勇于開辟藍(lán)海、競爭方法多樣、大事確立地位，這三種方式，成就了J.P.摩根的一生?！綐蝈?/p>
1876年，大發(fā)明家托馬斯·愛迪生突然對燈泡產(chǎn)生了興趣。于是他花了一點時間，制作出了一個非常簡單白熾燈。
那時，由于未有合適的燈絲，燈泡明亮?xí)r間極其有限。但是愛迪生認(rèn)為，他憑借自己的聰明和才干，完全可以克服這些困難，研制發(fā)明出真正的“電燈泡”來。
兩年后的1878年，就在新燈泡還未面世之前，愛迪生便又向公眾夸下?？?，說他要在數(shù)周時間內(nèi)制作出一整套電力供電系統(tǒng)，給紐約的曼哈頓提供照明。
這是一項極其宏偉的聲明，但愛迪生說完就后悔了，因為制作電力系統(tǒng)不等同于研制燈泡，“一套電力系統(tǒng) ”需要源源不斷的巨額資金來支持，成本實在是太大了?？少Y金去哪里找呢？又有誰可以提供這么多資金呢？
就在愛迪生犯難的時候，他的法律顧問給他點出了一個人。這位“極具有商業(yè)地位、為人沉著冷靜、擁有巨大金融力量”的商業(yè)大咖，能幫助愛迪生熬過困境。
果不其然，這位已年近半百大咖，一聽聞愛迪生的設(shè)計藍(lán)圖，他便不顧自己父親的強(qiáng)烈反對，開始不斷給愛迪生提供資金。
在這位大咖的鼎力相助下，愛迪生不僅研制出來了“電燈泡”，還將愛迪生電燈公司的董事會進(jìn)行了重組?？梢哉f，這位大咖，是愛迪生一生中的“伯樂”。
這位伯樂真的有那么厲害嗎？沒錯，他不僅成就了愛迪生的一生，后來還順手創(chuàng)辦了工業(yè)時代以來最偉大的公司，也是美國第一家市值超過2000億美元的公司——通用電氣公司。
而這位大咖，就是金融界的大亨、一度成為華爾街的掌控者、曾經(jīng)擁有“半個美國”的男人——約翰·皮爾龐特·摩根，人們常常稱為J.P.摩根或者是摩根。
J.P.摩根
美國曾流行過這么一句話：如果說上帝創(chuàng)造了世界，那么，洛克菲勒、摩根和卡內(nèi)基重組了這個世界。
“金融之王”約翰·皮爾龐特·摩根，歷史上最成功的金融家之一。他與“石油大王”洛克菲勒、“鋼鐵大王”卡內(nèi)基同屬于一個時代，共同影響著美國的發(fā)展。而摩根，是其中影響力最大的一位。
摩根通過直接或間接的方式，控制著美國大約40%的工業(yè)資產(chǎn)，而這無論是洛克菲勒還是卡內(nèi)基，都無法望其項背。直到現(xiàn)在，世界上有兩大500強(qiáng)金融公司——摩根大通和摩根士丹利，都是他一手創(chuàng)辦的。而通用汽車公司、通用電氣公司的成立和發(fā)展，摩根也是絕對的幕后推手。
摩根大通和摩根士丹利
沒錯，在19世紀(jì)末20世紀(jì)初的年代里，談?wù)撃Ω?，就是在談?wù)撠敻?；任何資本能被摩根多看幾眼，就能夠獲得市場的青睞。甚至，美國經(jīng)濟(jì)，都需要摩根來拯救。
在1900年，摩根直接間接控制了美國鐵路的2/3，長達(dá)10.8萬公里。如果不是金融上的成就更偉大，摩根或許就會被稱為“鐵路大王”。
1912年，摩根財團(tuán)就控制了53家大公司，資產(chǎn)總額達(dá)127億美元。與洛克菲勒不同的是，摩根不追求財富數(shù)量，而是追求控制影響力。摩根通過金融資本與工業(yè)資本的壟斷結(jié)合，建起了一個龐大的金融帝國。
在美國沒有中央銀行的時代，摩根——就是美國央行的代名詞。
鮑勃·迪倫曾這樣描述過摩根，他說：
摩根是一個神一樣的人物，擁有當(dāng)時大半個美國。
看到這里，我想你一定會有以下疑問：
第一，摩根通過什么樣的方式，從而擁有美國的近半資產(chǎn)？
第二，摩根是如何打敗了同時期的各路金融大亨和工業(yè)巨頭，從而坐穩(wěn)華爾街第一把交椅？
第三，從摩根的身上，我們能夠?qū)W到他怎樣的投資心法和思維模型，從而指導(dǎo)今后的工作和生活？
今天，我們來通過“金融之王”J.P.摩根的故事，一起系統(tǒng)地、客觀地了解摩根的財富思維。
與洛克菲勒出身貧苦不同，J.P.摩根是一個富三代，而且接受過良好的教育。早在1847年，摩根爺爺——老老摩根的遺產(chǎn)價值，就已經(jīng)高達(dá)100萬美元。如果折算到現(xiàn)在的價值，這份遺產(chǎn)就已經(jīng)超過了1千萬美元。
而摩根的父親——朱尼厄斯·斯賓塞·摩根更是富有。老摩根繼承了金融家皮博迪的公司，同時在英國和美國之間扮演資金樞紐的角色。那時，美國獨立不過百年，需要大量的資金，而這些資金很多都要通過老摩根。
J.P.摩根
看到這里，我想你會覺得，既然摩根的先天條件這么優(yōu)異，理所應(yīng)當(dāng)取得更大的成就。
是這樣嗎？我想說，不是的。
有兩個方面需要我們注意。
第一，摩根來自于美國。此時的美國，還未取代英國成為世界的金融中心，英國依舊是日不落帝國。在英國的摩根家族，只能算是一個外來戶，而且英國金融早已被本地家族瓜分殆盡。想要在金融界取得一定地位，必須超越各大金融家族。
等公司傳到了摩根這里，外部壓力可謂更大。摩根不僅要面對帝王般存在的羅斯柴爾德家族，還要面對客戶的問題。在金融還不算發(fā)達(dá)的19世紀(jì)，金融客戶只有各國政府和各大王室，而各國政府和王侯將相全部都傾向和金融大家族合作。摩根家族，危機(jī)四伏。
羅斯柴爾德家族
第二，摩根父親的控制欲很強(qiáng)。老摩根對兒子抱有非常高的期望。事事都要替孩子考慮，無論大事小事都要過問，這讓摩根幾乎失去了獨立管理公司的自主性。
對摩根來說，面對競爭殘酷的金融紅海和事事控制的父親，可以說是內(nèi)憂外患，急需他利用自己的聰明才智和金融技巧打開局面，獲得重生。
那么，摩根是如何做的呢？
第一，抓住美國經(jīng)濟(jì)崛起的大機(jī)遇，果斷創(chuàng)新客戶選擇和業(yè)務(wù)模式。
第二，與父親保持距離，擴(kuò)充獨立空間。
我們先來看第一點。
老牌金融家族崛起之路都是異常相似。他們之所以能夠強(qiáng)大無比，主要原因就是他們和政府、王室打交道。當(dāng)時的總統(tǒng)或者國王，為了國家發(fā)展或者個人私利，都向歐洲幾位大家族貸過款。所以，能夠為國家提供金融服務(wù)，逐漸成為了一個金融家族興起的標(biāo)志。
摩根看清了這一點，他沒有以卵擊石，沖入這片紅海。而是另辟蹊徑，開始去服務(wù)新興的工業(yè)巨頭。美國在南北戰(zhàn)爭之后走上了瘋狂基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時期，洛克菲勒發(fā)現(xiàn)了“煤油”，而摩根找到了“鐵路”。
美國鐵路
于是摩根開始瘋狂為鐵路融資。19世紀(jì)60年代，美國僅有的幾條大鐵路，都有摩根財團(tuán)的身影。摩根為國家鐵路網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，同時他也成就了自己，找到了新的客戶路徑。
除了選擇了不同的客戶，摩根還開創(chuàng)了一種新的金融業(yè)務(wù)模式。簡單來說，就是不僅給公司錢，還要在必要的時候，出面控制公司。
比如，一家公司在管理出現(xiàn)問題的時候，摩根就可以出面接管公司，重組管理層。再比如，當(dāng)愛迪生通用電氣公司利潤只有另外一家公司的一半時，摩根就出面主導(dǎo)兩家公司的合并，這才有了現(xiàn)在的美國通用電氣公司。
通用電氣公司
以上是摩根做的第一點。摩根得以突破重重危機(jī)，他還有第二點做法。
當(dāng)時，摩根的父親老摩根將摩根派往紐約，自己則留在倫敦管理公司。摩根非常遵守父親的意愿，因為他認(rèn)為，距離會產(chǎn)生信息差，信息差就是自己獨立的空間。
摩根在紐約所做的一切決定，老摩根并不一定全不知道。這就為摩根成為“金融之王”打下了必要的成長基礎(chǔ)。
通過上述兩個方面，摩根找到了源源不斷的客戶源，同時也擁有了相當(dāng)大的決策權(quán)。他通過直接或者間接的方式，控制了美國約40%的工業(yè)資產(chǎn)，任何銀行家、企業(yè)家做任何事情，必須得到摩根的點頭才可以。
摩根——并不直接擁有金錢，卻能夠控制金錢。他成為了擁有“半個美國”的男人。
財富是金錢，也是權(quán)力。摩根家族持續(xù)壯大，不但金融版圖持續(xù)擴(kuò)張，就連全球金融領(lǐng)導(dǎo)者的地位也被他從羅斯柴爾德家族手中奪去。這讓其他家族產(chǎn)生了危機(jī)感，也讓眾多靠產(chǎn)業(yè)興起的富豪們有了警惕，就連國家都不得不重視這個問題——摩根，他又該何去何從？
摩根的做法是，可以針對不同的人群：砸錢、妥協(xié)、示好。
在面對老牌金融家族時，摩根的做法簡單而粗暴，那就是砸錢、砸錢、砸錢。不僅要通過財富實力不斷讓眾多家族確認(rèn)自己的財富地位，他們更要讓世人知道，只有摩根家族，才能做到其他家族做不到的事情。摩根家族只有第一，沒有第二。
用砸錢打敗其他家族
在面對工業(yè)巨頭等依靠產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的富豪們時，摩根態(tài)度就很不一樣了。比如，在面對洛克菲勒、卡內(nèi)基等超級富豪時，摩根就表現(xiàn)得極為妥協(xié)，給足對方面子和金錢，讓對方感覺非常舒適，洽談愉快，合作順利。但是在遇到小富豪們時，尤其是那些故意挑起爭端的工業(yè)巨頭時，摩根就變得冷酷得多，要么會選擇金錢收購，要么直接聯(lián)合其他巨頭進(jìn)行打壓。
美工工廠
上述兩種情況，摩根軟硬兼施，但是方法都很直接。可在面對美國政府的時候，摩根就好像換了一個人一樣，瘋狂示好。比如，1902年秋天，美國發(fā)生了一起重大的勞資爭端，這讓時任總統(tǒng)羅斯福頭疼不已。摩根敏銳的看到，自己的機(jī)會來了，他便傾注全部精力，幫助羅斯?？偨y(tǒng)順利度過難關(guān)，但絲毫不提政府難為自己的事。從此，這位美國總統(tǒng)從來不去找摩根的麻煩，哪怕摩根的企業(yè)在光天化日下聯(lián)合并購。
西奧多·羅斯福總統(tǒng)
你看，面對來自不同領(lǐng)域的競爭對手，摩根都不會用固有的一種方式去面對。他會選擇砸錢、收買，也會警告、妥協(xié)，更會在必要時示好。
通過摩根面對不同競爭者的方式，告訴我們：
第一，競爭對手的訴求就是我們的機(jī)會。
第二，如果找不到機(jī)會，那么請參考第一條。
可是通過這樣的方式，摩根金融地位依然是不穩(wěn)固的。那么摩根，是如果鞏固自己的金融地位呢？
摩根曾經(jīng)拯救過美國經(jīng)濟(jì)，而且還是兩次。
在20世紀(jì)初，美國并沒有中央銀行，所以履行中央銀行職能的機(jī)構(gòu)就只好由占據(jù)美國工業(yè)近半的摩根財團(tuán)來擔(dān)任。而摩根，則很好的發(fā)揮了“央行行長”的作用。
1907年，美國遭遇金融危機(jī)，原因是一些看著并不起眼的銀行和金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)。但是，破產(chǎn)行為產(chǎn)生了“蝴蝶效應(yīng)”，美國公眾對未來的發(fā)展產(chǎn)生了不信任感。信任等于黃金，不信任等于沒有黃金。所以大量的民眾前往銀行門口擠兌黃金。
可是在當(dāng)時美國，沒有中央銀行，怎么辦？眼睜睜看著國家經(jīng)濟(jì)崩潰嗎？發(fā)蒙的美國政府找到了摩根。
那摩根是怎么做的呢？是靠自己的財富一舉將美國從懸崖邊上拉回來嗎？
不是，那樣只會把自己也陷入泥潭，誰都救不了。
1907年美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)
摩根的做法很像他的性格：簡單但有深度。摩根將數(shù)位有分量的銀行家召集起來，研究解決方案。當(dāng)大家猶豫不決的時候，摩根拿起了紙和筆，以近乎于命令的方式，詢問每一位銀行家愿意出多少錢，寫上數(shù)額，回頭認(rèn)領(lǐng)。在將大家愿意出錢數(shù)總和之后，摩根說，剩下的錢他出。
沒有人敢拒絕摩根的要求，沒有人敢違抗摩根意愿。雖然此時摩根已經(jīng)70歲了，但是他的威望和立場，讓眾多銀行大佬噤若寒蟬。
摩根就是通過這樣簡單而粗暴的方式，拯救了美國1907年的金融危機(jī)。而1895年那次，比這次的解決辦法更要簡單粗暴，就不在此贅述了。
靠財富可以取得一定的地位，但財富換取不來威望。摩根通過自身強(qiáng)大的個人信仰和金融手段，讓美國經(jīng)濟(jì)保持著平穩(wěn)發(fā)展，而這，不就是美聯(lián)儲的責(zé)任嗎？
摩根，成為了美國金融不可替代的那個人。
摩根的成長之路，看似一帆風(fēng)順，其實暗流涌動。從開辟新路徑，打敗帝王般存在的羅斯菲爾德家族，到整合金融工業(yè)產(chǎn)業(yè)，打造屬于自己的金融帝國，再到拯救美國經(jīng)濟(jì)，摩根身上有著太多需要我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
第一，勇于開辟藍(lán)海，找到專屬自己的發(fā)展之路。摩根沒有去搶其他家族的蛋糕，因為他知道搶也搶不到。摩根的做法很簡單，那就是客戶下沉，拓展業(yè)務(wù)，不斷將所觸及的領(lǐng)域整合壟斷，這種方式，也叫作摩根化。
第二，競爭方法多樣，針對不同人有著不同做法。對待不同的競爭對手，需要的方法必須多樣。需求就是弱點，弱點帶來機(jī)遇。找到對手的弱點，也就找到了突破口。
第三，小事看出品行，只有做大事才能確立地位。摩根很好地利用了自己的威望，為整個國家出謀劃策。這不僅是自我價值的體現(xiàn)，更是彰顯威望和人格魅力的途徑。
摩根的財富只有洛克菲勒的1/8，但是這絲毫不影響他的地位和威望。至今，人們都還在沿用摩根的金融心法來取得自我成就。摩根在金融行業(yè)所做出的開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，可以說塑造了整個現(xiàn)代金融。
致敬摩根。
看到這兒，你對J.P.摩根有了更深的理解了嗎？他開拓市場、整合市場、確立地位的方式和心法對你有沒有更深刻的啟發(fā)？
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