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《鬼谷子》一書(shū)，分上、中、下三卷，共有十七篇，其中第十三、十四篇已失傳《鬼谷子》的版本，常見(jiàn)者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。

對(duì)《鬼谷子》的看法，歷來(lái)褒貶不一。唐初宰相長(zhǎng)孫無(wú)忌謂《鬼谷子》：便辭利口，傾危變?cè)p。中唐散文家柳宗元謂《鬼谷子》：險(xiǎn)戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學(xué)者不宜道之。而北宋歐陽(yáng)修則謂《鬼谷子》：因時(shí)適變，權(quán)事制宜，有足取者。

為什么一本書(shū)會(huì)有如此極端的毀譽(yù)褒貶呢?簡(jiǎn)單地說(shuō)，因?yàn)檫@是一本沒(méi)有披戴任何道德外衣的謀略學(xué)著作，它主張，為了達(dá)到目的，一切被認(rèn)為合理的手段都可以運(yùn)用，其思想與儒家所推崇的仁義道德恰好大相徑庭。

這本書(shū)主要講的是游說(shuō)技巧。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)自己的政治理想，必須首先得到君主的賞識(shí)，而要讓君主賞識(shí)，你就得游說(shuō)君主。由此，游說(shuō)之術(shù)，或者說(shuō)，縱橫捭闔之術(shù)大行于世。我們可以通過(guò)一個(gè)形象的例子來(lái)了解《鬼谷子》講的是什么內(nèi)容。

譬如，有一個(gè)叫蘇秦的人，這個(gè)蘇秦不是對(duì)應(yīng)歷史上的蘇秦。他有一番統(tǒng)一列國(guó)的理想，決定到秦國(guó)去說(shuō)服秦王，然后讓秦王授予他權(quán)力去實(shí)施理想。那么在見(jiàn)秦王之前，他就得先收集有關(guān)秦國(guó)和秦王的資料，揣摩分析秦國(guó)的綜合國(guó)力以及秦王是一個(gè)什么樣的人，從而制定有效的攻心戰(zhàn)術(shù)。但因?yàn)楫吘惯€沒(méi)有接觸實(shí)際，這一番分析和計(jì)劃不一定完全準(zhǔn)確，所以在見(jiàn)到秦王后，他得再次進(jìn)行權(quán)衡、比較，進(jìn)而確定更有針對(duì)性的計(jì)謀。當(dāng)完全符合實(shí)際后，他就得作出決定，果斷付諸實(shí)施，以達(dá)到被秦王接受認(rèn)可的目的。

以上這個(gè)過(guò)程，就是揣、摩、權(quán)、謀、決的過(guò)程，是完全在蘇秦的內(nèi)心里完成的，而要順利完成這個(gè)過(guò)程，必須得借助形之于外的技巧。都得借助什么技巧呢?得借助捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵(jian)術(shù)、抵巇(xi)術(shù)、飛箝術(shù)、忤合術(shù)等等。

具體地說(shuō)就是，蘇秦要根據(jù)秦王的想法，譬如他的品德、他是否喜歡錢(qián)財(cái)、是否喜歡美色等特點(diǎn)投其所好，以與之建立特殊的關(guān)系。有了關(guān)系就可以進(jìn)言了，在進(jìn)言時(shí)，要選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，尤其要掌握對(duì)方的心理變化。

要善于抓住對(duì)方的弱點(diǎn)或缺陷，并加以利用;如果發(fā)現(xiàn)自身有什么漏洞，則要想方設(shè)法加以堵塞?；蛘哌\(yùn)用贊美對(duì)方的方法，從而達(dá)到控制對(duì)方的目的。與秦王打交道，蘇秦在任何時(shí)候都要運(yùn)用好捭闔之術(shù)。捭，就是分開(kāi)，闔，就是閉合。陽(yáng)、動(dòng)、剛、張、方都是“捭術(shù)”，陰、靜、柔、弛、圓都是“闔術(shù)”。當(dāng)遇到有利于自己發(fā)展的機(jī)會(huì)時(shí)，蘇秦就要采用捭術(shù)，主動(dòng)出擊;當(dāng)環(huán)境與形勢(shì)不利于自己的時(shí)候，就應(yīng)采取闔術(shù)，身居暗處，以積蓄力量。

在運(yùn)用這些技巧時(shí)，要時(shí)刻做到思維敏捷、頭腦靈活、知識(shí)廣博、多謀善斷。很可惜的是，蘇秦的秦國(guó)之行，沒(méi)能做到這一點(diǎn)，結(jié)果他不為秦王所賞識(shí)，失意而歸。那為什么他沒(méi)能做到這一點(diǎn)呢?是因?yàn)樗膬?nèi)在涵養(yǎng)不夠。所以，蘇秦就回到家里，刻苦攻讀《鬼谷子》的《陰符》篇，這是專講如何修煉內(nèi)在涵養(yǎng)的。

修煉內(nèi)在涵養(yǎng)，一是煉神，以保持旺盛的神氣;二是養(yǎng)志，以達(dá)到做事專一;三是實(shí)意，通過(guò)獲取知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。此外還要訓(xùn)練如何分威散勢(shì)、轉(zhuǎn)圓成方，明損得益等等。經(jīng)過(guò)一年多的修煉，蘇秦再度出發(fā)，不過(guò)這次他去的不是秦國(guó)，而是其他六國(guó)。結(jié)果他成功了，說(shuō)服了六國(guó)君王，掛上六國(guó)相印。以上的例子，包含的就是《鬼谷子》的主要內(nèi)容。

《鬼谷子》的技巧，大可運(yùn)用于今天的內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)貿(mào)、公關(guān)乃至個(gè)人的為人處世等領(lǐng)域。《鬼谷子》號(hào)稱“智慧禁果，曠世奇書(shū)”，有人害怕它的“赤裸裸”。其實(shí)，一些披著“仁義道德”外衣的虛偽、奸詐可能更可怕，比較起來(lái)，《鬼谷子》的可怕倒顯得不可怕了。

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