你覺得你是個善于察言觀色的人嗎？你覺得你是個會說話的人嗎？善于察言觀色的說話到底有多重要？
一
講個大家耳熟能詳?shù)墓适拢簭那坝袀€土豪過生日，一大早就準備了很多美食，請了很多要好的朋友?？斓街形缌耍瑏砹艘恍┛腿?。他心里嘀咕著有幾個生意上的重要伙伴還沒有到，就不假思索地說道：“該來的怎么還不來？”做旁邊的朋友聽見他的話生氣了，心想：“他這意思是我們是不該來的嘍!”于是，有一半人連招呼也沒打就生氣的走了。
土豪一看朋友們不辭而別，便著急地說：“啊!不該走的倒走了!”旁邊的人聽了心想：“這么說我們是該走的嘍!”于是，又有一群人不辭而別。
一看這陣勢，這位財主急得直拍大腿 “這，這……我說的不是他們啊!”剩下的三個客人聽了，心里著實不是滋味，“不是說他們，那就是說我們嘍!”于是，二話不說，也都氣沖沖地打道回府了。
這個笑話告訴我們不會說話是很容易得罪人的，回想一下在生活工作中你有沒有因為不會說話而得罪人呢？上期阿信跟大家分享了說話三原則：知道為什么要說時再說，非說不可時再說，能說的合理時候再說。故事里的土豪就因為違反了最后的原則，雖然出發(fā)點是好的，但話說的不合理，再加上不善于察言觀色所以得罪了所有人。相信大家掌握了說話三原則能避免很多在工作中帶來的尷尬。不過知道這三個原則僅僅是避免犯錯誤，但是如何才能把話說的合理呢？怎么把話說到別人的心坎上？有時候你明明是出于好心，但是別人就是不領(lǐng)情，甚至還得罪，那種心情就好像一首歌的歌名一樣《愛你在心口難開》。這世界上不會說話的最高境界就是：一出口就把人給得罪了。由于怕得罪人所以他們只挑好聽話說，但最終也沒什么用。
有過失敗戀愛經(jīng)驗的朋友肯定會疑惑，有時候我們對一個人費盡心思，百般付出，千般討好，萬般寵愛，本以為對方會領(lǐng)情，但結(jié)果卻適得其反，人家根本不把你當回事兒，有時候在生意場上好話說盡，結(jié)果別人就是不買單。由此看來光說好話是沒用的，問題出在哪里呢？為什么圓滑了，討好了，別人依然不買賬呢？只會說好話其實還是等于不會說話。
二
嗯，這的確是個問題。今天我們來學習一下鬼谷子的揣摩智慧，看看如何解決這個問題。相信大家在生活中，尤其喜歡看宮斗劇的朋友肯定對揣摩這個詞很耳熟，我們教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧?？垂砉茸邮侨绾未e人心思的。
揣篇第一：什么是揣摩？揣摩分為兩步驟揣和摩，二者相輔相成卻又有本質(zhì)區(qū)別，揣是揣度，摩是摩意，顧名思義揣就是遠距離觀察，摩就是近距離試探。揣的目的是為了揣測對方動靜，我們經(jīng)?？吹降睦渥x術(shù)、讀心術(shù)、微表情其實就屬于揣的方法。揣一共分為宏觀和微觀兩個方面，宏觀叫量權(quán)，指的是對群體進行系統(tǒng)調(diào)查。微觀叫揣情，指的是對對方的興趣，愛好，情緒、表情、恐懼，心理，人脈進行揣測利用的方法。揣度術(shù)的難點在于隱秘和細節(jié)，比如在溝通中你在觀察分析對方，千萬不要讓別人看出來，要學會隱藏自己。通過觀察對方表現(xiàn)出來的細節(jié)，加以分析，進而對對方有了初步的判斷和評估，比如喜歡穿紅色衣服的人性格比較外向，比如對方捂嘴往往說明對方潛意識告訴自己不要說話，比如對方不停的掏手機看時間，說明對方想離開，這其實就是揣度的方法。通俗的說揣就是觀色的方法。
摩篇第二，揣是揣摩的第一步，通過對對方的外在表現(xiàn)作出評估和判斷之后就需要摩意。比如有些人穿紅衣服是因為工作需要，有人不停的看手機或許是在看短信，如果不加以摩意往往就會做出錯誤的行為，摩就是對揣的信息進行驗證，而做出的試探的方法。在生意、戀愛方面更是如此，是不是經(jīng)常聽到女票跟你抱怨說，你根本不了解她。這不是因為你笨，而是因為你揣摩錯了女票的心意。如何摩意呢？相信大家都釣過魚，釣魚的關(guān)鍵不在于你的耐心有多好，而是魚餌是否是魚愛吃的。同樣是釣魚，有人能收獲滿滿，有人卻空手而歸。同樣是做生意有人賺的盆滿缽滿，有人卻虧的傾家蕩產(chǎn)，所以人跟人之間的差距還是蠻大的，核心問題就在于有人能學會看人下菜碟，中國古代所謂的謀圣、商圣其實都是揣摩高手，他們永遠知道大眾喜歡什么，這就是高手。摩的目的就是準確了解對方的心思，然后投其所好。說白了揣就是看臉色，摩就是試探人心的方法。
揣摩智慧是告訴我們，在說話前一定要學會察言觀色，揣摩心理，因為只有這樣才能把話說的漂亮，說的合理。通過揣摩對方的真實心理，進而用語言放出魚餌，繼而完成溝通的目的。
三
揣摩術(shù)是鬼谷子的上層功夫，相傳是縱橫家蘇秦閉關(guān)三年，苦讀先師鬼谷子智慧，總結(jié)歸納出來的秘術(shù)。此術(shù)主要用鍛煉察言觀色，審時度勢的本事，鍛煉一個人看眼色、察臉色、讀心理的本事，再通過試探的方式準確的讀懂他人心計的方法。俗話說“上有所好，下必甚焉”，古代的縱橫家們在利益驅(qū)動下，一些趨炎附勢者，熱衷于揣摩上意，無非是小算盤打得啪啪響的表現(xiàn)。
隨著時代的進步，縱橫家的揣摩術(shù)可以應用在商業(yè)、戀愛、談判領(lǐng)域，讓你識人于百步之外，占據(jù)更多的成功先機。如果您記不住前面的內(nèi)容也沒關(guān)系，記住一句口訣也可以：認人要看清，揣字定其情。識人先讀心，摩字隨后行。
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