潮汕是廣州站西的精品，世紀(jì)是潮汕的精品。潮汕那里有兩棟樓，潮汕大廈的貨色稍差一點(diǎn)，但價(jià)格便宜一點(diǎn)，同樣的貨，在旁邊的報(bào)關(guān)可能要貴五塊一件。現(xiàn)在有幾個(gè)朋友在潮汕那里做批發(fā)，還不錯(cuò)，他們是一下子收一倉庫貨，好的壞的都有，很便宜拿回來再分，所以挑貨的時(shí)候要注意有些瑕斥?；径际切┴浳不驇齑尕洠瑑?nèi)銷的外貿(mào)的都有，價(jià)格真的很便宜。有時(shí)間慢慢淘還是不錯(cuò)的，不過轉(zhuǎn)完兩棟樓得花上大半天的時(shí)間哦。報(bào)關(guān)也有部分是新貨，有點(diǎn)像世紀(jì)廣場(chǎng)一樣是做貨的，價(jià)格沒有世紀(jì)的高，不過款式還是比不上世紀(jì)。
還有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)在布吉美好
那里的衣服可能是最便宜的地方了，一般都是些品牌的庫存貨，據(jù)說東門和華強(qiáng)北很多人在那邊拿貨，南山過去有點(diǎn)遠(yuǎn)，不做外貿(mào)貨的可以去看看，俺也有朋友在那里做批發(fā)，我去倉庫都是跳上去，埋在衣服堆里發(fā)狠的，不過比較少去，因?yàn)槲业娘L(fēng)格不太適合那邊。
至于東門白馬，我逛 過一次就不想再去了，貴不說，款一般，最主要是做工實(shí)在是有點(diǎn)看不過去。
當(dāng)然如果認(rèn)識(shí)幾個(gè)外貿(mào)廠偶爾拿些原單貨出來，自然生意會(huì)好很多，我做零售的時(shí)候，一到廠里的原單貨都會(huì)給這部分客戶信息，他們馬上就來。有個(gè)朋友的外貿(mào)店一個(gè)老客戶，最多的時(shí)候一次消費(fèi)一萬多，只要有他的碼全部收走。養(yǎng)上兩個(gè)這種客戶，就不用愁了。
虎門我去過幾次，做了這行后，朋友特別多，記得有一次去虎門，中午一幫朋友吃飯，下午四點(diǎn)才去看市場(chǎng)不到一小時(shí)人家下班了，晚上又是吃飯，還卡啦OK，第二天一幫人又去廣州接著玩，下午逛了下鞋城，晚上回來了，那次純吃喝玩樂了，什么都沒拿回來。唉，只有一次拿了些衣服回來，感覺和東門區(qū)別不大，唯一可逛 的韓國(guó)街，還不如去南洋，不過那里看店的小妹很有特色，漂亮啊，那臉蛋實(shí)在水靈，估計(jì)男店主去了都得提幾大包回來。
廣州跑的不多，就站西，金寶什么的，有朋友在那，去都是玩玩，空手而回。站西那[被吵的火啊，據(jù)說鋪位都要幾萬了，衣服 的價(jià)格自然上去了。
最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣家的推薦下！ 由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！賺很多。然后我開始找貨。我在深圳，首先因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝基地有一個(gè)秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，我又跑過去。找了一下午，終于找到了。確實(shí)秘密，沒有公車經(jīng)過的。不過這里確實(shí)有部分好貨，比如女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線 整齊。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字，搜索不到只言片語。
這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。
通常，款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被造假，比如運(yùn)動(dòng)品牌，或者是polo衫。只是打個(gè)小商標(biāo)而已。
這樣的貨也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。我在2個(gè)秘密市場(chǎng)看到的國(guó)外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件j簡(jiǎn)單的純棉體恤，打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案就是。
我在網(wǎng)上搜索，有個(gè)人說他有外貿(mào)正版服裝，他告訴我地址，在“東莞長(zhǎng)安上角管理區(qū)上南路3號(hào)B棟4號(hào)鋪”，我親自去了東莞就是想進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，這個(gè)騙子想騙外地人匯款給他。這個(gè) 騙子還有個(gè)名字叫“德莫服裝”，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫“Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣”，他的電話要不是不開機(jī)，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了zh 整個(gè)上南路，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。
我既然到了東莞長(zhǎng)安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場(chǎng)，我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。東西也很低檔.也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧。
離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng)，不是做外貿(mào)貨的。
然后逛了萬通，新萬通。 萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲，印巴的。因?yàn)槟抢锖芏嗪谌嗽谂洠行蹩陂T前就用因?yàn)閷懼?#8220;歡迎非洲來的朋友”，我想，市面上賣的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。
在萬通附近，有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)，不成氣候。
廣州火車站附近還有幾個(gè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動(dòng)鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國(guó)休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝廠。制衣廠一個(gè)挨著一個(gè)，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長(zhǎng)，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。
有多便宜呢，有一件體恤，我在廣州看到了，批發(fā)價(jià)是18元，在那是11元。200件起發(fā)貨。有一些去年款的AF純棉襯衣，批發(fā)價(jià)是25。有一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。
有一個(gè)賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。有些衣服很好看，18元一件的帶帽衛(wèi)衣。很厚，做工也好。款式也不錯(cuò)，估計(jì)是出口美國(guó)剩下的。
這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。
這里有一個(gè)廠叫‘致誠(chéng)制衣廠’,專門做AF的衣服出口香港，韓國(guó)，臺(tái)灣,做的是最新款的。因?yàn)锳F是一個(gè)僅在美國(guó)授權(quán)銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，“進(jìn)出貨物請(qǐng)走后門” 所謂外貿(mào)貨，就是象“致誠(chéng)制衣廠”，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。
經(jīng)常有買家問我，是不是原單哦?我都說是，原單哪有這么容易搞到啊。
Nike ,Adidas 的鞋子代工廠在東莞黃田。
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