縱橫思想和縱橫活動，由來已久，可追溯到軒轅黃帝、姜太公，孔子門下弟子子貢等人，他們都是縱橫家中的先驅(qū)人物。而能被稱為縱橫之所之鼻祖的，只有一個人，他便是兩千多年前的鬼谷子。根據(jù)記載，鬼谷子本姓王，名祤，又名王禪，他是戰(zhàn)國時期的人物，其曾經(jīng)隱居在一個叫“鬼谷”的地方，所以被世人稱為“鬼谷先生”?？鬃娱T下有七十二賢徒，鬼谷子門下的弟子也不賴，戰(zhàn)國時期能夠影響天下格局的人物，諸如人們所熟知的孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等人，都曾師從鬼谷子。
鬼谷子的思想，被其徒子徒孫們記載在《鬼谷子》一書中。此書極其深奧，可分為三個部分，分別講了權(quán)謀策略、言辭游說、修身養(yǎng)性。鬼谷子思想對后世的影響極其深遠，《鬼谷子》一書，被當代政界、商界、管理、公關(guān)等人士，奉為必讀書目。
一個人的言辭，便是其內(nèi)心世界的表露，言談直接關(guān)系到為人處世是否得體，進而影響人生的走向。中國古話中有一句道：“見人說人話，見鬼說鬼話”，這句俗話源自清代，殊不知早在兩千多年前，鬼谷子早就參透了這個道理。
“見人說人話，見鬼說鬼話”是個籠統(tǒng)的概念，但是具體該怎么說呢？遇到不同的人，對應的要說什么話呢？在《鬼谷子》第九篇中，就列舉出九種人，對待這九種人，分別采取九種不同的話術(shù)去應對，便能達到說服對方的目的。
《鬼谷子》：與智者言依于博，與博者言依于辯，與辯者言依于要，與貴者言依于勢，與富者言依于高，與貧者言依于利，與賤者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。
這句話告誡人們，與有智謀的人言論，要用博識多聞的言語，與博識多聞的人言論，要條理清晰去辯論，遇到善于辯論的人，則要用明確的觀點去反駁。人微言輕，與顯貴的人交談，依靠的是“造勢”，與富人交談，則這要懂得給他們足夠的尊嚴和面子，與貧窮的人交談，則可以在言辭中以利引誘。假若遇到地位比自己地下的人，言辭中要顯示出謙卑的態(tài)度，當遇到心內(nèi)勇敢的人，與他們說話要堅決果敢，與愚蠢的人交談時，盡量改用較為簡單的，對方能夠理解的語言，切莫拐彎抹角。
以上是《鬼谷子》總結(jié)出，對待九種人采用的九種說話方法。
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