杠桿借力營銷
1.擺地?cái)偟臓I銷案例
這個人是做飾品的，我還記得當(dāng)時，他大概有 3 萬多個飾品，擺地 攤在 80 年代，那真是可以發(fā)財(cái)致富，但現(xiàn)在想通過擺地?cái)傎嶅X的 就很難了。
起初，我給他設(shè)計(jì)了一套營銷方案。
首先，把所有飾品擺設(shè)出來，不要擺的跟原來那樣很整齊。
然后就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣的產(chǎn)品有手鏈、項(xiàng)鏈腳.鏈發(fā) 夾、衣服裝飾品、毛絨發(fā)夾等，賣的相對很便宜，2 元一個，但他 的飾品都是從義烏那邊按斤批發(fā)回來的。而我就要求一點(diǎn)，只要賣出
去一件，你要給我 5 毛的回扣。 我問：“你昨天賣出去多少？”
他說：“是 160 多元”
我說：“今天賣的如果低于 200 元，我一分錢不要，全歸你。但要 有是超出 200 元的部分，你只要給我25%的回扣。”就這樣，我們很輕松的達(dá)成了合作。
其實(shí)整個過程很簡單，我就幫助他設(shè)定了一個招牌：“本人奉旨擺攤， 2 元就可以淘寶”他把自己的飾品全部倒出來，接著幫她設(shè)計(jì)了一句 話，你不要說你是賣飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2 元就 可以淘寶，一定要過來翻翻，瞧瞧，2 元錢就可以淘到你要的寶貝，
很多人都不知道 2 元淘寶什么，很多人都會很好奇。
于是.很多的年輕女性都聚到他的地?cái)偽?但就這樣的營銷策略，到了 晚上我們分錢的時候，他給我說，他所有的成本都回來了。
但我說這件事情還可以接著做，你現(xiàn)在可以把這些飾品產(chǎn)品賣給一些 人，這些人可以用這個方案賺錢。他第二天在他的地?cái)偱赃厰[設(shè)了一 個牌子，招代理，包教會你怎么賣飾品。
于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地?cái)傎嶅X的學(xué)生就加入了他的行 列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。 這個案例中，有幾點(diǎn)你可以借鑒下：
第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式
第二，借助價(jià)格優(yōu)勢.任何你看中的產(chǎn)品都是 2 元 第三，借助人流好奇的心理.
在這個小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2天，第
二天分了 836 元。 請問你自己學(xué)到了什么？
其實(shí)后來，這個地?cái)偟睦习褰柚行┤艘蚕雱?chuàng)業(yè)的心理，就這樣把這 件事情給擺地?cái)偱l(fā)飾品，還有毛絨玩具批發(fā)......
2.電腦店杠桿借力營銷案例
在安溪有一家電腦店，有一天，我電腦出問題了。去到店里，在修電腦的時候，我和老板談起了營銷。老板說，他開了 2家店，但是開了兩個月，都沒有賺到錢，只能靠一些老客戶在維持生計(jì)。
你可能知道，電腦行業(yè)現(xiàn)在的競爭很是激烈。而電腦的成本也比較高， 每個月至少要賣 3 萬元才能賺一點(diǎn)。
因?yàn)樗_了兩個店面，店面開支也比較大，所以老板感覺不怎么好做。
為此我給他設(shè)計(jì)了一個簡單營銷方案
第一，你的店面首先要解決一個問題就是抓潛你的潛在客戶。
第二，你要設(shè)計(jì)幾個不同贈品，目的是讓客戶首先認(rèn)識你，知道你是 誰......
第三，在方圓 2 公里設(shè)計(jì)一個叫做病毒營銷模式
經(jīng)過了解，在他的那個范圍就有一所中學(xué)——安溪第一中學(xué)，這所 學(xué)校被認(rèn)為是整個安溪最好的中學(xué)。所以，這些學(xué)生的家長對孩子的成長和學(xué)習(xí)是非常關(guān)注的，我?guī)椭麄冊O(shè)計(jì)的一個贈品，免費(fèi)安裝安 溪最好的 最穩(wěn)定的電腦系統(tǒng)。
大多數(shù)有了電腦的人，電腦上裝的系統(tǒng)并不是最好，所以這里會有很 多需要換系統(tǒng)的人群。在這里只要設(shè)計(jì)簡單的傳單讓他們免費(fèi)的來換 系統(tǒng)就可以了，因?yàn)閭鲉蔚哪康暮芎唵?，你說是嗎？
另外在他的店周圍有很多的其他的店面，找到這些店面。然后通過他 們配發(fā)免費(fèi)裝系統(tǒng)的傳單（這個是很簡單的杠桿借力，因?yàn)闉橹苓叺?商家也創(chuàng)造了價(jià)值） ，發(fā)給方圓一公里以內(nèi)的所有店面。并且在這 些商家中就有一些人電腦有問題，那這樣很容易有了信任感。在這個 過程中，客戶就很輕松的感受到你的服務(wù)，那抓潛和口碑宣傳就出來 了。
第二，你設(shè)計(jì)一個 10 元幫你維修電腦的作為你的一個贈品，相信 這樣的人也很多，因?yàn)檫@個相對的價(jià)值是超級實(shí)惠的。在維修過程中，你會看到很多的商機(jī)，比如需要更換配件，甚至客戶的電腦需要更換 以及收購作為二手電腦等等，這個時候，老板是很容易把控的。
在這個流程中，我采用了零成本倍增利潤的方法。你想想，老板在利 用現(xiàn)有的資源的情況下，抓取到很多的潛在客戶，之后自動都會形成 轉(zhuǎn)介紹的效果（也就是病毒式的傳播） 。（也就是病毒式的傳播）。
當(dāng)然，這里還有很多的細(xì)節(jié)和延伸。但有一點(diǎn)你必須要做的就是，抓 取到你的潛在客戶的信息。在維修之前，你需要填寫下流程，方便之 后回訪客戶以及滿意度調(diào)查。另外你還可以追銷，你可以根據(jù)情況告 訴客戶：你好，我們現(xiàn)在是在做活動***（此處省略 500 字）
之后每個月，你都可以通過電話、短信或者郵件等告訴客戶你的活動 信息，或者一些關(guān)于電腦的知識，這樣慢慢的你就會有了自己的數(shù)據(jù) 庫。
一個月后，當(dāng)我再次去哪家店買電腦設(shè)備時，老板說他們在用的這個 方案，效果很不錯，現(xiàn)在他們的數(shù)據(jù)庫都有 1000 多了......
那天他還特意的免費(fèi)送給我價(jià)值 300 多元的硬盤，后來老板希望 我還能給他一些方案。
但我今天就分享到這里吧，想知道之后會發(fā)生什么嗎？
3.飯店的杠桿借力營銷案例
有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個送餐的生意，但這個 生意競爭很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？
傳統(tǒng)的營銷方法是飯店要制作名片.然后去市場上去發(fā).還有就是發(fā)傳單.以及打 推銷電話......
我們看看這家飯店送餐的營銷案例步驟和方法是怎么操作：
第一，這家飯店中從組合飯菜選出了 10 個，給這些菜品設(shè)定送餐的價(jià)格，飯 菜一定要可口好吃，有些飯菜都以設(shè)計(jì)成本價(jià)。
第二，這家飯店找到了一家印刷廠.印幾千個鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)墊上印上飯菜的名稱 及價(jià)格.以及送餐的電話.免費(fèi)送給方圓 5 公里店鋪及公司辦公的人員。在中高檔小區(qū)門口送這些鼠標(biāo)墊.以及來到店里消費(fèi)的人群.消費(fèi)完就送一個鼠標(biāo)墊子. 告訴客戶可以送餐上門！
第三，他們送鼠標(biāo)墊的時候，給客戶說，如果你能在 11 點(diǎn)通過打電話訂餐，飯店給你 8 折優(yōu)惠。因?yàn)槠渌筒偷亩紩r送到后挨家推銷。而你采用訂餐的方式，先把顧客搶過來。而且方圓 5 公里的客戶都知道你.他們需要訂餐.直接看 鼠標(biāo)墊.然后打電話給你.你的送餐生意就自動上門了！
第四，客戶第一次訂餐.飯店都會告訴客戶.你下次電話訂餐.我們飯店送一個特色 菜，留住老顧客的絕招。按照這個辦法，果然有效，送餐量越來越大，2個月后，這家飯店發(fā)現(xiàn)一個問題，有很多小區(qū)其他的小吃店和飯店也在送餐.影響了他們 送餐.為了能夠壟斷小區(qū)的生意.這家飯店做的很絕.每個月給小區(qū)保安 500 元，讓小區(qū)保安把其它送餐趕出去，不讓進(jìn)入到該小區(qū)。所以 3 個月的時間，這家飯店就壟斷方圓 5 公里的送餐市場！
看完這個案例.你有什么想法呢.除了精彩和感動外.
你現(xiàn)在就可以馬上去開一家餐館.或者設(shè)計(jì)一個送餐營銷方案賣給那些飯店.或 者你和一個小吃店或者飯店合作.
你說賺錢容易嗎？很容易吧！
4.酒店?duì)I銷杠桿借力案例！
酒店的營銷案例如下：
王先生買下了珠海一家市區(qū)的酒店，很是興奮，60 多房間的氣派酒店，雖上不了三星級也算準(zhǔn)三星的， 原來的老板裝修經(jīng)營一年多， 268 萬轉(zhuǎn)讓給王 先生。 王先生在購買前經(jīng)過了實(shí)地考察，地方清靜，空氣好。生意很好，旅游團(tuán)入住
爆滿…
可是，接手不久，王先生傻眼了，這么大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅 游團(tuán)也不再來了，原老板是為了人氣，迷惑真相虧本帶團(tuán)來的，據(jù)前臺服務(wù)員 介紹說，酒店離拱北，吉大繁華區(qū)遠(yuǎn)，偏僻，客人不愿來，酒店周圍公交站少，娛樂沒有，很少人知道。旅游團(tuán)用來充數(shù)的，198 元的房間才賣 65 元，根 本就不賺錢，這個酒店入住以來一直在虧本經(jīng)營…
三個月了，酒店使用了很多辦法就是不起見起色，王先生滿臉愁容，酒店冷冷 清清，能不急嗎？王先生有幸認(rèn)識了一個營銷高手.這個高手給王先生出了一套 營銷方案.3 個月后奇跡的氣死回生！
高手的營銷方案和步驟如下：
1. 王先生放手酒店的管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。高薪聘請資深酒店經(jīng)理， 讓他來接管酒店。其實(shí)很簡單！就是去其他酒店花高價(jià)挖最優(yōu)秀的酒店職業(yè)管
理經(jīng)理.
2. 到九洲港碼頭，拱北澳門地下車站，香洲車站，漁女像等地散發(fā)傳單，接利 潤高的散客。找到珠江的所有的出租車司機(jī).獎勵出租車司機(jī)，只要出租車司機(jī) 介紹客人入住酒店，每間房獎 30 元給司機(jī)，當(dāng)場兌現(xiàn)，并建立檔案，超十次獎 100 元。
3. 建網(wǎng)絡(luò)營銷和“住哪網(wǎng)”，珠海 114 臺訂酒店部，攜程網(wǎng)合作。由他們推薦 外地客人。只要客人撥打珠江 114 訂酒店.114 會給客服就會推薦王先生的 酒店.在網(wǎng)上訂購酒店.只要登錄珠江攜程網(wǎng)站訂購房間.攜程網(wǎng)也會推薦王先生 的酒店.
4. 去拱北，吉大繁華地段的同等級酒店，悄悄找到銷售部經(jīng)理說：“有客人訂你 們酒店覺得貴，太吵的，我們和你們合作，你們推薦到我的酒店，每個房間提成 30 元，月底結(jié)清?！敝辽俑愣ㄈ揖频辏?，這招有點(diǎn)損。
5.用 VIP 貴賓卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原來 158一個晚上的客房.花 158 元可以住 2 晚上.給客戶辦 VIP 貴賓卡,卡里送 158元可以下次免費(fèi)住本酒店，另外以后入住享受 8.5 折優(yōu)惠。此卡可以送親朋好友。
6.客戶退房的時候，前臺服務(wù)小姐會告訴客戶.如果下次來住酒店.只要你撥打酒 店電話.免費(fèi)接送。
王先生看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉.沒有其他比這更好的營銷方 案了.于是就馬上著手去做......
三個月過去了，王先生的酒店怎么樣了呢？
王先生很高興介紹說，“新聘的酒店經(jīng)理到小公司，會議公司談合作，與幾家公 司和旅游團(tuán)簽協(xié)議，現(xiàn)在效果不錯，這部分利潤不高，可以激活人氣。周末不 接他們的客。我們以接散客為主了，這樣利潤高。
出租車司機(jī)積極性很高，陸陸續(xù)續(xù)帶客人來住，特別是遠(yuǎn)方的客人，出租車司 機(jī)介紹說我的酒店如何如何的好，有時十多個房，我們當(dāng)場付提成。
網(wǎng)絡(luò)營銷的這塊，114 臺最旺，天天有十來間，住哪網(wǎng)，也有不少，攜程網(wǎng)還 沒有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十來間，有老外客人呢，周 五周六，爆滿，周一到周四超過八成入住率啦。
凡是入住的都愿意辦 VIP 會員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個月有 幾萬純利，危機(jī)過去了。再過幾個月回頭客越來越多，純利幾十萬不成問題?！?/p>
營銷就是如此的簡單.賺錢對王先生來說是很輕松的事情.但是如果王先生沒有
這套賺錢的營銷方案會怎么樣？會不會虧錢.我想倒閉已經(jīng)成為定局！
5.杠桿借力思維案例！
某城市有個辣椒批發(fā)市場，辣椒價(jià)格時升時跌也是受供求關(guān)系影響，有一 位常年做辣椒生意的老板分析價(jià)格變化規(guī)律：計(jì)算產(chǎn)地到本市場所需時間，本 批發(fā)市場價(jià)格升降時間長短和頻率。決定，人人不敢進(jìn)貨，他卻大膽大批吃進(jìn)。
人人都搶去產(chǎn)地進(jìn)貨，他卻在家休息。他說，批發(fā)上來去花費(fèi) 5 天時間，價(jià)高 了之后，部分批發(fā)商便源源不斷地進(jìn)貨，市場飽和了，價(jià)格自然就直轉(zhuǎn)直下。
人們不敢進(jìn)貨了，不出幾天就會缺貨，自然價(jià)格上揚(yáng)，而當(dāng)一哄而上時，聰明 的投資人就是冷靜不踏空市場規(guī)律。
一位農(nóng)民做法也非常聰明。當(dāng)?shù)卮蠹叶挤N菜花，當(dāng)采花成熟時，農(nóng)民們都上市他 卻不上市賣花菜而是截流種子，種菜花秧，等到市場已無菜花了，他就獲價(jià)高的便利。當(dāng)別人都一起做一件事時，他反道而行，“物稀價(jià)高”總是他掙。
某地一位養(yǎng)殖大戶也沒有追隨別人養(yǎng)豬養(yǎng)雞的方法，他知道隨波逐流無法掙錢。 大量生豬上市價(jià)格一定會下跌，他分析養(yǎng)豬價(jià)格規(guī)律發(fā)現(xiàn)：豬肉貴時雞肉賤， 豬肉賤時雞肉貴。當(dāng)人人都不敢養(yǎng)豬時他建豬欄大力發(fā)展養(yǎng)豬，不久豬肉價(jià)格 上漲；人人都賣雞他又將豬拋售全部轉(zhuǎn)產(chǎn)雞鴨。
他總是與市場大眾思維相反。之所以賺錢他冷靜思考最終贏得市場。他們敢于逆 大眾思維，不是跟市場唱對臺戲，實(shí)際是順著市場的價(jià)格規(guī)律走。
股票的升降有著一樣的道理：人人都爭搶時莊家將股票倒給股民，股價(jià)一路下 跌，人人都懼怕該股時，莊家暗中吸籌，最終莊家獲利。一位尼姑炒股，十有七八次盈利，她也利用反思維操作。她說：“別人都不要的股票我去撿：別人都 搶著購買的股票我賣給他.
6.杠桿借力茶葉公司案例！
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出 心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的 注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲 有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬 成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺 走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激 烈，生意難做。
點(diǎn)評：在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略 也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、 吸引顧客的又一熱點(diǎn)。
聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng) 驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從 而迅速達(dá)到銷售目的。
7.杠桿借力賣報(bào)紙案例！
某一地區(qū)，有兩個報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個人是競爭對手。第一個報(bào)童 很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還 有減少的趨勢。
第二個報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了 后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越 來越多，當(dāng)然也有些損耗。
而第一個報(bào)童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。 第二個報(bào)童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就 不會買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個拿到報(bào)紙的人，是肯定不會去再買別人 的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手 的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。
第二、報(bào)紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多，一般 不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢， 明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報(bào) 紙，二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。 這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營 銷名詞。
8.美容店起死回生案例！
陳威利在當(dāng)?shù)刈雒腊l(fā)很有名氣了，他還當(dāng)過李冰冰化妝師呢。他這個人思 想很開放，思維又活躍。老是覺得當(dāng)剃頭匠賺不了大錢，偶爾出去當(dāng)美發(fā)顧問，
當(dāng)講師，一年頂多三十來萬。做時間久了也煩。 我們混熟了，成了無話不談的朋友。 他告訴我現(xiàn)在他過得很瀟灑，雖然也是做美發(fā)這行，但做法走高端路線了。
08 年聽在國外的表哥說美國有人專門低價(jià)收購破產(chǎn)的，奄奄一息的美容院，把 它經(jīng)營一段時間，讓美容院火爆之后再高價(jià)轉(zhuǎn)讓。通過一段時間摸底，潛伏之后， 表哥把模式查得清清楚楚，回國和他創(chuàng)業(yè)。
他跟我說，你想想啊，現(xiàn)在美容美發(fā)店很多，競爭慘烈，大部分慘淡經(jīng)營，開 張的多關(guān)門的也多。我們整合收購這個行業(yè)，算是選對方向了。
每年收購十多家，成本有大有小，偏僻的幾萬的，繁華地段幾十萬百萬的都有， 到處都有。他們經(jīng)營不下去了，求著我們把他吃了，哈哈。小賺十來萬，大賺五 六十，賺一百萬也有過一單。
哈哈，好家伙，幾乎在原來基礎(chǔ)上，不用重新裝修，不多花一分錢。
第一步： 多挖幾個頂尖的理發(fā)師過來， 必須是出色的理發(fā)師。 好好培訓(xùn)服務(wù) 員 洗頭技法，統(tǒng)一服裝，提高服務(wù)態(tài)度等。
第二步：到各大超市，酒樓，培訓(xùn)中心，會議公司，稅局，政府，教育局，學(xué)校老師辦公室等發(fā)傳單嗎？不是，你會被轟出來的…和這些機(jī)構(gòu)老板，單位頭 頭合作，贈送免費(fèi)美發(fā)券給他們出色的員工。
作為超市，培訓(xùn)公司員工，政府的公務(wù)員等的獎勵。讓他們來消費(fèi)。意思是說， 不是每個人都有資格享受，而是優(yōu)秀員工才享受這樣的待遇。增加美容院的分量。
第三步：賣 VIP 會員卡？這是美容院慣用的伎倆，不，你 out 啦…第一次消 費(fèi)，送會員卡，每人充值 50 元，送 150 元消費(fèi)，以后逐次奉送，比如以后
15 元按 10 次送，過后就恢復(fù)正常。這些吃了別人的嘴軟，幾次后都有感恩，會常常光顧了。
第四步：病毒營銷像病毒一樣擴(kuò)散，讓客人源源不斷來消費(fèi).老顧客第二次帶來一位新客人，會員和新客人都可以享受 5 折優(yōu)惠。轉(zhuǎn)介紹，帶來新人都給些老 顧客小小利益，這樣在外面都會說你美發(fā)店的好處，口碑就很好。
第四步之后，回頭客很多了，遠(yuǎn)道而來的的客人也多，甚至有一個粉絲為了剪 發(fā)坐飛機(jī)回來。
第五步：鎖定客戶，頻繁消費(fèi)，大功告成……開會員卡以后，為了他們的形象包裝，精神面貌，原來一個月理發(fā)，就建議他們每十天或 15 天理發(fā)，洗頭， 洗臉一次。這招很好厲害的，大多數(shù)都接受呢。
第六步：推薦他們買美容院里的品牌進(jìn)口洗發(fā)水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風(fēng)筒…等以優(yōu)惠價(jià)促銷，讓客人購買回家，增加營銷額。當(dāng)然，理發(fā)師，服務(wù) 員都有提成的，這樣他們也賣力氣幫助店面營銷。
幾個月過去了，顧客盈門，一片繁忙，每天進(jìn)賬數(shù)千。這時候，他就把風(fēng)聲放出去了，說老板急著用錢，欲轉(zhuǎn)讓美發(fā)店…把幾個有意向購買的老板召集一起 競價(jià)，這招很毒。江湖老道啊，就這么盤活美容院，高價(jià)轉(zhuǎn)讓。
9.杠桿借力資源整合的技術(shù)！
話說：巧婦難為無米之炊。以我之見，巧婦也能無米之炊。某天，一 位大 師在鄉(xiāng)下遇見這位婦女，大師說，餓了，你餓不？婦女回答：餓。
于是大師向東家借米，西家借鍋，南家借柴火，北家借肉，巧婦做了 豐盛的午餐。幾個人都樂了，肚子吃得飽飽的。
大師就是企業(yè)整合中的經(jīng)理人角色，他就像把各個珍珠串起來的那根 線，把不 同的散落在各地的力量聚在一起，使企業(yè)爆發(fā)出更大的力量。
企業(yè)的整合就是尋找散落在各地相關(guān)的企業(yè)，上下游之間串連起來， 重新注入資金，品牌，技術(shù)，管理團(tuán)隊(duì)，銷售渠道，把企業(yè)盤活。
07 年的十月，我們到了山清水秀的巴馬，在縣經(jīng)貿(mào)局李局長的帶領(lǐng) 下，來到美 麗的盤陽河畔，看到賜湖礦泉水廠，可是大堆的礦泉水賣不掉，工廠 奄奄一息， 偌大的一個廠，只有兩個員工漫不經(jīng)心地灌裝礦泉水，才買回一年的 幾百萬的 生產(chǎn)線空置在那里，一條鉆進(jìn)百米深的取水管，汩汩的泉水常年不息， 就這么停產(chǎn)了，非?？上?！
我們找到巴馬礦泉水的概念——長壽水！這里是轟動世界的四大長壽 鄉(xiāng)之一！
全村有十幾個百歲老人，二十個多個九十多歲的老人！吸引不少學(xué)者 探索生命 的課題。通過挑選眾多知名企業(yè)，最后臺灣統(tǒng)一集團(tuán)收購巴馬礦泉水！ 他們帶 來了管理團(tuán)隊(duì)，帶來了銷售渠道。如今，產(chǎn)品銷往各地，供不應(yīng)求， 巴馬礦泉水成了縣里明星企業(yè)。
08 年的秋天，我們在富川毛縣長的帶領(lǐng)下，到富川水泥廠談收購整 合事宜。水 泥廠是一家五十年代的國有老廠，由于體制問題，衰敗不堪，機(jī)器破 舊，下崗工人一大堆，工人工資早就無法兌現(xiàn)了。
可是，就這個工廠，居然被我們救活了。通過評估，我們找到十多家 知名企業(yè)， 最后華潤集團(tuán)敲定！華潤重組，重新注資，帶來品牌，技術(shù)，管理團(tuán) 隊(duì)。如今， 華潤水泥響徹天空，現(xiàn)在整個富川，華潤集團(tuán)將富川產(chǎn)業(yè)升級，盤活 整個縣城經(jīng)濟(jì)，使這個落后的縣城煥發(fā)活力。整合的力量非常巨大，擴(kuò)張的速度也相當(dāng)快，將來的中國是整合的經(jīng) 濟(jì)，活力的經(jīng)濟(jì)。
10 飼料行業(yè) 資源借力壟斷市場
臺灣有一家小的蝦飼料公司，臺灣東部有幾百蝦場 ，那他是如何搶 占這個市場呢？因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)一般不隨便換飼料的，因?yàn)樗麄兒ε嘛L(fēng) 險(xiǎn)。一但飼料不好，損失就大了。
所以這個市場用了十多個業(yè)務(wù)中跑了半年 ，生意還是不太好。他們 請了一位營銷大師 ， 大師給出了一個點(diǎn)子 ，他們執(zhí)行下去了。
跑了半年多 ， 飼料公司還是有 8 8 個客戶的 他們跑去給這 8 8 個客戶說，我們的飼料用的還行吧 ！ 客戶回答是肯定的 。
這樣吧 ！ 我們公司有一個政策，訂購產(chǎn)品滿 8000 元的，我們送 10000 元，你已訂購滿 8000 元，所以我們送給你 10000元現(xiàn)金，
當(dāng)然了，這 10000 元現(xiàn)金是用來請客的 ， 但是你要找每人 10 個 蝦場老板，地點(diǎn)你訂隨意 5 星、請客費(fèi)我出！你看行嗎？席間，很 多老板都問這個蝦場老板，為什么要請客 ，蝦場老板說是使用這個 飼料廠的蝦飼料 ， 他們送 10000 元請客費(fèi) ， 那他們的飼料質(zhì)量 怎么樣？
這個老板用過 ， 當(dāng)然不會說什么壞話了 。這時業(yè)務(wù)員給每個老板 敬酒， 并說明只要在本公司購買蝦飼料， 滿 4000 元， 送10000 元餐費(fèi)，當(dāng)然有個要求，請客對象一定要是蝦場老板 ， 而且一個月的時間 ， 當(dāng)?shù)厥袌龊芸扉_發(fā)完畢。成交金額也相當(dāng)多。
你說，這個老板不是虧了嗎？其實(shí)是不虧的。蝦飼料的利潤率有，請 客一次花費(fèi) 1 萬元，成交 20*8000 元 =160000 萬元，毛利為 16萬 4*30 =4.8 萬 。 所以還是有利潤的。
當(dāng)然后來成交的顧客因?yàn)闆]有新的老板名單 ， 是不能送的了 。所 以市場開發(fā)速度是相當(dāng)快的 ， 一下子壟斷了當(dāng)?shù)厥袌雒麊?。
啟示 ：如果你是做蝦飼料,市場率不好，同樣可以借力一些養(yǎng)蝦比 較好的，經(jīng)常賺錢的老板，借力贊助他讓去幫你開發(fā)市場，
11、眼鏡行業(yè) 眼鏡店借助中國移動巧借
這年頭怪事也真多 ， 連“ “ 眼鏡 ” 也傍“ “ 移動 ”了 。 我們珠海這里真有這樣一個有趣的案例 ！這家品牌眼鏡店近 日打出了消費(fèi)送等值話費(fèi)的雷人廣告 ， 吸引了很多市民的眼球。
原來，珠海移動分公司最近正在進(jìn)行““ 充話費(fèi)送超市卡””活 動，卻被這家眼鏡店借力移動 。 這樣的“ “ 反營銷模式 ” 在 珠海還是第一次出現(xiàn) ，引發(fā)了不少爭議。
在這個眼鏡店有一塊宣傳板放在店門口特別醒目寫著 ：“ “ 消費(fèi) 200 元送移動話費(fèi) 200 元，消費(fèi) 600 元送移動話費(fèi) 600 元，消費(fèi)1000 元送移動 話 費(fèi) 1000 元 ， 最 高 的 消 費(fèi) 3000 元 送 移 動 話 費(fèi) 3000 元 ”。
底下還有一行小字 ： “ 上述活動與中國移動活動相同步 ， 所有 消費(fèi)者必須符合移動活動條件才可參加 ” 。 該店一名服務(wù)員告訴 記者 ： “ 活動一經(jīng)推出， 已經(jīng)有很多顧客詢問了?！?/p>
按照這樣的宣傳 ， 眼鏡等于是白送給顧客 ， 眼鏡店靠什么盈利 呢？記者找到了這家眼鏡店的老板，這個“雷人”的點(diǎn)子正是 這位孫老板想出來的 。 “ 如果顧客眼鏡消費(fèi) 1000 元，眼鏡店 就為顧客充值話費(fèi) 1000 元， 眼鏡店則從移動公司獲得 1000 元 超市卡 ，按九折出售，就能取回本金并獲得相應(yīng)利潤 ?！?/p>
孫老板說 ，顧客花錢不僅得到眼鏡 ， 還有等值話費(fèi) ； 移動公司 擴(kuò)大了業(yè)務(wù)；巧借移動送話費(fèi)，擴(kuò)大了經(jīng)營和知名度，可謂多 方得益。就這樣品牌連鎖眼睛短短兩個月賺了 80萬和品牌人氣。
其實(shí)模式也是和賣手機(jī)送話費(fèi)一樣，只不過是產(chǎn)品不同而已。
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