再給大家分享一個(gè)中國(guó)版的真實(shí)案例，我有一個(gè)深圳的朋友，是開美容院的，兩年前的一天她跟我抱怨說，現(xiàn)在生意太難做了，準(zhǔn)備要關(guān)門了。
但是前段時(shí)間我去深圳的時(shí)候，她邀請(qǐng)我的到她的公司坐坐，去了讓我大吃一驚，豪華的裝修，非常高檔的辦公室，短短兩年時(shí)間，我好奇的問她，現(xiàn)在改做什么生意？她說還是美容院啊。
后來經(jīng)過深入探討后發(fā)現(xiàn)，她后端使用杠桿借力，把美容院做得很大。
前面使用一些營(yíng)銷技術(shù)把美容院做火爆，后面使用杠桿的原理，借雞生蛋，兩年時(shí)間開了十八家，而且這個(gè)模式可以適用于很多行業(yè)，特別是適合做連鎖的行業(yè)。
如果你把里面的模式原理弄懂以后，不說你的事業(yè)能做多大，利潤(rùn)至少增加十倍以上?？赐赀@個(gè)案例后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺小錢靠術(shù)，賺大錢靠道，就是說，靠一些營(yíng)銷手段會(huì)讓你賺到一部分錢，但是要賺大錢，一定是靠一個(gè)好的商業(yè)模式。
當(dāng)然，看懂以后還要去實(shí)踐，在實(shí)踐中摸索出來適合你行業(yè)的方法。
下面進(jìn)入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，我的這個(gè)朋友在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營(yíng)銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競(jìng)爭(zhēng)來了，經(jīng)營(yíng)慘淡，快要關(guān)門了。
但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營(yíng)銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。
各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？
第一，交朋友，她經(jīng)常去參加會(huì)所舉辦的一些酒會(huì)，聚會(huì)，然后交朋友，大家想想去這種地方的都是什么人，這樣她就獲得了第一批非常高質(zhì)量的種子。
第二，印一些促銷單發(fā)給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。第三，高檔小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友第一次來，免費(fèi)汗蒸等等。
高潮來了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開十八家還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會(huì)去第二家。
她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一，對(duì)會(huì)員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。
第二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬起，送你價(jià)值一萬元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來說，我沒有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。
爽啊。對(duì)于美容院來說，一個(gè)至少搞一萬，搞定幾十個(gè)就有幾十萬了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。
然后，只需要重復(fù)的前面的第一步，營(yíng)銷客戶來消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。
那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。
到這里，還沒有結(jié)束，你一定會(huì)問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。
貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。
這個(gè)案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。我們要做任何行業(yè)或者產(chǎn)品，不是說，找個(gè)產(chǎn)品就干，見個(gè)美女就上這么簡(jiǎn)單的。
一個(gè)產(chǎn)品的成功，除了產(chǎn)品的本身以外，營(yíng)銷輔助。最重要的是要有一個(gè)好的商業(yè)模式。說白了就是如何讓別人看到這個(gè)美女就想上，看到你這個(gè)產(chǎn)品就想買。而且上了還想上，如何通過前端的虧本或者免費(fèi)，達(dá)到后端源源不斷的收入。
有的人說，不就是虧本促銷嘛。但是如果你沒有后端的盈利，前端的虧本是沒有任何意義的。那么要想產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，或者說讓你的流量馬上暴增的話。我給大家提個(gè)建議。就是，打破目前行規(guī)的現(xiàn)狀，或者說打破消費(fèi)者大腦里面的潛意識(shí)。
由于篇幅有限，更多具體的細(xì)節(jié)將會(huì)在我的微信公眾號(hào)大老板商道（dalaobantv）里面秘密分享。
我是波羅若，分享頂尖的商業(yè)模式營(yíng)銷案例。如果本文章對(duì)你有收獲，歡迎轉(zhuǎn)載分享讓更多人受益，轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)注明作者出處，謝謝！
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