（持續(xù)分享：如何破解人才管理十大難題之三）

Q5：員工工作不投入不積極怎么辦？

思路決定出路：

1、要么拼命干，要么別干。

2、企業(yè)不是被動留人，而是主動淘汰浪費人效與資源的人。

3、讓有價值的人才活的更精彩，讓沒有價值、不愿意貢獻的人死去吧。

4、企業(yè)要吸引創(chuàng)業(yè)者、激勵奮斗者、鞭策打工者、淘汰阻礙者。

5、讓員工：為自己干、一起干、為結(jié)果干、為目標干、拼命干。

解決方案：推薦-PPV薪酬全績效模式

PPV模式：-基于個人產(chǎn)值/價值的增值薪酬績效模型

PPV的核心理念：

1、同崗不同薪

2、多勞多得

3、價值交易

4、復合型崗位

5、一專多能

實操方案（干貨）

說明：由于表格復制顯示有問題，表中隱藏了一些內(nèi)容，另外顯示與實際有一定的偏差，請大家諒解！

產(chǎn)值項目	工作事項	工作標準/說明	產(chǎn)值標準	單位	計薪標準與操作	計薪說明
崗位產(chǎn)值	P1	宏成咨詢內(nèi)部經(jīng)營報表	內(nèi)含主表，收入明細表，費用明細表。收入明細表，每次核對完統(tǒng)籌表后可編制收入明細表，費用明細表的數(shù)據(jù)要等工資核算完成后方可確認	800	元/月	及時準確	每延遲一天少發(fā)100元產(chǎn)值。確定給公司造成0.5萬元以上經(jīng)濟損失且無法彌補的，需承擔公司損失金額
有兩處以上的差錯
營業(yè)額、利潤、成本、費用、預收款、等小計項，數(shù)據(jù)偏差超過5%的?；虿铄e個數(shù)超過6個
P2	宏成教育內(nèi)部經(jīng)營報表，報稅	內(nèi)含主表，收入明細表，費用明細表。收入明細表，每次核對完統(tǒng)籌表后可編制收入明細表，費用明細表的數(shù)據(jù)要等工資核算完成后方可確認	400	元/月	及時準確	每延遲一天少發(fā)50元產(chǎn)值。確定給公司造成0.5萬元以上經(jīng)濟損失且無法彌補的，需承擔公司損失金額
有兩處以上的差錯
營業(yè)額、利潤、成本、費用、預收款、等小計項，數(shù)據(jù)偏差超過5%的?；虿铄e個數(shù)超過6個
P3	宏成咨詢外部報表	15號前完成上月全盤賬戶，及國稅地稅社保的申報工作。	800	元/月	及時準確完成，無警告、扣罰	確定給公司造成1萬元以上經(jīng)濟損失且無法彌補的，需承擔公司損失金額
未及時報稅，被警告或處罰
未按公司要求報稅，或存在重大失誤，造成公司損失或不良影響的
P4	宏成教育外部報表	15號前完成上月全盤賬戶，及國稅地稅社保的申報工作。	200	元/月	標準同上
P5	業(yè)務提成登記表	宏成咨詢和宏成教育，都要結(jié)算提成，獎金，產(chǎn)值，并且要核對，以及要和業(yè)務人員進一步的溝通	400	元/月	按公司規(guī)則計算提成，無差錯	超過25人計算業(yè)務提成（宏成咨詢），每超出1人多發(fā)30元。發(fā)現(xiàn)規(guī)則存在重大漏洞，每發(fā)現(xiàn)一處，可獎勵30-50元，若財務未在制訂規(guī)則中表達意見或建議的，不計獎勵，解釋權(quán)在公司
有兩處以上的差錯
當月涉及差錯金額累計達到1萬元以上的
P6	員工工資表	工資表內(nèi)含員工工資，導師費及落地顧問的提成。10號前完成核算，交給曉玲姐審核。	300	元/月	及時準確	每延遲一天少發(fā)40元產(chǎn)值。
有兩處以上的差錯
當月涉及差錯金額累計達到1萬元以上的
P7	員工考勤表	每月10號前匯總當月全體員工考勤	100	元/月	及時準確
有兩處以上的差錯或員工投訴的
漏記員工考勤，或差錯個數(shù)超過6個的
P8	課程收支表	控制支出的占比，不超過預算的5%，超過則需特別報告。	200	元/月	及時準確	每延遲一天少發(fā)30元產(chǎn)值。嚴格按預算控制費用。
有兩處以上的差錯或員工投訴的
未嚴格按預算控制費用
P9	日周入賬統(tǒng)計	每日登記入賬，及最早到賬，月末和預收表預收款總額核對復查。	200	元/月		每少公布1次，少發(fā)10元。允許1次少記，從第2次少記及及第1次多記重記起，每次少發(fā)20元
打包產(chǎn)值	P10	《預收表》，《費用明細表》	每日每款，根據(jù)日記賬及群里的信息來錄入記賬，預收表反映預收款的客戶名稱，單位名稱，和客戶報讀的類型，以及客戶消費的情況，預收款的余額。預收表里還有記錄合伙人的業(yè)績情況，數(shù)據(jù)是根據(jù)統(tǒng)籌表提取出來的。費用明細表是現(xiàn)金流量分析表里的分表。	1600	元/月		月度匯總計入月度總賬，發(fā)現(xiàn)錯賬長期掛賬每筆扣80元產(chǎn)值；本項工作未及時到位的，第一次未到位的提醒，第二次未到位的，扣減10-30B。有突出表現(xiàn)的，可依據(jù)積分規(guī)則給予獎分。
P11	《樂捐費用收支明細表》《積分交費記錄》	定期公布
P12	通道業(yè)績	百度傳課和網(wǎng)易云課堂每周第一個工作日提現(xiàn)，騰訊課堂和多多學堂查看結(jié)算業(yè)績和記錄。
P13	《2016業(yè)績排名登記表》	排名公布
P14	網(wǎng)商院內(nèi)部分配	按規(guī)定做到公平分配，充分征求意見，及時改進
P15	課程特別激勵分配	按規(guī)定做到公平分配，充分征求意見，及時改進
P16	日常工作項目	及時準確，執(zhí)行公司規(guī)則和標準。沒有標準，或規(guī)則不清晰的，及時提醒公司領導，或提出建議性的意見供領導參考
P17
P18
P19
P20
合計			5000
增值計劃	P21	預算執(zhí)行	從預算目標、去年實際、今年實際等數(shù)據(jù)做對比和分析，詳細到報讀人數(shù)、人均價、毛利率、人效等	200-500	元/月	全面位做了比對，有表有圖、有數(shù)據(jù)有文字、清晰準確，具有較高的參考價值	若提交的預算與分析資料達不到CEO基本期望與要求，可不予計發(fā)此計值。該項產(chǎn)值由CEO終審，并具有解釋權(quán)
在達到基本要求基礎上，有進步有突破，參考價值有提升
達到基本比對要求，數(shù)據(jù)準確，具有一定的參考價值
P22	經(jīng)營分析	對現(xiàn)有經(jīng)營情況進行分析，尋求業(yè)務改變模式，并提交有建設性意見的報告	200-1000	元/季	有針對業(yè)務模式，提出富有建設性的意見，并獲得公司一致認可，具有可預見的高價值	若提交的預算與分析資料達不到CEO基本期望與要求，可不予計發(fā)此計值。該項產(chǎn)值由CEO終審，并具有解釋權(quán)
在做好經(jīng)營分析的基礎了，有解決問題的明確方法，且具有較高的參考價值
通過圖表數(shù)文，完成季度經(jīng)營分析，并指出公司存在的問題及改善的方向
P23	稅務籌劃	結(jié)合國家稅務政策，合理節(jié)稅避稅（月度收入小于3w的免稅，免稅額度約980元，稅率3%）	180-200	元/月		稅費低于現(xiàn)有金額，每少1000元多發(fā)50元（企業(yè)所得稅暫不計算在內(nèi)）
P24	節(jié)約費用合理化建議	節(jié)約費用的建議可行、可操作并有效果、被認可	100-300	元/月		建議被采納并有效節(jié)約費用在1000元以上，多發(fā)50-100元
P25	投融資增加收益	尋找有效安全的投資渠道，合理安排資金	200-500	元/月		投資收益高于銀行利率0.1%以上，多發(fā)200-500
P26	國家政策性費用	結(jié)合國家政策具體情況和公司符合政策的情況，酌情申請	200-2000	元/月
公共產(chǎn)值	P27
P28

Q6：員工老是推卸責任不愿擔當怎么辦？

思路決定出路：

1、拿固定薪酬的員工，只對時間、能力、老板、表面負責。

2、薪酬模式，決定員工的思維方式。

3、利益在哪里，員工的焦點應那里；時間花在哪里，成功成果就在那里。

4、什么叫團隊：目標一致、行動一致、價值觀一致、利益共同一致。

5、人性與本能：為別人做總會有所保留，為自己干才會全力以赴。

解決方案：小濕股模式（獨特的類股權(quán)激勵模式）

1、與干股比，它要員工掏錢

2、與實股比，它不占有公司股權(quán)

3、與集資比，它的分配率是浮動的

主要特點：讓員工投入資金，參與經(jīng)營單元的操作經(jīng)營，根據(jù)設定目標分享經(jīng)營成果，讓每一位員工成為創(chuàng)業(yè)者、奮斗者、經(jīng)營者！

各種股權(quán)、類股權(quán)適用范圍圖

原創(chuàng)人：李太林導師

中國績效研究院院長。中國人力資本宗師級專家。宏成咨詢集團創(chuàng)辦人、首席導師。專注薪酬、績效、股權(quán)、合伙人24年。傾力于人力資源領域的系統(tǒng)研究、實踐與落地。獨創(chuàng)KSF、PPV、OP合伙人、積分式、小濕股、全面預算等模式，建成聞名全國的《李太林全績效系統(tǒng)》。迄今已擁有上千個成功案例、十數(shù)萬名學員。

金牌課程：（敬請關注）

《盈利系統(tǒng)》總裁班（精華班-KSF\OP合伙人\全面預算）

《績效核能》輔導落地班（四大模式落地-KSF、PPV、積分式、小濕股）

《股權(quán)合能》方案訂制班（POP項目合伙人、IOP內(nèi)部合伙人、LP+VP外部合伙人、股權(quán)與股份）

《預算管控》落地實戰(zhàn)班（預算編制、經(jīng)營分析、目標管理）

微信交流：13697743227（吳老師）、13928087493（黃老師）

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