'堅定的‘不多元化’、選擇不做什么比選擇做什么更難、專注不是萬能的，不專注是萬萬不能的。'肖冰說。
文 | 陶輝東
來源 | 投資中國網
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10月28日，達晨2016經濟論壇在深圳召開。達晨創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事長劉晝在致辭時表示，近年，達晨一直致力于構建'平臺 生態(tài)'型組織，由此取得的成績是，七年來，達晨成立的達晨企業(yè)家俱樂部成員，從剛成立2009時不到50家，到現在超過350家，增長了6倍，上市企業(yè)由6家到現在的53家，增長了8倍，還有新三板掛牌60家，還有26家企業(yè)已經申報IPO材料。
顯然上述的350家企業(yè)，只是達晨所看企業(yè)家數量的冰山一角，綜合自身機構接觸到的企業(yè)家數據，達晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰自動請纓，用了極其數據化和詼諧的描述方式，展示了達晨眼中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗密碼。
在成立至今的16年中，達晨投資看過超百萬個項目，共投資351個項目，總投資金額126億元，如果這樣描述還不夠感官，肖冰還給出了另一組數據，通過達晨初步篩選的項目，只有2%進入立項、深入調研，1%進行風控、第三方盡調，0.4%進入決策投資階段，0.1%成功上市。千里挑一就是投資行業(yè)的真實寫照。
以2015年為例，達晨投資金額行業(yè)分布中，36%投入了TMT，18%投入消費服務，新媒體、智能制造分別占比16%，此外，醫(yī)療健康（占比8%）、軍工（占比3%）、現代農業(yè)（占比2%）、節(jié)能環(huán)保領域（占比1%），達晨均有涉獵。
同時，在投資區(qū)域緯度，毫無懸念的，北京、深圳、廣東、上海四地投資金額分別位列前四名。
達晨對于投資項目的分類，還有一項指標，即投資項目動態(tài)星際評定，1星代表失敗，基本已經確定未來會發(fā)生失?。?星為風險，存在重大風險或不確定性，3星為，低于預期，經營發(fā)展出現較大負面影響，給予重點關注；4星，基本符合或略低于預期；5星，符合或超預期。
從這一指標出發(fā)，截至2016年9月30日，達晨投資項目中，1星占比4%，2星占比6%，3星占比15%，4星占比19%，5星占比57%。其中，4、5星項目合計占比75%。
企業(yè)都處在同樣的宏觀環(huán)境、行業(yè)背景下，主觀上，企業(yè)家不缺乏勤勉和努力，那為何會有上述天壤之別呢，達晨也在從中尋找是否有規(guī)律可循。
成功的企業(yè)家是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不幸！
第一，'唐僧式'。肖冰將此類特質總結為四個詞，意志堅強、目標遠大、心無旁騖、勇往直前。
第二，'劉邦式'。特質為善于組建團隊，優(yōu)勢互補的合伙人隊伍。
第三，長期成功看人品。肖冰將其總結為低調而謙遜、誠信（做的比說得好）、熱愛家人、家庭幸福、身體好。
第四，情緒平穩(wěn)、氣定神閑、心胸寬廣。
肖冰一句話總結道，'創(chuàng)業(yè)是一場反人性的修煉之旅，成功的企業(yè)家是真正的男人。'
除了上述特質，肖冰認為，企業(yè)家還要足夠專注，至少在企業(yè)上市前集中全部資源在核心業(yè)務上。'堅定的‘不多元化’、選擇不做什么比選擇做什么更難、專注不是萬能的，不專注是萬萬不能的。'肖冰說。
另外，在商業(yè)模式上，要簡單、清晰、單純，符合常識、符合邏輯。
堅定不移的抓住中國資本市場的機遇不動搖，比如，網宿科技選擇創(chuàng)業(yè)板上市，上市時市值21億元，目前達510億元。
要持續(xù)創(chuàng)新能力，形成差異化，不斷擴大優(yōu)勢。
開篇提到的達晨投資項目動態(tài)星際評定中，依然存在1星和2星的企業(yè)，他們?yōu)楹螘l(fā)展到不如愿景的地步，肖冰認為也有幾個原因。
第一，節(jié)奏錯了，輕、重、緩、急、加、減，企業(yè)沒有掌握好這些節(jié)奏，在融資、研發(fā)、申報上市等關鍵節(jié)點失去了節(jié)奏。
第二，學我者死，也就是說創(chuàng)業(yè)公司不要盲目學大公司。而且肖冰認為，中小企業(yè)多元化沒有成功的，因此'勤奮不聰明的結果卻可能是失敗，撐死的比餓死的多，融資成功后切忌盲目擴張。'
第三，目標不要不切實際，'試圖挑戰(zhàn)BAT的幾乎都快死了，先努力活下去，再成為偉大企業(yè)。'
同樣，對于商業(yè)模式復雜不清晰的，需要回歸常識、回歸理性。
對于企業(yè)家性格弱點，肖冰也將其分為幾類。
第一，過于強勢或過于弱勢、感情用事、情緒化、過于文人氣質關注情懷。
第二，對資本運作過于熱衷、過于有主見、過于猶豫不決。
第三，過于依賴銀行貸款、甚至卷入高利貸、民間互保，肖冰也警示企業(yè)家要慎用杠桿。
第四，內亂。團隊之間、股東之間鬧分裂，'利出一孔、力出一孔',但團結才是贏得勝利的唯一法寶。
第五，被降維打擊，沒有應對能力，肖冰認為，無論面對什么樣的問題，企業(yè)家都戒盲目跟風轉型。而這樣的案例在互聯網的發(fā)展進程中比比皆是，比如，在行業(yè)劇變前束手無策、被動挨打，移動互聯網對諸多商業(yè)模式重構下，傳統(tǒng)制造業(yè)升級突圍乏力，這也導致諾基亞、柯達等昔日的巨頭隕落。
第六，沒有及時調整轉型，比如項目型，沒有及時轉型為產品型、平臺型；周期型沒有抓住拐點、利用周期。
最后，肖冰建議，企業(yè)家要突破自我認識盲區(qū)，'不知死，焉知生'從失敗中學習盡量少交學費，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
'創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。'肖冰說。
以下為肖冰演講精彩觀點整理：
達晨經過16年的發(fā)展，我們現在最值錢的是什么？可能你們會說是我們的品牌，或者是渠道，或者是團隊，我認為可能是我們的大數據，圍繞16年的投資，形成了一個龐大的數據庫，特別可貴的是這個數據樣本足夠，同時又是非常的準確，因為是特別鮮活的，特別準確的，我們知道了解這些企業(yè)的真實的數據，我們能從數據中挖掘出什么，能夠總結出什么規(guī)律，能為被投企業(yè)，或者是準備看的企業(yè)提供哪些幫助，這個才是有價值的。
所以這次我是主動請纓，做一個針對大數據的主題分享。
星級評定分析復盤被投企業(yè)
我們投了16年，看的企業(yè)有超過百萬家，投的金額可能有差不多130億，真正做深入盡調的企業(yè)有超過1萬家，最后成功投資的是300多家企業(yè)。這個數字、這個規(guī)模在國內的同行里肯定是名列前茅的，我們真金白銀的投出去了350個企業(yè)，真金白銀的投下去了差不多130億人民幣，這個樣本是足夠大的。
區(qū)域的分布和行業(yè)的分布非常廣泛，圍繞著主要是TMT智能制造、消費服務做了很多布局，同時在其他領域，醫(yī)療健康，軍工，現代農業(yè)，清潔技術都有廣泛的布局。區(qū)域分布得非常廣，北、上、廣、深是投得最多的，但是在其他中國主要省份達晨都有投資。
特別可貴的是達晨對投資企業(yè)有一個星級評定，每個季度都會對投資企業(yè)的運行狀況、運營數據做一個跟蹤、分析，復盤。我們把投資企業(yè)按照五星級技術評定，每一個星級最后就代表著這個企業(yè)的判斷。比如說五星的，我們說是超預期的，或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合，三星的可能是一些平庸的，甚至是不死不活的。二星的可能存在著比較大的風險，很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。
從這么多年的實踐來看，我們五星級的分布基本上，75%是四星和五星，15%是三星的，10%是一星的和二星的，也就是說我們優(yōu)秀的企業(yè)和明星的企業(yè)大概占了75%，平庸的企業(yè)占了15%，失敗的公司占了10%?；旧厦磕甓挤线@個分配的比例。
從這里我們希望總結出一個規(guī)律來，我很奇怪，每一個企業(yè)都是經過達晨體系嚴格的凈調，內部決策流程的，這么多聰明的大腦分析最后決策的項目，沒有一個項目是我們隨意投資的。每一個企業(yè)達晨都希望他成功，中國的企業(yè)家都是特別勤奮的，絕大部分都是很聰明的，沒有一個企業(yè)家是想把公司做垮，為什么最后的結果差距這么大？有那么牛的公司，也有這么失敗的公司。
我有一個原創(chuàng)的公式，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)是各有各的不同。
也就是說你成功的時候必須每個因素全部具備，缺一不可，失敗的，只要有一個失敗，你就失敗了。
成功的企業(yè)到底要同時具備哪些因素？
這么多年走過來，我今天做這個課題的時候不斷的復盤，腦袋里就想這些成功的企業(yè)家到底是一個什么樣的企業(yè)家，我把所有的達晨系的成功企業(yè)家弄一個圖譜，反復看，天天看，得出一個算法，并不斷修正這些算法。
我現在看一個企業(yè)，跟你談一個小時，了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個話叫'相由心生'，你的外表是由你的內心表現出來的，你的氣質是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣，但是他們具有共同的氣質。
具體是哪些樣子呢？
這個企業(yè)家一定是像唐僧的，他義無反顧，所有人都覺得這個沒有前途，要動搖的時候，他是意志堅定的，目標遠大，心無旁鶩，勇往直前，他不管雜音，反正是往前走，企業(yè)家肯定有這種精神，肯定像唐僧。
還像劉邦，企業(yè)現在的競爭非常激烈，靠一個人單打獨斗，在這個商業(yè)社會里是沒辦法成功的，一個人單打獨斗只能做一個小生意，你要想成就一番事業(yè)肯定要有一個合伙人的團隊，但是你怎么組建這個合伙人團隊，你有沒有能力，能不能有能力來培養(yǎng)這些合伙人，別人愿不愿意跟著你干，這個是很重要的。
長期的成功看人品，人品很重要，一個成功的企業(yè)家毫無疑問是人品不錯的，要成為一個真正意義上的企業(yè)家，成為一個被社會所尊重的企業(yè)家，最后看起來的大成功者一定是人不錯的。我們和企業(yè)家交流，真正好的企業(yè)家特別低調、樸素、謙遜，他的內心非常強大，表現的外表是很低調的，他基本上說到做到。我們這些成功的企業(yè)家和我們說的永遠做的比說得好，共同的特點都是這樣的。
你管理不好家庭，和太太的關系不好，怎么管理好你的公司？達晨有一個經驗，夫妻創(chuàng)業(yè)的，一直還在一起的100%成功了，我們一開始也很擔心夫妻店什么的，現在看起來家庭和睦，夫妻一起創(chuàng)業(yè)的成功率是非常高的，所以我們看到夫妻店也不緊張，也可以接受。
最近也發(fā)生一些事情，一些創(chuàng)業(yè)者出現了身體上的狀況，出了問題，特別可惜。因為創(chuàng)業(yè)是一個長期的馬拉松，高壓的情況下長期往前跑，身體不好是沒辦法跑到最后的，這可能是創(chuàng)業(yè)成功要具備的一些基本的標準。
我們還觀察到成功的企業(yè)家有一個共同的特質，情緒都是比較穩(wěn)定的，你很難看到他的情緒波動很大，大起大落，每次跟他接觸都覺得很舒服，氣定神閑，男人的心是被更多的委屈撐大的，企業(yè)家每天面對很多的委屈，很多的壓力，很多亂七八糟的事情，如果他不具備這種成功的素質，他肯定就會情緒腦波動，他肯定就沒辦法面對這些事情，早就失敗了。
所以我老是想創(chuàng)業(yè)的事情是特別反人性的，我們每個人都是很懶惰的，我們都是很敏感的，我們想哭的時候想哭，想笑的時候想笑，但是創(chuàng)業(yè)家做不到。所以說創(chuàng)業(yè)就是把女人變成男人，男人變成真正的男人。為什么女人創(chuàng)業(yè)比較難？從大數據來看是比較難的，不是絕對沒有，只是比較難。因為女人更接近人性的本質，所以女人肯定是情緒化的，不是這樣就不是女人了，她肯定是多愁善感的，肯定是軟弱的，她不克服這些就很難成為真正的企業(yè)家，這是我的總結。所以說創(chuàng)業(yè)就是把女人變成男人，男人變成真正的男人，必須是真正的男人才能成功。
從業(yè)務上，專注永遠是第一位
從業(yè)務上，我發(fā)了一個問卷調查給所有達晨的業(yè)務合伙人，你們這么多年的投資里面，你們業(yè)務上共同的特點是什么？問卷的回答第一條是專注，永遠是專注。
我也把達晨系最成功的三個項目拿出來看：
現在市值最高的三各企業(yè)，一個是分眾，一個是網宿，一個是愛爾眼科。愛爾眼科市值360億，開了差不多200多家醫(yī)院，他是唯一一個IPO上市的民營醫(yī)院，多少資源向他提供，他理論上可以做很多別的專科，可以做牙科，做心臟科等，很多人找他做。也有很多地方的政府，把一些醫(yī)院，國營醫(yī)院很低價的要送給他，我們也反復的討論，最后我們還是決定選擇不做，選擇還是做眼科，只做眼科，上市這么多年一直只做眼科，跌停了十幾倍。因為愛爾眼科雖然做得這么大了，但是他占據了中國眼科市場的比重不到10%，中國的市場太大了，把這個事情做好就不錯了，眼科還有巨大的空間，所以選擇還是關注點只做眼科，市場上有很高的議價，因為他很專注，這個公司的股票就沒跌過，一直往前走。
網宿科技上市到現在市值增長了30倍，現在是500億的市值，最高的時候600億，我們當年是無法想象這個公司的，當時只是一個非常小的公司，甚至是非常一般的公司，這么多年就專注做一個業(yè)務，利潤也做了差不多10億，我們投的時候利潤才3000萬左右，增長了這么多。但是他還是集中做這一個做大做強。
分眾在美國上市的時候，江總當時是收購了幾十個公司，進入了無數的行業(yè)，最后的結果怎么樣？把主業(yè)都跑了，市值也一塌糊涂，最后他把那些全部砍掉了，那幾十個收購的公司全部砍掉了，回歸到他核心的樓宇廣告，現在看起來非常正確，他利潤30億，還在增長，市值1千多億。
商業(yè)模式簡單清晰，不復雜，基本上一句話就可以說清楚，這個公司是干嘛的，而且商業(yè)邏輯也是特別符合常識的。
抓住中國資本市場的機會
這些企業(yè)家堅定不移的抓住了中國資本市場的機會，這一點也是很重要的。只要看看前十強的市值，所謂的獨角獸公司，市面上很多機構說投了多少獨角獸公司，超過10億美元的公司，達晨從來沒有提過這個事情，其實達晨有34個公司現在的估值超過10億美元，我們的估值是可流動的，可變現的，是實實在在的，而不是虛的估值。原因是什么？就是因為中國資本市場給了我們很好的機會。
很多人垢病中國的資本市場，但是我的結論是，中國現在的證券市場，資本市場是中小企業(yè)最好的上市市場。我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的，我們的中小企業(yè)上市以后的市場流動性是全世界最好的，我們的中小企業(yè)每年上市的家數是全世界最多的，所謂的獨角獸公司很多在海外是沒辦法上市的，甚至上市以后的估值可能是現在的十分之一，我們這些企業(yè)抓住了這個有利的一面，上市，通過資本市場迅速的做大了自己。另外一些企業(yè)家就選擇了另外一面，都跑到海外上，海外是很容易上市的。
當年的兩個公司做了同樣的業(yè)務，一個是網宿科技，當時的市場網宿排名第二，市場上一度認為網宿好象不行啊，是不是我們這個公司就完蛋了？流言蜚語特別多。但是我們上市以后，因為中國市場很給力，很高的估值，一直往前走，利用好這個市場，把我們的股權激勵，定增都做好，這么多年發(fā)展下來，網宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了，這就說明了選擇比努力重要。
成功的企業(yè)家要跟別人不一樣
成功企業(yè)家的共同特質，首先是有創(chuàng)新能力，這個話聽起來很樸素，如果我們的企業(yè)，你的企業(yè)和其他的同行企業(yè)沒什么差異，是同質化的，是一樣的，在這個社會上，在各種激烈的競爭環(huán)境中肯定是沒有生存能力的，肯定是打價格戰(zhàn)的，又大又不賺錢的。差異化可能是在技術上不一樣，可能是商業(yè)模式上不一樣，可能是管理上不一樣，反正要跟別人不一樣。
有的企業(yè)家說人家是新興行業(yè)肯定要不斷的創(chuàng)新，咱們是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，怎么創(chuàng)新？沒辦法創(chuàng)新啊！我說一個案例，我們投了一個養(yǎng)雞場就上市了，這應該是最傳統(tǒng)的企業(yè)了，這個老板養(yǎng)雞，每天在琢磨，怎么樣從雞身上賺一分錢，所以我一段時間去他老是說咱們的雞有一個部位賣得很便宜，有的部位賣得很貴，雞翅膀就賣得很貴，但是雞骨頭是當垃圾賣掉的，別人的1萬塊錢一噸，我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸，當廢品賣了。我一定要把這個雞骨頭賣出高價來。沒人要雞骨頭怎么辦？他就自己組織研發(fā)了一個叫骨肉相連的產品，把雞骨頭變成一個產品，這個產品推薦給肯德基、麥當勞，告訴你們可以這么賣雞骨頭，后來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴，因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的，他就把一只雞的價值發(fā)揮到最大。
所以說創(chuàng)新是無所不在的，不一定是很高大上的，什么IT技術啊，軟件研發(fā)啊，可能公司里的每一點一滴都可以找到你的創(chuàng)新點，一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)家要保持有定力的節(jié)奏感
達晨的樣本是足夠的，一星級的企業(yè)，完全失敗的企業(yè)11個，二星級企業(yè)，接近失敗的有18個，三星級企業(yè)有47個，看起來總數已經是很大了，幾十個億，但是我們的基金回報是很好的，因為我們的總數越來越大了。
這些企業(yè)，這些樣本給我們一些什么啟發(fā)呢？我也分享一下我的觀點。
首先，節(jié)奏很重要。有的企業(yè)做起來是行云流水，特別的順暢，感覺節(jié)奏上非常的順暢，每一步都踩準了，有的企業(yè)很努力，也很聰明，很勤奮，但是他好像老是踩不到點，要不是踩錯了，跑得很累。
節(jié)奏有輕重緩急加減。所謂輕重，什么時候該輕資產發(fā)展，什么時候該重資產發(fā)展，這是要把握好的節(jié)奏。搞錯了可能就死了，也很危險。
什么時候該快，什么時候該慢，不該的時候堅決退一步，該快的時候堅決往前沖，很多企業(yè)也是不對的。做企業(yè)是一個馬拉松，跑馬拉松的時候你在一個陣營里面，可能有一些人是短跑選手，開始的時候跑得很快，你可能被他干擾了，你可能被你的競爭對手的節(jié)奏干擾了，他擾亂了你自己，你就亂了，你就完了，他完了你也完了。所以說把握節(jié)奏要有定力。
而且企業(yè)做得很好，每一次的融資節(jié)奏踩得很準，雖然業(yè)務做得沒有那么好，但是融資每一步都踩得準。
研發(fā)、申報上市的節(jié)奏也是一樣，企業(yè)家一定要冷靜的思考節(jié)奏的問題。
盲目學大企業(yè)也是死亡典型
還有一個死亡的典型，絕大多數的公司死了，我們在機場書店看到很多大公司的書，很暢銷，都被創(chuàng)業(yè)企業(yè)家買走了，華為怎么干的咱們就怎么干，google怎么干的。但我覺得學習不能盲目的學，要因地制宜，因時制宜的學，特別是要學習這些大企業(yè)在小的時候是怎么做的，不要學大企業(yè)大了以后怎么做的，大了以后都是戴著光環(huán)的，我們要學可能就學死了。
達晨投了這么多企業(yè)，有特別多元化的，到現在沒有一個成功的。全部失敗了。特別有沖動多元化發(fā)展的企業(yè)家是特別可愛的。他們肯定是最聰明的，因為老是有創(chuàng)意，又是最勤奮的，因為老是閑不住，身體又是最好的，恨不得24小時工作，每次去一個企業(yè)就說我們又上了一個新項目，隔兩天又上了一個新項目，五六個項目同時展開，不甘心于只做一個業(yè)務，因為他的機會太多，因為他自己的能力太強，一個業(yè)務根本滿足不了他，管理能力也很強，調動資源的能力也很強，他說我的每個項目都融資，將來的每個項目都上市，這個中小板上市，那個是上主板上，還有一個去美國上，這是很多企業(yè)家的夢想。
企業(yè)多元化的時候，我就問了他三個問題：
第一個問題，你現有的業(yè)務是不是足夠安全的？很多企業(yè)的第一個業(yè)務還在半坡爬的時候，還有很多競爭對手的時候，還有死亡危險的時候就開始搞新的業(yè)務，這肯定是不對的。
第二個問題，你現在的業(yè)務是不是行業(yè)第一了？很多企業(yè)也還沒有到行業(yè)第一，他就開始去上新項目了。
第三個問題，你這個行業(yè)還有沒有上升的空間？是不是已經天花板到頭了？其實行業(yè)很大，中國的市場很大，全球市場很大，為什么要上這么多新的項目？
Less is more，特別是那些特別聰明，勤奮的企業(yè)家一定要警惕自己，團隊里面不要盲目的冒進，想法不要太多，想法多的，沒有什么成功的。
撐死的比餓死的多 融資后要把握節(jié)奏
很幾家公司融資之前日子過得好好的，也賺錢，現金流也不錯，老板也過得優(yōu)哉游哉的。融資完了之后，賬上多了那么多錢，特別的沖動，趕緊擴張，原來是一個省，現在幾十個省，原來一兩百人后來一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，作業(yè)也失控了，各種失控，一下子巨額虧損，資金鏈斷了。
所以說融資以后要控制自己的節(jié)奏，不要超出自己能力的去做，要把現金流，資金鏈這些都特別的關注。
目標是挑戰(zhàn)BAT的基本上是完蛋了
我們還看到一個規(guī)律，好幾個企業(yè)開始說你要做成一個什么公司，目標是我要打敗BAT，我的目標是挑戰(zhàn)BAT，這些基本上是完蛋了。
這些企業(yè)家想的都是宏偉的事情，偉大的事情，那些在過程中可以商業(yè)化變現的，賺小錢的機會全部不干。有的企業(yè)特別有意思，很多機會是可以變現的，可以賺錢的，他看不上，他說我賺那個小錢干嗎？我們是要做偉大公司的，那你不看這些小錢，永遠靠融資。他認為投資人永遠會支持他偉大的夢想，這是他的愿望，我有這么好的想法，投資人肯定會支持我。永遠不賺小錢，最后往往就死了，因為資本市場一變化就死了。
經過這一輪的資本的泡沫，所謂的O2O等泡沫以后，現在回歸到商業(yè)的理性、本質，首先要活下去，如果都活不下去就別談大公司了，先把公司活下去再做成偉大的公司。
商業(yè)模式特別復雜的公司，我們也投過幾個，當時超出我們的智商范圍，我們看不懂，企業(yè)也說得玄乎的，有時候總是認為自己是不是智商不夠了，別人也投了，我們是不是都參與一點？到底怎么賺錢，商業(yè)模式也講不清楚。最后我看基本上這些公司也都死了。我們交了那么多學費之后，現在就堅持了。
企業(yè)家性格是決定性因素
還有性格的問題，有一個共同的規(guī)律，失敗的企業(yè)家基本上都是性格的問題，性格即命運是早就說了，有些企業(yè)家一看就特別強勢，在企業(yè)里面是一言九鼎，誰都不能說反對的聲音，他像一個皇帝一樣的，他說什么就是圣旨，這種企業(yè)肯定是不行的。
還有一個是特別軟弱的，特別弱勢的企業(yè)家也碰到幾個，什么主意都沒有，大事小事都找投資人商量，特別小的事也找投資人商量，我說這個肯定是有問題的，拿不定主意。
還有一類，就是文人氣質的，情懷特別多，理想特別大，每次都是談情懷，談理想，后來我們說打住，這次就不談情懷了，每次見面都是談情懷，這次談數字，談財務報表，談咱們這個項目的進度，每一天、每個月，每一周開周會，每個月開一個會，每個季度做一個反思，評價項目的進展，拿報表來，最終體現在報表上。他覺得這些東西太俗了，你要談錢，我是談情懷，談理想的。企業(yè)家就是一個很俗的事兒，就是得一個個的趴著干，一塊一塊的賺回來，每天都得關注你的現金流、報表、庫存、CPI，如果不看這些，而整天想那些，企業(yè)就死了。
企業(yè)家要與投資機構各司其職
對資本運作，有的企業(yè)失誤導致了千差萬別。有一類企業(yè)家覺得自己的學習能力很強，覺得自己是無所不能，覺得自己是專家，資本市場的東西都學會了，結果他不跟你商量，也不跟你咨詢，很多方向自己定了。
還有的企業(yè)家選擇中介機構，都是憑自己的感覺，憑自己身邊朋友的主意，也不聽我們的意見，不和專業(yè)機構的商量，選擇完全不靠譜的，不適合他的，最后交了很多學費。
還有一類在這些問題上特別猶豫，我要不要上市？要交那么多稅？排隊時間那么長，要不要排隊？審核那么嚴？我要不要做？聽說還要考慮關系什么的，很害怕，猶豫的時候，一兩年時間就過去了，兩三年時間過去了，還在猶豫。另外一個公司，義無反顧的報材料，排隊，兩年之后就OK了。
因為資本市場的事情太復雜。達晨作為一個專業(yè)機構我們交了太多的學費，看了太多的案例，我們是最專業(yè)的。我看最好的企業(yè)，相信專業(yè)投資機構的意見，做他自己的事兒，他把自己的業(yè)務做好，把自己的業(yè)績做好，聽專業(yè)機構的意見，一步步的做好，這是最好的。
因為每個人都有自己的盲區(qū)。
企業(yè)家要慎用杠桿
還有一類公司是通過杠桿，中國的金融體系是有意思的，我們是以銀行為主的體系，銀行是天晴的時候給你打傘，下雨的時候就收傘，周期性的收貸，今年又是這樣的，因為我們有數據，隔一段時間我們的企業(yè)家就說了，銀行又收貸了，馬上要死了，能不能保住我們的貸款?。科髽I(yè)本來是很正常的，沒問題的，因為這個收貸，沒問題的公司變成了問題公司，不是壞賬的都變成壞賬了，很難有商業(yè)銀行有長期貸款的。要謹慎。
團結就是力量
還有是不團結，有的銷售團隊集體出走，企業(yè)就完了，主力的銷售團隊走了，一起都不干了。還有的企業(yè)，有很多的PE，有的PE就是大股東，告上法庭，搞得你死我活的，互相查帳，結果業(yè)務也停了，也死了。所以我們看到了不團結，肯定是在內部很難成功的。
大變局下 企業(yè)如何轉型
在過去的三五年里，中國的傳統(tǒng)產業(yè)是面臨了前所未有的大變局，壓力是巨大的，之前從來沒有這么大的壓力，全面的受到壓力，甚至是顛覆性的打擊。我們傳統(tǒng)的比如說消費行業(yè)，原來那些很風光的消費品，現在一夜之間發(fā)現自己不行了，為什么？消費的主力人群變了，變成80、90后了，他們不看中央電視臺，原來的標王，砸廣告的品牌，現在一下子死了。寶潔的銷售大幅度下滑，傳統(tǒng)的市場突然變天了。新的所謂的網紅，電商等等紅紅火火，80、90后消費的是新東西，我們跟不上他們的消費節(jié)奏。
制造業(yè)前所未有的面臨著沖擊，成本上漲，基本上就沒利潤了，原來有利潤的現在都沒利潤了，頂不住，因為自己的創(chuàng)新能力不夠。我們的實體店被電商沖擊，移動互聯網重構了很多新的商業(yè)模式，壓力是巨大的，是前所未有的大變局。
達晨三五年前投的公司壓力是巨大的，因為當時投的現狀是很好的，后面要轉型談何容易？成功的是少數。最近三年投的企業(yè)都非常好，因為這個企業(yè)已經是變了，成長起來的創(chuàng)業(yè)公司，不存在轉型的問題，企業(yè)就是新公司，這讓我們感到比較振奮，我們的企業(yè)家還是特別的聰明，特別勤奮的，還是有希望的。你不變就死了。
另外是盲目的跟風轉型，一下子互聯網 ，一下子O2O，把自己傳統(tǒng)的那一塊優(yōu)質的東西全部放棄了，推倒重來，也死了。本來日子過得還行，雖然沒有以前那么好，但是還可以活下去。一下子把自己搞死了，這種也有的，我們也有這樣的案例。
我們有一些項目型的公司，一些周期型的公司，當時是挺好的，他沒有在好的時候轉型成為一個持續(xù)增長的商業(yè)模式，所以后面也不行了。
企業(yè)家要正視自己的盲區(qū)
我們的企業(yè)家為什么總是有一個盲區(qū)？不管是特別成功的企業(yè)家還是失敗的企業(yè)家，每個人在過程中都是要交學費的，每個企業(yè)家都有自己的盲區(qū)，沒有一個神仙是創(chuàng)業(yè)的過程中一點學費不交的，肯定是交的學費多或者是少，是不是致命的，這個中間是不是及時調整了，又活過來的，還是說一下子一條路走到黑就走死的。所以說企業(yè)家一定要靈活面對這些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是萬能的，你不是那種什么都正確的，你要抱著這個認識。
同時要做很多的學習，要學什么？更多的要學失敗，不要學成功，學失敗、學習死亡是為了更好的活著。我在市面上看到那些書，沒有看到一本書是介紹失敗的，吳老師寫了一本《大敗局》的書，中小企業(yè)怎么失敗的，為什么沒有人講？其實我們這個行業(yè)是最有條件來說的，但是VC行業(yè)是這樣，他的規(guī)律是好事傳千里，壞事不出門，每個人都把自己的事情藏著，每個人傳出來的都是那幾個成功的案例。每天在臺上講的，VC講的都是成功的案例，講得天花亂墜，失敗的東西沒有人總結，大家也不愿意碰，不斷的交學費，重復的失敗，同樣的失敗重復出現。
我希望達晨系的企業(yè)家，基于我們的大數據、案例、規(guī)律性的東西，能夠多交流，把我們達晨系的投資成功率提高，創(chuàng)業(yè)非常不容易，大家愿意創(chuàng)業(yè)，這個事情就特別值得敬佩，失敗是特別可惜的，希望大家絕大部分都能成功。
創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜！
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