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《銷售技巧》:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理較之大型企業(yè)存在著諸多問題,這就需要我們深入分析這些問題,進而找到相應(yīng)的解決措施。具體而言,中小企業(yè)戰(zhàn)略管理問題主要表現(xiàn)在:

(一)忽視長遠戰(zhàn)略發(fā)展,注重短期經(jīng)營

隨著科技的日新月異,市場競爭也日趨激烈,中小企業(yè)和國有大型企業(yè)相比存在很多的不足之處。生產(chǎn)規(guī)模小,競爭力薄弱,企業(yè)抗風險的意識不高。其中一部分中小企業(yè)的管理者不懂得戰(zhàn)略管理的實際意義,他們認為,戰(zhàn)略管理是那些大企業(yè)的事情,與中小企業(yè)沒有一點關(guān)系,其實,中小企業(yè)同樣需要戰(zhàn)略管理。然而,中小企業(yè)的管理者把短期經(jīng)營作為工作重點,沒有考慮長遠利益,從而使的企業(yè)的戰(zhàn)略管理停滯不前;另一方面,中小企業(yè)的管理者在管理理念和管理方法上存在著很多的不足,中小企業(yè)注重短期經(jīng)營效益的特點,決定了中小企業(yè)的管理者很難把更多的精力和心思放在企業(yè)的長遠發(fā)展上。

(二)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略意識薄弱

1.領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理觀念淡薄,把更多的精力放在日常管理工作上,對公司戰(zhàn)略的研究方法沒有深入的研究,忽視對公司長遠發(fā)展得預(yù)測,有可能給公司帶來損失。有些領(lǐng)導(dǎo)更多的是注重員工的效益和考核,從而忽略了企業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略,從而對企業(yè)的長遠發(fā)展造成一定的影響。

2.領(lǐng)導(dǎo)者過分依賴過去成功的經(jīng)驗,創(chuàng)造性和前瞻性不強,容易對企業(yè)發(fā)展無法做出正確的企業(yè)前景分析。特別是在戰(zhàn)略制定上過于依賴一些過去成功的經(jīng)驗,對競爭環(huán)境缺乏全面客觀的分析,難以對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策。由于各人隨意地經(jīng)驗判斷,從而有可能會導(dǎo)致企業(yè)決策的失誤。

3.領(lǐng)導(dǎo)者對戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏系統(tǒng)的思考以及措施的保障。很多企業(yè)在戰(zhàn)略實施方面執(zhí)行力不夠,政策制定有很多不同之處,以及外界環(huán)境對企業(yè)的影響,戰(zhàn)略規(guī)劃只是流于形式,沒有實施,往往很難達到預(yù)期效果。

(三)戰(zhàn)略管理重視局部忽視整體,整合性較差

全局性是企業(yè)戰(zhàn)略的一個重要特點,所涵蓋的是企業(yè)的總體活動,展現(xiàn)的是企業(yè)的總體效果。在全局性的戰(zhàn)略管理中也包括對局部的分析,局部也是整體的重要組成部分。但是中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理時有可能只重視局部部門,而忽略了整個企業(yè)的全面性,從而在戰(zhàn)略上造成一定的偏差。企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中,重視局部忽視整體,整合性較差,沒有全面系統(tǒng)的規(guī)劃。因此企業(yè)在發(fā)展過程中管理者需要花費大量精力和時間協(xié)調(diào)各方關(guān)系,從而達到預(yù)想的管理效果。因此戰(zhàn)略管理中一定要有全局性的決策,不能只重視局部而忽視整體,從而帶來決策偏差。

四、解決中小企業(yè)戰(zhàn)略管理問題的對策

中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理的過程中,遇到很多問題,需要我們及時的解決這些問題,并對存在的問題做出分析預(yù)測,使企業(yè)少走彎路,達到最好的效果。中小企業(yè)必須根據(jù)市場的外部環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部資源進行分析,以求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展。

(一)樹立戰(zhàn)略意識,強化戰(zhàn)略發(fā)展

戰(zhàn)略管理是基于企業(yè)當前發(fā)展現(xiàn)狀,對企業(yè)的前景做出預(yù)測和規(guī)劃,并不是簡單的制定計劃,這需要企業(yè)管理者的重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理。中小企業(yè)管理者首先要樹立企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略意識,克服“得過且過”的傳統(tǒng)觀念障礙,對企業(yè)的發(fā)展進行正確的定位。其次要對戰(zhàn)略管理有充分全面的認識,對戰(zhàn)略管理進行系統(tǒng)分析。一些中小企業(yè)管理者片面的認為,大型企業(yè)戰(zhàn)略管理才能發(fā)揮作用,中小企業(yè)規(guī)模小,業(yè)務(wù)簡單,不需要戰(zhàn)略管理,許多成功的案例告訴我們這種觀點是不可取的。戰(zhàn)略管理是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,我們要重視戰(zhàn)略管理,絕對不能忽略戰(zhàn)略發(fā)展的重要性。

(二)建立領(lǐng)導(dǎo)培訓機制,加強領(lǐng)導(dǎo)培訓力度

中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定往往體現(xiàn)了一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)價值觀的體現(xiàn),首先要加強企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略管理的認識并對其進行培訓。培訓的方法也有很多種,教員可以聘請高等學校的教授、專家,也可以聘請在企業(yè)戰(zhàn)略管理有成功經(jīng)驗的企業(yè)家,培訓的內(nèi)容應(yīng)該是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本方法以及典型的企業(yè)案例。通過培訓,在最短的時間內(nèi),使盡可能多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了解戰(zhàn)略管理,至少應(yīng)該懂得戰(zhàn)略管理是企業(yè)發(fā)展的核心,它將隨著環(huán)境的變化而變化。教育部門也應(yīng)該在高等學校開設(shè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)課程,因為在校學生有相當一部分就是未來的企業(yè)管理者,所以讓他們了解并熟悉企業(yè)戰(zhàn)略管理,對我國企業(yè)未來的發(fā)展具有廣泛的作用。同時還可以讓企業(yè)管理者前來學習,理論和實踐相結(jié)合,豐富他們管理企業(yè)的經(jīng)驗。

(三)建立恰當?shù)膽?zhàn)略管理組織結(jié)構(gòu)

中小企業(yè)在建立戰(zhàn)略組織機構(gòu)時往往不夠重視,忽視組織機構(gòu)的重要性,認為其可有可無,其實這是一個非常重要的環(huán)節(jié),通過這個機構(gòu)可以使企業(yè)完善戰(zhàn)略計劃的落實和實施。在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計過程中,應(yīng)該充分考慮企業(yè)各部門順利完成各自目標的時間點,同時考察各部門合作協(xié)調(diào)性、責任平衡性、權(quán)責清晰性等,完善企業(yè)的管理基礎(chǔ)。企業(yè)通過重新設(shè)計組織結(jié)構(gòu),使得各部門的管理職責明確,來提高企業(yè)管理效率。

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