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 該來的終究是來了。

       當(dāng)大家還在激烈討論隱形矯治器的直銷到底對(duì)口腔機(jī)構(gòu)和正畸醫(yī)生有多大影響時(shí)，當(dāng)大家還在暗自揣測(cè)隱形矯治器的巨頭們究竟什么時(shí)候開始直銷時(shí)，已經(jīng)有多家經(jīng)營隱形矯治器的公司悄然的開啟了直銷。打開這些公司的官網(wǎng)，濃濃的電商和醫(yī)美氣息，無一例外的，再也沒有了醫(yī)生登陸和軟件下載的按鈕。

官方網(wǎng)站：http://www.360meiya.cn/

    不拔牙病例矯正費(fèi)用：9700元 

     拔牙病例矯正費(fèi)用：19700元

     公司：深圳市叁陸零美牙科技有限公司

     據(jù)報(bào)道，360美牙公司創(chuàng)始人的Gordon是從美國德保羅大學(xué)學(xué)成歸來的90后，此外整個(gè)團(tuán)隊(duì)大部分也都是90后，所以當(dāng)他們做出下面這樣的宣傳視頻的視頻也就不難理解了。敬告，請(qǐng)勿在吃飯時(shí)觀看此視頻，易噴。

360美牙的宣傳廣告視頻

      該公司是目前在各大平臺(tái)宣傳力（nao）度（dong）最大的一家公司，大到什么程度呢？反正差不多可以支撐起你一天的笑點(diǎn)吧。

右下角插圖引用自電影《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》目前正在拍攝中 

       根據(jù)公開資料顯示，360美牙公司名下在深圳有一家同名的口腔診所，名為深圳叁陸零口腔診所。同時(shí)，該診所的法人同時(shí)也是深圳市牙尚科技有限公司的法人，而牙尚就是在2017年12月份拿到了隱形矯治器的注冊(cè)證。

自稱12個(gè)國家的智慧，800名專家，10萬 用戶

       自稱是國內(nèi)第一家牙科平臺(tái)的360美牙公司，主要面向的客戶群體為在校的大學(xué)生和剛剛走出校園的年輕人。針對(duì)全國的患者，他們采用的是和當(dāng)?shù)乜谇粰C(jī)構(gòu)簽約合作的方式，一樣必須先在線上提交審核資料。官網(wǎng)公布的流程如下：

360美牙提供的矯正服務(wù)流程

      該公司不但提供口腔正畸服務(wù)，還為患者提供2800元/顆的美牙瓷貼面服務(wù)。一樣是在線上預(yù)約以后，到線下合作的口腔診所接受服務(wù)。（該公司還宣傳了諸多背景信息，由于筆者無法核實(shí)，這里不做贅訴。）

官方網(wǎng)站：https://xixilab.com/zh/首頁/

       矯正費(fèi)用：18000元（矯正方案費(fèi)1000元，矯治器套裝17000元，一般不接受拔牙病例）

       公司：上海評(píng)尼商務(wù)咨詢有限公司

       是的，你沒有看錯(cuò)，這是一家商務(wù)咨詢公司，當(dāng)然由于這是一家港資機(jī)構(gòu)，筆者對(duì)于這家公司的背景掌握的非常有限。宣傳資料顯示，xixilab品牌2017年創(chuàng)立于香港，創(chuàng)始人是來自于美國的Lucas Englehardt，Lucas在中國生活了12年，認(rèn)為中國人缺乏了足夠的口腔保健意識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任心促使Lucas和另一位伙伴Miliyun一起開始創(chuàng)業(yè)。

xixilab牙套包裝，在微信小程序：xixilab線上商城可以購買

       由于是港資機(jī)構(gòu)，兼具美國人的國際視野，網(wǎng)站支付可以支持四種主要貨幣：人民幣，美元，港幣和歐元。據(jù)內(nèi)部人員透露，目前公司在上海和香港均有合作的診所，辦公地點(diǎn)在上海，可以為上海當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┛趻叻?wù)，主要的客戶群體為在華的外國人和香港、上海的一些白領(lǐng)階層。如果患者在外地，他們也提供郵寄牙模的服務(wù)。

xixilab正通過線下擺展的方式來獲客

       同時(shí)，xixilab客服告訴筆者，該品牌雖然只創(chuàng)立了一年，但其工廠在這一領(lǐng)域已經(jīng)有十年的經(jīng)驗(yàn)了，xixilab矯治器原材料為德國進(jìn)口，品牌在香港和國內(nèi)均有注冊(cè)。同時(shí)該公司還銷售的一款名為小藍(lán)盒的美白套裝，售價(jià)為388元/套。

官方網(wǎng)站：https://www.easy-smile.com.cn/

       矯正費(fèi)用：14999元

       公司：上?？⑩曖t(yī)療器械有限公司

       號(hào)稱走的是牙齒隱形矯正新模式的EASY SMILE，在其官網(wǎng)上清晰的寫著，專注前牙列16顆露齒微笑的牙齒矯正，也就4-4的矯正，只需要6-12月就能完成矯正。

EASY SMILE與其他矯治器的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

      根據(jù)公開資料顯示，EASYSMILE的創(chuàng)始人同時(shí)也是河馬牙醫(yī)的創(chuàng)始人，對(duì)，就是那個(gè)號(hào)稱擁有1000名牙醫(yī)，聯(lián)合了300家口腔診所，幫助了20萬人解決了牙齒問題的河馬牙醫(yī)。

EASY SMILE的價(jià)格展示，支持分期

     根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前公司在上海開設(shè)有旗艦店，客戶可以到門店享受免費(fèi)的口掃服務(wù)和免費(fèi)的方案設(shè)計(jì)，暫不接受外地患者郵寄牙模。

專注前牙列16顆露齒微笑的牙齒矯正

官方網(wǎng)站：http://www.tgrin.cn/shiyinzheng.html

       矯正費(fèi)用：25副矯治器以下為1.69萬，25-45副矯治器為1.99萬，45副矯治器以上為2.29萬

        公司：上海天醫(yī)數(shù)據(jù)科技有限公司

       客服告訴筆者，該矯治器為公司自有品牌，針對(duì)于上海以外的患者，他們也可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐脑\所為患者服務(wù)。根據(jù)公開資料顯示，該公司旗下還有一款產(chǎn)品，名為：醫(yī)牙啊Dr，是一款主要做口腔耗材的平臺(tái)銷售的軟件。

   

      有觀點(diǎn)認(rèn)為，隱形矯治器的直銷必將導(dǎo)致正畸技術(shù)的后退，因?yàn)榘凑召Y本的屬性和要求，結(jié)果必會(huì)是隱形矯治器迎合患者低標(biāo)準(zhǔn)的牙齒單一排齊想法，造成正畸學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的退步，從而犧牲了患者的牙健康。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隱形矯治器的直銷是中國遠(yuǎn)程醫(yī)療前進(jìn)的一大步，在這個(gè)醫(yī)療資源這么貧乏的國度，能讓更多的普通老百姓以低廉的價(jià)格享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，這是一件普惠大眾、功在千秋的好事，更是遠(yuǎn)程醫(yī)療在醫(yī)療領(lǐng)域取得的重大突破。

      筆者認(rèn)為，這本質(zhì)上是一場(chǎng)流量和話語權(quán)的爭(zhēng)奪。新興的經(jīng)營矯治器的公司不愿意再效仿傳統(tǒng)的矯治器廠家，把自己的前途和命運(yùn)交給口腔機(jī)構(gòu)的正畸醫(yī)生，花費(fèi)高額的時(shí)間成本、和市場(chǎng)成本去培養(yǎng)醫(yī)生，等待醫(yī)生足夠熟悉并認(rèn)可品牌以后，再通過正畸醫(yī)生來向患者推銷矯治器品牌。這些公司首先完成的是自身品牌的包裝與宣傳，并跨過診所直面消費(fèi)者，再完成由品牌向平臺(tái)轉(zhuǎn)化的過程。矯治器只是這些公司切入到口腔領(lǐng)域的第一步，正畸前的潔牙、拔牙、那些被篩選掉的復(fù)雜病例以及口腔相關(guān)的其他項(xiàng)目，患者都需要到去到線下實(shí)體店完成，聰明的互聯(lián)網(wǎng)人一定會(huì)把這些生意交給線下的口腔機(jī)構(gòu)去完成，而自己坐收流量費(fèi)（比如360美牙提供的超薄瓷貼面服務(wù)），如果從這個(gè)層面來思考，那么矯治器這個(gè)項(xiàng)目本身是否盈利已然變得不重要，因?yàn)橹挥形沼衅放朴绊懥途薮罅髁康钠脚_(tái)公司才握有最大的話語權(quán)。最好的例子就是，隱適美和阿里健康合作，其在平臺(tái)商售賣的幾千個(gè)準(zhǔn)正畸患者的口掃服務(wù)，有導(dǎo)流給普通診所的正畸醫(yī)生么？

       所以，筆者在前面提到的四個(gè)品牌中，除了360美牙筆者并沒有在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的網(wǎng)站上找到其他的三個(gè)品牌或者其關(guān)聯(lián)公司擁有矯治器注冊(cè)證。因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)方而言，只要他們經(jīng)營的矯治器有證就可以了（這就是一件讓人細(xì)思極恐的事了，天知道他們背后站著的會(huì)是哪個(gè)巨頭呢？）從另一個(gè)層面來講，也正因?yàn)?60美牙因?yàn)樽约河挟a(chǎn)品注冊(cè)證，所以他可以把矯治器的價(jià)格做到四個(gè)直銷品牌中的最低。

       對(duì)于大部分正畸醫(yī)生而言，筆者認(rèn)為，過去的喝著咖啡，敲著電腦制定方案拿高薪的好日子可能不會(huì)再有了，民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)正畸醫(yī)生的需求會(huì)逐步萎縮，因?yàn)榇蟛糠值恼颊叨紩?huì)被矯治器品牌從線上直接引流到廠家直營或廠家簽約合作的口腔機(jī)構(gòu)。擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好口碑的正畸醫(yī)生依舊是稀缺的，但他們的日子恐怕也不會(huì)太好過，等待他們的都將會(huì)是一些高難度的或者隱形正畸無法收尾的病例，醫(yī)生需要回到使用傳統(tǒng)托槽綁扎鋼絲的傳統(tǒng)模式中去。此外，隨著正畸費(fèi)用的降低，口腔機(jī)構(gòu)獲客成本的增加，口腔醫(yī)生的收入也會(huì)大不如前。