你還在抱怨市場(chǎng)越來(lái)越難做嗎？
你還停留在賺差價(jià)的思維中嗎？
不是市場(chǎng)難做了，是你的思維該扭轉(zhuǎn)了！
當(dāng)你看不懂互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢時(shí)，他已經(jīng)悄無(wú)聲息的覆蓋了很多行業(yè)；
在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么賺錢時(shí)，他已經(jīng)慢慢滲透了我們的生活；
并且這些模式就像一臺(tái)臺(tái)賺錢，機(jī)器一旦被設(shè)定好并開始運(yùn)轉(zhuǎn)，賺錢就像打印機(jī)一樣簡(jiǎn)單！這就是免費(fèi)模式的精髓，賺客戶看不到的錢。
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于餐飲、服裝以及很多的服務(wù)性行業(yè)來(lái)說(shuō)，充卡無(wú)疑是一個(gè)讓客戶反復(fù)回來(lái)和收回成本的最快捷的方式，而且簡(jiǎn)單有效。今天為大家分享的這個(gè)案例也是充卡的案例。
【1】案例呈現(xiàn)
在中國(guó)有2種最有名的火鍋，一種是涮羊肉，一種是重慶火鍋。我們中國(guó)人喜歡吃，而火鍋是一種包容性極強(qiáng)的料理，什么都可以涮，并且自己動(dòng)手更好吃。
有一位張總，是一個(gè)美食家，非常熱衷于吃，尤其喜歡涮羊肉火鍋，于是本著自己的熱愛(ài)，張總開了一家涮羊肉火鍋店。在北方吃涮羊肉火鍋非常普遍，這是大家都非常熱愛(ài)的一種美食，并且漸漸的天冷了，就更適合吃火鍋了。張總想著到時(shí)候肯定會(huì)有很多人進(jìn)店，結(jié)果店開好后情況并沒(méi)有張總想得那么樂(lè)觀，生意不僅稱不上紅火，甚至可以說(shuō)是慘淡，機(jī)會(huì)沒(méi)有人上門。
面對(duì)這種情況，張總懵了，想不通哪里出了問(wèn)題?？蛇@剛開張，也不可能馬上就放棄啊，只能找解決方法。在朋友的介紹下，張總開始參加各種學(xué)習(xí)，學(xué)成后，張總的思維已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。利用學(xué)到的知識(shí)，張總設(shè)計(jì)了一個(gè)充卡方案，讓他的火鍋店瞬間火爆，生意越來(lái)越紅火。
【2】活動(dòng)結(jié)果
從門可羅雀到客流爆滿
【3】拆解玄機(jī)
第一步：充5000送7萬(wàn)，還能讓你賺3萬(wàn)
張總設(shè)計(jì)的這個(gè)充卡方案是這樣的：充5000元送7萬(wàn)元，并且讓你再賺3萬(wàn)元！
是不是看著就有很大的吸引力，知道具體有什么就更無(wú)法拒絕了。
這送的7萬(wàn)元包括王老吉，礦泉水以及50張1180元的招牌羊肉券。
價(jià)值59000元的羊肉券是這樣用的，每次消費(fèi)時(shí)送單價(jià)為118元的招牌涮羊肉，而一張副卡可以消費(fèi)10次。
只要充5000塊錢，除了自己擁有一張儲(chǔ)值5000的主卡，還可以擁有50張價(jià)值1180元的副卡，這50張副卡就可以拿來(lái)送給家人，朋友，甚至可以作為福利分發(fā)給員工，是不是非常值？
自己有主卡用不完，副卡這么多當(dāng)然大部分就會(huì)送人，不僅客戶做了人情，火鍋店也順利實(shí)現(xiàn)了裂變。
并且，手持副卡到火鍋店消費(fèi)一次，不僅能得到價(jià)值118元的涮羊肉，火鍋店還會(huì)往主卡返59塊錢，這就導(dǎo)致持主卡的人更愿意將副卡送出去，實(shí)現(xiàn)更好的裂變，達(dá)到更好的推廣效果。
并且活動(dòng)還使用了三限原則，限人：只限19人，還有活動(dòng)時(shí)間限制。
小結(jié)：
很多人都說(shuō)充卡活動(dòng)不好做，因?yàn)楝F(xiàn)在的人好像都不缺錢，不太愿意將自己綁架在一個(gè)地方，也就不想出錢充卡。
之所以出現(xiàn)這種情況，是你太不了解人性。之所以效果不好，那是因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的充卡活動(dòng)對(duì)客戶沒(méi)有吸引力，沒(méi)有充分剖析客戶的心理。
剛剛我們講的這個(gè)充卡方案，送出去的這個(gè)副卡對(duì)火鍋店來(lái)說(shuō)非常重要，也是整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。客戶講這個(gè)副卡送出去后，這些親戚，朋友，員工是不是就會(huì)去消費(fèi)，而只要有人拿著副卡去消費(fèi)，客戶的主卡就會(huì)收到返點(diǎn)。我們來(lái)算算啊，如果客戶將所有的副卡都送出去，并且他們都會(huì)去消費(fèi)的話，最后客戶可以獲得的返點(diǎn)就有29500元，將近3萬(wàn)塊錢。
這是非常有吸引力的一種鎖客方式，輕輕松松就掙到3萬(wàn)，一般可不敢想。
那現(xiàn)在肯定就有人來(lái)問(wèn)，我們是開店的，為的是掙錢，可現(xiàn)在送出去這么多錢，我們要怎么掙回來(lái)呢？
第二步：系統(tǒng)支持成本低，副卡帶來(lái)大收益
我們充值5000塊錢贈(zèng)送的產(chǎn)品中還包含的有5000塊錢的王老吉和礦泉水等產(chǎn)品，這些可不要忘記了。
這些產(chǎn)品在普通人眼中也是屬于硬通貨的產(chǎn)品，因?yàn)榍宄r(jià)值，也就無(wú)法拒絕。最關(guān)鍵的是，這些王老吉和礦泉水是在系統(tǒng)里拿到的，因?yàn)樵谝粋€(gè)系統(tǒng)中，每年這樣的產(chǎn)品用量都非常大，一年的王老吉的消耗量就是幾個(gè)億，所以拿到的價(jià)格都非常的低，低到你無(wú)法想象的地步。
另外，吃涮羊肉火鍋，一份贈(zèng)送的涮羊肉根本就吃不飽，那你是不是就要再點(diǎn)些其他的菜啊。并且這一份涮羊肉的成本其實(shí)沒(méi)有想象中的那么貴，因?yàn)楫吘故堑昝娲罅坑嗀洠瑑r(jià)錢肯定有優(yōu)惠，多點(diǎn)幾個(gè)菜成本就覆蓋了。
最重要的是，將副卡送出去后，就帶來(lái)了大量的客戶進(jìn)店消費(fèi)，有了大量的消費(fèi)，自然就會(huì)產(chǎn)生大量的收益。而每辦一張卡就會(huì)帶來(lái)至少500次的消費(fèi)，大家可以想象一下，辦出去一張卡老板能賺多少錢。
第三步：改變思維效果好，到處都是盈利點(diǎn)
我們這個(gè)價(jià)值118元的火鍋是為了這個(gè)活動(dòng)單獨(dú)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，加上服務(wù)號(hào)，環(huán)境好，這些都是這款產(chǎn)品的加分項(xiàng)，客戶購(gòu)買的時(shí)候，自然就覺(jué)得很值這個(gè)價(jià)錢。
并且我們的充卡方案也是分檔次的，有充1000，充2000和充5000這三個(gè)檔次。同樣的方式，同樣的贈(zèng)品，只是贈(zèng)品價(jià)值隨著充卡金額而不同，充卡的金額越多，贈(zèng)品力度越大，也給了客戶更多的選擇。一次活動(dòng)基本就能收個(gè)幾十萬(wàn)，這幾十萬(wàn)用來(lái)投資就能帶來(lái)巨大的收益。
另外，火鍋味道一般都比較辣，吃火鍋的時(shí)候都會(huì)想要喝點(diǎn)飲料，這些酒水飲料是額外收費(fèi)的，這就是一個(gè)盈利點(diǎn)。
而因?yàn)槌淇ɑ顒?dòng)的影響，涮羊肉火鍋的生意是日漸紅火，客流爆滿。那店外路過(guò)的群眾看到這種情況是不是會(huì)想要進(jìn)來(lái)嘗試一下，畢竟人多代表這味道不錯(cuò)。那這些人就是按照正常價(jià)格收費(fèi)的了，又是一項(xiàng)收益。
張總通過(guò)顧客群體的綜合分析，發(fā)現(xiàn)吃火鍋的一般都在3個(gè)人以上，那3個(gè)人來(lái)吃肯定需要再點(diǎn)些火鍋配菜，按照正常消費(fèi)來(lái)算，每桌綜合消費(fèi)平均在300元以上,。而一張卡可以帶來(lái)500次消費(fèi)，也就是說(shuō)一張卡可以帶來(lái)15萬(wàn)元的消費(fèi)，19個(gè)人就是285萬(wàn)元的消費(fèi)，餐飲店利潤(rùn)50%，就是142.5萬(wàn)，就算除去人工水電費(fèi)，再對(duì)半分也有71.25萬(wàn)元。
除次之外，火鍋店還可以與周邊的酒店，足療店，超市，理發(fā)店等商家合作，整合資源，設(shè)計(jì)一張充值卡，附近所有的店面都可以享受會(huì)員優(yōu)惠政策，彼此相互引流，實(shí)現(xiàn)利益最大化。不過(guò)這個(gè)需要各個(gè)老板的價(jià)值觀一致，如果其中一個(gè)老板有私心，那就不好做了。
【4】聞一知十
我們?cè)趯W(xué)習(xí)任何的商業(yè)模式的時(shí)候，應(yīng)該去學(xué)習(xí)這個(gè)模式背后的邏輯，而不是生搬硬套的來(lái)運(yùn)用這個(gè)案例。
商業(yè)模式是什么，能幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？
如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
如何把商機(jī)策劃成商業(yè)項(xiàng)目？
如何通過(guò)操控各種資源，把項(xiàng)目執(zhí)行落地，最終轉(zhuǎn)換成財(cái)富？
如何放大資源價(jià)值，提升經(jīng)營(yíng)格局？
大家只有多學(xué)習(xí)多看更多的案例，才能夠有一定的生發(fā)，當(dāng)然最好的是能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)，大家多多交流效果會(huì)更好。
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