分享嘉賓：王穎：實體微商第一人，廣州美趣生物科技有限公司董事長前上市公司索芙特集團(tuán)CEO，一路成功轉(zhuǎn)型：渠道零售、電視購物、電商、微商的教父級營銷大神。連續(xù)三年投資運(yùn)營的億級微商項目都能成為行業(yè)經(jīng)典案例，現(xiàn)中國500強(qiáng)企業(yè)石藥集團(tuán)酶控減肥黑科技【閃電獸】投資人，佳諾康清口露投資人。
今天給大家講一下關(guān)于微商和直銷如何完美結(jié)合？
先自我介紹，我是王穎，我做了20年的美妝和大健康產(chǎn)業(yè)，曾任A股上市公司4年總裁。帶出來的團(tuán)隊和做出來的業(yè)績超過30億。
我是傳統(tǒng)行業(yè)里第一個帶著大品牌轉(zhuǎn)型電視購物、第一個轉(zhuǎn)型電商并且和江南春合作的，同時在2011年我們的美妝類目品牌做到了淘寶的第二名，并且是天貓店的第一名。
從2014年開始，至今為止我做了超過5個微商項目，并且都非常成功，如泡芙小姐及漱口水等，尤其是漱口水算是微商行業(yè)漱口水的鼻祖。
那實體和微商如何完美結(jié)合呢？
在微商圈里，我是實體微商第一人，這是龔文祥老師給我做的背書。在龔文祥老師的819論壇上我做了圓桌主持，同行業(yè)最牛的人物一起探討未來的微商實體之路。
龔文祥819論壇是每年舉辦一次的2000人盛會，而這兩千人都是花1000元的門票費參加的，里面幾乎包括了全中國最牛的微商老板和最大的微商團(tuán)隊，且至少90%都到了現(xiàn)場。在龔文祥819的千人論壇上，我們就深入的探討了這個問題。
大家都知道，微商現(xiàn)在越來越難做，單靠線上的流量只會越來越貴，越來越難轉(zhuǎn)化。所有人都在說微商要落地、要和線下結(jié)合，那么到底是微商實體化靠譜還是實體微商化更靠譜呢？
首先說一下什么是微商實體化，即微商品牌去落地，然后去線下獲取新的流量入口，同時把線下老板轉(zhuǎn)化為代理。當(dāng)然，對于沒有做過實體這方面的肯定會比較難，因為沒有經(jīng)驗。微商實體化和實體微商化完全是兩碼事，很多人容易混淆。
關(guān)于實體微商化，即線下實體的老板或門店學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)做微商，他們是通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，如何做社群營銷，然后把思維轉(zhuǎn)變成如何利用現(xiàn)有的會員流量，把現(xiàn)有的會員進(jìn)行激活。以前他們是不懂得如何用這些資源，賣完東西就算了，沒有把其變成自己的流量。
在龔文祥819論壇上探討的目的就是如何才能讓微商實體和實體微商在未來更好的有效結(jié)合?下面給大家剖析一下：
關(guān)于實體，實體主要是建立產(chǎn)品和人的關(guān)系，通過明星打廣告的模式，但我們會發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品和人是弱關(guān)系。而且實體面臨的問題是流量越來越少，因為逛街的人越來越少。而現(xiàn)有的會員和流量他又不知道怎么利用，所以這是所有門店的困惑。
關(guān)于電商，像京東淘寶這樣平臺其實和人也是弱關(guān)系，而且平臺電商雖然流量很大，但基本是都是C端用戶，即這個顧客購買了你的產(chǎn)品但是他不會變成你的代理，僅是消費者而已。
關(guān)于直銷，直銷是人和人之間建立的關(guān)系，是一個強(qiáng)關(guān)系，但每發(fā)生一次關(guān)系所花的時間很長，但其地域限制和時間限制很大，一般直銷都是發(fā)展本地化和附近的人。
所以傳統(tǒng)的直銷因為時間和地域的限制，獲取流量的時間成本是很高的。更沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)和社交等進(jìn)行層層裂變。所以傳統(tǒng)直銷雖然是強(qiáng)關(guān)系，但是效率很低。
關(guān)于微商，微商應(yīng)該叫社交電商，其人和人是強(qiáng)關(guān)系，塑造了個人IP，是通過價值輸出來建立的認(rèn)同感，并可以快速傳播快速裂變，但其問題是到了最高級的時候就沒有價差了，因為推薦關(guān)系不能超過三級，超過可能就屬于違法了。
所以雖然在人與人之間是強(qiáng)關(guān)系，但是其在利益之間沒有捆綁，在三代以內(nèi)是斷掉的關(guān)系。
其實，從去年開始一直到現(xiàn)在做的很好的一些微商品牌，他們的量非常大，甚至是10億至30億的量。但是這些做的好的微商大牌，他們幾乎都用了微商與直銷的結(jié)合。
現(xiàn)在很多做大的微商品牌一旦做大了以后就會遇到最大的障礙：即政府的障礙，因為其沒有直銷牌照。所以很多品牌因為這樣的問題現(xiàn)在變得很低調(diào)，很多平臺甚至還被封號。
綜上，我覺得直銷與微商結(jié)合是最正確的，已經(jīng)有很多成功的案例可以說明。其實微商最不缺的就是方法和互聯(lián)網(wǎng)思維，其最大的問題就是不長遠(yuǎn)，不停的在起盤和換產(chǎn)品，隨時都有清零重來的風(fēng)險。
再來看看微商的團(tuán)隊，微商團(tuán)隊最高級的推薦關(guān)系是不能超過兩級的。其團(tuán)隊之間其實是弱關(guān)系，因為利益無法真正綁定。即使你有萬人團(tuán)隊，我相信和你直接產(chǎn)生利益關(guān)系的一定不超過200人。
大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代最大的風(fēng)口是分享經(jīng)濟(jì)，其實直銷就是最原始的分享經(jīng)濟(jì)，而微商是最高效的分享經(jīng)濟(jì)，所以他們本質(zhì)上是互通的，但微商是最高效便捷的。
來說說微商和直銷的區(qū)別：
雖然很多微商是靠直銷的模式做起來，但為什么會出事呢，因為在中國直銷牌照是最稀缺的資源，目前全中國只有92塊牌照。獲取一塊直銷牌照至少需要1.3億且還要等6年。我們都知道微商很會造勢，但團(tuán)隊不一定很大。而直銷是銷量大、賺錢多，但不懂得宣傳造勢。
但直銷的團(tuán)隊執(zhí)行力很強(qiáng)，培訓(xùn)系統(tǒng)很完善，這是微商的培訓(xùn)系統(tǒng)無法比擬的。并且直銷的推薦關(guān)系是終身制的，即團(tuán)隊所有人的利益是全部關(guān)聯(lián)并且終身制的。但其問題是不懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，裂變發(fā)展慢，所以如果直銷懂得互聯(lián)網(wǎng)的思維，懂得結(jié)合，可謂是如虎添翼。
所以，我覺得微商來得快，但缺少黏性和溫度。而社群是有溫度的，更像是戀愛的關(guān)系，人與人之間有真正價值上的輸出和綁定。而直銷就像是領(lǐng)了結(jié)婚證的關(guān)系，有共同財產(chǎn)，是真正意義上的綁定。
所以，通過在龔文祥819論壇的討論，我們認(rèn)為微商要想落地，有兩個方向：
第一，平臺電商方向，即類似與云集這一類，第二是直銷方向落地，有合法的牌照和利益綁定關(guān)系。但即便是電商平臺方向也要用直銷的模式去落地。而這樣的模式就要進(jìn)行重新的設(shè)計了。
可以采用：上半場直銷分利+下半場微商價差的模式，即該賣貨的去賣貨，該管人的去管人，團(tuán)隊長原本就不該去賣貨，就應(yīng)該去管人，以前的模式是賣貨的賺錢，但其實管人的才應(yīng)該是最賺錢的。
如何去實現(xiàn)這件事呢？
就是擁有合法牌照的直銷公司和網(wǎng)絡(luò)裂變非常厲害的微商模式進(jìn)行結(jié)合。這種模式代表著直銷分利系統(tǒng)+推薦人終生利益綁定，其解決了團(tuán)隊黏性的問題。同時還需要微商的宣傳造勢+網(wǎng)絡(luò)社交層層裂變的結(jié)合去快速發(fā)展。這才是最完美的結(jié)合。
因為直銷和微商天生就是一幫輕創(chuàng)業(yè)者，這兩者都是草根創(chuàng)業(yè)者，彼此都認(rèn)可對方并且愿意共同實現(xiàn)團(tuán)隊價值獲取利益。
最后給大家總結(jié)一下：
直銷是傳統(tǒng)的分享經(jīng)濟(jì)，微商是互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)；直銷是傳統(tǒng)輕創(chuàng)業(yè)者，微商是移動社交輕創(chuàng)業(yè)者；直銷是強(qiáng)關(guān)系慢速度的發(fā)展團(tuán)隊，微商是弱關(guān)系但是告訴裂變的發(fā)展團(tuán)隊。
所以無論從哪方面來說，直銷和微商的結(jié)合才是微商落地化、本地化的最好方式。
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