尚品宅配的基本信息：
公司成立于2004年
總部：廣州
主要從事全屋板式家具的個(gè)性化定制生產(chǎn)及銷(xiāo)售、配套家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并向家居行業(yè)企業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件及信息化整體解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)。
這個(gè)公司牛逼在哪里？
為消費(fèi)者提供個(gè)性化家具的理念，公司以圓方軟件的信息化技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，依托新居網(wǎng)的O2O 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，以及佛山維尚大規(guī)模定制的柔性化生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了“尚品宅配”和“維意定制”全屋板式家具定制個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)模化生產(chǎn)的“C2B O2O”商業(yè)模式。
看下規(guī)模與收入：分為直營(yíng)與加盟模式
公司直營(yíng)店：
數(shù)量在2016 年6 月末已達(dá)到74 家，公司直營(yíng)店在2016 年1-6月實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入77,010.17 萬(wàn)元，占當(dāng)期定制家具及配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入的比例為48.83%。
公司加盟店：
數(shù)量在2016 年6 月末已達(dá)到1,016 家，公司加盟店在2016 年1-6 月實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入80,702.44 萬(wàn)元，占當(dāng)期定制家具及配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入的比例為51.17%。
下面我們看一下這個(gè)公司利潤(rùn)收入與員工情況：
2013年員工數(shù)5693人，收入：11.75億，凈利潤(rùn)：1.17億
2014年員工數(shù)9563人，收入：19.12億，凈利潤(rùn)：1.3億
2015年員工數(shù)13519人，收入：30.88億，凈利潤(rùn)：1.4億
2016年上半年員工數(shù)12535人，收入：16.46億，凈利潤(rùn)：0.29億
詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下圖：
可以看出：公司的營(yíng)業(yè)收入增速很快，利潤(rùn)總體較小，人均凈利潤(rùn)很低；
計(jì)劃募集18億，融資干啥？
1：智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目 82340.75
2：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)O2O推廣平臺(tái)項(xiàng)目 20780.14
3 ：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 66732.8
4： 家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目 11078.31
那么我們來(lái)分析尚品宅配：
一：確立了消費(fèi)者為中心的商業(yè)模型
尚品宅配獨(dú)特的商業(yè)模式是：從傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，多層的分銷(xiāo)供應(yīng)鏈變?yōu)椋夯诳蛻舳ㄖ苹枨蟮拇笠?guī)模訂制系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)在物流配送，實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2B O2O。改變了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的推動(dòng)需要為拉動(dòng)需求，真正的做到了以客戶為中心。
我們看整個(gè)供應(yīng)鏈的格局變化：以企業(yè)為中心的產(chǎn)銷(xiāo)格局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的全新格局。企業(yè)以客戶為導(dǎo)向、以需求為核心的經(jīng)營(yíng)策略迫使企業(yè)組織形式相應(yīng)改變。新型的分工協(xié)同形式開(kāi)始涌現(xiàn)。
二：海量數(shù)據(jù) O2O
海量的數(shù)據(jù)與軟件集合，上線線下與設(shè)計(jì)師，安裝師進(jìn)行大量的互動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)快速上門(mén)安裝驗(yàn)收。用戶有強(qiáng)烈的參與感及滿足感。
從收集訂單，訂單轉(zhuǎn)化，訂單實(shí)現(xiàn)，將PO與ERP，SCM等連城一個(gè)整體，整個(gè)流程極其平滑，銜接很好，現(xiàn)在可喜的是流程很順，遇到的尷尬是成本有點(diǎn)高，否則人均利潤(rùn)不會(huì)那么低，但是這也符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特性，快速擴(kuò)張期，占領(lǐng)市場(chǎng)比利潤(rùn)更加重要，但是要想上A股，利潤(rùn)也很重要，不盈利肯定上不了。
四：商業(yè)模式的生態(tài)構(gòu)建很強(qiáng)：
新居網(wǎng)平臺(tái)將家居企業(yè)及門(mén)店，設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者，整合與連接起來(lái)，平臺(tái)支撐與連接：家居設(shè)計(jì)開(kāi)放平臺(tái)、家居企業(yè)技術(shù)支持平臺(tái)、家居產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。
祝尚品宅配上市馬到成功。
訂閱號(hào)《深圳供應(yīng)鏈》專(zhuān)注于物流、供應(yīng)鏈服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域跨境分享與傳播，是跨界人才、跨境知識(shí)、跨界信息的匯聚窗口。因?yàn)橐还蔁釔?ài)，所以才能堅(jiān)持下來(lái)，本人有過(guò)5年的物流運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于怡亞通，平安，金蝶，華為等多家業(yè)界認(rèn)可的企業(yè)，在物流與供應(yīng)鏈領(lǐng)域積累了比較完整的，物流運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，在業(yè)界首提“B2B ERP SCF”模式，得到廣泛認(rèn)可。交流微信號(hào)：sz_scm，務(wù)必請(qǐng)備注
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