當(dāng)我們開始準(zhǔn)備開一家茶葉店的時候，有一個問題很重要，必須解決，這個問題甚至比你賣什么茶葉品種更重要，如果這個問題不解決，我相信你賣什么茶都并不一定會順利。
這個問題就是你開茶葉店的核心問題，那就是你要把茶賣給誰
把茶賣給誰？
這個問題聽起來好像有點廢話，但今天我們先將這個看似廢話的問題分析透了，你就會明白，在開店的實際過程中，越是淺顯的道理，我們有的時候越?jīng)]有掌握，反而去追求一些開店的形式主義，這才是很多老板開茶葉店失敗的主要原因。
在眾多古老中華文明源遠(yuǎn)流長的消費品中，茶葉跟白酒一樣，是中國人民生活中必不可少的消費品，不管你要開什么樣的茶葉店，也不管你是以什么身份，有沒有茶葉基礎(chǔ)，但我想，通俗的茶葉知識還是要懂得的，因為你做為老板首先必須要了解茶葉的特性以及消費屬性。
如果我們先以普通消費者的視角來看茶葉店，來選購茶葉，我相信你會受到很多啟發(fā)，茶葉在中國改革開放后的表現(xiàn)與白酒經(jīng)營路線完全不同，中國白酒是以品牌為主，而中國茶葉則是以品類為主，而且品牌沒有幾個能叫得起來的，排除掉網(wǎng)上買茶，如果消費者在實體店購買，會影響你買茶的因素?zé)o非就是：價格，包裝，老板，感覺，地段，又或者是鐘情于某個品牌。
在我看來，茶葉是場景化體驗式銷售很強的商品，也就是在某個喝茶環(huán)境中，消費者消費的欲望會很強烈，我們經(jīng)常會看到這樣的場景：
熟客來茶葉店問老板，最近有什么新茶，老板拿出三種茶，分別為：綠茶，花茶，鐵觀音，分別泡給熟客品嘗，然后，在愉快的聊天中，熟客選擇了剛品嘗的鐵觀音，打包帶走。
我們看這種場景下的體驗式銷售在茶葉店的銷售中占到了主導(dǎo)位置，在這種非常常見的茶葉銷售案例中，品牌這個消費品非常重要的選擇指標(biāo)卻可以忽略不計，那什么才是場景體驗銷售中最重要的？
其實，答案只有一個，那就是： 感覺。
在我看來，茶葉店中的泡茶體驗試銷售有點類似于保健品中的會銷，我們都知識，會銷是一種業(yè)務(wù)效率及成功率都非常高的一種銷售模式，尤其在保健品行業(yè)銷售中屢見不鮮，為什么這種會議銷售會非常成功，為什么看似聰明的大爺大媽會選擇一大堆不知名的保健品，迷局之外的我們看得很清楚，但是人一旦置身于一種環(huán)境中，受環(huán)境影響很大，平時理性的也會變得非常感性，因為在潛意識里，就是一定要消費。所以，當(dāng)自己給自己一個買茶暗示之后，在店里的品茶也就變成了選擇流程。不信，你可以做個試驗測試，只要在你店里品過茶之后的人，尤其是多品種品嘗之后的消費者，基本都有6成以上產(chǎn)生購買，當(dāng)然前提是你的價格跟他的消費能力要匹配。
所以，消費者買茶只有兩點：
喝茶感覺對了，價格對了，我就買。
今天我們聊的中心就是兩個字
價格。
當(dāng)你開了茶葉店，真正悟出了賣茶賺錢的秘密，那一定跟茶葉銷售價格這個指標(biāo)有關(guān)系。
在沒有做茶葉生意的時候，我們就知道一句話：
大體意思就是同類的東西或者人會聚集在一起。那對我們生意人來說有什么啟示？
這個啟示就大了，這個也是關(guān)于做生意賺錢的核心，那就是：
做有錢人的生意，賺有錢人的錢。
我們都知道，做生意，選擇行業(yè)很重要，你可以賣茶，可以賣酒，可以賣菜，也可以賣雞蛋。但同樣是賣，利潤大概有多少，一天能賺多少錢，這個大家心里都清楚，這個是行業(yè)屬性帶來的利潤，你可以選擇利潤高的生意做，也可以選擇不賺錢的生意做，都是為人民服務(wù)，關(guān)鍵看你自己的選擇。
當(dāng)你選擇完行業(yè)，下一個問題，就是把產(chǎn)品賣給誰？
我想，很多人開店不賺錢并不是產(chǎn)品不好，就是沒有找對人，或者說沒有找到有錢人。
其實開茶葉店賺錢核心就是一句話：
找到有錢人，把茶葉賣給他。
回到我們上面講的兩個賣茶核心，一個是感覺，一個是價格。
以一款進(jìn)貨價是150元的鐵觀音為例，你可能會賣到200元一斤，可能會賣到300元，500元，又或者1000元不等，為什么同樣進(jìn)貨價的茶葉會出現(xiàn)這么多不一樣的零售價格？到底是什么決定了這樣的定價。
我相信，你會猜到答案，那就是消費群體，不一樣的消費群體有不一樣的消費水平，你想讓一個月薪4000元左右的去買1000元一斤的茶葉，這個有點難，在眾多茶葉銷售中，尤其是一些新茶，都是沒有品牌的，大多數(shù)是看產(chǎn)品本身而定價，并不像是某款白灑，某個單品基本就控制在XX元基本不動。茶葉對于白酒，銷售價格方面有很多靈活自主性，可以自己控制。
假設(shè)同樣一天的銷售額3000元，你的利潤可能只有600元，為什么利潤這么少，可能是因為單價低所以利潤也低，如果你是在高檔小區(qū)門口開茶葉店，同樣銷售額3000元，你的利潤可能就是1500元或者是更高。所以，要想賺錢，就是：尋找有錢人，并快速跟他們建立聯(lián)系。
現(xiàn)實生活中，我們也不可能快速找到有消費能力的消費者，但是我們可以找到他們住的小區(qū)，一般有錢人都住在本地高檔小區(qū)，我們就通過這個辦法，快速找到有消費能力的消費者，然后再通過免費營銷模式快速接觸到大量小區(qū)業(yè)主，迅速跟業(yè)主形成近距離接觸，然后達(dá)成后面的銷售計劃。
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