導(dǎo)讀語(yǔ)：作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，在初次給客戶打電話的時(shí)候，必須做到在30秒內(nèi)要能夠引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)聽下去，不會(huì)掛掉電話，而且在要初次電話交談后，愿意和我們見面。那么，如何做到讓客戶無(wú)法拒絕與我們見面呢？
一般銷售員的開場(chǎng)白是這樣子的：
銷售員：“我是XX公司的業(yè)務(wù)員小A ,想明天或后天來(lái)拜訪你，花5分鐘時(shí)間，講解一下我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，你明天還是后天方便呢？”
分析：
小A的話術(shù)非常一般，客戶利益根本沒(méi)有說(shuō)清楚，話術(shù)里沒(méi)有客戶利益，不能滿足客戶的需求，客戶是不會(huì)見我們的。
頂級(jí)銷售的開場(chǎng)白是這樣子的：
1.電話銷售開場(chǎng)白之利益刺激法
銷售員：“王總，您好！我是XX公司的小A,您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過(guò)使用我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)，他們新增40%客戶/業(yè)績(jī)提升了40%，我想借您5分鐘，匯報(bào)一下他們的業(yè)績(jī)是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個(gè)/業(yè)績(jī)也能提升30%，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？”
分析：
這個(gè)話術(shù)，首先用同行刺激了同行，接著告訴對(duì)方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶或者提升40%的業(yè)績(jī)，最后給客戶勾勒未來(lái)的合作景象，如果半年能新增30個(gè)客戶或提升30%的業(yè)績(jī)，您的業(yè)績(jī)就在其中?，F(xiàn)在，客戶聽完這通電話，他還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面?？梢躁P(guān)注實(shí)戰(zhàn)銷售微信訂閱號(hào)：lanxy2013 回復(fù)“視頻”查看更多銷售干貨。
2.電話銷售開場(chǎng)白之第三者介紹法
銷售員：“王總，您好！我是XX的朋友，我叫XX，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，幾天前我剛見過(guò)一次面，他說(shuō)你是一個(gè)非常平易近人的人，他一直非常敬重你的為人，也非常欽佩你的能力。他還特別叮囑我，要想您問(wèn)好。實(shí)際上，我和XX既是朋友，也有業(yè)務(wù)上的合作，半年前他使用我們公司的產(chǎn)品之后，公司客戶增加了30%，業(yè)績(jī)翻了一倍以上。
在驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性之后，他第一個(gè)想到的就是您，所以，他今天讓我務(wù)必給你來(lái)個(gè)電話，給您也講講我們公司的產(chǎn)品是如何給他的業(yè)務(wù)帶來(lái)收益的，您看電話里說(shuō)也不太方便，我明天上午還是下午到您辦公室具體向您匯報(bào)下怎么樣？”
分析：
中國(guó)社會(huì)畢竟是一個(gè)人情社會(huì)，如果有朋友作為中間人，通過(guò)“朋友介紹”這種方式，就很容易解除客戶的警惕性，更容易產(chǎn)生信任感，但是，要用這招必須拿捏有度才行。
以上兩種方法，是頂級(jí)銷售約見客戶方法，和普通的銷售人員的方法相差還是蠻大的，這兩個(gè)方法都是從客戶角度去錘煉的話術(shù)，把客戶的心里研究得非常透徹，當(dāng)然還有更多的方法沒(méi)有說(shuō)完。更多銷售干貨和案例歡迎加裙：333916667 驗(yàn)證碼：46，2000人組建的銷售精英群歡迎你的加入，與鳳凰齊飛必是俊鳥，與虎狼通行必是猛獸。
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