維多利亞的秘密，每年都花大力氣搞內(nèi)衣時(shí)尚秀，用美好的肉體征服了全世界無(wú)數(shù)屌絲騷男，和想征服男人的女人。
維密在內(nèi)衣市場(chǎng)取得的地位，性感是殺招。
但是這一招未必一直都管用，因?yàn)樵絹?lái)越多人發(fā)現(xiàn)，這并不是誰(shuí)都有維密模特那樣的好肉體。更何況，模特也P圖。
要真說(shuō)維密的地位無(wú)人能夠撼動(dòng)，還真就是吹牛！有一個(gè)品牌，一點(diǎn)也不性感，但是有逼宮維密的潛質(zhì)。在美國(guó)，有一個(gè)街頭品牌American Eagle，具有超高人氣，主營(yíng)男女服裝、牛仔產(chǎn)品以及配飾系列，是2015年美國(guó)收入最高的十大品牌中唯一一個(gè)青少年品牌。American Eagle收入排名的上升，主要得益于旗下子品牌Aerie，一個(gè)內(nèi)衣品牌。2006年，American Eagle推出了附屬的內(nèi)衣品牌Aerie，主要客戶群體為15到35歲女性。話說(shuō)當(dāng)今天下內(nèi)衣市場(chǎng)，誰(shuí)是王者？是人都知道，那是走性感路線的維多利亞的秘密。身高，腿長(zhǎng)，苗條，前凸后翹，小細(xì)腰。維多利亞的秘密給人留下的深刻印象就是這樣的，用所謂美好的肉體來(lái)吸引眼球。
Aerie呢？他家的內(nèi)衣模特是這樣的：
肚子上有橘皮紋，左右胸明顯不對(duì)稱(chēng)
水桶腰、贅肉
Aerie有一位御用模特，人長(zhǎng)得很漂亮，光看臉一點(diǎn)都不顯胖。。。
2014年時(shí)，American Eagle整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到7年以來(lái)最低，下滑了7%，核心品牌American Eagle居然也下降了8%，但是唯獨(dú)Aerie這個(gè)子品牌取得了9%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。Aerie的同比銷(xiāo)售額一直比較樂(lè)觀，最近一個(gè)季度，其同比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了21%。最近幾年來(lái)一直在搶占維多利亞的秘密的市場(chǎng)份額。跟維密拼品牌影響力，沒(méi)戲；拼產(chǎn)品，沒(méi)啥絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；拼廣告代言，維密一場(chǎng)秀全給你比下去。其實(shí)Aerie的方法并不難，而且成本也低。現(xiàn)實(shí)生活中，有幾個(gè)人能擁有維密天使們那樣的曼妙身姿和絕世容顏的？Of Course not!更何況，就連維密天使們也用PS或者其他修圖軟件美化自己的。2014年，Aerie曾舉辦了一場(chǎng)名為“真實(shí)”（Real）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所有廣告圖片都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)修飾和修改的原圖，模特原來(lái)是什么樣，廣告片上就是啥樣。Aerie高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)丹娜·斯谷茵（Dana Seguin）表示，在廣告片中使用更真實(shí)的女性形象并不是一時(shí)興起，而是Aerie整體營(yíng)銷(xiāo)策略的必要組成部分。她說(shuō)?！斑@并不只是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是我們與消費(fèi)者的新溝通方式?！?/section>更重要的是，其旨在呼吁女性以自己的方式回應(yīng)社會(huì)上普遍存在的審美標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)在的意義遠(yuǎn)大于廣告本身。用模特告訴消費(fèi)者
每個(gè)尺碼穿在身上是什么效果
在該品牌網(wǎng)站的選購(gòu)指南，有該品牌所有內(nèi)衣款式所有尺碼的模特展示圖，雖然在網(wǎng)上購(gòu)物不能先試穿，但是有了各個(gè)尺碼的展示，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更直觀。Aerie的模特，沒(méi)有完美身體。斯谷茵說(shuō)：“她們的紋身、妊娠紋、疤痕、雀斑通通在，我們沒(méi)有在照片上對(duì)她們的身體作任何改動(dòng)。我們所要向消費(fèi)者展示的，就是我們的內(nèi)衣很合身?！?/section>其實(shí)，不用軟件修圖，不是很么不可思議的事，但是修圖這件事，如今太普遍，自?shī)首詷?lè)的自拍還要用美圖來(lái)修飾一下呢！更何況是品牌廣告、明星代言呢？所以，斯谷茵說(shuō)Aerie此舉最大的挑戰(zhàn)是要消除業(yè)界的壞習(xí)慣。她說(shuō)：“作為一個(gè)服裝品牌，身處時(shí)尚界，習(xí)慣了遮蓋疤痕和紋身。我們要保證沒(méi)有任何東西被修改，因?yàn)檫@些女孩本來(lái)就很美麗。”社交網(wǎng)絡(luò)
宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值觀
針對(duì)新戰(zhàn)略，Aerie還曾在Twitter上發(fā)起Aerie Real互動(dòng)話題，鼓勵(lì)女性秀出自己的“真實(shí)”身材，吸引眾多女性參與。這與維多利亞的秘密所推崇、宣揚(yáng)的“完美”身體形成了鮮明對(duì)比。在產(chǎn)品本身，與維多利亞的秘密廣告上絕對(duì)強(qiáng)調(diào)性感的內(nèi)衣完全不同，Aerie提供的是強(qiáng)調(diào)高舒適性的內(nèi)衣。Aerie在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的互動(dòng)話題，就是為了喚起女性消費(fèi)者回到購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的核心——舒適，沒(méi)有舒適度，再性感也是白費(fèi)。事實(shí)上，現(xiàn)在的女性顧客在選擇偏好上，確實(shí)更重舒適度了。Aerie提倡“自然身材”，主打年輕人活潑舒適的美式風(fēng)格，也俘獲了眾多被媒體廣告上不現(xiàn)實(shí)的完美形象輪番轟炸的年輕女性的心。當(dāng)越來(lái)越多的女性消費(fèi)者改變觀念，從單純追求性感變?yōu)槭孢m為主，Aerie無(wú)疑會(huì)越來(lái)越火。
反觀現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的公司，為了快速變現(xiàn)，宣傳很花哨，噱頭足夠大，但產(chǎn)品本身的實(shí)用程度并沒(méi)有那么強(qiáng)，好的產(chǎn)品各方面都能夠經(jīng)得起時(shí)間的打磨，更不會(huì)過(guò)氣。
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