引 言 《三國演義》中，曹操刺殺董卓失敗被通緝，逃回老家，拉起隊(duì)伍，并以一篇80字的檄文召集十八路諸侯討伐董卓，堪稱一個(gè)空前絕后的成功營銷案例。曹操在此過程中展露的營銷智慧，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，反復(fù)汲取。
刺殺事件失敗后，曹操一路逃亡，先是感動(dòng)縣令陳宮棄官追隨，后說動(dòng)孝廉衛(wèi)弘捐出家資幫助招兵買馬，最終召集十八路諸侯共同討伐董卓。所有這些成功，除了曹操的個(gè)人魅力之外，其高超的營銷技巧起了決定性的作用。
一是洞察社會(huì)趨勢，凡事順勢而為。
漢末，絕大多數(shù)人骨子里維護(hù)正統(tǒng)，像董卓這樣操縱皇帝、大逆不道且又殘害黎民的行徑，早已激起公憤。所以，曹操但凡對(duì)自己的行為進(jìn)行解釋，必先申明大義，是為了報(bào)皇恩、安社稷、救黎民，要做到這些，手段只能是除董卓。因此，他的行為和目標(biāo)很容易地引起了共鳴。滿腔熱血沸騰之后，陳宮不當(dāng)縣令了，與曹操一起仗劍天涯（后因曹操一句“寧教我負(fù)天下人，休教天下人負(fù)我”，暴露出言行不一的苗頭，陳宮棄曹操而去，也從側(cè)面證明了順應(yīng)消費(fèi)者心理的重要性）；衛(wèi)弘捐出全部家資，“忠義”招兵大旗舉起后，“不數(shù)日間，應(yīng)募之士，如雨駢集”。所有這些，無不是因?yàn)轫槕?yīng)了市場趨勢，把握了消費(fèi)者心理所致。
二是充分暴露問題，進(jìn)行恐懼營銷。
對(duì)于董卓的殘暴、危害，曹操等朝中大臣自是耳聞目睹，但當(dāng)時(shí)落后的傳播手段導(dǎo)致其他地區(qū)的官民所知的就大部分靠傳言。要激起大家對(duì)董卓的憤恨和恐懼，就必須把董卓的倒行逆施公布給大家，讓大家看到董卓不除的嚴(yán)重后果。曹操對(duì)董卓的罪惡進(jìn)行了這樣描述：“董卓欺天罔地，滅國弒君；穢亂宮禁，殘害生靈；狼戾不仁，罪惡沖積！”這里面任何一條罪行，都是十惡不赦的，而且他不但危害到了皇權(quán)社稷，更威脅到普通百姓的切身利益——“殘害生靈”！所以，不除掉董卓，大家都如同在自己頭上懸了一把利劍，每天活的提心吊膽。怎么才能解決這個(gè)問題？只有干掉董卓！
三是充分利用權(quán)威，增強(qiáng)公信力。
曹操當(dāng)時(shí)的身份，官職低微，而且是被董卓通緝的逃犯，要召集諸侯討董卓，威信明顯不夠。諸侯是什么人？是有權(quán)力、有軍隊(duì)、割據(jù)一方的軍閥！這些人哪會(huì)輕易被說服？所以要讓大家接受，最好有權(quán)威人士的支持，要有意見領(lǐng)袖。當(dāng)時(shí)的權(quán)威是誰呢？最大的權(quán)威當(dāng)然是皇帝！于是，曹操利用自己刺殺董卓、從京城逃出的經(jīng)歷，號(hào)召大家說：“今奉天子密詔，大集義兵，誓欲掃清華夏，剿戮群兇……”天子密詔一出，威信的問題迎刃而解。本來各路諸侯也都看好了在這場討伐董卓的行動(dòng)中會(huì)有各自的收獲，現(xiàn)在你曹操又宣布有皇帝密詔，那我們更是出師有名了，而且是保社稷、安黎民的義師！于是乎，一呼百應(yīng)，十八路諸侯各帶人馬糧草，什么報(bào)酬都不要，就匯集到了一起。由此可見，意見領(lǐng)袖的作用是多么的巨大！
四是卓越的文字功底，道理講的淺顯易懂，易于傳播。
戰(zhàn)略確定之后，要讓目標(biāo)人群接受，最終的傳播載體還是文字。這時(shí)，曹操作為偉大文學(xué)家、戰(zhàn)略家的智慧就體現(xiàn)得淋漓盡致。他僅僅用了80個(gè)字，就把自己的意圖講得清清楚楚，而且契合目標(biāo)人群的心理，很成功地得到了他們的認(rèn)同。80個(gè)字，至少包含下面四層意思：首先，我以天下大義為己任，歷數(shù)董卓的滔天罪行，他不僅危害國家，也危害我們每個(gè)人的切身利益；其次，當(dāng)今皇帝密令我組織義兵討伐董卓，我并非自行其是，也不是為自己的私仇；第三，這種建功立業(yè)的事情，我不想自己偷偷做，所以通告給大家，大家一起行動(dòng)；最后，通知到達(dá)后，請(qǐng)迅速行動(dòng)，參與這次活動(dòng)名額有限，而且是有時(shí)限的哦！這篇文章的效果如何呢？“檄文發(fā)出后，各鎮(zhèn)諸侯皆起兵相應(yīng)?！备髀分T侯“各領(lǐng)文官武將，投洛陽來?！?/span>
最后，讓我們重溫這篇千古營銷奇文——80字的討董檄文，從中感悟營銷天才曹操的超人智慧：“操等謹(jǐn)以大義布告天下：董卓欺天罔地，滅國弒君；穢亂宮禁，殘害生靈；狼戾不仁，罪惡沖積！今奉天子密詔，大集義兵，誓欲清掃華夏，剿戮群兇。望興義師，共泄公憤；扶持王室，拯救黎民。檄文到日，可速奉行！”
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