2016年7月26日，華為召開(kāi)半年報(bào)發(fā)布會(huì)。
會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東豪情大爆發(fā)：“預(yù)計(jì)絕大部分中國(guó)手機(jī)企業(yè)都將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。而未來(lái)3至5年，華為必定是全球市場(chǎng)能存活下來(lái)的兩三家手機(jī)廠商之一，也是中國(guó)市場(chǎng)能活下來(lái)的一兩家主流手機(jī)廠商之一?！?/p>
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)逐漸成熟，就會(huì)形成強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的局面，馬太效應(yīng)無(wú)處不在，淘汰友商成為不可避免的戰(zhàn)役。
這是無(wú)可更改的市場(chǎng)法則。從被智能手機(jī)壓制住風(fēng)頭的PC行業(yè)的情形來(lái)看，PC市場(chǎng)進(jìn)入收官之戰(zhàn)，如果沒(méi)有大的政策調(diào)整和兼并重組，聯(lián)想、惠普和戴爾的全球競(jìng)爭(zhēng)格局幾已抵定，其他品牌恐將難逃死亡黑洞的吸附。
作為后PC時(shí)代的產(chǎn)物，智能手機(jī)已趨成熟，市場(chǎng)正從增量之爭(zhēng)轉(zhuǎn)型為存量打劫。大可樂(lè)和iuni在年內(nèi)接連被淘汰出局，成為強(qiáng)勢(shì)品牌紛爭(zhēng)下的劫材，這顯示出市場(chǎng)愈加無(wú)法保證弱勢(shì)品牌的生存。
目前來(lái)看，華為、VIVO、OPPO和小米等幾乎穩(wěn)穩(wěn)地把三星、蘋(píng)果和LG等壓在身下，但棋至下半場(chǎng)，市場(chǎng)將繼續(xù)難以忍容大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)的相愛(ài)相殺?？梢哉J(rèn)為不出意外，余承東的預(yù)言將一語(yǔ)成讖。
那么，如果未來(lái)市場(chǎng)的主宰者真地只余兩家，誰(shuí)會(huì)成為激烈戰(zhàn)役的終結(jié)者？
激進(jìn)華為，志在趕超諾基亞巔峰時(shí)代
從目前的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，余承東有不敗的理由。
2016年上半年報(bào)顯示，華為智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)25%，其中，中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)至18.6%。
在此基礎(chǔ)上，余承東放出豪言：華為在中國(guó)市場(chǎng)幾年內(nèi)有望超過(guò)30%甚至40%市場(chǎng)占有率。
30%是什么概念？這么說(shuō)吧，以往只有諾基亞在功能手機(jī)時(shí)代達(dá)到如此光景，那時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上幾乎人手一部芬蘭手機(jī)。
華為敢定這樣激進(jìn)的目標(biāo)，當(dāng)然有自己的殺手锏：
1、市場(chǎng)策略有效：華為手機(jī)選擇雙品牌策略，一個(gè)是定位高端的華為品牌，另一個(gè)是標(biāo)榜線上、性價(jià)比路線的榮耀。華為旗下的手機(jī)都擁有“海思芯片”、“通信質(zhì)量超高”、“指關(guān)節(jié)截屏”、“散熱”、“續(xù)航”等主要賣點(diǎn)，性能穩(wěn)定。另外，華為還在進(jìn)行新的嘗試，包括在顏值上重新定義自己，比如華為榮耀新推的旗艦機(jī)榮耀8宣傳的slogan就是：美得與眾不同。
2、超群的技術(shù)實(shí)力：技術(shù)研發(fā)的投入和專利數(shù)量的多少，很大程度上反應(yīng)了一家公司的自主實(shí)力。華為2015年研發(fā)投入596億元人民幣（92億美元），占銷售收入15%，比蘋(píng)果還要高（81.5億美元）！因此，當(dāng)小米以“價(jià)格屠夫”的角色血洗智能手機(jī)圈時(shí)，華為憑借自主的“麒麟”芯片、雙攝像頭等華為獨(dú)有的技術(shù)成功逆襲。
3、積極有效的供應(yīng)鏈管理：只有做好供應(yīng)鏈管理，企業(yè)才會(huì)有強(qiáng)大的議價(jià)能力并降低成本。顯然，華為終端在供應(yīng)鏈上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。華為身處電子行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，高層對(duì)供應(yīng)鏈管理十分重視，據(jù)說(shuō)有高管經(jīng)常是一個(gè)月至少飛三次去與供應(yīng)商溝通。華為從1997年到2005年全面導(dǎo)入IBM的管理方式，集成供應(yīng)鏈（ISC），這為華為打下了基礎(chǔ)。
雖然供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施是圍繞高利潤(rùn)、高成本但快速響應(yīng)的通信設(shè)備構(gòu)建，但華為也在為適應(yīng)這些終端業(yè)務(wù)做種種定制。相比而言，當(dāng)小米、錘子等廠商正在為供應(yīng)鏈管理傷透腦筋。
不過(guò)，即便如此，仍不能保證華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)混戰(zhàn)中無(wú)后顧之憂：
華為的風(fēng)險(xiǎn)在于，從跟隨者變成引領(lǐng)者，創(chuàng)新者的窘境將成為最難逾越的鴻溝。諾基亞敗于此，蘋(píng)果似乎也創(chuàng)新乏力，華為手機(jī)未來(lái)在創(chuàng)新還能玩出哪些花樣，值得關(guān)注。
另外，余承東曾表示目前最大的問(wèn)題仍是與消費(fèi)者的距離，這包括渠道滲透以及后端服務(wù)鏈的能力問(wèn)題，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的通病。
第三，有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然華為公司擁有全中國(guó)最龐大的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但其在智能手機(jī)軟件優(yōu)化上還不及小米和魅族的沉淀。這一短板如果不能補(bǔ)上，也將可能成為華為巨船上的破損點(diǎn)。
長(zhǎng)久存活指數(shù)：85%
幸運(yùn)黑馬，藍(lán)綠兄弟收割市場(chǎng)
2016年上半年，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)幾無(wú)增長(zhǎng)的大局下，OPPO和vivo市場(chǎng)份額大增143％和125.2％，藍(lán)綠兄弟（vivo、OPPO商標(biāo)的顏色分別為藍(lán)、綠）成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)毫無(wú)爭(zhēng)議的黑馬。在全球，OPPO和vivo均已躋身前五。在國(guó)內(nèi)，OPPO和vivo的市場(chǎng)份額相加甚至超過(guò)華為。
1、步步高品牌有余威：依托步步高VCD當(dāng)年鑄就的品牌效應(yīng)，OPPO和VIVO在高端消費(fèi)能力弱、渠道建設(shè)難的三四五線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)有著長(zhǎng)年的深耕積累，在定營(yíng)銷策略時(shí)，它們利用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”。
2、龐大的線下渠道：三年間，vivo的線下賣場(chǎng)從5萬(wàn)家猛增到20萬(wàn)家，OPPO在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)，包括經(jīng)銷商、合作商開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。vivo有95％的產(chǎn)品通過(guò)線下銷售，無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是一線城市的賣場(chǎng)，OPPO、vivo線下強(qiáng)大的渠道能力令其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)望塵莫及，由于智能手機(jī)在線上渠道已經(jīng)遭遇天花板，所以線下渠道的快速鋪設(shè)對(duì)于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪有這至關(guān)重要的作用。
3、技術(shù)黑馬：一份來(lái)自 IHS Technology 的研究報(bào)告里統(tǒng)計(jì)了各大中國(guó)手機(jī)廠商 2015 年自主研發(fā)和 ODM 產(chǎn)品的比例，其中華為自研產(chǎn)品的比例超過(guò)50%，魅族和小米都不到40%。統(tǒng)計(jì)結(jié)果里 OPPO 和 vivo 這兩個(gè)廠商是最特別的，他們的自研比例是100%，完全沒(méi)有委外設(shè)計(jì)出貨。因此，OPPO和vivo在抗外包風(fēng)險(xiǎn)的能力，是其優(yōu)勢(shì)得分項(xiàng)。
選擇對(duì)產(chǎn)品研發(fā)親力親為意味著比他廠商更高的研發(fā)投入，但也能帶來(lái)體驗(yàn)和品控上更好的保證。有分析指出，OPPO 的品控是和華為、vivo 并列在第一梯隊(duì)的，這一點(diǎn)在中低端的千元產(chǎn)品上尤為明顯。
OPPO推出的VOOC超級(jí)閃充技術(shù)，它能夠在15分鐘內(nèi)充滿一部手機(jī)，OPPO的SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)是手機(jī)行業(yè)的第一個(gè)芯片防抖技術(shù)，也是全球最小的光學(xué)防抖技術(shù)。vivo自主研發(fā)了指紋解鎖與手機(jī)亮屏的并行機(jī)制，這一機(jī)制能夠極大縮短手機(jī)指紋解鎖等待時(shí)間，熄屏解鎖0.4秒、亮屏解鎖0.2秒均達(dá)到了目前行業(yè)內(nèi)的最好水平。
畢竟，步步高的綜合實(shí)力和華為相去甚遠(yuǎn)，因此，隨著時(shí)間的推移，OPPO和vivo當(dāng)前行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都將成為競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相效仿的目標(biāo)。其中最大的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著網(wǎng)上“饑餓營(yíng)銷”的失勢(shì)，一二級(jí)市場(chǎng)的飽和，手機(jī)下鄉(xiāng)將成為各大手機(jī)廠商的優(yōu)先策略，線下渠道之爭(zhēng)有望成為主戰(zhàn)場(chǎng)。已經(jīng)有消息稱，華為和小米都將加大線下投放，而OPPO和vivo已發(fā)揮到極致，因此，此消彼漲，OPPO和vivo的優(yōu)勢(shì)將部分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，其市場(chǎng)地位必須有所動(dòng)搖。
長(zhǎng)久存活指數(shù)：75%
小米能否觸底反彈
2015年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈上演“羅生門”，為了爭(zhēng)搶“國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大”的桂冠，小米和華為各自舉證自己才是真第一。不過(guò)今年，這種爭(zhēng)論沒(méi)有任何意義。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小米淪為第四。
當(dāng)初，小米高舉“性價(jià)比”旗幟，以“饑餓營(yíng)銷”模式橫掃國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)圈，在2014年巔峰時(shí)期，小米共售出6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%，以13.7%的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第一。然而，這種高歌猛進(jìn)的形勢(shì)并沒(méi)有延續(xù)到2015年，雷軍最初的目標(biāo)是出貨量1.2億，最后連8000萬(wàn)都輪為奢侈的夢(mèng)想。
現(xiàn)在看來(lái)，除了在小眾群體中的品牌效應(yīng)，小米手機(jī)再無(wú)更多優(yōu)勢(shì)。
小米是做MIUI起家的，MIUI可以說(shuō)是小米手機(jī)的核心所在，MIUI提供給了用戶很好的系統(tǒng)服務(wù)，無(wú)論是在UI設(shè)計(jì)、系統(tǒng)功能交互、本地化服務(wù)等都做的很不錯(cuò)。
但是小米一直沒(méi)有很好地解決手機(jī)發(fā)熱的問(wèn)題，小米“為發(fā)燒而生”的調(diào)調(diào)，被調(diào)皮的網(wǎng)友改成了“為發(fā)熱而生”的尿性?？傮w而言，小米手機(jī)沒(méi)有大的硬傷，但當(dāng)友商創(chuàng)新迭出、穩(wěn)步進(jìn)軍中高端市場(chǎng)時(shí)，小米愈顯平庸，撐起小米帝國(guó)的紅米則牢牢把小米釘在了低端機(jī)上，小米5推出時(shí)大打黑科技牌，不過(guò)網(wǎng)友并不買賬，甚至吐槽小米“侮辱”了黑科技這個(gè)詞。
雷軍從最初的焦慮到強(qiáng)行鎮(zhèn)定到無(wú)奈接受，“反彈馬上就全面開(kāi)始。無(wú)論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式完善，包括小米過(guò)去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來(lái)的半年到一年里面，會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米?！?/p>
親自接管研發(fā)和供應(yīng)鏈，凸顯出雷軍對(duì)于這兩項(xiàng)工作的重視。雷軍已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，他在7月上旬訪問(wèn)了首爾市，與三星電子高管商談部件供應(yīng)合作。這是雷軍首次以小米CEO的身份訪問(wèn)三星大本營(yíng)。任命周光平博士擔(dān)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)手機(jī)前沿技術(shù)研究。
同時(shí)，小米開(kāi)啟瘋狂收購(gòu)專利模式，從大唐電信購(gòu)買專利，從Intel收購(gòu)了332件專利，從微軟那里買了1500項(xiàng)專利。根據(jù)公布的數(shù)字，截止2015年10月30日，小米申請(qǐng)的總數(shù)超過(guò)6000件，僅2015年小米發(fā)明專利申請(qǐng)就達(dá)到3738項(xiàng)，相比成立初期申請(qǐng)的35項(xiàng)專利，增幅超過(guò)100倍。
如果小米能夠成功解決技術(shù)專利、渠道和供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，憑借龐大的用戶基數(shù)和較高的品牌的知名度觸底反彈，也并不是沒(méi)有希望。
長(zhǎng)久存活指數(shù)：59%
Others：有可能顛覆國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的下一極
Others，中文名是其他，指的是沒(méi)有必要單列，泯然眾人矣的中小品牌。在中華酷聯(lián)的年代，華米歐維都在others里面默默無(wú)聞。
從目前的實(shí)力對(duì)比來(lái)說(shuō)，吞并酷派的樂(lè)視和抱緊阿里大腿的魅族，有可能是異軍突起的下一極。
賈躍亭曾在接任酷派董事長(zhǎng)職位時(shí)表示：樂(lè)視+酷派，希望一兩年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)年銷量破1億臺(tái)生態(tài)手機(jī)?？崤稍趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，畢竟祖上也是闊過(guò)的，底子還是有的，加上樂(lè)視手機(jī)內(nèi)容加終端獨(dú)有的營(yíng)銷模式成功瓜分了一部分市場(chǎng)，也難怪賈躍亭敢提1億部的目標(biāo)，為此賈躍亭也特地邀來(lái)前榮耀總裁劉江峰掌舵酷派。不難想象，劉江峰在江湖上積累的人脈資源，以及華為手機(jī)的一些打法將被原汁原味地復(fù)制在酷派身上，這對(duì)拉抬酷派的銷量都有巨大幫助。
長(zhǎng)久存活指數(shù)：50%
魅族手機(jī)一開(kāi)始追求高逼格，成功吸引了一部分粉絲（包括本編，汗），不過(guò)自從抱上阿里大腿后，便在追求出貨量的道路上越走越遠(yuǎn)了，有消息稱，魅族如此著急是迫于資本的壓力，想迅速上量。2015年，魅族憑借銷售和營(yíng)銷推廣細(xì)節(jié)和戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，成為年內(nèi)最犀利的黑馬。不過(guò)，今年情況似乎也不是那么樂(lè)觀。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel Com-Tech（凱度移動(dòng)通訊消費(fèi)者指數(shù)）數(shù)據(jù)顯示，今年前幾個(gè)月，魅族的銷量一直在減少，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)占有率與巔峰時(shí)期相比下降了30%。
長(zhǎng)久存活指數(shù)：45%
如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈，已經(jīng)到了寡頭爭(zhēng)霸的時(shí)代，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、人才爭(zhēng)奪、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，一波比一波猛，在轟轟烈烈的砸錢玩法中，小品牌們被清洗，而剩下的主流廠商也進(jìn)入到了攻堅(jiān)戰(zhàn)。各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的情況很可能會(huì)被一兩家獨(dú)大的情況取代。
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