私信里經(jīng)常有人跟萬叔說，我現(xiàn)在很迷茫，求指點。
萬叔咨詢工作超級忙，白天除工作外，幾乎很少有時間刷手機，所以沒法一一詳盡回復(fù)，但躍遷之路千萬條，還是有一些共性的。
可以通過文章的方式，分享出來。
今天下午聊的那家企業(yè)，就很有代表性。
他們是一個細分行業(yè)，智慧解決方案的公司。
發(fā)展的歷程很有意思，值得學習，跟大家分享一下。
剛開始，公司是幫一個政府部門，做系統(tǒng)開發(fā)。
后來，開始拓展業(yè)務(wù)，在另一個地方，建了子公司。
子公司因為離得遠，業(yè)務(wù)少，敏銳發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的政府，都在搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智慧政務(wù)建設(shè)。
有個項目，政府這邊找了三家單位，要求先出方案，再走招投標程序。
愣頭青想著，反正不干也沒事兒，不如博一把。另外兩家公司，因為覺得有風險，又是定制化服務(wù)，放棄了。
結(jié)果這一博不得了，打開了這個細分市場。
政府單位，業(yè)務(wù)還是穩(wěn)定的。
加上建立了項目合作，信任關(guān)系，各類硬件采購、軟硬件一體化的需求，也會問一句：你們能不能做??？
做唄。硬件采購，軟件想辦法招人摸索，憑著這股子勁，不斷優(yōu)化迭代，發(fā)現(xiàn)問題解決痛點，現(xiàn)在成了一家“X市場解決方案集成商”。
業(yè)績超過了母公司，現(xiàn)在鬧著要重新調(diào)整股權(quán)架構(gòu)，所以找到萬叔。
這是一個非常典型的，靠幾次進化，走到今天的企業(yè)。
從一個幫政府某部門，干活、采購跑腿的小單位，走到今天，經(jīng)歷了幾次躍遷。
第一次躍遷，服務(wù)產(chǎn)品化。
服務(wù)是什么？是一次性的，是不可復(fù)用的。
產(chǎn)品呢？是可以標準化的，是工業(yè)時代的產(chǎn)物，也是我們國家崛起的倚靠。
比如開餐廳，大部分人想的是，請個大廚，怎么把菜的味道做好，怎么把服務(wù)做好。
但連鎖餐廳就是另一條思路，把絕大部分的內(nèi)容標準化，從菜品、店面設(shè)計到服務(wù)流程，這樣可以實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、運營和銷售。
如果你覺得你賺的錢不多，思考一下，你的工作，是在做產(chǎn)品，還是在做服務(wù)？有沒有標準化的價值，復(fù)用的價值？
第二次躍遷，從拿錢干活，到創(chuàng)造價值。
這是認知、思維上的躍遷。很多人工作的目的，就是為了拿工資。
以前有家制造企業(yè)，員工經(jīng)常曠工，管理很頭痛。
后來他們想了個辦法，把工資拿出一部分，加點錢，設(shè)置了一個全勤獎。
結(jié)果工人的曠工率大幅度降低。
大部分人，為什么難以實現(xiàn)階層躍遷，多是因為，不肯主動逼自己一把，推自己一把。需要外部的硬約束。
被全勤獎約束的人，自然容易建立起這樣的因果認知。就像巴普洛夫搖鈴鐺，試驗的狗就開始流口水。
建立現(xiàn)象層的因果認知閉環(huán)，阻礙了認知事物的本質(zhì)。
拿工資是因為創(chuàng)造了價值，不是因為按時上班。
全勤獎是因為缺勤，給公司帶來的損失，比全勤獎發(fā)的錢更大。
理解這一點以后，你才會去以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，重新認知你的工作，在向老板爭取升職加薪的時候，也不會再用“我要還房貸要養(yǎng)孩子”一類，難以讓老板共情的話。
通過價值創(chuàng)造的提升，實現(xiàn)雙贏。
第三次躍遷，從產(chǎn)品到解決方案。
客戶要的是什么？客戶要的是達成目的。
萬叔在接咨詢CASE的時候，經(jīng)常遇到這樣的情況。客戶提出一個現(xiàn)象，比如說競爭對手發(fā)力了，業(yè)績增長比我們好。
一般的需求是，我們也要發(fā)力趕上。但經(jīng)常能聽到，如果是人力資源的副總溝通，他會說，希望通過招聘優(yōu)秀人才、提升員工積極性這些的方法，來推動業(yè)績增長。
這類路徑，往往都是錯的。為什么？看這篇《價值6位數(shù)的麥肯錫界定問題方法》。
提供解決方案的底層邏輯，是什么？
是你對客戶的需求、解決問題的路徑，有更深刻的洞察，更專業(yè)的知識，更豐富的經(jīng)驗。
客戶因為囿于眼界、認知、工作經(jīng)驗，沒法想到特別多、特別全。他們希望的，不是一個指東就往東，指西就往西的服務(wù)商。
他們更希望合作的，是一個能告訴他去到哪里，像父親一樣告訴他未知的世界，路怎么走，目標如何實現(xiàn)的大乙方。
這就是解決方案集成商的價值。
那，有沒有第四次躍遷？
其實還可以。
通過互聯(lián)網(wǎng)，放大杠桿。
萬叔經(jīng)常舉例子，說自己現(xiàn)在，每天的文章，都是給幾千、上萬個人寫公開信。
這里面，收到的反饋、獲得的信息，產(chǎn)生的傳播效應(yīng)，能量是巨大的。
在互聯(lián)網(wǎng)誕生以前，普通人，是沒有發(fā)聲的機會的。報紙、電視、那些公開的渠道，幾乎只有極少數(shù)人可以參與。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給我們普通人以巨大紅利。
讓萬叔一個做to B業(yè)務(wù)，給企業(yè)少數(shù)決策者服務(wù)的家伙，通過每天的見聞、思考，和這么多人產(chǎn)生了鏈接、產(chǎn)生了潛在的業(yè)務(wù)機會。
如果這家公司，把自己的案例、自己的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，投放出去，也能改變現(xiàn)在，有好產(chǎn)品沒有好渠道，主要靠客戶轉(zhuǎn)介紹，酒香也怕巷子深的局面。
一只細分領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，就看到了雛形。
萬叔這個公眾號，開始定位，是想寫一些財富、商業(yè)的認知。
但是經(jīng)過一些反饋和互動，以后發(fā)現(xiàn)，絕大部分人，容易陷入我現(xiàn)在有什么的思維定式里，出不來。
但商業(yè)和財富，從來都是從客戶出發(fā)，從時代出發(fā)，從市場出發(fā)，去積累財富、創(chuàng)造價值、組織資源的。
賺100萬的生意和賺1000萬的生意，是完全不同的打法。
你做一百遍小學數(shù)學題，每次打滿分，也解決不了高考數(shù)學不及格的問題。
所以，后來定位就改成了人生躍遷。
這家智慧解決方案公司，幾次躍遷，恰和人生要突破的路徑，極為相似。
你是個HR，有沒有考慮過把招聘流程和注意事項整理出來，做成產(chǎn)品，優(yōu)化迭代？
你是一個產(chǎn)品，遇見一個項目機會，首先想的是我能擔任什么職位，能不能操盤？還是先問能給我多少好處，分多少錢？
你是一個銷售，談客戶的時候，是想方設(shè)法幫客戶解決問題，達成目標，還是一上來就吹我們產(chǎn)品多么多么好？
這些都是要打破，過去的思維瓶頸、路徑依賴，改變自己，才能跨過的階梯。
這些思維的隔閡，好像是一層不透光的窗戶紙，捅破了，看到的世界就不一樣了。
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