中國(guó)的外匯市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的階段，外匯交易客戶(hù)數(shù)量也有著顯著的增長(zhǎng)，同時(shí)市場(chǎng)上也存在著外匯經(jīng)紀(jì)商水平良莠不齊的現(xiàn)象。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的前提下，很多的外匯代理商（IB）通常在業(yè)務(wù)做的很好的時(shí)候，會(huì)向經(jīng)紀(jì)商轉(zhuǎn)型，由于他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，通常從白標(biāo)開(kāi)始。今天小編就跟大家聊聊有關(guān)白標(biāo)的那些事兒。
【什么是白標(biāo)和主標(biāo)】
首先我們來(lái)了解下什么是主標(biāo)和白標(biāo)。
什么是主標(biāo)？
要了解白標(biāo)，我們首先要先說(shuō)一下什么是主標(biāo)，以MT4為例，你可以直接向邁達(dá)克公司購(gòu)買(mǎi)MT4主標(biāo)方案，也就是MT4的軟件。主標(biāo)方案，對(duì)交易商來(lái)說(shuō)，前期需要比較高的成本，但是對(duì)于做長(zhǎng)期的交易或者已經(jīng)擁有龐大的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，主標(biāo)擁有最高的權(quán)限和個(gè)性化的平臺(tái)功能。
什么是白標(biāo)？
那么，什么是白標(biāo)呢？根據(jù)百度百科的定義，白標(biāo)是指一家交易商向另一家希望成為交易商的公司提供IT服務(wù)，使其擁有自己的LOGO標(biāo)識(shí)并以自有商標(biāo)面向客戶(hù)報(bào)價(jià)，成為交易商。通俗來(lái)說(shuō)，白標(biāo)就是將白標(biāo)采購(gòu)方的標(biāo)志和LOGO貼到空白的標(biāo)簽上。這個(gè)概念和制造業(yè)的OEM有點(diǎn)相似，白標(biāo)提供方（大多是科技技術(shù)公司或者較大型的外匯經(jīng)紀(jì)商）向采購(gòu)方提供IT、交易清算等服務(wù)，使其無(wú)需單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和交易平臺(tái)，省去了大部分的初始成本，快速的以自有品牌面向市場(chǎng)。
以MT4和MT5為例，很多交易商或者科技公司會(huì)向metaquotes公司購(gòu)買(mǎi)MT4/MT5軟件，之后會(huì)裝在自己的服務(wù)器上。提供白標(biāo)服務(wù)的科技公司或者交易商，則會(huì)把這個(gè)服務(wù)器分出一部分來(lái)，給到白標(biāo)伙伴，同時(shí)白標(biāo)的公司可以有自己公司的組織名稱(chēng)、LOGO標(biāo)識(shí)，以及在線交易平臺(tái)中的其他設(shè)置。
外匯白匯業(yè)務(wù)比較常見(jiàn)的有三種。一種是白標(biāo)提供方為白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者提供海外公司注冊(cè)、金融網(wǎng)站建設(shè)、平臺(tái)搭建、報(bào)價(jià)系統(tǒng)和清算通道的接入、服務(wù)器維修等等；還有一種是外匯平臺(tái)商向白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者提供白標(biāo)服務(wù)，其中報(bào)價(jià)和清算由外匯平臺(tái)商提供，即接入的是二次報(bào)價(jià)且由外匯平臺(tái)商清算，沒(méi)有真正地對(duì)接到國(guó)際外匯市場(chǎng)，白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)只負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。而第三種目前國(guó)內(nèi)比較流行技術(shù)白標(biāo)。他們完全不依附任何外匯經(jīng)紀(jì)商，透過(guò)白標(biāo)搭建商，將平臺(tái)系統(tǒng)、流動(dòng)性提供商、橋接公司以及牌照等一系列關(guān)鍵組成部分搭建好，形成完整的交易平臺(tái)，并創(chuàng)建自己的品牌與網(wǎng)站，組建自己的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)等等。
【白標(biāo)和主標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比】
相對(duì)于主標(biāo)，很多交易商愿意使用白標(biāo)，是因?yàn)槭褂冒讟?biāo)的費(fèi)用相對(duì)主標(biāo)要低；同時(shí)，使用白標(biāo)的話，由于不需要自己去架構(gòu)服務(wù)器，所以在后期的維護(hù)方面，也是由提供白標(biāo)服務(wù)的公司來(lái)解決。
但是，使用白標(biāo)的缺點(diǎn)主要在于，一旦你的服務(wù)器或者其他的技術(shù)方面出現(xiàn)了問(wèn)題，需要同你的白標(biāo)提供商溝通才能夠解決問(wèn)題；而且，白標(biāo)平臺(tái)的個(gè)性化程度相對(duì)主標(biāo)而言也比較低，需要同白標(biāo)提供商進(jìn)行溝通。
【白標(biāo)的盈利模式】
白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者的盈利方式和擁有自己平臺(tái)的交易商是一樣的，主要有三種。
1.點(diǎn)差
運(yùn)營(yíng)白標(biāo)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)其實(shí)和運(yùn)營(yíng)常規(guī)外匯經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本是一致的。可以有自己的金融服務(wù)網(wǎng)站、全功能交易平臺(tái)，可以設(shè)置交易點(diǎn)差和傭金，還可以處理客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、出金入金等。白標(biāo)公司經(jīng)過(guò)白標(biāo)供應(yīng)方的同意后，可以在流動(dòng)性給的點(diǎn)差的基礎(chǔ)上設(shè)置點(diǎn)差來(lái)盈利。
2.傭金
白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)收取交易傭金來(lái)獲利。白標(biāo)的收入和客戶(hù)的交易量呈正比，一般是一手收取幾美元的傭金?？蛻?hù)的交易量越高，白標(biāo)可以獲得的收入越高。
3.白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)手操作
白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者可以成為客戶(hù)的對(duì)手方，與客戶(hù)持相反的方向進(jìn)行交易。客戶(hù)盈利，則白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者虧損；客戶(hù)虧損，則白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者盈利。根據(jù)二八定律，白標(biāo)經(jīng)營(yíng)者獲利的概率還是大于虧損的概率的。
【運(yùn)營(yíng)白標(biāo)公司的費(fèi)用】
運(yùn)營(yíng)白標(biāo)公司除了需要白標(biāo)服務(wù)費(fèi)用外，還需要支付運(yùn)營(yíng)公司的成本、平臺(tái)管理費(fèi)用等等。運(yùn)營(yíng)一家白標(biāo)公司和從事其他事業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別，各項(xiàng)成本都需要考慮在內(nèi)。作為白標(biāo)公司，需要員工去處理客戶(hù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)、管理和IT工作。此外，還需要實(shí)體辦公室用來(lái)接待客戶(hù)、或者培訓(xùn)客戶(hù)，那么還要計(jì)算辦公室租用費(fèi)、安全費(fèi)用等等。
【白標(biāo)方案的適合對(duì)象】
目前來(lái)說(shuō)，白標(biāo)方案的主要有三種：
1.大型IB，很多IB在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段之后，由于手上有很多的客戶(hù)資源會(huì)選擇發(fā)展自身的品牌業(yè)務(wù)，主要就是白標(biāo)方案來(lái)決定。
2.資管，一些資管公司會(huì)選擇以白標(biāo)的方式，自己去尋求流動(dòng)性，來(lái)進(jìn)行交易。
3.內(nèi)盤(pán)，內(nèi)盤(pán)由于國(guó)內(nèi)政策的原因，現(xiàn)在很多的公司在轉(zhuǎn)型外盤(pán)市場(chǎng)，最常見(jiàn)的方式就是以白標(biāo)的方式來(lái)解決的。
【選擇白標(biāo)供應(yīng)商需要注意的問(wèn)題】
目前國(guó)內(nèi)外匯市場(chǎng)的白標(biāo)估計(jì)又幾百到上千家，提供白標(biāo)服務(wù)的科技公司和大型經(jīng)紀(jì)商也有很多。選擇白標(biāo)供應(yīng)商的時(shí)候應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)。
1.成本點(diǎn)差層面。因?yàn)榘讟?biāo)的流動(dòng)性由白標(biāo)供應(yīng)方提供的，因此應(yīng)該選擇提供流動(dòng)性好的白標(biāo)供應(yīng)方，提供的流動(dòng)性越好，能給到的報(bào)價(jià)也就越好。
2.金融科技層面。外匯市場(chǎng)上也有一些白標(biāo)服務(wù)是由科技公司提供的，應(yīng)該選擇科技比較成熟的公司，一般是專(zhuān)門(mén)的橋接公司或者是能夠提供多種機(jī)構(gòu)服務(wù)的經(jīng)紀(jì)商。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面。很多的白標(biāo)服務(wù)供應(yīng)方比如說(shuō)交易商，他們?cè)谕鈪R經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有很多年的經(jīng)驗(yàn)，他們的白標(biāo)服務(wù)可以提供業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的咨詢(xún)。
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