編者按：

同樣是搞營(yíng)銷(xiāo)，為何有些人勞而無(wú)功，有些人卻能贏得青睞？這里面有技巧。

掌握了技巧和原則，無(wú)論你是銷(xiāo)售商業(yè)產(chǎn)品，還是推銷(xiāo)政治主張，都可以事半功倍。

怎樣才能“動(dòng)則有功”？

訣竅有四：一是凝神聚氣，靜心待機(jī)；（時(shí)機(jī)如果不對(duì)，你說(shuō)的全是好話(huà)，也有可能被當(dāng)成屁話(huà)。譬如你在冬天推銷(xiāo)雪糕，說(shuō)的天花亂墜，買(mǎi)者也可能寥寥無(wú)幾。當(dāng)然，神奇的東北人除外）

二是找好楔子，引人入勝；（楔子也就是引子、釣餌，這個(gè)非常重要，如果不能先聲奪人，讓對(duì)方產(chǎn)生濃厚的興趣，后面的事基本告吹。就像好多人看電影一樣，你前十分鐘不精彩，拿不住人，后面再曲折、再精彩、再深刻雋永也沒(méi)用）

三是產(chǎn)品（商業(yè)產(chǎn)品或政治主張）質(zhì)量過(guò)硬；（這個(gè)不能含糊！白璧微瑕可以接受！但大體上必須過(guò)得去！怎么樣才算合格？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶(hù)覺(jué)得好用！）

四是無(wú)可辯駁的售后承諾。（無(wú)論是推銷(xiāo)商業(yè)產(chǎn)品抑或政治主張，你都得有售后承諾。

商業(yè)產(chǎn)品的售后承諾是：質(zhì)量出問(wèn)題了，管換、管修、管賠。

政治主張的售后承諾是：如果事有不濟(jì)，我愿意賠上自己的政治前途乃至身家性命！）

給大家推薦一篇文章：《陸賈說(shuō)劉邦》。陸賈把這幾個(gè)技巧運(yùn)用的很棒，所以他成功了！

【導(dǎo)讀】

今天給大家分享鬼谷子“內(nèi)楗”術(shù)?！皟?nèi)”在本文中的意思，是指以言辭巧結(jié)于君?！伴ァ?，是指向國(guó)君呈獻(xiàn)計(jì)謀策略。本篇言君臣之間的關(guān)系以及臣如何得君主之情而進(jìn)說(shuō)辭，結(jié)構(gòu)上由兩個(gè)部分所組成：

首先，點(diǎn)明君臣之間的復(fù)雜關(guān)系，“有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思”。其次，從正反兩個(gè)方面論述臣下在建言獻(xiàn)策時(shí)如何能夠引人注目，獲得青睞，即“不見(jiàn)其類(lèi)而為之者，見(jiàn)逆；不得其情而說(shuō)之者，見(jiàn)非。得其情，乃制其術(shù)?！痹诖嘶A(chǔ)上，“或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色”，合者，則己身見(jiàn)用，上下相親；不合，則需要“揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變”，環(huán)轉(zhuǎn)因化，生生不已。

假若君王一味閉目塞聽(tīng)，杜絕言路，剛愎自用，則“退為大儀”，即主動(dòng)辭去官位，隱身待機(jī)，另?yè)衩髦鳌?/span>

【原文】

君臣上下之事【1】，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思【2】。

事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無(wú)間，入無(wú)朕。獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止。

內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也。楗者，楗所謀也。欲說(shuō)者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來(lái)應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來(lái)楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也【3】。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變【4】。以變求內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說(shuō)來(lái)者，以變言也。善變者審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽(yáng)，而牧人民。見(jiàn)其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽(yáng)親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來(lái)也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見(jiàn)其類(lèi)而為之者，見(jiàn)逆。不得其情而說(shuō)之者，見(jiàn)非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開(kāi)。故圣人立事，以此先知而楗萬(wàn)物【5】。

由夫道德仁義，禮樂(lè)忠信計(jì)謀，先取詩(shī)書(shū)，混說(shuō)損益，議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來(lái)事，見(jiàn)疑決之。策無(wú)失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。上暗不治，下亂不寤，楗而反之【6】。內(nèi)自得而外不留，說(shuō)而飛之，若命自來(lái)，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀【7】。

【注釋】

【1】筆者注曰：君者，非惟天子元首之意，謂勢(shì)之主也，因時(shí)而變。以情結(jié)友，則友為君；商賈待客，則客為君；有求于野，則民為君；有應(yīng)于官，則官為君；以下奉上，則上為君。陶說(shuō)以“君者”為“天下一人”，謬矣。

【2】筆者注曰：義違則日進(jìn)前而不重，理合則遙聞聲而欲得。

【3】筆者注曰：《國(guó)語(yǔ)》云：“從時(shí)者，猶救火追亡人也，蹶而趨之，唯恐弗及?！庇钟小墩f(shuō)苑》云：“時(shí)乎，時(shí)乎，間不及謀；至?xí)r之極，間不容息?！贝私浴皶r(shí)當(dāng)”之義也。

【4】筆者注曰：《韓非子》云：“世異則事異，事異則備變?！贝饲笞冎f(shuō)也。

【5】筆者注曰：此言圣人得情立事，其志在“楗萬(wàn)物而化之”，非奉一人。

【6】筆者注曰：上暗而不治，下亂而不正，則棄舊輔新，“抵而得之”。此同“抵巇”之意。

【7】俞棪引《荀子》曰：“凡說(shuō)之難，以至高遇至卑，以至治接至亂，未可直至也。遠(yuǎn)舉則病繆，近世則病傭。善者于是聞也，亦必遠(yuǎn)舉而不繆，近世而不傭。與時(shí)遷徙，與世偃仰，緩急贏絀，府然若渠匽櫽栝之于己也。曲得所謂焉，然而不折傷。故君子之度己則以繩，接人則用枻。度己以繩，故足以為天下法則矣；接人用枻，故能寬容，因求以成天下之大事矣。故君子賢而能容眾，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜，夫是之謂兼術(shù)?！避髯悠澱?，與本篇蓋互相發(fā)明者也。

【譯文】

君臣之間的關(guān)系，是最微妙玄奧的。有的血緣關(guān)系疏遠(yuǎn)，思想上卻很親密；有的血緣關(guān)系親密，思想上卻很疏遠(yuǎn)。有的人與君主近在咫尺，反而不被拔擢重用；有的人離君主萬(wàn)里之遙，反而被再三征召。有的人整日侍奉、不離左右，也得不到君主的賞識(shí)，有的人只聞其名，身居僻遠(yuǎn)，卻被君主視若珍寶。凡是這一切情況，都決定于所進(jìn)獻(xiàn)的主張跟君主的執(zhí)政思路是否吻合。那些被親密、被任用、被歡迎的人是由于所進(jìn)獻(xiàn)的主張跟君主思想相合，早就發(fā)生了根本聯(lián)系，心心相印。君臣之間的關(guān)系，有的因道德相交，有的因志趣相交，有的以財(cái)利相交，有的因聲色相交。如果通曉“內(nèi)楗”之術(shù)，并用以結(jié)交于上，那么，你就能做到想入世就入世，想出世就出世；想親密就親密，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想靠近就靠近，想離開(kāi)就離開(kāi)；想自己得到征召就得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就好像青蚨蟲(chóng)一樣，母蟲(chóng)一定要細(xì)心地保護(hù)它的幼蟲(chóng)，無(wú)論出入，都沒(méi)有間隔的跡象，自由往來(lái)，沒(méi)有誰(shuí)可以阻止。

所謂“內(nèi)”，就是使所進(jìn)說(shuō)辭能夠深入君主的內(nèi)心；所謂“楗”，就是使自己的策論不違背君主的執(zhí)政思路。去游說(shuō)君主的時(shí)候，必須先審時(shí)度勢(shì)，暗中揣測(cè)君主的真實(shí)想法和意圖；向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須符合當(dāng)時(shí)的政體、國(guó)綱。暗中揣度是否可行，再對(duì)君主公開(kāi)說(shuō)出所得所失，以便令君主的心志為己所用。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，對(duì)方一旦稍有興趣，便立即提綱挈領(lǐng)的陳述主張，以應(yīng)上意。而后詳細(xì)思考，再來(lái)長(zhǎng)篇大論，適應(yīng)形勢(shì)。如果自己的言辭或計(jì)謀與君主不合，就不能施行。這時(shí)就要揣摩時(shí)機(jī)是否適宜，從“便宜行事”的角度出發(fā)，來(lái)改換策略。因權(quán)設(shè)變，以求得納，就像用鑰匙開(kāi)鎖一樣，輕而易舉。游說(shuō)時(shí)，凡是談?wù)撨^(guò)去的事情，要采用已經(jīng)定調(diào)的言辭；凡是談?wù)撐磥?lái)的事情，要采用變通靈活的言辭。善識(shí)通變之理者，審知地勢(shì)則天道可知，天道既明，便可以駕馭四方之精氣的往來(lái)屈伸，從而牧養(yǎng)人民。參見(jiàn)到君主以往處理事情的計(jì)謀和措施，就能知道他的心志和意向。所辦的事情有時(shí)不能合君心，是因?yàn)閷?duì)君主的心志和意向還不夠了解。意見(jiàn)一致了，而不能密切結(jié)合是因?yàn)橹煌Ａ粲诒砻嬗H近，而背地里還有距離。凡是與君主之意不合的事，圣人是不會(huì)出力謀劃的。

所以那些關(guān)系疏遠(yuǎn)反而得到君主親近的人，是因?yàn)樗麄兡芘c君主心意暗合；那些關(guān)系親近反而被君主疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)樗麄兣c君主心意不一。主動(dòng)親近君主反而不被任用的，一定是謀略不恰當(dāng)，不符合君心；離開(kāi)君主反而被征召的，一定是他先前所預(yù)測(cè)的事在后來(lái)應(yīng)驗(yàn)了。天天在君主面前卻不被任用的人，一定是建議措施不合君主之意；君主遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽(tīng)到他的名聲就朝思暮想要得到的人，一定是謀略相合，期待他前來(lái)決斷大事。所以說(shuō)，如果找不到雙方的契合點(diǎn)就貿(mào)然撰寫(xiě)策論，必定會(huì)被排斥；不了解對(duì)方的實(shí)情而胡亂游說(shuō)，必定會(huì)被否定。了解到真情，才能制訂并實(shí)現(xiàn)自己的謀略。使用這種辦法既可以入世，也可以出世，既可以相合，也可以離開(kāi)。所以圣人立身處事，就是遵循這種規(guī)律來(lái)預(yù)先了解情況，從而跟各種人和事物緊密結(jié)合的。

在游說(shuō)時(shí)，要順著道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀等方面來(lái)進(jìn)言，從《詩(shī)經(jīng)》《尚書(shū)》中征引例證，在此基礎(chǔ)上加入自己的言辭，或增加或減少，再仔細(xì)研討在當(dāng)前情況下自己是離開(kāi)還是留下輔助君主。如果有意晉位王佐，就積極進(jìn)取，鞠躬盡瘁；如果決定避世不出，就謙虛辭讓?zhuān)莱隹嘀浴o(wú)論是進(jìn)是退，都一定要通曉與君主相處的規(guī)律，這樣才可以揣測(cè)計(jì)劃未來(lái)的事情，發(fā)現(xiàn)疑難之處才可以迅速?zèng)Q斷。策略上沒(méi)有失誤之處，就能立德、建功。既能幫助君主處理好君臣之間的職分，又能幫助君主治理百姓，增加財(cái)富，使國(guó)家繁榮昌盛，這就叫從內(nèi)部與君主結(jié)交。如果君主昏庸怠惰，臣下為非作歹，那么進(jìn)獻(xiàn)謀略就會(huì)遭到拒絕，自己要反身而退，不再為其謀劃。如果君主自鳴得意而不采納外人的建議，只能先用“飛鉗”之術(shù)悅其心神，再徐圖教化。此時(shí)，假若君主有命令來(lái)征召自己，便接受任命，發(fā)揮作用，施行自己的主張。倘使形格勢(shì)禁，拳腳無(wú)法施展，想要離開(kāi)君主，就說(shuō)自己繼續(xù)留在君主身邊有害無(wú)益，這樣便可獲得自由?？偠灾?，要做到像圓環(huán)一樣靈活轉(zhuǎn)動(dòng)，順應(yīng)對(duì)方情勢(shì)的變化，使誰(shuí)也無(wú)法了解自己的所思所想，才能事事全身而退。

【案例分析】

內(nèi)楗：高明的進(jìn)諫藝術(shù)

韓非子在《說(shuō)難》一篇中言道：“夫龍之為蟲(chóng)也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說(shuō)者能無(wú)嬰人主之逆鱗，則幾矣?！笨v橫家深明此理，于是發(fā)明了“內(nèi)楗”之術(shù)。

“內(nèi)楗”的成敗，取決于三個(gè)條件：一是看所進(jìn)主張是否與時(shí)代背景相合（詳思來(lái)楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也），二是看所進(jìn)主張能否引起上位者的注意或興趣（事有不合者，圣人不為謀也），三是看所進(jìn)主張能否造福于民（策無(wú)失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合）。

《史記-卷九十七》當(dāng)中，“陸賈說(shuō)劉邦”一例可以看作“內(nèi)楗”之術(shù)的使用范本。故事的梗概是這樣的：時(shí)值高祖略定天下，四方承平，河海清宴。陸賈果斷的抓住劉邦及其勛貴集團(tuán)由“打江山”向“坐江山”轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)，先出釣語(yǔ)以激其情（時(shí)時(shí)前說(shuō)稱(chēng)《詩(shī)》、《書(shū)》），待到成功引起劉邦的注意和呵斥后，便將事先籌謀已久的建議——“文武并用，長(zhǎng)久之術(shù)也”和盤(pán)托出，堪稱(chēng)“擲地金聲”。

詳情如下：陸賈經(jīng)常在皇帝面前時(shí)常談?wù)摗对?shī)經(jīng)》、《尚書(shū)》等儒家經(jīng)典，劉邦聽(tīng)到這些，很是不悅，就對(duì)他大罵道：“你老子的天下是靠騎在馬上南征北戰(zhàn)打出來(lái)的，哪里用得著《詩(shī)》、《書(shū)》！”

陸生回答說(shuō)：“您在馬上可以取得天下，難道您也可以在馬上治理天下嗎？商湯和周武，都是以武力征服天下，然后順應(yīng)形勢(shì)以文治守成，文治武功并用，這才是使國(guó)家長(zhǎng)治久安的最好辦法啊。從前吳王夫差、智伯都是因極力炫耀武功而致使國(guó)家滅亡；秦王朝也是一味使用嚴(yán)酷刑法而不知變更，最后導(dǎo)致自己的滅亡。假使秦朝統(tǒng)一天下之后，實(shí)行仁義之道，效法先圣，那么，陛下您又怎么能取得天下呢？”高帝聽(tīng)完之后，心情不快，臉上露出慚愧的顏色，就對(duì)陸生說(shuō)：“那就請(qǐng)您嘗試著總結(jié)一下秦朝失去天下，我們得到天下，原因究竟在哪里，以及古代各王朝成功和失敗的癥結(jié)所在?！?/span>

于是，陸生就奉旨而行，采其大略地論述了國(guó)家興衰存亡的征兆和原因。每寫(xiě)完一篇就上奏給皇帝，劉邦覽畢，嘖嘖稱(chēng)贊，左右群臣也是一齊山呼萬(wàn)歲，把他這部書(shū)稱(chēng)為“新語(yǔ)”。

由于《新語(yǔ)》內(nèi)容浩繁，在此僅摘各篇主旨，共一十二條，以饗讀者：

一，為政者當(dāng)禮法合用，實(shí)行善治。

（節(jié)自《道基第一》，原文：仁者道之紀(jì)，義者圣之學(xué)。學(xué)之者明，失之者昏，背之者亡。陳力就列，以義建功，師旅行陣，德仁為固，仗義而強(qiáng)，調(diào)氣養(yǎng)性，仁者壽長(zhǎng)，美才次德，義者行方。君子以義相褒，小人以利相欺，愚者以力相亂，賢者以義相治。谷梁傳曰：“仁者以治親，義者以利尊。萬(wàn)世不亂，仁義之所治也?！保?/span>

二，為政者制定法令必須“應(yīng)權(quán)通變，弘思遠(yuǎn)益”，招攬人才不能“求全責(zé)備，吹毛求疵”。

（節(jié)自《術(shù)事第二》，原文：懷道者須世，抱樸者待工，道為智者設(shè)，馬為御者良，賢為圣者用，辯為智者通，書(shū)為曉者傳，事為見(jiàn)者明。故制事者因其則，服藥者因其良。書(shū)不必起仲尼之門(mén)，藥不必出扁鵲之方，合之者善，可以為法，因世而權(quán)行。）

三，為政者當(dāng)堅(jiān)守“虛靜其形，神微周盈”之道，而后控名責(zé)實(shí)，獎(jiǎng)忠懲奸。

（節(jié)自《輔政第三》，原文：君子遠(yuǎn)熒熒之色，放錚錚之聲，絕恬美之味，疏嗌嘔之情。天道以大制小，以重顛輕。以小治大，亂度干貞。讒夫似賢，美言似信，聽(tīng)之者惑，觀之者冥。）

四，為政者當(dāng)率先垂范，做到“欲影正者端其表，欲下廉者先之身”。

（節(jié)自《無(wú)為第四》，原文：夫法令所以誅暴也，故曾、閔之孝，夷、齊之廉，此寧畏法教而為之者哉？故堯、舜之民，可比屋而封，桀、紂之民，可比屋而誅，何者？化使其然也。故近河之地濕，而近山之木長(zhǎng)者，以類(lèi)相及也。高山出云，丘阜生氣，四瀆東流，百川無(wú)西行者，小象大而少?gòu)亩嘁?。?/span>

五，為政者對(duì)賢能之士不能單單加以贊譽(yù)，更要賦予權(quán)柄，以成其志。

（節(jié)自《辨惑第五》，原文：邪臣之蔽賢，猶浮云之鄣日月也，非得神靈之化，罷云霽翳，令歸山海，然后乃得睹其光明，暴天下之濡濕，照四方之晦冥。今上無(wú)明王圣主，下無(wú)貞正諸侯，誅鉏奸臣賊子之黨，解釋凝滯紕繆之結(jié)，然后忠良方直之人，則得容于世而施于政。故孔子遭君暗臣亂，眾邪在位，政道隔于三家，仁義閉于公門(mén)，故作公陵之歌，傷無(wú)權(quán)力于世，大化絕而不通，道德施而不用，故曰：無(wú)如之何者，吾末如之何也已矣。夫言道因權(quán)而立，德因勢(shì)而行，不在其位者，則無(wú)以齊其政，不操其柄者，則無(wú)以制其剛。詩(shī)云：“有斧有柯?！毖院我灾沃病＃?/span>

六，為政者當(dāng)謹(jǐn)記“毋以惡小而為之，毋以善小而不為；毋以小益而不修，毋以小損而不防”。

（節(jié)自《慎微第六》，原文：夫建大功于天下者必先修于閨門(mén)之內(nèi)，垂大名于萬(wàn)世者必先行之于纖微之事。是以伊尹負(fù)鼎，居于有莘之野，修道德于草廬之下，躬執(zhí)農(nóng)夫之作，意懷帝王之道，身在衡門(mén)之里，志圖八極之表，故釋負(fù)鼎之志，為天子之佐，克夏立商，誅逆征暴，除天下之患，辟殘賊之類(lèi)，然后海內(nèi)治，百姓寧。曾子孝于父母，昏定晨省，調(diào)寒溫，適輕重，勉之于糜粥之間，行之于衽席之上，而德美重于后世。此二者，修之于內(nèi)，著之于外；行之于小，顯之于大。）

七，為政者當(dāng)眾端參觀，廣開(kāi)言路。

（取自《資質(zhì)第七》），原文：凡人莫不知善之為善，惡之為惡；莫不知學(xué)問(wèn)之有益于己，怠戲之無(wú)益于事也。然而為之者情欲放溢，而人不能勝其志也。人君莫不知求賢以自助，近賢以自輔；然賢圣或隱于田里，而不預(yù)國(guó)家之事者，乃觀聽(tīng)之臣不明于下，則閉塞之譏歸于君；閉塞之譏歸于君，則忠賢之士棄于野；忠賢之士棄于野，則佞臣之黨存于朝；佞臣之黨存于朝，則下不忠于君；下不忠于君，則上不明于下；上不明于下，是故天下所以?xún)A覆也。）

八，為政者在太平盛世，不要無(wú)端生事、妄加干預(yù)，將自己的意志強(qiáng)加于社會(huì)。

（取自《至德第八》），原文：夫形重者則心煩，事眾者則身勞；心煩者則刑罰縱橫而無(wú)所立，身勞者則百端回邪而無(wú)所就。是以君子之為治也，塊然若無(wú)事，寂然若無(wú)聲，官府若無(wú)吏，亭落若無(wú)民，閭里不訟于巷，老幼不愁于庭，近者無(wú)所議，遠(yuǎn)者無(wú)所聽(tīng)，郵無(wú)夜行之卒，鄉(xiāng)無(wú)夜召之征，犬不夜吠，雞不夜鳴，耆老甘味于堂，丁男耕耘于野，在朝者忠于君，在家者孝于親；于是賞善罰惡而潤(rùn)色之，興辟雍庠序而教誨之，然后賢愚異議，廉鄙異科，長(zhǎng)幼異節(jié)，上下有差，強(qiáng)弱相扶，大小相懷，尊卑相承，雁行相隨，不言而信，不怒而威，豈待堅(jiān)甲利兵、深牢刻令、朝夕切切而后行哉？

九，為政者當(dāng)心無(wú)旁騖、意念專(zhuān)一、精研治道，不能利令智昏。

（節(jié)自《懷慮第九》，原文：目以精明，耳以主聽(tīng)，口以別味，鼻以聞芳，手以之持，足以之行，各受一性，不得兩兼，兩兼則心惑，二路者行窮，正心一堅(jiān)，久而不忘，在上不逸，為下不傷，執(zhí)一統(tǒng)物，雖寡必眾，心佚情散，雖高必崩，氣泄生疾，壽命不長(zhǎng)，顛倒無(wú)端，失道不行。故氣感之符，清潔明光，情素之表，恬暢和良，調(diào)密者固，安靜者詳，志定心平，血脈乃強(qiáng)，秉政圖兩，失其中央，戰(zhàn)士不耕，朝士不商，邪不奸直，圓不亂方，違戾相錯(cuò)，撥剌難匡。故欲理之君，閉利門(mén)，積德之家，必?zé)o災(zāi)殃，利絕而道著，武讓而德興，斯乃持久之道，常行之法也。）

十，為政者當(dāng)輕徭薄賦，寬以養(yǎng)民。

（節(jié)自《本行第十》，原文：夫懷璧玉，要環(huán)佩，服名寶，藏珍怪，玉斗酌酒，金罍刻鏤，所以夸小人之目者也；高臺(tái)百仞，金城文畫(huà)，所以疲百姓之力者也。故圣人卑宮室而高道德，惡衣服而勤仁義，不損其行，以好其容，不虧其德，以飾其身，國(guó)不興不事之功，家不藏不用之器，所以稀力役而省貢獻(xiàn)也。）

十一，為政者當(dāng)朝乾夕惕、如履薄冰、有所戒懼。

（取自《明誡第十一》，原文：夫善道存乎心，無(wú)遠(yuǎn)而不至也；惡行著乎己，無(wú)近而不去也。周公躬行禮義，郊祀后稷，越裳奉貢而至，麟鳳白雉草澤而應(yīng)。殷紂無(wú)道，微子棄骨肉而亡。行善者則百姓悅，行惡者則子孫怨。是以明者可以致遠(yuǎn)，否者可以失近。故春秋書(shū)衛(wèi)侯之弟鱄出奔晉，書(shū)鱄絕骨肉之親，棄大夫之位，越先人之境，附他人之域，窮涉寒饑，織履而食，不明之效也。）

十二，為政者當(dāng)操守方正，和順純粹，以一應(yīng)萬(wàn)，舍小取大。

（取自《思務(wù)第十二》，原文：夫長(zhǎng)于變者，不可窮以詐。通于道者，不可驚以怪。審于辭者，不可惑以言。達(dá)于義者，不可動(dòng)以利。是以君子博思而廣聽(tīng)，進(jìn)退順?lè)?，?dòng)作合度，聞見(jiàn)欲眾，而采擇欲謹(jǐn)，學(xué)問(wèn)欲博而行己欲敦，見(jiàn)邪而知其直，見(jiàn)華而知其實(shí)，目不婬于炫耀之色，耳不亂于阿諛之詞，雖利之以齊、魯之富而志不移，談之以王喬、赤松之壽，而行不易，然后能壹其道而定其操，致其事而立其功也。）

陳述完這些字字瀝血的主張之后，陸賈當(dāng)然忘不了加上一句：若不能御世治民，使?jié)h家昌隆，永綏四海，大王斬臣以徇國(guó)，以為王謀不忠者也。