【經文】
漢高帝時，淮南王英布反[布都六安，今壽州是也]。反書聞，上召諸將，問：“布反，為之奈何？”汝陰侯滕公曰：“臣客故楚令尹薛公，有籌策，可問?！盵初滕公問令尹，令尹曰：“是敵當反?！彪唬骸吧狭训囟踔?，疏爵而賞之，南面而立萬乘之主，其反何也？”令尹曰：“往年殺彭越，前年殺韓信，此三人同功一體之人也，自疑禍及，故反耳?！盷上乃召見，問薛公。薛公對曰：“布反，不足怪也。使布出于上計，山東非漢之有也；出于中計，勝敗之數(shù)未可知也；出于下計，陛下安枕而臥矣?！鄙显唬骸昂沃^上、中、下計？”令尹曰：“東取吳，西取楚，并齊取魯，傳檄燕趙，固守其所，山東非漢之有也。[議曰：合從山東為持久之策，上計也。]何謂中計？東取吳，西取楚，并韓取魏，據敖倉之粟，塞成皋之口，勝敗之數(shù)未可知也。[議曰：長驅入洛，以決一朝之戰(zhàn)，中計也。]何謂下計？東取吳，西取下蔡，歸重于越，身歸長沙，陛下安枕而臥，漢無事矣?！盵議曰：自廣江表，無窺中原之心，下計也?；缸T《新論》曰：“世有圍棋之戲，或言是兵法之類也。
及為之，工者遂基疏張置以會圍，因而伐之，成多得，道之勝。中者則務相絕遮要，以爭便求利，故勝敗狐疑，須計數(shù)而定。下者則守邊隅、趨作罫以自生于小地?！比灰嗖蝗绮煅?，上計云：“取吳楚、并齊魯及燕趙者?！?/p>
此廣道地之謂。中計云：“取吳楚、并韓魏，塞成皋、據敖倉?！贝粟呎谝獱幚咭?。下計云：“取吳小蔡，據長沙以臨越?！贝耸剡呌?、趨作罫者也。]
上曰：“是計將安出？”令尹對曰：“出下計。”上曰：“何為廢上中計而出下計？”令尹曰：“布故酈山之徒也，自致萬乘之國，此皆為身不顧其后，為萬世慮者。故曰出下計?！鄙显唬骸吧啤！惫绮摺?/p>
（梅注：決策要站在地方的角度）
【譯文】
漢高祖劉邦當政時期，淮南王英布謀反。高祖得知消息之后，便招集眾將商議，問：“英布謀反，該怎么對付他呢？”汝陰侯滕公說：“我有一個門客是原楚國的令尹薛公，他有對付的辦法，可以請來一問?！盵起初滕公向令尹問計，令尹說：“此人應該謀反。”滕公說：“君主分割土地給他，封他為王，賞賜給他官爵，使他南面成為萬乘之主，他為什么還謀反呢？”令尹說：“往年殺彭越，前年殺韓信，這三個人是功勞相當?shù)耐活惾?，英布懷疑災禍將殃及自身，所以才謀反的?！盷高祖于是召見了薛公并向其征求意見，薛公說：“英布謀反不足為奇，如果英布使用上計，我漢朝就將失去崤山以東的地區(qū)；使用中計則勝敗不定；若使用下計便可以高枕無憂了?！备咦嬲f：“這上、中、下計該如何解釋？”令尹說：“東取吳，西取楚，并齊取魯，號令燕趙，安守現(xiàn)已取得的地區(qū)，這樣崤山以東將歸他所有。聯(lián)合山東諸候，是保證長久的辦法，這是上策。什么是中計呢？東取吳，西取楚，吞并韓地，取得魏地，控制住敖倉的糧食，堵住成皋這一要塞，結果如何便不可預料了。[長驅直入進入河洛，與漢軍決戰(zhàn)，這是中策。]什么是下計呢？
東取吳，西取蔡，把注意力放在越地，固守長沙，那你就可高枕無憂了，漢朝便相安無事?！盵使長江流域各部自行征伐，不讓他們產生進兵中原的心思。
這是下策?；缸T《新論》說：“世上流行圍棋這種游戲。有人說這也和用兵相似。當下棋的時候，工于棋藝的人便選擇要點，疏布棋局，以便會合包圍。
依仗大勢來攻擊對方，會取得絕對的勝利。這是通曉棋局中運籌之道的勝利。
中等的棋手則致力于阻斷、攔截，以求自活爭奪微利。因此，這種棋局上的勝敗就很難判斷，只有通過計算子數(shù)才能判定勝負。下等的棋手往往是固守邊、角，自求作活，在一塊小小的地方生存下來。”這個說法還不如仔細揣摩薛公所說的話。上策是說攻取吳、楚之地，統(tǒng)一齊魯和燕趙。這就象下棋中重視整體布局一樣。中策說攻取吳、楚之地，吞并韓魏，阻斷成皋，占據敖倉。這就象中等的棋手致力于阻斷和爭奪微利一樣。下策是說攻取吳地中的小蔡，占據長沙，威脅越地，這就象圍棋當中下等棋手固守邊角一般。]
高祖說：“他會選擇哪一計呢？”令尹回答說：“用下計。”高祖問：“為什么不用上、中兩計而單選下計呢？”令尹說：“英布本是酈山的一名苦役，發(fā)展到萬乘之國的確來之不易，他目光短淺，只會安于現(xiàn)狀，根本不作長遠打算，因此說他必定使用下計?！备咦嬲f：“非常好。”結果事實確如薛公預料那樣。
【按語】
決策直接關系到事情的成敗，而決策又不可盲目從事。高祖召眾將討論對付反臣英布的過程即是一個決策的過程，令尹薛公審時度勢，不是從自身出發(fā)而是站在對方的角度先為對方擬定種種方案，推測其必然決策，然后以人推已，決策自然產生。這種“逆推法”可謂獨辟蹊徑，尤其是在情況復雜或存在多種可能性而不利于從已方決策時尤為適用。在現(xiàn)代企業(yè)中決策已成為管理的關鍵所在，對一個處于市場這個開放系統(tǒng)中的企業(yè)來說，倘若事事從自我利益出發(fā)，處處只考慮自身狀況則會一葉障目，不見泰山。僅僅做到知已而不能知彼，往往會輕率下結論，易造成人力物力的浪費。因而決策亦可采取薛公的迂回之術。
另外薛公的“上、中、下計”之論也大有可借鑒之處。他認為英布聯(lián)合山東諸國乃長遠之策，是上計，若長驅直入僅備一戰(zhàn)則為中計，固步自封不思進取則為下計，實則說明為事應有遠謀。圍棋的戰(zhàn)術中亦有類似的優(yōu)劣策略之說?？此剖杷蓪嵱芯闹\劃的為上策；處處遮擋或想一招置對方于死地是中策；而在棋盤邊緣處處設局以求自生的為下策。上策者往往控制大局，志在必得，中策者勝敗胸中無數(shù)，下策者想求自保卻往往功虧一簣。謀事同樣如此，貴在有遠見卓識，要做到胸懷丘壑，目無全牛，將大局了然于胸，處處皆在意料之內。倘若走一步看一步，看似處處謹小慎微，實則處于被動狀態(tài)，稍有差遲便會不攻自破。
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