和田玉行業(yè)，既是一個(gè)充滿藝術(shù)和審美的行業(yè)，但也是一個(gè)充滿商業(yè)和交易的行業(yè)。
尤其是對(duì)于做玉人來說，從事和田玉行業(yè)，不光要懂藝術(shù)，明真假，也要掌握生意和買賣背后的人性。而當(dāng)做玉人懂得了生意和買賣背后的人性后，他們就往往不愿意做三種人的生意。
那么，你是這三種人中的一種么？我們接著往下看。
01
不做熟人生意
熟人生意不好做，這種感受不僅僅是做玉人的感受，相信任何生意人都會(huì)有這種感受。
當(dāng)然，這不是批判熟人不好，而是說在和熟人做生意的過程，雙方的心理往往會(huì)產(chǎn)生非常微妙的變化。
生意場(chǎng)上有句話很知名：熟人買賣，你賣給他多少錢，他都會(huì)覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情！因?yàn)樗睦锟偸窃谙?，你到底掙了他多少錢，而不是你幫他省了多少錢 ！
就像一位商家講的自己親身經(jīng)歷：一位朋友花3萬在自己手上買了一塊紅皮白肉，自己已經(jīng)是成本價(jià)賣給他了?？蓻]過幾天，他在朋友圈發(fā)文說：三萬買的玉，網(wǎng)上同樣的玉四五百元就可以買到，自己這是被自己人坑了么？
商家看到后很生氣，當(dāng)場(chǎng)打電話讓朋友把玉還給他，自己把三萬元全部退還。事后商家氣憤地說：那塊四五百元的玉，其實(shí)是個(gè)滾料染色，連二百元都不值。
結(jié)果大家都可以想象到，此事一出，兩人連朋友都沒得做了。
寧做生人一貫錢，不做熟人萬兩金。
其實(shí)，很多做玉人都不愿意做熟人生意，因?yàn)橛刑嗟牟槐?，比如討價(jià)還價(jià)不自在，即便你是以成本價(jià)出手的，他也會(huì)認(rèn)為你賺了他多少錢。
對(duì)于買玉人來說，如果你選擇了熟人，就應(yīng)該相信他。如果一邊選擇了熟人，一邊又認(rèn)為他多賺了你的錢，心里猜忌他，背后說他壞話，這無疑會(huì)傷了雙方的感情。
所以，如果你選擇了熟人，買玉也好，賣玉也罷，雙方都應(yīng)該互相信任。
02
不做外行生意
很多做玉人不喜歡做外行的生意，當(dāng)然，這不是說外行人不好，而是有著其他原因。
首先是溝通成本太高。
外行人不懂玉，玩玉經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒有專業(yè)知識(shí)，所以疑心比較重，看什么都是假的，其實(shí)這也情有可原。
但很多時(shí)候做玉人已經(jīng)明確保證這是真的，外行人依然不相信。甚至?xí)颜娴漠?dāng)成假的，把假的當(dāng)成真，所以溝通起來很費(fèi)勁。
再比如說，有的新手玩家上來就問做玉人買這塊玉兩年后能漲到多少，如果做玉人不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，新手玩家就會(huì)覺得做玉人不專業(yè)，連這個(gè)問題都答不上來。
殊不知，專業(yè)的人才不會(huì)信口開河，因?yàn)樯裣梢矡o法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的行情。
其次是價(jià)格難敲定，很容易談崩，甚至傷了和氣。
外行人以為，做玉的利潤(rùn)非常大，所以喜歡說“三年不開張，開張吃三年”。
其實(shí)這種暴利早已是過去時(shí)了，如今市場(chǎng)成熟理性了很多，再加上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做玉人根本沒有那么高的利潤(rùn)，常常是能賺到一點(diǎn)錢就愿意賣。
但是外行人不這么認(rèn)為。比如一塊十萬元的玉，內(nèi)行買玉雖然也殺價(jià)，但往往會(huì)在合理的價(jià)格區(qū)間，比如9.5萬，9萬元等；而外行可能會(huì)給出一個(gè)“不許拒絕”的價(jià)格：2000塊錢，你賣不賣？
遇到這樣的情況，不論賣還是不賣，都會(huì)傷了和氣。
所以，外行生意不好做。
但難做歸難做，大多數(shù)做玉人還是愿意做的，畢竟，每一個(gè)內(nèi)行，以前都是外行。不過這需要雙方的互相尊重和體諒。
03
不做疑心生意
經(jīng)常有人說，和田玉行業(yè)水深，假貨多。所以信任就顯得更加重要。
就像很多做玉說：我賣的不是玉，是信任。
客戶選擇了做玉人的玉，是對(duì)其的信任。所以，做玉人必須真誠(chéng)地對(duì)待他們，給他們貨真價(jià)實(shí)的玉。
同理，我們?cè)谫I一塊玉前，如果不信任做玉人，或者對(duì)這塊玉的真假、價(jià)格等拿不準(zhǔn)，那么就最好不要買。
但一旦買了，后期如果總是懷疑真假、貴賤，不僅會(huì)給自己徒增煩惱，還會(huì)給做玉人造成聲譽(yù)方面的影響。
這也是做玉人為何顧忌疑心太重的玩家。
當(dāng)然，不可否認(rèn)，行業(yè)里也有一些渾水摸魚、以次充好、以假當(dāng)真的做玉人，這樣的做玉人不僅讓所有玩家痛恨，也讓同行所不齒，他們的生意是很難做長(zhǎng)久的。
其實(shí)，和田玉的買賣并沒有我們想象的那么復(fù)雜，很多買賣矛盾都是可以避免的。
不管是熟人也好，外行人也罷，也不管是買玉人也好，做玉人也罷，雙方都彼此真誠(chéng)對(duì)待、一分價(jià)錢一分貨，就能各自安好。
把好玉交給愛玉的人，是一種幸福；從懂玉的人手中得到一塊好玉，是一種快樂。不是嗎~
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