1.
管好現(xiàn)金流，做好長(zhǎng)期苦逼的準(zhǔn)備
初創(chuàng)企業(yè)有兩個(gè)最容易犯的通病。
第一，對(duì)現(xiàn)金流的把控。一個(gè)企業(yè)盈不盈利一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)導(dǎo)致它的死亡，但企業(yè)賬上沒(méi)錢了肯定會(huì)導(dǎo)致它的死亡。
現(xiàn)金流并不是指盈利，而是指要么控制好成本，例如融資200萬(wàn)，每個(gè)月成本是10萬(wàn)，就可以活很久，有足夠的時(shí)間來(lái)摸索；假如融資200萬(wàn)，每個(gè)月要花100萬(wàn)，但下個(gè)月又能融資1000萬(wàn)，有足夠強(qiáng)的融資能力，融到足夠多的資金來(lái)支撐業(yè)務(wù)摸索也可以；要不就是很快就能有收入，實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。這些都是把握現(xiàn)金流的方法，保障企業(yè)活下去。
在我自身創(chuàng)業(yè)與投資過(guò)程中，京北金融的股東拉卡拉集團(tuán)創(chuàng)始人孫陶然先生對(duì)我有很大的幫助與影響。孫陶然說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè)，必須經(jīng)歷這樣的過(guò)程，就是找到一個(gè)有人愿意花錢購(gòu)買的產(chǎn)品，并且找到把產(chǎn)品賣出去的方法。這個(gè)時(shí)間是非常長(zhǎng)，至少兩三年，甚至四五年都有可能，這個(gè)過(guò)程的完成是指企業(yè)能夠有一個(gè)億產(chǎn)值和一千萬(wàn)利潤(rùn)。
第二，創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)馬拉松，必須要做好長(zhǎng)期苦逼的準(zhǔn)備。不是說(shuō)燒點(diǎn)錢、招點(diǎn)人、熬熬夜就能把事情做成。
孫陶然談到企業(yè)需要經(jīng)歷四個(gè)階段，至少十年左右的時(shí)間才可能取得較大的成功，即使是像他這樣的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦拉卡拉時(shí)也是再次逐一經(jīng)歷了這些過(guò)程。著名投資人王功權(quán)老師談到，即使是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也很難縮短創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間，只不過(guò)是增加了成功的概率。就像撫養(yǎng)小孩一樣，即使生過(guò)兩個(gè)孩子，到第三個(gè)的時(shí)候一樣會(huì)哭、會(huì)鬧，該要經(jīng)歷的過(guò)程一樣都不會(huì)少，只是說(shuō)吃過(guò)虧有些經(jīng)驗(yàn)，走的彎路犯的錯(cuò)誤會(huì)少一些，孩子成才的概率會(huì)高一些。
這兩個(gè)通病很常見(jiàn)，圍繞這兩個(gè)問(wèn)題，可以延伸到很多具體內(nèi)容，例如怎么去找方向、找團(tuán)隊(duì)等。作為CEO，最重要的3個(gè)能力是找方向、找人、找錢，這三件事情別人很難替代CEO來(lái)完成。
如果方向錯(cuò)了，再努力都沒(méi)用?！安灰脩?zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，這是對(duì)我自己也是對(duì)各企業(yè)負(fù)責(zé)人最有價(jià)值的一句話。
CEO每天忙而無(wú)功是一件很非?？膳碌氖虑?，因?yàn)镃EO做的決策就是公司全員的方向調(diào)整，幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的錢就投進(jìn)去了，所以對(duì)戰(zhàn)略方向的敏感性是CEO特別重要的能力。
之后是找人，舉個(gè)例子，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，副總都是女性，我們京北投資也不傾向于投資。這說(shuō)明創(chuàng)始人的攏人的能力有些差，因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)男人的野心更大一些，你如果連一位優(yōu)秀的男性高管都無(wú)法攏過(guò)來(lái)的話，說(shuō)明你在招募優(yōu)秀人才方面的能力肯定是需要懷疑的。
人是成功的第一要素。雷軍說(shuō)他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候花70%的時(shí)間來(lái)找人，這個(gè)時(shí)間比例有沒(méi)有夸張我不知道，但我認(rèn)為他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不缺錢，用更多的時(shí)間來(lái)找人就是非常正確的。
找錢不光是指把錢找來(lái)，還要把握好節(jié)奏，有一家被投企業(yè)在我們投完之后有很多機(jī)構(gòu)愿意跟進(jìn)，但創(chuàng)始人特別在意估值，一直拖到現(xiàn)在還沒(méi)有完成新的融資，因此我建議創(chuàng)業(yè)者不要太看重估值，能夠拿到足夠多的錢去發(fā)展才是核心。
2.
一個(gè)人能夠成功最重要的因素是“勢(shì)”
以我們投資的第一個(gè)項(xiàng)目口貸網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是一家位于成都的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)。
我們首先看的是P2P網(wǎng)貸這件“事”，P2P本身是去降低交易成本、融資成本，提高理財(cái)端的理財(cái)收入，促進(jìn)資金流通，國(guó)家政府也很支持，這件“事”按道理是能做，而且想象空間非常大。
其次，口貸網(wǎng)做P2P的方法、風(fēng)險(xiǎn)控制等是我見(jiàn)過(guò)P2P平臺(tái)中最嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的。當(dāng)然，最吸引我的還是團(tuán)隊(duì)，三個(gè)合伙人都在35歲左右的年紀(jì)，我認(rèn)為這是最合適的年齡，有足夠的沖勁，并且又已經(jīng)有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源；同時(shí)，他們?nèi)齻€(gè)人分別是從游戲、小貸、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來(lái)，這種組合非常好。
在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，我們不投年紀(jì)特別小的創(chuàng)業(yè)者，不是說(shuō)他們不優(yōu)秀，而是金融創(chuàng)業(yè)是需要一定閱歷、人脈積累，甚至需要一定資金積累，我們稱之為“有產(chǎn)者有恒心”。
如果投特別年輕的團(tuán)隊(duì)，則不確定性非常大，尤其是條件比較差的創(chuàng)業(yè)者，很有可能因?yàn)橹皼](méi)有見(jiàn)過(guò)較多的錢，在日常經(jīng)營(yíng)中，容易出現(xiàn)道德問(wèn)題。口貸網(wǎng)的創(chuàng)始人魏寧屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)成功退出過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，在再次創(chuàng)業(yè)時(shí)心態(tài)就更為從容。
一個(gè)人能夠成功最重要的因素是“勢(shì)”，是時(shí)代賦予的，這就是所謂的判斷方向，這是成功的必要條件之一。另外核心的就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有在發(fā)展過(guò)程中抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，并控制住風(fēng)險(xiǎn)，得到很好的發(fā)展，所有創(chuàng)業(yè)都不會(huì)是那么一帆風(fēng)順，可能還需要調(diào)整方向，做一些比較大的轉(zhuǎn)變，都是很合理很正常的。
我們投資的項(xiàng)目，完全偏資源型的很少，創(chuàng)業(yè)只能依靠團(tuán)隊(duì)，尤其是CEO，是否具備把握機(jī)會(huì)的能力、人才招募能力、管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、方向調(diào)整及心理素質(zhì)等，這是我認(rèn)為我們被投企業(yè)做得好的原因；如果企業(yè)做得不好，最核心的問(wèn)題還是人。
商業(yè)模式是不是核心競(jìng)爭(zhēng)力？肯定不是。
但是在它比較小的時(shí)候，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┍Ｗo(hù)還是很有必要的，所以我認(rèn)為被投企業(yè)在沒(méi)有做到足夠大的時(shí)候，適當(dāng)?shù)驼{(diào)一點(diǎn)還是對(duì)的，尤其是做金融，做客戶不是2C的時(shí)候，我不建議去做特別多的品宣，不要過(guò)早暴露自己的火力。
保護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于初創(chuàng)公司是非常重要的。很多時(shí)候是拼執(zhí)行力和速度，在沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力之前不用去做過(guò)多的品宣。
3.
與技術(shù)資源相關(guān)的領(lǐng)域有大機(jī)會(huì)！
總體來(lái)說(shuō)，如果政策層面能夠進(jìn)行一定的放開(kāi)，讓更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)金融公司上市或者掛牌新三板，對(duì)整個(gè)行業(yè)形成良性循環(huán)是非常大的利好。
在具體業(yè)務(wù)方面，P2P、眾籌等很快會(huì)進(jìn)入行業(yè)整合期，大家一定要控制好風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閺?016年開(kāi)始，P2P網(wǎng)貸、眾籌都已經(jīng)進(jìn)入了良幣驅(qū)逐劣幣的階段，對(duì)于實(shí)力比較弱的平臺(tái)，主動(dòng)清退反而是好的選擇。我特別希望行業(yè)能夠在嚴(yán)守法律法律紅線以及嚴(yán)格風(fēng)控的前提下健康發(fā)展。
對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者、初期創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，如同我們的投資策略現(xiàn)階段基本不投無(wú)獨(dú)特資源的P2P，都是同樣的原因。
我們不會(huì)投資那些主要靠資金來(lái)建立壁壘的項(xiàng)目，而是依托京北在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，選擇那些有業(yè)內(nèi)資源、技術(shù)領(lǐng)先、商業(yè)模式創(chuàng)新的公司。如果說(shuō)除了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)熱情特別高的人之外什么都沒(méi)有的團(tuán)隊(duì)，我們絕對(duì)不會(huì)投資。
最近我們投資的票友、速信科技、買金網(wǎng)，就是分別在票據(jù)、珠寶、黃金行業(yè)有非常深厚的資源，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的2B能力很強(qiáng)，并且有相應(yīng)的上市公司資源方一起投資，那么這樣的投資機(jī)會(huì)也是有非常大想象空間的。
至于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，則必須關(guān)注政策。例如在保險(xiǎn)領(lǐng)域，政策監(jiān)管非常嚴(yán)，我認(rèn)為是有必要的。因?yàn)榛ブｋU(xiǎn)聚攏了大量的錢，收入能夠覆蓋賠付還好，如果覆蓋不了，可能又會(huì)引發(fā)一系列的風(fēng)險(xiǎn)事件。創(chuàng)新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)我認(rèn)為更多會(huì)在與技術(shù)及資源相關(guān)的領(lǐng)域，譬如智能投顧、大數(shù)據(jù)金融、風(fēng)控、催收、產(chǎn)業(yè)金融等。
聯(lián)系客服
