實(shí)體店現(xiàn)在的生存境況是越來(lái)越困難，電商的沖擊，同行競(jìng)爭(zhēng)的加大，消費(fèi)者也越來(lái)越挑。導(dǎo)致利潤(rùn)是越來(lái)越少，甚至是處于虧損狀態(tài)，投資卻是很大，生意頂多周?chē)铩?/span>胡亂轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死，這里給大家分享下，我目前指導(dǎo)了上百家實(shí)體店之后，總結(jié)了的實(shí)體店成功破局經(jīng)驗(yàn)。
1. 會(huì)員卡模式的靈活運(yùn)用。
實(shí)體行業(yè)相對(duì)于線(xiàn)上電商，最有利便是和消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，凡是客戶(hù)來(lái)我們店消費(fèi)，對(duì)我們的信任程度實(shí)際上會(huì)很高。單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不能有效的鎖定消費(fèi)者，所以最好的方法，就是通過(guò)會(huì)員卡來(lái)鎖定消費(fèi)者，還能夠快速回本。舉例：之前有個(gè)餐飲店老板開(kāi)業(yè)，讓我指導(dǎo)下如何搞開(kāi)業(yè)活動(dòng)，能快速引爆市場(chǎng)。我給他出的方案便是會(huì)員卡方案，開(kāi)業(yè)一周，周?chē)猩锨豢蛻?hù)成功辦理了會(huì)員卡，一張會(huì)員卡一百塊錢(qián)，直接帶來(lái)十萬(wàn)營(yíng)收。他的店鋪總共投入，也就十多萬(wàn)，第一個(gè)月就回本了。2. 做品牌加盟。
我們?cè)谒⒔袢疹^條等媒體平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的奶茶店招募加盟商，現(xiàn)在流量成本越來(lái)越高，品牌加盟也越來(lái)越難。這里最好的模式，就是結(jié)合社群來(lái)玩，通過(guò)社群培訓(xùn)來(lái)打造平臺(tái)，構(gòu)建自己的實(shí)體品牌，通過(guò)模式輸出來(lái)后端變現(xiàn)。之前有個(gè)朋友，開(kāi)美甲店的，她就是這么玩的，通過(guò)抖音吸引大量的想開(kāi)店的老板，然后為老板免費(fèi)培訓(xùn)如何開(kāi)美甲店，如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。本來(lái)之前都瀕臨倒閉了，后來(lái)通過(guò)社群培訓(xùn)搭建平臺(tái)，一方面每次培訓(xùn)，先收取3000塊錢(qián)的實(shí)體店老板培訓(xùn)費(fèi)。然后再后端賣(mài)加盟，凡是通過(guò)她培訓(xùn)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為美甲店品牌加盟商，轉(zhuǎn)化率非常高。3. 賣(mài)金融。
之前圈內(nèi)有個(gè)朋友是開(kāi)民宿的，投資了一百多萬(wàn)，結(jié)果開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么生意。每個(gè)月連房租都顧不上，更何況快速回本。后來(lái)通過(guò)消費(fèi)金融快速破局，讓凡是來(lái)進(jìn)店住宿的顧客，全部加微信進(jìn)行進(jìn)一步溝通。因?yàn)樗龅倪@個(gè)民宿，較為高端，又是在景區(qū)旁邊，過(guò)來(lái)的都是有錢(qián)人。在和客戶(hù)熟悉了之后，她做了一次分紅眾籌活動(dòng)，凡是投入十萬(wàn)元，可每年免費(fèi)來(lái)這里度假一周，并且還可以獲得長(zhǎng)期的2%的股份分紅權(quán)。一個(gè)月內(nèi)進(jìn)賬200萬(wàn)，之后陸續(xù)又把剩下的股份分紅全賣(mài)了，變現(xiàn)500萬(wàn)。不僅在一年多的時(shí)間收回了成本，還凈賺好幾百萬(wàn)。我之前分享過(guò)這塊不少的案例，例如燒烤店、水果店的消費(fèi)金融玩法，快速放大十倍速的后端收益。天下沒(méi)有難做的生意，只有不會(huì)做生意的人，做老板如果放棄學(xué)習(xí)的話(huà)，那么等于斷了自己的財(cái)路。只有站在認(rèn)知的頂端，才能夠吃光行業(yè)紅利，因?yàn)槿魏紊?，最后都是二八定律，只有努力成為頭部的人，方能獲得一片屬于自己的天地。
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