個(gè)個(gè)都在放衛(wèi)星，人人都在吹牛皮，直播帶貨不破億，都不好意思和人打招呼。
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放衛(wèi)星
2020，直播帶貨成了最火的風(fēng)口，每個(gè)人都想成為那個(gè)被吹上天的豬。
不說(shuō)李佳琦、薇婭這些專業(yè)主播，一些跨界的直播帶貨也能讓人驚掉下巴：
羅永浩首日直播1.3億，劉濤直播首秀3小時(shí)帶貨1.48億，更夸張的是董明珠直播銷售破65億，一晚直播超過(guò)格力年銷售的三分之一。
如果說(shuō)這些都是名人也就罷了，一些名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)紅也來(lái)湊熱鬧：
號(hào)稱是辛巴徒弟，辛巴是應(yīng)該是個(gè)網(wǎng)紅吧。一個(gè)叫蛋蛋的徒弟一次直播帶貨4.1億，還有一個(gè)叫大漂亮的徒弟一次直播帶貨5.2億……
果然，野生的更生猛，一代后浪推前浪。
這讓人心生疑慮，疫情以來(lái)各網(wǎng)上各種悲情的故事，敢情都是假的，用戶哪里沒有錢，用戶今年的錢明明比哪一年都多啊，看個(gè)數(shù)據(jù)：
由WeMedia、鳳凰娛樂聯(lián)合發(fā)布的直播電商主播GMV月榜top100數(shù)據(jù)，2020年5月份三大直播平臺(tái)TOP100主播帶貨數(shù)據(jù)：
快手：100億，淘寶：67.5億，抖音：15億。
一個(gè)月前一百名直播就有近200億，估算下來(lái)三個(gè)平臺(tái)一個(gè)月總的成交量估計(jì)要到400億。
按照這個(gè)勢(shì)頭，一年下來(lái)就要5000億，中美一年的順差也就2萬(wàn)億人民幣的樣子，還搞得貿(mào)易摩擦，這一下給干掉一個(gè)季度，內(nèi)需消費(fèi)指日可待啊，還擺什么地?cái)偘 ?br>
明眼人自然一眼就看出這里面的門道，前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在微博發(fā)聲“個(gè)個(gè)都在放衛(wèi)星，牛逼吹到月球了……可他們要點(diǎn)臉吧”。
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刷量造假
一萬(wàn)粉絲兩百塊，只要你學(xué)會(huì)方法，你也可以一晚帶貨過(guò)億。
先說(shuō)流量數(shù)據(jù)：
最早互聯(lián)網(wǎng)上刷單需求是從電商行業(yè)開始興起的，商家通過(guò)制造虛假訂單、購(gòu)買好評(píng)來(lái)提高商品在平臺(tái)上展示的排序。類似的技術(shù)在社交平臺(tái)上，衍生出網(wǎng)絡(luò)水軍、僵尸粉、控評(píng)等等形態(tài)。之后羊毛黨興起，薅盡各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這兩年進(jìn)入風(fēng)口的直播形成了新的流量入口，同樣滋生了大量購(gòu)買流量的需求。
只需花70元，就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)；在淘寶直播中，更是120元能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)；還有專門組織真人粉絲進(jìn)行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進(jìn)去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……
刷的數(shù)據(jù)便宜的是假數(shù)據(jù)，當(dāng)然也有模擬的真數(shù)據(jù)，就是公眾號(hào)平臺(tái)刷量一樣的群控平臺(tái)。
一個(gè)人控制幾千臺(tái)手機(jī)，24小時(shí)不間斷的刷量、點(diǎn)贊，這已經(jīng)是非常成熟的黑產(chǎn)，每年不知道坑了多少商家。
然后是銷售數(shù)據(jù)。
你說(shuō)流量買起來(lái)很便宜，但是虛假的流量帶不了銷售，商家又不是傻子，你說(shuō)1000萬(wàn)粉絲結(jié)果一單也沒有成交，這生意還做的成嗎？
當(dāng)然不是刷流量這么簡(jiǎn)單，刷流量只是小打小鬧，直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力是把銷售一起刷了。
這里就要引入一個(gè)概念，MCN，MCN簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)對(duì)接內(nèi)容生產(chǎn)和廣告投放的超級(jí)媒介，它可以自己孵化主播，也可以扶持和收編其他主播，然后由他統(tǒng)一包裝和對(duì)接商家。
MCN一手控制著大量主播，一手對(duì)接眾多商家，兩頭吃兩頭都能形成議價(jià)能力，成為這個(gè)造假產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)。
看一個(gè)MCN的報(bào)價(jià)單：
解釋一下，MCN的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)=總費(fèi)用+抽傭20%，考核的標(biāo)準(zhǔn)是ROI。
ROI就是投入產(chǎn)出比，是指收入減去成本，再除以投資額度得出的一個(gè)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)當(dāng)ROI大于1，就是賺的；等于1不虧不賺；小于1，是虧的。
來(lái)算一筆賬，這個(gè)MCN的服務(wù)費(fèi)用是100萬(wàn)，投入產(chǎn)出比要求是1，也就是說(shuō)，至少要賣到100萬(wàn)才可以拿到服務(wù)費(fèi)和傭金。也就是說(shuō)，100萬(wàn)的銷售額+20萬(wàn)抽傭=120萬(wàn)。
我們來(lái)看下其中的套路：一般來(lái)說(shuō)，商家是要先行墊付的，然后MCN拿到這筆錢去買銷售，比如說(shuō)全買100萬(wàn)銷售，那么它能賺20萬(wàn)的抽傭，這就完了嗎，當(dāng)然沒有，被刷量平臺(tái)買的商品30%-50%遭到了退款，然后剩下的商品就流向咸魚或者拼多多當(dāng)成存貨處理了。
這筆帳算下來(lái)，即使是刷量MCN機(jī)構(gòu)也是不虧的，商家也愿意做，為什么呢？因?yàn)樯碳铱吹接姓鎸?shí)的銷售數(shù)據(jù)，就認(rèn)為這個(gè)流量是真實(shí)的，覺得怎么也是打廣告，還能等以后的復(fù)購(gòu)，其實(shí)是被MCN和刷量平臺(tái)給坑慘了。
當(dāng)然，MCN不只是坑商家，也會(huì)和商家及主播進(jìn)行“三國(guó)殺”。
商家覺得效果不好不付錢坑MCN，MCN辛苦扶持的主播紅了之后直接被別的平臺(tái)挖走，主播花錢培訓(xùn)被黑MCN騙，商家把假貨、殘次品給主播去帶貨……
一條利益鏈上，商家、MCN與主播、平臺(tái)之間的一場(chǎng)漫長(zhǎng)博弈，沒有人能保證不被坑。
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