文丨獅刀
編輯丨雨喬
談及洛克菲勒，很多人的第一印象就是“有錢(qián)”，可如果只是一個(gè)普通的有錢(qián)人，又怎么會(huì)成為比爾·蓋茨“唯一”的崇拜對(duì)象？
“我心目中的賺錢(qián)英雄只有一個(gè)名字，那就是洛克菲勒?！北葼枴どw茨曾這樣說(shuō)道。
洛克菲勒也毫不掩飾其在賺錢(qián)方面的自信：“即便是把我脫光扔到沙漠里，只要商隊(duì)經(jīng)過(guò)，用不了多久我就能成為百萬(wàn)富翁?！?/p>
洛克菲勒不僅自己能賺錢(qián)，還擁有把財(cái)富傳承下去的能力。
縱古觀今，“富不過(guò)三代”似乎是一個(gè)鐵律，然而洛克菲勒家族從發(fā)跡至今已經(jīng)綿延六代，仍未現(xiàn)頹廢和沒(méi)落的跡象，直到今天依然是世界上最富有的家族之一。
最近幾年，中國(guó)企業(yè)家都非常關(guān)心“傳承”的問(wèn)題，如何讓自己的財(cái)富順利傳承給下一代？如何將家族的輝煌成就一直延續(xù)下去？
答案就在我們今天推薦的這本書(shū)里——《洛克菲勒留給兒子的38封信》。
洛克菲勒認(rèn)為，最應(yīng)該傳承的寶貴財(cái)富不是金錢(qián)，而是完整的人格、強(qiáng)大的內(nèi)心和良好的生活習(xí)性。
從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見(jiàn)一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。
這38封信的跨度長(zhǎng)達(dá)四十年，洛克菲勒可謂是將自己一生的“智慧”都囊括其中，盡數(shù)傳授給了他的兒子。
本書(shū)可以分成三個(gè)部分：如何過(guò)好自己的一生，如何處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，如何抓住商業(yè)機(jī)會(huì)。
起點(diǎn)不決定終點(diǎn)，結(jié)束是另一個(gè)開(kāi)始
我們先來(lái)看一下本書(shū)的背景。
這38封信寫(xiě)于1897年至1936年。當(dāng)時(shí)的美國(guó)正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)混亂的年代，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，這也意味著當(dāng)時(shí)處處都充滿了“機(jī)遇”。在那個(gè)年代，只要擁有知識(shí)與能力儲(chǔ)備，并且善于把握機(jī)會(huì)，就可能會(huì)獲得巨大的成功。
洛克菲勒就是那個(gè)抓住時(shí)代機(jī)遇的佼佼者。他的原生家庭并不富裕，第一份工作是一名記賬員，“每天天蒙蒙亮就去工作，辦公室里點(diǎn)的油燈很昏暗，但那份工作從未讓我感到乏味，反而很令我著迷和喜悅?！彪S之而來(lái)的結(jié)果是，雇主不斷為洛克菲勒加薪。
在第一封信中，洛克菲勒強(qiáng)調(diào)——起點(diǎn)不決定終點(diǎn)。每個(gè)人的人生起點(diǎn)不盡相同，但這并不意味著，其人生的最后結(jié)果就被出身定型。
他在信中寫(xiě)道：“家庭的榮耀與輝煌的過(guò)去，并不能保證其子孫后代有美好的未來(lái)。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢(shì)的確有很大幫助，但這不是最后贏得勝利的保障?！?/p>
在他看來(lái)，高貴快樂(lè)的生活，不是來(lái)自高貴的血統(tǒng)，也不是來(lái)自高貴的生活方式，而是來(lái)自高貴的品格——自立精神。
什么樣的精神才是“自立精神”？在第四封信里洛克菲勒說(shuō)道，“我一直相信，機(jī)會(huì)是靠爭(zhēng)取來(lái)的。再好的構(gòu)想都存在缺陷，即使是再普通不過(guò)的計(jì)劃，只要你確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，取得的效果會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多。”
“堅(jiān)持”加上對(duì)的方法，就會(huì)引領(lǐng)成功。
在第15封信里，洛克菲勒還分析了為什么很多優(yōu)秀的人也會(huì)失敗。他認(rèn)為，“引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。才智的好壞不在于教育程度的高低，而在于思想管理。那些最優(yōu)秀的商人從不杞人憂天，而是充滿熱忱?！?/strong>
但如果真的遭受了失敗，仍需要堅(jiān)定信念，洛克菲勒說(shuō)道，“別讓精神破產(chǎn)”。
在第7封信里，洛克菲勒的兒子因?yàn)橘r了一百萬(wàn)美元的投資而悶悶不樂(lè)，他鼓勵(lì)兒子：“失敗有它的殺傷力，會(huì)打擊人的意志力，使人變得萎靡不振，但更重要的是你對(duì)待失敗的態(tài)度?！〔⒉粫?huì)在你的腦門(mén)上貼上無(wú)能者的標(biāo)簽，樂(lè)觀的人在苦難中看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中看到苦難。”
盡管看的“透徹”，洛克菲勒也鼓勵(lì)“狼性”，他認(rèn)為，第二名與最后一名沒(méi)什么兩樣。
“在很大程度上，人的境遇就像騎上一部腳踏車(chē)，你只能向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃跌倒，永遠(yuǎn)不可能只停留在原地?！?/p>
從這本書(shū)里可以看出，洛克菲勒的人生觀采用的是一種“平衡”的哲學(xué)觀點(diǎn)。
在書(shū)中的第3封信——天堂與地獄比鄰，第13封信——隱瞞你的聰明，第20封信——侮辱有時(shí)可以催人奮進(jìn)，第25封信——忍耐是一種策略等等，我們都能發(fā)現(xiàn)洛克菲勒的“平衡思想”。
實(shí)際上，近代美國(guó)在大大小小戰(zhàn)爭(zhēng)的影響下，社會(huì)內(nèi)部充滿了矛盾，一個(gè)人若想生存并且成功，既要懂得“叢林法則”，又要堅(jiān)守住自己的底線，并且始終保持積極、樂(lè)觀的心態(tài)。
正是這種人生哲學(xué)，得以讓洛克菲勒家族延續(xù)下去。
洛克菲勒家族（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
重視對(duì)手，勇于競(jìng)爭(zhēng)
在商場(chǎng)上，洛克菲勒創(chuàng)造了很多傳奇故事。
1882年，他開(kāi)創(chuàng)了史無(wú)前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。這個(gè)極易聚集財(cái)富的結(jié)構(gòu)使標(biāo)準(zhǔn)石油兩年后成為全世界最大的石油集團(tuán)企業(yè)。洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。
標(biāo)準(zhǔn)石油公司最后定名為美孚石油公司，這個(gè)公司在巔峰時(shí)期曾壟斷全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。
洛克菲勒是美國(guó)歷史上最有錢(qián)的人，他的家族創(chuàng)造的財(cái)富比福布斯前十名加在一起的財(cái)富還要多。
對(duì)于商業(yè)，洛克菲勒認(rèn)為，首先要有競(jìng)爭(zhēng)的決心，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。
在第5封信里，他說(shuō)道，“每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，后退就是投降！后退就將淪為奴隸！戰(zhàn)爭(zhēng)既然不可避免，那就讓它來(lái)吧！”
在第19封信里，他受到一名賭徒的啟發(fā)說(shuō)道，“不管我們做什么，乃至人生的重要決定，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。”在洛克菲勒看來(lái)，有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎大得多。
其次，要重視對(duì)手，勇于競(jìng)爭(zhēng)。
洛克菲勒在一次去打高爾夫球的路上，看到一名年輕人超越了他的車(chē)子，被激起了好勝的本性，和年輕人來(lái)了一場(chǎng)“飆車(chē)”，這讓洛克菲勒很高興。
好勝是洛克菲勒永不磨損的天性，他喜歡勝利，但他不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)手段讓人厭惡，那是畫(huà)地為牢。
最后，如果競(jìng)爭(zhēng)可以避免，合作是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。在洛克菲勒看來(lái)，合作可以壓制對(duì)手或讓對(duì)手出局，讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)。換句話說(shuō)，合作并不見(jiàn)得是追求勝利。遺憾的是，只有少數(shù)人才了解其中的奧妙。
洛克菲勒的人生軌跡猶如一趟豐富的冒險(xiǎn)旅程，他雖然厭惡把商場(chǎng)視為賭場(chǎng)，但他并不拒絕冒險(xiǎn)精神，因?yàn)樗靡粋€(gè)法則：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。而馳騁商海，是生活中最偉大的歷險(xiǎn)活動(dòng)。
約翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller（1839—1937年）
幸運(yùn)之神眷顧勇者
經(jīng)驗(yàn)告訴洛克菲勒，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成有力的盟約，而那些膽小、猶豫的人卻難以達(dá)成這樣的效果。
在洛克菲勒開(kāi)始征服旅程前，石油業(yè)一片混亂，境況江河日下?？死锓鹛m90%的煉油商將被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮，如果不把廠子賣(mài)掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。
這便是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
結(jié)束是另一個(gè)開(kāi)始。洛克菲勒認(rèn)為，每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小小的成功把自己堆砌上去的，他們用結(jié)束歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，用結(jié)束歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)偉人共同的品質(zhì)。
2004年7月11日，坐擁億萬(wàn)家財(cái)、在美國(guó)叱咤風(fēng)云的勞倫斯·洛克菲勒在睡夢(mèng)中與世長(zhǎng)辭，享年94歲。
這位洛克菲勒家族的第3代傳人，盡管含著金鑰匙出生，卻絕不是一位紈绔子弟，他在有生之年不僅開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資的先河，還為美國(guó)的環(huán)保及慈善事業(yè)做出了不朽的貢獻(xiàn)。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》，是一本“家族式的生存寶典”。俗話說(shuō)：“富不過(guò)三代”。但是洛克菲勒家族卻顛覆了這種說(shuō)法，將家族財(cái)富與榮耀延續(xù)了六代有余。本書(shū)的歷史意義大抵就在于此。
最后，請(qǐng)記住洛克菲勒的成功公式：夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)=成功。
附錄：《洛克菲勒留給兒子的38封信》摘選
我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
每個(gè)人的起點(diǎn)不同，其人生結(jié)果也不同。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒(méi)有窮、富世襲之說(shuō)，也永遠(yuǎn)沒(méi)有成、敗世襲之說(shuō)，有的只是我?jiàn)^斗我成功的真理。
一個(gè)真正快樂(lè)的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會(huì)失去快樂(lè)。
等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣；設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。
我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
人們用來(lái)判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。人們都信任腳踏實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說(shuō)敢做，一定知道怎么做最好。
即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
誠(chéng)實(shí)是一種方法，一種策略。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力之路。這非常可怕，甚至是種災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。
利益是光照人性的影子，在它面前，一切與道德、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無(wú)余。也許你認(rèn)為我的話有些絕對(duì)，但我的經(jīng)歷就是這樣告訴我的。
人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對(duì)抗。
偉大的人生就是征服卓越的過(guò)程，我們必須向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不怕痛苦，態(tài)度堅(jiān)決，準(zhǔn)備在漫長(zhǎng)的道路上跌跤。
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