導(dǎo)語(yǔ)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修在裝修行業(yè)發(fā)展的風(fēng)聲水起，傳統(tǒng)裝修公司們也紛紛轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，仍然還是有很多窩友并不了解互聯(lián)網(wǎng)裝修和傳統(tǒng)裝修對(duì)比的優(yōu)勢(shì)在哪些地方。
今天小窩就化身貼心小棉襖，來給大家擺一哈我們好窩裝修作為互聯(lián)網(wǎng)裝修的引領(lǐng)者，到底都和傳統(tǒng)裝修公司有哪些優(yōu)勢(shì)和不同。
傳統(tǒng)公司：唯利是圖、一口吃胖
傳統(tǒng)裝修公司因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，所有的運(yùn)營(yíng)成本都需通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式來分?jǐn)?，決定了他們的產(chǎn)品毛利太高，否則，不說盈利，達(dá)到盈虧平衡都很困難，所以，他們這種模式?jīng)Q定了他們的產(chǎn)品成本和報(bào)價(jià)居高不下。
好窩裝修：化整為零、聚沙成塔
我們把裝修產(chǎn)品進(jìn)行分類，單獨(dú)出售，整個(gè)裝修及家具環(huán)節(jié)的各個(gè)產(chǎn)品形成我們的產(chǎn)業(yè)鏈，我們把利潤(rùn)進(jìn)行分解，由各個(gè)產(chǎn)品分?jǐn)?，每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立的利潤(rùn)都不高，這也是吸引客戶的利器之一，但是客戶消費(fèi)我們的產(chǎn)品越多，我們的利潤(rùn)累計(jì)就越大。
傳統(tǒng)公司：分毫必爭(zhēng)、竭澤而漁
傳統(tǒng)裝修公司因?yàn)樯虡I(yè)模式和格局決定了不贏利即死的局面，他們必須解決了盈利的問題才能顧及發(fā)展，所以他們會(huì)想盡千方百計(jì)保證產(chǎn)品盈利，他們沒有拳頭產(chǎn)品，沒有挖掘客戶消費(fèi)的敲門磚，所有的產(chǎn)品的功能都是一樣的，那就是盈利，看起來他們的產(chǎn)品盈利能力都很強(qiáng)，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了無法進(jìn)行產(chǎn)品分工，反倒制約了客戶轉(zhuǎn)化。
好窩裝修：維護(hù)生態(tài)、著眼未來
我們不希望通過一批客戶讓公司能掙到更多的錢，也不希望通過一個(gè)工程就讓公司掙到更多的錢，更不指望通過一個(gè)產(chǎn)品把錢掙夠，因?yàn)?，這些掙錢的方式終將是一錘子買賣，我們想掙更多的錢，我們想掙得更久，所以我們要打造我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，維護(hù)我們自己的生態(tài)環(huán)境，這樣，我們的企業(yè)才能有持久的生命力。
傳統(tǒng)公司：提成返點(diǎn)、成本轉(zhuǎn)嫁
傳統(tǒng)裝修公司適應(yīng)了或者說他們一手造就了裝修產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)利益分配方式，他們樂于這種分配方式，因?yàn)樗麄兊睦娌粫?huì)受到任何影響，他們的采購(gòu)成本越高，報(bào)價(jià)就越高，所有虛高的產(chǎn)品成本都將轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，他們和材料采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)形成了利益同盟，這種同盟越牢固，產(chǎn)品成本越不透明，他們的盈利才越有保障，這也是互聯(lián)網(wǎng)裝能夠沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)的主要原因之一。
好窩裝修：資源整合、上游采購(gòu)
去中間化已經(jīng)成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”的一大殺手锏，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到傳統(tǒng)行業(yè)并能夠落地開花的土壤，裝修行業(yè)的“去中間化”更是意義非凡，通過有效的“去中間化”，能夠大大節(jié)約材料采購(gòu)成本，從而抑制產(chǎn)品成本和報(bào)價(jià)，讓客戶真真能享受到親民的產(chǎn)品價(jià)格，我們的材料采購(gòu)基本沒有零售渠道，基本都是直接對(duì)接廠家，最差的都是對(duì)接大區(qū)總經(jīng)銷或總代理。
傳統(tǒng)公司：產(chǎn)品單一、選擇有限
目前，傳統(tǒng)市場(chǎng)的裝修公司要不做套餐、要不做定制化，其實(shí)無論是套餐還是定制化，解決的僅僅是硬裝和主材的問題，一套房子僅僅解決硬裝和主材的問題，離入住還有很多環(huán)節(jié)，比如功能性項(xiàng)目如中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)，家具、家電、軟裝等等，一個(gè)環(huán)節(jié)不完成都無法舒適的入住，傳統(tǒng)裝修公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在先天不足，無法為客戶提供全方位的服務(wù)，當(dāng)然，也出現(xiàn)了個(gè)別所謂“整裝”公司，但是他們的動(dòng)機(jī)還是以營(yíng)利為首要目的，還是以快速斂財(cái)?shù)姆绞胶托膽B(tài)在經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品品質(zhì)上存在諸多缺陷，注定無法為客戶提供滿意的服務(wù)。
好窩裝修：一站消費(fèi)、拎包入住
現(xiàn)在的人忙，也很懶，年輕人尤為突出，我們?cè)跒樗麄兲峁┓?wù)時(shí)，能打動(dòng)他們的除了決價(jià)格和品質(zhì)外，剩下的就是一站式服務(wù)了，消費(fèi)環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，對(duì)于客戶來說也是導(dǎo)致他們感覺裝修復(fù)雜、繁瑣、痛苦的主要原因，我們能為客戶提供全面的服務(wù)，將裝修在客戶面前變得簡(jiǎn)單起來，這是新的市場(chǎng)環(huán)境下新的客戶需求。我們目前的七大產(chǎn)品體系就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。
傳統(tǒng)公司：漏量漏項(xiàng)、以次充好
很多傳統(tǒng)裝修公司為了吸引客戶，會(huì)刻意簡(jiǎn)化項(xiàng)目配置，把套餐單價(jià)降下來，抓住客戶買低不買高的心理，迅速的忽悠客戶簽單，一旦進(jìn)場(chǎng)施工，現(xiàn)場(chǎng)管理人員就會(huì)告訴你這要加錢那要加錢，加吧，超預(yù)算，不加吧，工程無法施工，結(jié)果裝完發(fā)現(xiàn)花的更多或者矛盾重重。有的裝修公司為了達(dá)到利益最大化，所用的材料幾乎全部是市場(chǎng)上找不到的，只有這樣客戶才無法了解材料價(jià)格，客戶也不會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，他們選擇這些材料的依據(jù)主要是價(jià)格便宜，他們不太會(huì)考慮材料的品質(zhì)，只要保證能順利交工就行，至于客戶能使用多久，不是他們要操的心。
好窩裝修：配置更高、項(xiàng)目更全
判斷一個(gè)套餐產(chǎn)品性價(jià)比的高低，一個(gè)是看所用的材料檔次高低，另一個(gè)是看包含的施工項(xiàng)目多少，我們的套餐所用主輔材全部是行業(yè)一線品牌，大到成本比重最大的墻地磚，小到成本比重最小的五金地漏，所有材料參數(shù)全部真實(shí)可查，我們包含的施工項(xiàng)目幾乎涵蓋除個(gè)性化以外的所有硬裝項(xiàng)目，能量化的墻地磚鋪貼、乳膠漆施工、防水等每家裝修必不可少的項(xiàng)目我們?nèi)堪?，不能量化的比如土建基層問題處理、水電改造、保溫層剔除等這些可以理直氣壯向客戶增加費(fèi)用的項(xiàng)目，我們的套餐也包含。
傳統(tǒng)公司：低配高價(jià)、數(shù)據(jù)模糊
傳統(tǒng)裝修公司所做的事情是把價(jià)格升上去，把配置降下來，這樣他們才能保證產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，為了不讓客戶了解真實(shí)成本，他們會(huì)刻意模糊相關(guān)數(shù)據(jù)，客戶無法對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，無法判斷產(chǎn)品價(jià)格的合理性，他們吸引客戶的重要手段就是制造一些噱頭博人眼球，這種方式往往會(huì)出現(xiàn)客戶簽單后或在施工過程中發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，從而導(dǎo)致各種矛盾和糾紛不斷。
好窩裝修：高配低價(jià)、數(shù)據(jù)透明
把配置升上去，讓價(jià)格降下來，這需要勇氣，我們除了壓縮中間環(huán)節(jié)降低成本，同時(shí)也是犧牲我們的利潤(rùn)換來的，我們的價(jià)格全部可以對(duì)外公布，真實(shí)可查，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否能得到市場(chǎng)認(rèn)可，除了價(jià)格高低差異外，同時(shí)，價(jià)格結(jié)構(gòu)是否合理、數(shù)據(jù)是否真實(shí)也是至關(guān)重要的，只有這樣，才能讓客戶快速、準(zhǔn)確判斷價(jià)格的合理性，利于客戶在是否選擇我們的產(chǎn)品時(shí)快速做出正確的決策。
互聯(lián)網(wǎng)裝修是以解決傳統(tǒng)裝修痛點(diǎn)為基本中心，以提升用戶裝修體驗(yàn)為半徑，畫出一個(gè)大大的家裝服務(wù)的圓，這就是好窩要提供的一站式家裝服務(wù)。
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