之前有個朋友是做美業(yè)生意的，專門找我咨詢，關(guān)于美業(yè)生意怎么玩。
后來我給他專門指導(dǎo)了下，效果非常棒，讓他從里面賺到不少的錢，這里給大家分享下，希望你會有所啟發(fā)。
美業(yè)生意這塊，一直在女性市場中很吃香，因為愛美是女人的天性，即使你新出來一個不靠譜的美容方法，總有人想嘗嘗鮮。
從業(yè)的人，也經(jīng)常喜歡推出一些好玩的方法，并且各種靠譜不靠譜的營銷方法，不管是新老板還是老老板也喜歡嘗鮮試試。
如果你也想做美業(yè)生意這塊的話，那么我推薦你從兩個方向出發(fā)：
第一是賣新的美容產(chǎn)品服務(wù)，因為顧客買單的積極性高，所以老板積極性也高。
第二是賣新的營銷產(chǎn)品服務(wù)，好吸引受眾來買單，這樣老板也很喜歡。
當(dāng)時我給這位美業(yè)生意老板指導(dǎo)的時候，首先是搞清楚他的現(xiàn)狀，當(dāng)時這位老板是開了三家社區(qū)店，一年也就掙幾十萬而已，雖然當(dāng)?shù)氐目诒€不錯。
前后我給他總共指導(dǎo)過三次，根據(jù)不同的情況，不一樣的指導(dǎo)。
首先是關(guān)于名稱這塊，之前叫什么社區(qū)美容院，這名字一聽就很low，當(dāng)然賣不了高價啊，而是讓他先改成xx美容培訓(xùn)學(xué)校，借助權(quán)威專業(yè)的聯(lián)想。
然后搞個活動，美容學(xué)校新開業(yè)的開辦活動，凡是加微信預(yù)約的學(xué)員均贈送免費的面部護(hù)理，到現(xiàn)場的客戶送面護(hù)同時又送給他，美容院經(jīng)營手冊。
并且每月都開一期美容社區(qū)店經(jīng)營課，通過微信、電話、短信同步去提醒開課消息，來轉(zhuǎn)化想做面部護(hù)理和想在本地開美容院的客戶。
所以前期我們就要做好客戶的數(shù)據(jù)庫，一方面把顧客都導(dǎo)入到微信里，建立個人的思域流量池，另一方面把顧客的電話、郵箱等信息記錄下來，便于后期跟蹤。
凡是進(jìn)滿xxxxxx元的某美容產(chǎn)品，學(xué)校均提供終身免費的開店指導(dǎo)。
這個方法，實際上之前我也給大家分享過。實體店轉(zhuǎn)型最好的出路，便是通過社群培訓(xùn)來打造平臺，然后賣品牌賣加盟賣產(chǎn)品，獲得源源不斷的后端收益。
在如何引流這塊，其實就是用之前社群內(nèi)分享的引流的十種方法，來打開流量端，例如：群控站街、點評平臺、群發(fā)傳單、附近地推、附近QQ群、本地公眾號、當(dāng)?shù)孛舜髒等等。
這些引流的方法，全部用起來，一個個測試，哪種效果好，再狠狠地放大操作。
重點是看轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)，因為成交才是最關(guān)鍵的。
除了以上的方法，當(dāng)時還指導(dǎo)他，根據(jù)本地的情況，結(jié)合線下營銷的玩法，進(jìn)一步全方位打開銷路。
例如：電話銷售，通過企查查找美團(tuán)上的美容院、健身房商家，再結(jié)合群呼系統(tǒng)，通過打電話來邀請免費學(xué)習(xí)美容院社區(qū)店如何經(jīng)營。
還有找周圍的商家合作互推的方法，這個我之前也多次分享過，社群里開藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生，之前線上講課專門分享了下。
美容院的客戶當(dāng)然是女顧客，像美發(fā)店、女裝店、母嬰店都是女性居多，找到這些商家合作，搞異業(yè)聯(lián)盟。
談辦理會員卡的活動，只要買對方產(chǎn)品滿多少元，即送我們的面護(hù)體驗，來吸引目標(biāo)客戶，并且我們顧客買對方的產(chǎn)品也有優(yōu)惠。
另外還把百度競價也開了，周邊的小區(qū)公眾號、QQ群主、微信群主全部花錢做推廣。
就用以上這個方法，加上這位朋友的執(zhí)行力也特別的強(qiáng)，所以很快就開出了10家加盟店來了，現(xiàn)在月收入直接飆升到30多萬。
傳統(tǒng)行業(yè)賣產(chǎn)品始終很苦逼，只有賣模式才能牛逼。
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