張邈、陳宮迎立呂布為兗州之主，兗州境內所有的郡縣全部響應，只剩下三座城池，分別是鄄城、范、東阿。在鄄城，荀彧他們得到消息說：“陳宮準備親自帶兵去攻打東阿，同時讓手下的將領氾嶷去攻打范縣。”聽到這個情況之后，鄄城上下自然是緊張，打算派人去援救東阿。這時候荀彧想到了程昱。
圖1、程昱
在派程昱前往東阿、范縣的時候，荀彧這樣和程昱說：“如今全兗州都叛逃呂布了，只剩下這三座城池了。而且現在陳宮他們又動用重兵包圍這三座成。如果不能夠將守衛(wèi)這三座城的將士心凝結到一塊，這三座城肯定也受不住。程昱你在兗州境內有很高的名望，是前去撫慰最好的人選啊。這件事就靠你了。”
圖2、從鄄城到東阿
如今兗州的情勢如此危機，荀彧又如此說，程昱自然不會推辭，馬上出發(fā)。程昱先前往離鄄城更近一些的范縣。到范縣，程昱見到的縣令靳允，此時靳允能夠堅持不投靠呂布非常難能可貴，他的父母、妻子、親人全部落入了呂布手中。我們看程昱如何堅固靳允的信心。
程昱這樣對靳允說：“聽說呂布他們抓住了你的母親、弟弟、妻兒，扣為了人質，我知道你為難的處境，作為一個孝子不可能不作難。如今天下大亂，英雄并起，但最終必有一位命世之才能夠平定天下的亂象，這個命世之才是有智慧的人選擇跟從的對象。如今陳宮叛變迎奉呂布，兗州有上百座城響應，似乎會有所作為。可是依你看，呂布真的會成事嗎？呂布粗暴沒有愛心，剛愎無禮，不過是一個莽夫而已。陳宮他們迎奉呂布，不過是相互利用，借勢假合而已。陳宮他們并不把呂布當做真正的老大。如今他們看似人多，可最終必然一事無成。曹操的智慧謀略舉世無雙，是上天注定的命世之才。靳允你一定要固守好范縣，我前往守住東阿，這樣我們將在當世立下田單復齊一樣的功勞。這樣總比你違忠從惡，到最后母子俱亡要好得多？希望你思慮周全之后再做決定?！?/p>
圖3、兗州局勢
程昱這一番話，不知你聽了之后，感受如何？如何勸說別人，好好和這些大謀士學習一下。程昱先是說出了靳允當下真實的處境，設身處地的站在對方角度，了解對方最最犯難的地方，這是第一步。如果這一步說錯了，勸說游說基本就可以結束了。關鍵點是要真實感知對方的難處，而不是簡單的以己意度之。
接下來第二步，就要切實的為對方分析厲害，幫助對方跳出自己小格局的困擾，看到大勢、看到終局。程昱無非告訴靳允往長遠看，不要但看現在一時的勢頭厲害。這一步的關鍵是，要切實依照實情分析，讓對方看到稍微長遠一些的利害關系，讓對方看到你是在幫助他，而不是強迫他。
圖4、程昱
最后第三步，也是最關鍵的，點睛之筆，那就是讓對方來做決定。其實這句話不說，也是對方來做決定。說出了，只是讓對方知道，我都是好意，也是依照實情，沒有任何強迫的意思，想好了，你來定，主動權全在你手上。表達出自己的意見，但尊重對方的選擇。
聽完程昱的話，靳允痛哭流涕。靳允此時痛哭，不是因為程昱說的有多動情，而是這個決定對靳允來說實在太難了。靳允對程昱保證說：“不敢有貳心 。”當時陳宮派來的泛嶷已經到了范縣。已做了決定的靳允在縣城外，在見泛嶷的時候，埋伏伏兵殺了泛嶷，絕了后路。之后，靳允帶兵回城固守。程昱真做到了如荀彧所說深結其心，此時靳允已再無投靠呂布的可能。
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