孫子曰： “視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?/p>
這一講是《地形篇》的最后一講。 馭下之道是指你作為一個將領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)怎么樣去統(tǒng)領(lǐng)和駕馭你的下屬。 馭下之道主要有三點內(nèi)容：
第一是愛，是你對你的下屬深深的愛；
第二是你與下屬同甘共苦，要同吃同住同勞動；
第三，與愛相反，是可怕。你要非常的可怕，要讓他們非常怕你。
愛下屬就是要同吃同住同勞動
我們先講愛?！秾O子兵法》說：
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪”。
你要對待士兵就像對待嬰兒一樣，可以和他們一起去跳很深的溪谷，可以一起去冒險。
“視卒如愛子，故可與之俱死”。
對待士兵像對自己的孩子一樣，可以和他們一起赴死。
戰(zhàn)國時的名將吳起總是和下屬里地位最低賤的士兵一起同吃同住， 他睡覺就睡地上也不用席子；走路也和大家一樣用兩條腿走，不騎馬；吳起自己背著自己的干糧，不讓別人背。他就這樣和士卒一起吃苦。
有一個士兵腿上長了瘡，吳起就親自用嘴來給他吮吸瘡膿，士兵的母親聽說之后就悲傷得哭了。
鄰居就問，說將軍對你的兒子那么好，你哭什么呢？那母親回答說，當(dāng)年他爹的腿上長了瘡，吳將軍就替他吮吸瘡膿，他爹很快就戰(zhàn)死了；如今吳將軍又為我兒子來吮吸瘡膿，那我兒子肯定也要為他而死了。
后漢的時候，有位擊破羌族部落的將軍叫段颎，他對士兵也是行仁愛之道。
士卒凡受傷的他都親自去探視并且親自替他們包扎。他駐扎在邊疆十幾年，“未嘗一日褥寢”，沒有一天是正經(jīng)在床上睡的，都是和將士們同甘共苦，所以人人都樂意為他死戰(zhàn)。
所謂身先士卒，就是天熱的時候你不能打傘，大家都沒傘你也不能打傘，更別說讓別人給你打傘了。天冷的時候，如果別人沒有冬衣，你不能一個人穿得很厚。
通過險阻的時候，你要自己爬過去而不能讓別人把你抬上去。到了宿營地，你要等水井都挖好了，大家都有水喝了你才能喝水。大食堂的飯熟了，大家都有飯吃了你再吃飯。
而且這種堅持不是一次兩次一天兩天，而是十幾年幾十年如一日地堅持下來。 所以這一定不是裝出來的。如果你要能裝幾十年，那也不是裝了，那就是真做到了。
真的有人能做到嗎？確實很少有人能做到，所以能做到的都是真心的。很多熟悉我的朋友都知道，我們公司每周一早上八點半有一個大掃除，平時上班是九點，每到周一的時候，大家八點半就要到，然后大掃除一小時。
有朋友就問我，說你們咨詢公司搞創(chuàng)意的，卻讓員工搞大掃除，員工們愿意嗎？設(shè)計師能來給你大掃除嗎？有人不愿意來怎么辦？
我說我不擔(dān)心有人不愿意來，我擔(dān)心的是有一天我自己不想來了怎么辦。 帶兵的關(guān)鍵在于自己，管理的關(guān)鍵也在于管自己，只要你自己愿意來了，大家自然就都跟來了；你自己都不愿意來，你肯定是管不住別人的。
愛下屬要講究方法和規(guī)矩
那么前面講了愛，講了同吃同住同勞動和同甘共苦，下面我們就要講領(lǐng)導(dǎo)可怕的一面了，講他的嚴(yán)厲和懲罰。 對于戰(zhàn)爭和軍事管理來說，嚴(yán)厲程度的主要表現(xiàn)就是殺人，所以我們后面要講的故事就比較血淋淋了。
《孫子兵法》說：
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。
如果只知道厚待士兵而不能指使他； 如果只是一味地溺愛士兵而不能命令他，他違法亂紀(jì)了也不能治理他，那士兵就成了驕子——天之驕子，他就不能為我所用了。
黃石公，也是一個兵法家，他說：
“士卒可下，而不可驕”。
你可以平易近人和禮賢下士，但是你不能驕縱他； 恩以養(yǎng)士謙和待人，這叫“可下”；制之以法，用嚴(yán)格的法令來管理他，這叫“不可驕”。
還有一本兵書叫《陰符》。《陰符》說了四個字很典型—— “害生于恩”。 我們往往對一個人太好，結(jié)果卻害人害己，把他給害了，把自己也害了。
為什么呢？因為你一味地只有恩和愛，但是沒有規(guī)矩和法令，他就習(xí)慣了，驕縱了，墮落了。這個時候你想把關(guān)系再調(diào)整過來卻已經(jīng)不可逆了，那你就只好放棄他了，你放棄他之后，他的機會沒了；你呢，也就白白地培養(yǎng)人了。
所以領(lǐng)導(dǎo)一定要有威嚴(yán)， 吳起就提出了“威耳、威目、威心”三個“威”。 這需要經(jīng)常訓(xùn)練和操練，要有儀式來強化指揮系統(tǒng)的權(quán)威。
耳朵聽見了戰(zhàn)鼓就必須要往前，眼睛看到軍旗一指就必須要沖鋒，從而養(yǎng)成令行禁止的習(xí)慣，這才能讓士兵做到不怕犧牲和指哪兒打哪兒。旌旗一指，戰(zhàn)鼓一敲，馬上就沖，因為不沖的后果很嚴(yán)重。
唐太宗李世民的大將李靖說：
“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我”。
你作為一個將領(lǐng)，一定要讓你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敵人還可怕。
士兵為什么不敢沖鋒陷陣？因為怕敵人嘛。如果你在后面比敵人還可怕，晚一分鐘不沖馬上就死，沖上去還不一定會被敵人殺死，那他就一定是勇往直前地往前沖了。
古代出軍之前要殺人祭旗，什么樣的人是最好的斬殺對象呢？最好是找跟皇上有點關(guān)系的寵臣。 他以為沒人敢動他所以吊兒郎當(dāng)，只要殺了他，那三軍將士就會明白人人都可以殺。
皇上這時候一方面正要用你打仗，他也不想為難你；另外一方面，那個被他一貫驕縱慣了的寵臣，他差不多也煩了。
就拿孫子自己來說。他跟吳王談兵說我能訓(xùn)練軍隊。吳王說，你說你能訓(xùn)練軍隊，那我把我的妃子們交給你訓(xùn)練，你要是能把她們都訓(xùn)練成能打仗的士兵，我就信你。
孫子說沒問題，我馬上就把這群女子訓(xùn)練成一支鐵軍給你看。當(dāng)時這些妃子嘻嘻哈哈的不聽號令，孫子馬上把領(lǐng)頭的兩個吳王最寵愛的妃子斬了，結(jié)果娘子軍馬上就練成了，叫立正就立正，叫稍息就稍息，聽話得很。
《孫子兵法》有一個注家叫張預(yù)，張預(yù)注解說：
“恩不可以專用，罰不可以獨行”。
恩和罰都不能單獨成立。 專用恩，如果你對士兵只有恩情，那么士兵就像驕子一樣，你沒法使喚他；如果你只有處罰，那士兵跟你不親近，也不可用。 所以說王者之兵，就是德行相參，恩威并行。
本講小結(jié)
我們最后總結(jié)一下馭下之道，其實就是在講領(lǐng)導(dǎo)力，一共有三條。
第一條就是愛，愛下屬要像愛自己的兒子一樣愛，你要用一顆父母心去對待你的下屬。所以吳起能給他的士兵吮吸瘡膿。
但我們在平時的工作里面，恐怕是碰不到去替誰吮吸瘡膿的事情， 但還是強調(diào)你心里真正要像愛兒子一樣去愛你的員工。 你不光希望他工作好，而且你希望他能夠有成就，你要能夠成就他，希望他能夠在這里不斷地進步，用他的雙手改變他的命運。
第二，同吃同住同勞動，你不要認(rèn)為你是領(lǐng)導(dǎo)所以你就是高高在上的，君子遠庖廚所以很多基層的工作你不去干。你一定要和最基層的員工在一起，去做那些最基層的工作。
我自己是能夠做到這一點的，在公司里面每周一堅持打掃衛(wèi)生。以前我是負責(zé)打掃一個廁所，我自己去擦小便器，那就沒有人會認(rèn)為這個工作是比較基層的工作了。董事長干的工作，他肯定認(rèn)為是比較高大上的工作，所以擦廁所就成了高大上的工作了。
第三，領(lǐng)導(dǎo)除了愛和同甘共苦以外，一定要非常的嚴(yán)格。你不能驕縱下屬，執(zhí)法必嚴(yán)，軍隊里面隨時會遇到軍法行事和斬首的情況。
這三條就是我們對馭下之道的總結(jié)。
聯(lián)系客服
